S: Şirkətin müqavilə imzalamaları və rüb ərzində əlavə olunan ümumi müqavilə dəyəri (TCV) haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Baş icraçı direktor Christopher Miglino bildirdi ki, şirkət rüb ərzində gözlənilən 1 milyard dolları xeyli üstələyərək 3 milyard dollara yaxın əlavə müqavilələr imzalayıb. Maliyyə direktoru Jeremy Yaukey-Witter əlavə etdi ki, 2-ci rübün sonuna qədər şirkət 317 milyon dollarlıq TCV imzalamışdı və 3-cü rübün birinci yarısında (təxminən 6 həftə) iyul ayında elan edilmiş üç Build müqaviləsindən ibarət əlavə 2.9 milyard dollar əlavə edib. Avqust ayına qədər ilin əvvəlindən bu, 8 aydan az müddətdə 3.2 milyard dollardan çox TCV təşkil edir. S: Build layihələrində gözlənilən marjalar nədir və şirkət bu layihələri necə maliyyələşdirməyi planlaşdırır? C: Baş icraçı direktor Christopher Miglino Build layihələrinin iqtisadiyyatı üçün gələcəyə yönəlik modelləşdirmə təqdim edərək, ümumi marjaların 28% ilə 44% arasında, EBITDA marjalarının isə 62% ilə 76% arasında olacağını göstərdi. Maliyyələşdirməyə gəldikdə, hər bir layihə layihə dəyərinin 20%-dən 45%-ə qədər ilkin müştəri avans ödənişini əhatə edir. Şirkət daha sonra müştərilərin güclü kreditindən (məsələn, A+ S&P kredit müştəriləri) istifadə edərək gəlir axınına qarşı layihə maliyyələşdirməsi axtarır. Bu maliyyələşdirmə adətən balansdan kənar olur və səhm kapitalı toplamaq ehtiyacını azaldır. Səhm investisiyası nəzərdən keçirildiyi hallarda, şirkət bunu əlverişli səhm qiymətləri ilə edə bilər və ya layihə maliyyələşdirməsinə etibar edə bilər. S: Duos Technologies ilə tərəfdaşlığın əhəmiyyəti nədir və genişlənmə planları hansılardır? C: Baş icraçı direktor Christopher Miglino Duos Technologies ilə bir neçə yerdə əlavə 55 meqavat üçün imzalanmış müqaviləni elan etdi. Tərəfdaşlıq Axe Compute -nin SPV vasitəsilə məlumat mərkəzlərinin mülkiyyətində iştirakını əhatə edir ki, bu da Duos-a daha az kapitalla daha çox məlumat mərkəzi inkişaf etdirməyə imkan verir. Duos-un baş icraçı direktoru Douglas Recker onların modul yanaşmasını vurğuladı, e-evlər və soyuducu qurğuları sahədən kənarda qurur və 60-90 gün ərzində yerləşdirir, 5-30 meqavat diapazonuna diqqət yetirir. Bu sürət sürətli yerləşdirməyə imkan verir, bəzi layihələrin ilin sonuna və ya 1-ci rübün əvvəlinə qədər işə düşməsi gözlənilir. S: Alınan ilk müştəri avans ödənişi və Columbus, Corciya klasterinin statusu haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Baş icraçı direktor Christopher Miglino genişləndirilən klaster üçün 317 milyon dollardan çox ilk avans ödənişinin alındığını elan etdi. Prezident Kyle Okamoto Columbus, Corciya obyektinin canlı video turunu təqdim etdi, bu, 288 düyünlü NVIDIA Blackwell B300 klasterini yerləşdirən Tier 3 məlumat mərkəzidir. Klaster hər düyündə 8 B300 GPU-ya malikdir, 288 GB HBM3e yaddaşı ilə, 6.4 terabit/saniyə sürətlə InfiniBand Quantum-X800 vasitəsilə birləşdirilmişdir və tərəfdaş WEKA -dan 20 petabaytdan çox yüksək sürətli yaddaşla dəstəklənir. Klaster yaxın həftələrdə