Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Yeni süni intellektə əsaslanan "kəşfiyyat qatı" məhsul demosunun cari müştəri qəbulu mərhələsi və tətbiq cədvəli haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Ajay Mian (MD) bunun xüsusi bir məhsul olduğunu, fərdi həll olmadığını və artıq müştərilərin marağını təmin etdiklərini, tətbiqlərin isə yaxın bir neçə həftə ərzində başlayacağını bildirdi. Rajiv Tyagi (İcraçı Direktor) əlavə etdi ki, kəşfiyyat qatı SaaS abunəliyi kimi təklif olunacaq və müştəri məlumat mənbələrinə qoşulacaq. Onlar 20 əsas müştəri müəyyən ediblər, onlardan üçü sifarişləri vermə prosesindədir və məhsulu daha da genişləndirməzdən əvvəl bu rübdə ən azı 10 müştəriyə təqdim etməyi planlaşdırırlar. S: Şirkətin növbəti dörd rüb ərzində doğru yolda olmasını təmin etmək üçün izlədiyiniz əsas daxili göstəricilər hansılardır? C: Ajay Mian (MD) üç əsas diqqət sahəsini qeyd etdi: 1) Məlumat və AI təkliflərini qəbul edən müştərilərin sayı, bu da tez-tez müasir məlumat platformalarının qurulmasını tələb edir. 2) Müştərilərin birdən çox xidmət istehlak edə bildiyi böyük müştəri əlaqələrinin sayı, bu da daha dərin əlaqələri göstərir. 3) Əsas coğrafiyalardan, xüsusilə Afrika dan biznes artımı, burada onlar artıq biznes tətbiqləri sahəsində Microsoft üçün ilk üç tərəfdaşdan biridir. O, bu təşəbbüslərin əsas biznesin hesabına olmamalı olduğunu vurğuladı. S: Marjalar niyə keçən illə müqayisədə azalıb və onların nə vaxt normallaşmasını gözləyə bilərik? C: Ajay Mian (MD) marjaların azalmasının məhsul gəlirlərində əhəmiyyətli artım, bəzi aşağı marjalı məhsulların daxil olması və məhsul inkişafına davamlı investisiyalarla əlaqəli olduğunu izah etdi. O qeyd etdi ki, marja faizi aşağı olsa da, vergidən əvvəlki mütləq gəlirlər əvvəlki rüblə müqayisədə bir qədər yüksəkdir. PAT faizi əvvəlki rübdə birdəfəlik vergi təxirə salınması faydası səbəbindən daha aşağı görünür. O, narahat edici bir şey olmadığını və marjaların məhsul qarışığından asılı olaraq dəyişə biləcəyini bildirdi. S: Şirkət müştərilərin qərarları gecikdirməsi və ya yeni AI alətlərindən istifadə edərək həlləri daxili olaraq qurması tendensiyasını necə həll edir? C: Ajay Mian (MD) onların həllərinin sadə nöqtə həlləri olmadığını, əksinə bir çox müştəridən əldə edilmiş təcrübələri bir araya gətirdiyini, bunun da bir şirkət üçün daxili olaraq təkrarlanmasının çətin olduğunu bildirdi. Rajiv Tyagi (İcraçı Direktor) əlavə etdi ki, müştərilər öz əsas ERP sistemlərini qurmaq istəmirlər. Onlar nöqtə həlləri ilə təcrübə edə bilsələr də, kəşfiyyat qatı müştərilərin özləri üçün müəyyən etməsi və yetkinləşdirməsi üçün əhəmiyyətli vaxt tələb edəcək mürəkkəb biznes göstəricilərini ehtiva edir, bu da onları hazır həlli qəbul etməyə həvəsləndirir. S: Məhsul və xidmətlər arasında cari gəlir bölgüsü necədir və bu, ümumi marjalara necə təsir edir? C: Ajay Mian (MD) rüb üçün gəlir bölgüsünün məhsullardan 46%, xidmətlərdən isə 54% olduğunu bildirdi ki, bu da tarixi 42-44% aralığından daha çox məhsullara doğru meyllidir. O, məhsul marjalarının, xüsusilə beynəlxalq xidmətlər üçün, ümumiyyətlə xidmət marjalarından daha aşağı olduğunu izah etdi. Lakin, marjalar müxtəlif məhsul növləri (məsələn, M365 vs. ERP/CRM ) və coğrafiyalar arasında əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir və şirkət hər bir müştəri əlaqəsinin ümumi gəlirliliyini qiymətləndirir. S: Şirkətin birja əsas lövhəsinə keçmək planları haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Ajay Mian (MD) İdarə Heyətinin əsas lövhəyə keçid qərarını təsdiqlədiyini təsdiqlədi. Təsdiq cümə günü alındı və sonrakı tədbirlər başlanılır. O, prosesin bir neçə ay ərzində formalaşmasını gözləyir. S: Balans hesabatındakı əhəmiyyətli nağd pul ehtiyatlarının yerləşdirilməsi üçün vaxt cədvəli nədir? C: Ajay Mian (MD) nağd pulun ən azı bir hissəsini bu ilin sonuna və ya gələn ilin ortalarına qədər istifadə etməyi planlaşdırdıqlarını bildirdi. Onların ilk seçimi bir biznes əldə etməyə sərmayə qoymaqdır. Onlar keçən rübdə iki potensial satınalmanı yaxından qiymətləndirdilər, lakin keyfiyyət narahatlıqları səbəbindən onlar baş tutmadı. Əgər satınalma baş tutmazsa, onlar nağd pulu uyğun şəkildə istifadə etmək üçün alternativ yollar tapacaqlar. S: Şirkətin kibertəhlükəsizlik biznesi necə fəaliyyət göstərir və bu gəlir təkrarlanan xarakter daşıyırmı? C: Sandeep Jain (CFO) kibertəhlükəsizlik sahəsinin keçən rübdə əhəmiyyətli dərəcədə böyüdüyünü bildirdi. Onlar e-poçt təhlükəsizliyi üçün böyük müqavilələr bağlayıblar və VAPT (Zəiflik Qiymətləndirməsi və Penetration Testi) xidmətləri üçün müştərilər əldə etməyə başlayıblar. O, həm e-poçt təhlükəsizliyinin, həm də VAPT -nin təkrarlanan gəlir mənbələri olduğunu, VAPT -nin isə adətən rüblük əsasda həyata keçirildiyini təsdiqlədi. S: Bu rüb üçün illik sabit valyuta artımı nə qədərdir? C: Sandeep Jain (CFO) rəqəmi təqdim edərək, bütün törəmə şirkətlər üzrə bütün valyutaları normallaşdırdıqdan sonra illik sabit valyuta artımının təxminən 3% olduğunu bildirdi. S: Microsoft Copilot -un Dynamics 365 -ə daxil edilməsi tətbiq müddətini azaldır və hər layihə üzrə xidmət təkliflərini kiçildirmi? C: Rajiv Tyagi (İcraçı Direktor) izah etdi ki, Copilot bəzi vaxt üstünlükləri təmin etsə də, bu əhəmiyyətli deyil, çünki məlumat miqrasiyası və təlim kimi bir çox fəaliyyətlər insan asılı olaraq qalır. Lakin, bu cüzi üstünlük Copilot lisenziyalaşdırmasından və onun ətrafındakı genişlənmiş iş həcmindən yaranan yeni gəlir mənbələri ilə kompensasiya olunur, yəni AI hər müştəri üçün gəliri azaltmaq əvəzinə artırır.