Sual-Cavab Əsas Məqamları S: Nağd pul axını hesabatında 574 kror INR torpaq ödənişinə necə baxmalıyıq və ICICI Prudential əməliyyatı borcu azaldacaqmı? C: Neeraj Gautam (CFO) izah etdi ki, 574 kror INR rüb ərzində Bengaluru da dörd torpaq alışı üçün tam ödəməyə sərf edilib, bu da 41.93 akr ərazini əhatə edir və 4.23 milyon kvadrat fut inkişaf potensialına və təxminən 5,200 kror INR GDV -yə malikdir. ICICI Prudential AMC ilə Purva Generica əməliyyatına (təxminən 625 kror INR müəssisə dəyəri) gəlincə, o, bu ay bağlanmasının gözlənildiyini təsdiqlədi. Əldə olunan gəlirlər həmin aktiv üzərindəki 250 kror INR borcun ödənilməsinə sərf olunacaq, qalan nağd pul axını isə borcun azaldılması, biznesin inkişafı və ya dövriyyə kapitalı ehtiyacları üçün ağıllı şəkildə istifadə ediləcəkdir. S: Başlatma layihələri, xüsusilə West End , Hennur Road , Cityspire və Mumbay portfeli haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Mallanna Sasalu (Cənub üzrə CEO) bildirdi ki, West End artıq RERA təsdiqini alıb və yaxşı EOI cavabı ilə satışa çıxarılıb. Hennur Road və Cityspire ( Koçi ) Karnataka da hökumət keçidləri səbəbindən kiçik gecikmələrlə üzləşib, lakin təsdiqlərin yaxın zamanda gözlənildiyi bildirildi. Ashish Puravankara (MD) əlavə etdi ki, Mumbay da Purva Miami RERA təsdiqini alıb və satışdadır, Pali Hill sentyabrın sonuna qədər RERA üçün müraciət edəcək və oktyabr-noyabr aylarında satışa çıxarılacaq, Apna Ghar 3 isə dördüncü rüb üçün nəzərdə tutulmuş satış planına uyğundur. Bütün layihələr heç bir əsas maneə olmadan plana uyğun gedir. S: 2027-ci maliyyə ili üçün 11,200 kror INR ilkin satış hədəfinə və 700 kror INR borc azaltma hədəfinə nail olacağınıza əminsinizmi? C: Mallanna Sasalu (Cənub üzrə CEO) hədəfi təsdiqləyərək, birinci rübün performansının daxili AOP planlarına uyğun olduğunu və başlatma layihələrinin yaxşı müəyyən edildiyini qeyd etdi. Neeraj Gautam (CFO) borc azaltma hədəfinin dəyişməz qaldığını təsdiqlədi, baxmayaraq ki, birinci rübdə dörd yeni layihə əlavə edilsə də, ümumi borc hələ də 74 kror INR azaldılıb. Rəhbərlik vurğuladı ki, hədəf layihə-layihə izlənilir və 10,000 kror INR dəyərində güclü davamlılıq layihələri ilə dəstəklənir. S: Banqalor və Mumbay ın əsas bazarlarında mövcud tələb mühiti necədir? C: Mallanna Sasalu (Cənub üzrə CEO) Cənubda heç bir yavaşlama olmadığını, yaxşı qiymətli və yaxşı dizayn edilmiş məhsullar üçün sabit biznesin olduğunu bildirdi, baxmayaraq ki, artım 2024-25-ci maliyyə illərinin müstəsna səviyyələrinə uyğun gəlməyə bilər. Ashish Puravankara (MD) Mumbay üçün də eyni şeyi təkrarlayaraq, brend oyunçuların bütün qiymət nöqtələrində bazar payı qazandığını qeyd etdi. O, ultra-lüks seqmentdə, xüsusilə Purva Miami və Bridge Canyon üçün güclü cavabları vurğuladı və bayram dövründə tələbatın daha da artacağını gözləyir. S: Növbəti iki il üçün marja hədəfləri hansılardır və marjalar layihə növləri arasında necə dəyişir? C: Neeraj Gautam (CFO) şirkətin portfel səviyyəsində 25%-dən 30%-ə qədər EBITDA marja hədəfini qoruduğunu bildirdi. O, marjaların layihənin təbiətinə görə (planlaşdırılmış inkişaflar, JDA -lar və ya birbaşa torpaq alışları) fərqləndiyini, lakin çəkili orta əsasda şirkətin 25%-dən 30%-ə qədər diapazonu saxladığını aydınlaşdırdı. 