Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Borcvermə bazarlarınızda rəqabət təzyiqinin artdığını görürsünüzmü və 8%-dən 10%-ə qədər böyümə hədəfinə çatmaq üçün nə qədər qiymət intizamından güzəştə getməyə hazırsınız? C: Ian Corfield (Təyin edilmiş CEO) bildirdi ki, 16%-dən yuxarı kapital gəliri hədəfi ("North Star" məqsədi) əsasdır və şirkət böyüməyə nail olmaq üçün qiymət intizamından çox güzəştə getməyə hazır deyil. O, vurğuladı ki, böyümə hədəfi bir vasitədir və əgər şirkət 8%-dən az böyümə ilə ROE hədəfinə çata bilərsə, bu məqbuldur. Diqqət əsas ROE məqsədinə uyğun gələn artırıcı böyümə imkanlarına yönəlib. S: Bazar payı qazanmaq üçün ən böyük imkanları harada görürsünüz? C: Ian Corfield (Təyin edilmiş CEO) hər üç biznes seqmentində əhəmiyyətli bazar payı imkanlarını vurğuladı. Pərakəndə maliyyədə şirkətin hədəf bazarlarında 17% payı var, lakin satış nöqtəsində ev təkmilləşdirmə kreditləri bazarında sıfır payı var ki, bu da əhəmiyyətli böyümə imkanı təklif edir. Biznes maliyyəsində şirkətin 90 milyard GBP dəyərində bazarda 2%-dən az payı var. Depozitlərdə şirkətin 2 trilyon GBP dəyərində bazarda 3 milyard GBP -si var ki, bu da maliyyələşmənin artımının aktivlərin artımına asanlıqla uyğun gəlməsini təmin edir. S: 35 milyon GBP dəyərində ixtisaslaşmış maliyyə borcvermə imkanları və bu imkanlar daxilində gördüyünüz risk-gəlir xüsusiyyətləri haqqında bizə məlumat verə bilərsinizmi? C: Ian Corfield (Təyin edilmiş CEO) ixtisaslaşmış maliyyəni əhəmiyyətli bir imkan kimi təsvir etdi, keyfiyyətli, qurulmuş borcalanlara borc verməyə diqqət yetirilir. Şirkət bu əməliyyatları effektiv şəkildə qiymətləndirmək üçün anderraytinq imkanlarını artırıb. Rachel Lawrence (CFO) əlavə etdi ki, gəlirlər cəlbedicidir və daha geniş aktivlərə əsaslanan borcvermə ( ABL ) biznesini tamamlayır, lakin şirkət miqyasını artırmadan əvvəl riskləri tam başa düşdüyünə əmin olmaq üçün diqqətlə və yavaş-yavaş irəliləyir. S: Artıq 19 ev təkmilləşdirmə pərakəndə satıcısı ilə əməkdaşlıq edildiyi və borcvermə imkanlarının davam etdiyi bir vaxtda, tərəfdaşla müqavilə imzalamaqla əhəmiyyətli borcvermə həcmlərini görmək arasında tipik vaxt fərqi nə qədərdir? C: Ian Corfield (Təyin edilmiş CEO) izah etdi ki, inteqrasiya prosesi sürətlidir, tez-tez müqavilə imzalamaqla işə başlamaq arasında təxminən altı həftə çəkir və bundan sonra əhəmiyyətli həcm artımları baş verir. Vaxt qrafiki tərəfdaşın texnoloji prioritetlərindən və sektorun dövri xarakterindən (məsələn, qazan satışlarının qışda pik həddə çatması) asılı olaraq dəyişə bilər. Lakin, şirkət mövcud müştəri axını olan qurulmuş pərakəndə satıcılarla əməkdaşlıq etdiyi üçün, başlama müddətləri uzun deyil və kredit təklifi müştərilərin qarşısına çıxdıqdan sonra həcmlər sürətlə axa bilər. S: Mövcud paylama anderraytinq imkanlarınızdan istifadə edərək daxil ola biləcəyiniz bitişik borcvermə məhsulları varmı? C: Ian Corfield (Təyin edilmiş CEO) həm pərakəndə maliyyə, həm də biznes maliyyəsində bitişik məhsullar üçün qəti imkanların olduğunu təsdiqlədi. Şirkət ümumi ROE -yə artırıcı təsir göstərən məhsulları bazara çıxarmağa fokuslanıb. O, vurğuladı ki, daha geniş məhsul çeşidinin gücü təkcə böyüməkdə deyil, həm də istənilən gəlir profilinə uyğun olaraq harada böyüməyi seçmək qabiliyyətindədir ki, bu da zamanla biznesə əlavə təkan verəcəkdir.