Mənfi Məqamlar EBITDA marjası illik müqayisədə 24.51%-dən 22.82%-ə düşüb, bu da daha yüksək maliyyə xərcləri və amortizasiya ilə əlaqədardır və marja təzyiqini göstərir. PAT marjası da illik müqayisədə 14.84%-dən 13.90%-ə enib, bu da artan əməliyyat xərclərini və biznesin genişləndirilməsinə qoyulan investisiyaları əks etdirir. Parkların açılışları hökumətin cədvəlinə görə gecikmələrə məruz qalır, 4 park hazır olsa da, siyasi mövcudluğu gözləyir ki, bu da gəlirlərin tanınmasına mane ola bilər. Şirkət torpaqla bağlı problemlərlə, o cümlədən qeyri-müəyyən sənədlər və hökumət prosesləri ilə üzləşir ki, bu da layihənin icrasını və parkların açılışını gecikdirə bilər. GeoTech biznesi birinci rübdə şiddətli istilər və mövsümi amillər səbəbindən daha yavaş irəliləyiş əldə etdi, baxmayaraq ki, rəhbərlik tam illik hədəflərə nail olacağına əmindir. Şirkətin PPP modellərində torpaq və kapital üçün hökumətdən asılılığı layihənin vaxt cədvəlləri və açılış tarixləri üzərində nəzarətini məhdudlaşdırır. Lucknow dakı Harmony Park , yerləşdiyi ərazidə gözləniləndən daha yavaş inkişaf səbəbindən zəif performans göstərib, bu da yerləşmə riskini vurğulayır. Şirkət hələ də əməliyyat imkanlarını qurur, rəhbərlik hər parkda həftədə bir tədbir hədəfinə hələ çatmadığını etiraf edir. Dövriyyə kapitalı və debitor borclarının günləri yaxşılaşsa da, hələ də ən arzuolunan səviyyədə deyil, debitorların 15%-i hələ də 180 gündən çoxdur. Şirkətin aqressiv böyümə hədəfləri əhəmiyyətli kapital tələb edə bilər və rəhbərlik yalnız 2028-ci maliyyə ilinə qədər nağd pul yaradan olacağını gözləyir ki, bu da yaxın müddətdə maliyyələşdirmə ehtiyaclarını göstərir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Şirkətin 2027-ci maliyyə ilinin sonuna qədər fəaliyyət göstərən parkların sayı üçün rəhbərliyi nədir və ümumi sifariş boru kəməri nə qədərdir? C: Baş Biznes Direktoru Sunil Ghorawat bildirdi ki, şirkət 2027-ci ilin mart ayının sonuna qədər 25-30 fəaliyyət göstərən parka sahib olacağına əmindir, bu da 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübünün sonunda 9 parkdan artım deməkdir. O, həmçinin qeyd etdi ki, bütün bizneslər (Parklar, GeoTech və Su) üzrə ümumi sorğu qıfı 1,500 INR crore-a yaxın qalır. Şirkətin 23 park üçün aydın görünürlüyü var (9 fəaliyyət göstərən, 4 açılışa hazır, 7 tikilməkdə olan və 3 mükafat mərhələsində), əlavə 11 park tender mərhələsindədir ki, bu da sayı 30-a çatdıra bilər. S: 2027-ci maliyyə ili üçün gəlir rəhbərliyi nədir və bu, Park və GeoTech /Su biznesləri arasında necə bölünəcək? C: Baş Biznes Direktoru Sunil Ghorawat , 2027-ci maliyyə ili üçün ümumi gəlirin təxminən 250 INR crore olacağını proqnozlaşdırdı. Buraya GeoTech və Su bizneslərindən birlikdə təxminən 75 INR crore daxildir, qalan hissə isə Park biznesindən gələcək. O, əlavə olaraq bildirdi ki, Park biznesinin tikintidən təxminən 130 INR crore və təkrarlanan əməliyyatlardan təxminən 40 INR crore gəlir gətirməsi gözlənilir ki, bu da 2026-cı maliyyə ilində əldə edilmiş 8 INR crore ilə müqayisədə təkrarlanan gəlirdə 5 qat artım deməkdir. S: Birinci rübdə daha yavaş irəliləyiş əldə edən GeoTech biznesi haqqında yenilənmiş məlumat və il üçün proqnoz verə bilərsinizmi? C: Baş Biznes Direktoru Sunil Ghorawat , birinci rübdəki yavaş irəliləyişi mövsümilik və açıq havada tikintiyə təsir edən şiddətli istilərlə əlaqələndirdi. O, bu il GeoTech biznesi üçün sifariş kitabını ikiqat artıracağına əminliyini ifadə etdi. Bu sahə birinci rübdə illik müqayisədə təxminən 48% gəlir artımı göstərdi, 5 INR crore-dan 7.5 INR crore-a yüksəldi. O, xüsusilə musson mövsümündə torpaq sürüşmələrindən qorunma və daşqın bəndlərində əhəmiyyətli imkanları vurğuladı. S: Parkın icrası və açılışında əsas çətinliklər nələrdir və şirkət onları necə həll edir? C: Baş Biznes Direktoru Sunil Ghorawat , torpaqla bağlı məsələləri və hökumət tərəfindən idarə olunan açılış gecikmələrini əsas çətinliklər kimi müəyyən etdi. O, hazırda dörd parkın