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə EBITDA marjası 25% idi, bu da 2026-cı maliyyə ilinin birinci rübündəki 50%-dən (transkriptdə yəqin ki, səhvdir, çünki 50% kontekstə uyğun gəlmir) yüksəkdir. S: Bu rübdə Estrella layihəsinin töhfəsi nə qədər idi və ən çox satılan layihələr hansılar idi? C: Ashish Puravankara (MD) Purva Estrella nın rüb ərzində təxminən 200 kror INR ümumi satışa töhfə verdiyini, satışa çıxarıldığı gündən bəri ümumi satışların təxminən 800 kror INR olduğunu təsdiqlədi. Neeraj Gautam (CFO) ən böyük töhfə verənləri Cənubda Northern Light və Provident Equinox , Qərbdə isə Selux olaraq müəyyən etdi. Qərb kommersiya biznesi ümumilikdə 393 kror INR , Cənub biznesi isə 1,046 kror INR töhfə verərək, ilkin satışlarda cəmi 1,439 kror INR təşkil etdi. S: Purva Aerocity kommersiya layihəsi, o cümlədən icarə statusu və gələcək planlar haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: Ashish Puravankara (MD) bildirdi ki, Aerocity 1.3 milyon kvadrat fut üçün OC alıb, qalan 0.9 milyon kvadrat fut isə mərhələlərlə tikiləcək. Şirkət GCC -lərdən və böyük oyunçulardan güclü maraq görüb, təxminən 2.5 milyon kvadrat fut üçün RFP -lər təqdim edilib. Gözlənilən NOI 60-65 INR arasındadır. Faza 2 tikintisi Faza 1-in 70%-80%-i icarəyə verildikdən sonra başlayacaq. Strateji olaraq, aktiv Şimali Banqalor da əsas inkişaf mərkəzi kimi qəbul edilir və doğru zamanda potensial monetizasiya nəzərdən keçirilir. S: Yeni kommersiya layihələri və ya NCR kimi yeni coğrafiyalara genişlənmə planları varmı? C: Ashish Puravankara (MD) 2027-ci maliyyə ilinin dördüncü rübünün sonuna qədər Banqalor un Hebbal bölgəsində təxminən 1.3 milyon kvadrat fut sahəsi olan yeni bir kommersiya layihəsinin tikintisinə başlamaq planlarını açıqladı. O, həmçinin Mumbay da müxtəlif qiymət nöqtələrində təxminən 25,000 kror INR GDV ilə aqressiv genişlənməni təsdiqlədi. Yeni coğrafiyalara gəlincə, şirkət NCR bazarında, xüsusilə Noida da böyümə imkanlarını qiymətləndirir və yaxın rüblərdə orada torpaq inkişafında irəliləyiş əldə etməyə ümid edir. S: Növbəti üç il ərzində borcun azaldılmasını necə idarə etməyi planlaşdırırsınız və sıfır borc hədəfdirmi? C: Mallanna Sasalu (Cənub üzrə CEO) borc idarəçiliyinin dinamik olduğunu, investisiya imkanları ilə borcun azaldılması arasında tarazlıq yaratdığını izah etdi. O, strateji investisiyalar sayəsində portfelin 58,500 kror INR -ə qədər böyüdüyünü və şirkətin mövcud borc vəziyyətindən rahat olduğunu qeyd etdi. Sıfır borc hədəfi yoxdur, çünki borc böyümə üçün biznesin vacib bir hissəsi hesab olunur. Şirkət 2027-ci maliyyə ili üçün 700 kror INR borc azaltma hədəfinə sadiq qalır.