Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkətin 2027-ci maliyyə ili üçün satış proqnozları ilə bağlı strategiyası nədir və niyə əvvəlki illərdən fərqlənir? C: Sahil Vachani (Vitse-sədr və İdarəedici Direktor) bildirdi ki, şirkət dəyişkən makroiqtisadi mühit səbəbindən satış proqnozları verməmək qərarına gəlib. O, müəyyən bir rəqəmə bağlanmaqdansa, satışların keyfiyyətinə və şirkətin uzunmüddətli sağlamlığına diqqət yetirildiyini vurğuladı. Şirkətin təxminən 16,000 kror INR dəyərində layihə portfeli var və məhsul və brend gücünə inamını qoruyur. S: Max Estates və Max India arasında Antara yaşlılar üçün yaşayış layihələri ilə bağlı əlaqə haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Nitin Kansal (CFO) aydınlaşdırdı ki, Max Estates və Max India ayrı-ayrı siyahıya alınmış qurumlardır. Antara brendli layihələr tamamilə Max Estates -in balansındadır, bütün mənfəət və xərclər Max Estates -ə aiddir. Antara bilik tərəfdaşı və inkişaf meneceri kimi çıxış edir, yalnız yaşlılar üçün yaşayış komponentinin (bütün layihənin deyil) ümumi gəlirinin təxminən 9.5% -i qədər haqq alır. Bu haqq, Antara brendli yaşayış yerlərinin Max Estates -in öz lüks yaşayış yerlərinə nisbətən 7%-10% premiumla satılması ilə kompensasiya olunur. S: 2027-ci maliyyə ili üçün yığımlar və əməliyyat pul axını (OCF) ilə bağlı gözləntilər nədir? C: Nitin Kansal (CFO) təsdiqlədi ki, 1-ci rübdə təxminən 575 kror INR məbləğində yığımlar tam illik hədəfə çatmaq inamını artırıb. Şirkət 2027-ci maliyyə ili üçün 2,500 kror INR -dən 2,700 kror INR -ə qədər yığımlar gözləyir. Onlar layihələrə 1,500 kror INR -dən 1,800 kror INR -ə qədər vəsait ayırmağı planlaşdırır, təxminən 1,000 kror INR məbləğində OCF -i isə biznesin inkişafı səylərinə yönəltməyi nəzərdə tutur. S: 2027-ci maliyyə ilinin qalan hissəsi üçün layihə portfeli və mərhələləndirmə haqqında necə düşünməliyik? C: Sahil Vachani (Vitse-sədr və İdarəedici Direktor) bildirdi ki, şirkət 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında, o cümlədən 3-cü rübdə Sector 59 layihəsi daxil olmaqla, təxminən 5,000 kror INR -dən 5,500 kror INR -ə qədər yeni layihələr başlatmağı planlaşdırır. Bundan əlavə, artıq satışa çıxarılmış 3,000 kror INR -dən 4,000 kror INR -ə qədər inventar mövcuddur. 16,000 kror INR dəyərindəki layihə portfelinin qalan hissəsi bazar şərtlərinə əsasən 2028-ci maliyyə ilinə mərhələli şəkildə daxil ediləcək. S: Tikilməkdə olan kommersiya aktivləri üçün qalan kapital xərcləri (CapEx) nə qədərdir və necə maliyyələşdiriləcək? C: Nitin Kansal (CFO) bildirdi ki, kommersiya aktivləri ( Max Square 2 , Max District və Max One ) üçün qalan CapEx təxminən 1,500 kror INR -dən 1,800 kror INR -ə qədərdir. Bu, tərəfdaşlardan kapital qoyuluşları ( 40% ) və SBI və ICICI kimi aparıcı banklardan təsdiq edilmiş tikinti maliyyəsi borcu ilə tamamilə təmin edilmişdir. Bu borc layihələr istismara verildikdən sonra icarə gəlirlərinin endirimi ilə çevriləcək. S: Tikilməkdə olan kommersiya layihələri üçün icarə dinamikası haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Nitin Kansal (CFO) Max District və Max Square 2 üçün 3 milyon kvadrat futdan çox sahənin müzakirə edildiyi güclü icarə dinamikası barədə məlumat verdi. Son ilkin icarə müqavilələri mövcud mikro-bazar icarə haqlarından 25%-35% yuxarı premiumlarla imzalanıb. Şirkət qalan ilkin icarə müzakirələrində premiumları tədricən artırır. S: Gurgaon bazarında yeni inkişaf etdiricilərdən artan rəqabətin Max Estates -in biznes inkişafına və Sector 59 layihəsinə təsiri nədir? C: Sahil Vachani (Vitse-sədr və İdarəedici Direktor) təşkilatlanmış, etibarlı siyahıya alınmış oyunçulara doğru davam edən konsolidasiyaya inamını ifadə etdi. O qeyd etdi ki, rəqiblərin uğuru keyfiyyətli təkliflərə olan güclü daxili tələbatı əks etdirir, bu kateqoriyada Max Estates fəaliyyət göstərir. Şirkət BD portfeli və son iki ildə 5,300 kror INR məbləğində satış rekorduna əsaslanaraq güclü satışlara nail olmaq qabiliyyəti barədə nikbinliyini qoruyur. S: 2027-ci maliyyə ilinin 1-ci rübündə işçi və marketinq xərclərinin artımını necə şərh etməliyik? C: Nitin Kansal (CFO) artımın Ind AS 115 -ə əsasən mühasibat uçotu prinsipləri ilə əlaqəli olduğunu izah etdi, burada bütün satışlar mülkiyyətin ötürülməsi zamanı tanınır, lakin marketinq xərcləri əvvəlcədən xərclənir. Yüksək xərclər əvvəlki ildə layihəsiz rüblə müqayisədə cari rübdəki layihələri və davam edən satış səylərini əks etdirir. Gələcəkdə bu xərclər planlaşdırılan layihə cədvəlinə uyğunlaşacaq. S: Kommersiya layihələrindən gözlənilən gəlir və kapitalın dəyər artımı nə qədərdir? C: Nitin Kansal (CFO) bildirdi ki, yaşıl sahənin alınması zamanı anderraytinq gəliri 12%-14% aralığındadır. Lakin layihə tam tikilib icarəyə verildikdən sonra oxşar REIT aktivləri üçün mövcud kapital dərəcələri təxminən 6.5%-7% təşkil edir ki, bu da üç-beş illik inkişaf dövründə əhəmiyyətli kapitalın dəyər artımına səbəb olur. S: Delhi torpaq birləşdirmə siyasətinin statusu və Max Estates -ə potensial təsiri nədir? C: Sahil Vachani (Vitse-sədr və İdarəedici Direktor) DDA -nın yeni qaydalarını Delhi -də inkişaf üçün transformativ siyasət kimi təsvir etdi. Xüsusi vaxt qrafikləri vermək çətin olsa da, Mənzil Nazirliyindən əlavə bildirişlər gözlənilir, Max Estates bunu əhəmiyyətli bir fürsət kimi görür və çox ciddi qəbul edir.