işə düşməyə hazırlaşır, növbəti bir neçə ayda ölçüsünü üç dəfə artırmaq planları var. S: Cari satış boru kəməri nədir və şirkətin yeni imzalamalar üçün hədəfi nədir? C: Prezident Kyle Okamoto 98 açıq imkanla 5.9 milyard dollarlıq aktiv ixtisaslı boru kəmərini izlədiklərini bildirdi ki, bu da mövcud imzalanmış kitabın demək olar ki, iki qatıdır. Bu tələbatın təxminən üçdə ikisi Blackwell sinif GPU-ları (B200, B300, GB300) və ya Vera Rubin çipsetləri üçündür. Şirkət artıq NVIDIA -nın Vera Rubin arxitekturasına əhəmiyyətli erkən tələbatı qarşılayır. Baş icraçı direktor Christopher Miglino 2026-cı ilin sonuna qədər əlavə 2 milyard dollarlıq müqavilələr imzalamaq məqsədi qoydu ki, şirkətin buna nail olmaq və potensial olaraq üstələmək yolunda olduğuna inanır. S: Şirkət bu böyük klasterlərin yerləşdirilməsini idarə etmək üçün təşkilatını necə genişləndirir? C: Prezident Kyle Okamoto bildirdi ki, şirkət aktiv şəkildə 20-dən çox insanı işə götürür, hər bir işə götürmə artıq imzalanmış müqavilələrlə maliyyələşdirilir. İşə götürmə yerləşdirmə və əməliyyatlara (məlumat mərkəzi mühəndisləri, klaster işə salma mütəxəssisləri, 24/7 əməliyyat heyəti), infrastruktur mühəndisliyinə (GPU, CPU, şəbəkə parçaları, yaddaş mütəxəssisləri) və müştəri dəstəyi və kommersiya əməliyyatlarına yönəlib. Fəlsəfə ümidə əsaslanaraq işçi heyətini artırmaq deyil, öhdəlikləri yerinə yetirmək üçün sürətlə genişlənməkdir, işçi sayı nizamlı şəkildə öhdəlik götürülmüş gəliri izləyir. S: Build və Access biznes modelləri arasındakı fərqi və onların gəlirə necə töhfə verdiyini izah edə bilərsinizmi? C: Baş icraçı direktor Christopher Miglino izah etdi ki, Build əsas mühərrikdir, burada şirkət müəssisələr üçün uzunmüddətli əsasda (5-10 illik müqavilələr) xüsusi GPU klasterlərini dizayn edir, yerləşdirir, sahib olur və idarə edir. Access müxtəlif yerlərdə GPU tutumuna sürətli çıxışı təmin edən tamamlayıcı təkrarlanan bir axındır, GPU-larla dərhal maraqlanan şirkətləri cəlb etmək üçün bir növ qıfın yuxarı hissəsi kimi çıxış edir. Maliyyə direktoru Jeremy Yaukey-Witter qeyd etdi ki, 2-ci rübün bütün hesablama gəlirləri Access modelindən gəldi, Build gəlirləri isə işə düşdükdə başlayır. Bəzi Access müqavilələri müqavilənin icrasından 48 saat sonra xidmət göstərməyə başlaya bilər, Build müqavilələri isə xidmətə hazır mərhələsinə çatmaq üçün təxminən 4 ay çəkir. S: Şirkətin düzəliş edilmiş EBITDA-ya yanaşması nədir və niyə bu rübdə tətbiq edildi? C: Maliyyə direktoru Jeremy Yaukey-Witter düzəliş edilmiş EBITDA-nı əhəmiyyətli bir performans ölçüsü kimi təqdim etdi. Bu, faizləri, gəlir vergilərini, amortizasiyanı, amortizasiyanı və səhm əsaslı kompensasiyanı geri əlavə edir və rəqəmsal aktivlər üzrə reallaşmamış qeyri-pul ədalətli dəyər düzəlişlərini (bu rübdəki 13.1 milyon dollarlıq zərərin 11.8 milyon dolları) istisna edir. Bu, müştərilərə satılan hesablama üçün istifadə olunan ATH kimi reallaşmış hissələri istisna etmir. Bu əsasda, düzəliş edilmiş EBITDA təxminən mənfi 4.9 milyon dollar idi.