Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Artırılmış gəlir proqnozunun Aerokosmik və Müdafiə, eləcə də İnfrastrukturda daha yaxşı tələbatdan qaynaqlandığını, Neft və Qaz sektorunun isə ikinci yarıda sabit qalacağını və ya azalacağını təsdiq edə bilərsinizmi? C: Natalia Shuman (Prezident və CEO) bu qiymətləndirməni təsdiqlədi. Şirkət aerokosmik və müdafiə, infrastruktur və enerji kimi strateji inkişaf bazarlarında güc görür. Neft və Qaz sektorunda isə, təmir işləri və dayandırılmış proqramlar nəzərə alındıqdan sonra, Q3 və Q4 -də sabitləşmə, yəni yüngül artım gözləyirlər. S: Planlaşdırılan üçqat tutum artımı yalnız Aerokosmik və Müdafiə layihələrinə aiddirmi, yoxsa bütün laboratoriya işlərinə şamil olunur? C: Natalia Shuman (Prezident və CEO) izah etdi ki, genişlənmə əsasən həm aerokosmik və müdafiə, həm də sənaye bazarlarına xidmət edən laboratoriya işləri üçündür. Şirkət görünən müştəri tələbatı ilə dəstəklənən bu tutumu 2027-ci ilin sonuna qədər üç dəfə artırmağı planlaşdırır. S: Əlavə gəlirin əməliyyat gəlirinə təxminən 60% çevrilmə dərəcəsi davamlıdırmı? C: Edward Prajzner (CFO) bildirdi ki, 60% azalma ikinci rüb üçün idi və tam illik dərəcə əslində bir qədər yüksəkdir. O izah etdi ki, laboratoriya və məlumat bizneslərində əhəmiyyətli sabit xərc elementi var, buna görə də həcm artdıqda, töhfə marjasının azalması çox cəlbedici və gələcək dövrlərdə davamlıdır. S: İllərdir ən yüksək səviyyədə olan "digər gəlir" xətti haqqında məlumat verə bilərsinizmi? C: Edward Prajzner (CFO) izah etdi ki, "digər gəlir" əvvəlcədən müəyyən edilmiş son bazarlara uyğun gəlməyən kiçik çağırış işlərindən ibarətdir və şirkətin şaxələndirilməsini vurğulayır. Natalia Shuman (CEO) əlavə etdi ki, buna kruiz operatorları kimi müştərilər üçün xidmətlər daxildir ki, bunlar da infrastruktur və ya enerji kateqoriyalarına dəqiq şəkildə daxil olmur. S: Seqmentlər üzrə sifariş portfeli tendensiyalarını müzakirə edə bilərsinizmi? C: Natalia Shuman (Prezident və CEO) izah etdi ki, şirkətin görünürlüyü tək bir sifariş portfeli metriki ilə müəyyən edilmir. Sahə tərəfində görünürlük təkrarlanan fəaliyyətdən və uzunmüddətli müqavilələrdən gəlir. Laboratoriyada, minimum həcm öhdəlikləri ilə strateji müqavilələri var ki, bu da yaxın rüblər üçün görünürlük təmin edir. İnfrastruktur və enerji sahəsində təmir işləri və layihələr üçün təsdiqlənmiş sifariş portfeli mövcuddur. S: Keçən rübdən bəri M&A (Birləşmələr və Satınalmalar) boru kəməri necə irəliləyib? C: Natalia Shuman (Prezident və CEO) bildirdi ki, strateji plan ( Vision 2030 ) transformativ M&A -dan asılı deyil. Şirkət icraya və borcun azaldılmasına diqqət yetirir, lakin imkanları artırmaq üçün fürsətçi imkanları nəzərdən keçirməyə davam edir. Konkret yeniləmələr təqdim edilmədi. S: Laboratoriya gəliri ardıcıl olaraq bir qədər azalıb. Üçüncü mərkəzdə növbələrin əlavə edilməsi üçün mərhələlər hələ də cədvəldədirmi və gəlirə nə vaxt təsir edəcək? C: Natalia Shuman (Prezident və CEO) qeyd etdi ki, laboratoriya gəliri tutumun açılmasından asılıdır, investisiyaların gəlir gətirməsi üçün təxminən 9-12 ay müddət lazımdır. Tutum məhdudiyyətləri səbəbindən artım rübdən-rübə dəyişə bilsə də, şirkət görünən təchizat zənciri məhdudiyyətləri və müştərilərin proaktiv şəkildə tutum ayırması səbəbindən nikbindir.