Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Rəhbərlik sürətlə inkişaf edən texnologiyaları, xüsusilə beynəlxalq bazarlarda əsas böyümə mühərriki kimi necə görür? C: Ramarao Mallapudi (CEO, Prezident, Direktor) bildirdi ki, şirkət əsas bazarlar kimi Avstraliya və İrlandiyaya diqqət yetirir və gələn il bu regionlardan 1 milyon dollar gəlir əldə etməyi gözləyir. Hal-hazırda bu bazarlar gəlirin 10%-dən azını təşkil edir və mövcud gəlir bazası nəzərə alınmaqla bu rəqəmin növbəti bir neçə il ərzində sabit qalacağı gözlənilir. S: AI , bulud , avtomatlaşdırma və ya rəqəmsal transformasiya sahələrindən hansı Xtglobal üçün ən çox böyümə imkanı təklif edir? C: CEO AI və bulud texnologiyalarında əhəmiyyətli böyümə potensialını vurğuladı. Xüsusilə, şirkət bu yaxınlarda ABŞ hökumət müqavilələrinə qəbul edilib ki, bu da əvvəlki özəl sektor fokusundan bir dəyişiklikdir. Onlar hələ də konkret RFP-ləri qazanmalı olsalar da, dövlət sektoruna bu girişin gələcəkdə ABŞ-da böyüməni təmin edəcəyi gözlənilir. S: Mövcud qlobal müştərilərlə əlaqələri dərinləşdirmək və payı artırmaq üçün strategiya nədir? C: CEO izah etdi ki, mövcud ABŞ müştərilərindən gəlir artır və ümumi gəlirin 15%-i indi birbaşa AP məhsul satışlarından gəlir ki, bu da müştəri həcmi ilə təbii olaraq artır. Onlar həmçinin əhəmiyyətli dərəcədə böyüməsi gözlənilən yeni bir müştəri əlavə ediblər və yeni müştərilər əlavə edərkən mövcud müştərilərdən əlavə gəlir əldə etməyə diqqət yetirirlər. S: Rəhbərlik son müştəri əlavələrindən sonra ABŞ və Avropa bazarlarında miqyası necə qurmağı planlaşdırır? C: CEO qeyd etdi ki, ABŞ satış komandası indi əvvəllər araşdırılmamış bir seqment olan dövlət sektorunu hədəfləyir ki, bu da güclü cəlbedicilik göstərir və təbii olaraq ABŞ gəlirini artıracaq. Avropada onlar İrlandiyadakı ilk müştəriləri ilə bazara yeni daxil olublar və bunun da oxşar şəkildə genişlənəcəyinə inanırlar. S: Rəhbərlik GCC əlaqələrinin ilkin komanda quruculuğundan daha böyük, uzunmüddətli strateji əlaqələrə necə çevrildiyini görür? C: CEO bildirdi ki, onlar ABŞ-da orta bazar GCC müştərilərini hədəfləyirlər ki, bu müştərilər adətən 3-5 üzvdən ibarət kiçik komandalarla başlayır və 50-yə qədər böyüyə bilər. Bu davamlı bir prosesdir və şirkət bu müştəriləri miqyaslandırdıqca dəstəkləmək üçün infrastrukturundan istifadə edir. S: Konsolidə edilmiş gəlir illik müqayisədə yalnız 1.1% artıb. Bununla bağlı proqnoz nədir? C: CFO Raghuram Kusuluri izah etdi ki, təvazökar böyümə on-site-dan offshore çatdırılmaya strateji keçidlə əlaqədardır. Gəlir sabit görünsə də, müştəri bazası artıb. Məsələn, 70 dollar dəyərində olan on-site resurs indi 35 dollar dəyərində olan offshore resursla əvəz olunur ki, bu da hesabatda göstərilən gəlirə təsir etsə də, gəlirliliyi artırır. S: Konsolidə edilmiş EBITDA 7.6%-ə yüksəlib. Bu rəqəm nə dərəcədə davamlıdır? C: CFO bunun davamlı olduğunu təsdiqlədi, çünki on-site-dan offshore əməliyyatlara keçid səbəbindən xərclər kəskin şəkildə azalıb. Offshore marjaları təbii olaraq daha yüksəkdir, çünki Hindistanda resurslar daha ucuzdur, bu da bu yaxşılaşmanı davamlı edir. S: Hal-hazırda hansı xidmətlər ən yüksək marjaları təklif edir və gəlir qarışığı nədir? C: CFO məhsulları və maliyyə və mühasibat ( F&A ) xidmətlərini ən yüksək marjalı təkliflər kimi müəyyən etdi. Məhsullar ümumi gəlirin 25%-ni , F&A xidmətləri isə 14%-ni təşkil edir ki, bunların hər ikisi də təkrarlanan xarakter daşıyır. CEO əlavə etdi ki, onların hesab-faktura avtomatlaşdırma məhsulu davamlı mənfəət marjaları ilə uzunmüddətli əlaqələri təmin edir. S: Bu maliyyə ilində dividend vermək planları varmı? C: CEO bildirdi ki, şirkət nəticələr elan edildikdən sonra növbəti rübdə dividend elan etməyi nəzərdən keçirəcək, lakin cari dövr üçün heç bir öhdəlik götürülməyib.