açılışa hazır olduğunu, lakin siyasi liderlərdən tarixləri gözlədiyini qeyd etdi. Hökumət tərəfindən verilən torpaqdan asılılığı azaltmaq üçün şirkət özəl tərəflərin torpaq və kapital təmin etdiyi françayzinq əsaslı modeli araşdırır. O, cari maliyyə ilində bu yeni model altında ən azı bir parka başlamağı gözləyir. S: 2027-ci maliyyə ili üçün gözlənilən EBITDA marjası nədir və təkrarlanan gəlirə keçid gəlirliliyə necə təsir edəcək? C: Baş Biznes Direktoru Sunil Ghorawat , EBITDA marjalarının keçən illə oxşar qalacağını, təkrarlanan gəlir artdıqca 1-2 faiz bəndi yaxşılaşma ehtimalının olduğunu bildirdi. O, şirkətin hazırda biznesin təkrarlanan hissəsi (marketinq, tədbirlər, ərzaq və içki və s.) üçün kadr potensialını qurmağa sərmayə qoyduğunu izah etdi ki, bu da 35-40%-dən yuxarı təkrarlanan marjalara çatmadan əvvəl zəruri bir addımdır. 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübünün EBITDA marjası 22.82% idi. S: Şirkətin Park biznesi və ümumi gəlir üçün uzunmüddətli böyümə proqnozu nədir? C: Baş Biznes Direktoru Sunil Ghorawat , Park biznesinin ən azı növbəti üç-beş il ərzində hər il ikiqat artacağını proqnozlaşdırdı. O, 2028-ci maliyyə ili üçün təxminən 400-500 INR crore gəlir proqnozlaşdırdı, Park biznesinin 300-350 INR crore-a çatacağını və digər bizneslərin 50% böyüyəcəyini fərz edərək. O, həmçinin bildirdi ki, təkrarlanan gəlir qarışığın 35-40%-nə çatdıqda şirkət 2027-28-ci maliyyə illərinə qədər kifayət qədər nağd pul yaradan olmalıdır. S: Mövcud fəaliyyət göstərən parklar necə performans göstərir və uğur dərəcəsi nədir? C: Baş Biznes Direktoru Sunil Ghorawat , parklar üçün demək olar ki, 90% uğur dərəcəsi olduğunu, ziyarətçi sayında və gəlirdə aydan-aya artım olduğunu bildirdi. O, Lucknow dakı Harmony Park ı yerləşdiyi ərazidə gözləniləndən daha yavaş inkişaf səbəbindən zəif performans göstərən park kimi qeyd etdi. Şirkət təkrar ziyarətçiləri cəlb etmək üçün yağış ponçoları, dumanlandırma sistemləri və tədbir əsaslı aktivasiyalar kimi təşəbbüslər həyata keçirir. O, həmçinin Noida da ikinci idman arenası və potensial bir ev heyvanı parkı üçün planlardan bəhs etdi. S: Park əməliyyatları üçün tipik müqavilə müddəti nədir və hökumətlə gəlir bölgüsü modeli necə işləyir? C: Baş Biznes Direktoru Sunil Ghorawat , müqavilələrin 80-90%-nin 20 illik müddətə olduğunu, bəzilərinin isə 5+5 və ya 10+10 il kimi qurulduğunu aydınlaşdırdı. Gəlir bölgüsü modeli parkdan parka dəyişir, Z-Tech -in investisiya səviyyəsindən asılı olaraq. Bəzi hallarda şirkət bilet gəlirlərini hökumətlə bölüşür, digərlərində isə sabit aylıq icarə haqqı ödəyir. Məsələn, son Lucknow sifarişi, strateji yerləşmə və əlverişli müqavilə şərtləri nəzərə alınaraq, bilet gəlirinin bölüşdürülməsi olmadan sabit icarə haqqını əhatə edir. S: Şirkətin yeni parklar üçün kapital xərcləri siyasəti nədir və son Lucknow sifarişi haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Baş Biznes Direktoru Sunil Ghorawat , investisiya qərarlarının yerləşmənin cəlbediciliyindən və gəlir axınlarındakı çeviklikdən asılı olaraq hər bir halda ayrı-ayrılıqda qəbul edildiyini izah etdi. Son Lucknow çaykənarı parkı üçün Z-Tech layihənin dəyərinin 50%-ni investisiya edir ki, bu da digər Lucknow parklarındakı tipik 26% investisiyadan daha yüksəkdir. Bu qərar yerləşmənin strateji üstünlüyü və bilet gəlirinin bölüşdürülməsi olmadan sabit icarə modelini əhatə edən danışıqlar yolu ilə əldə edilmiş şərtlərlə əlaqədar idi. S: Şirkət dövriyyə kapitalını və debitor borclarını necə idarə edir? C: Baş Biznes Direktoru Sunil Ghorawat , şirkətin dövriyyə kapitalı vəziyyətini yaxşılaşdırdığını, lakin hələ də ən arzuolunan mərhələdə olmadığını bildirdi. O, 180 gün və daha yuxarı yaşda olan debitorların ümumi debitorların yalnız təxminən 15%-ni təşkil etdiyini vurğuladı ki, bu da yığımlara və nağd pul yaradılmasına güclü diqqəti əks etdirir. Şirkət il irəlilədikcə əməliyyat səmərəliliyini və pul axınını yaxşılaşdırmağa sadiq qalır.