S: Əsas təqdimatda 2026-cı il üçün 56 milyon dollar gəlir proqnozu göstərilmişdi. İndi ilin qalan hissəsi haqqında necə düşünməliyik? Əsas fərziyyələr, müqavilə qazanmaları, M&A və artıq yığılmış sifarişlər haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Abhinav Singhvi (CFO): May ayında təqdim olunan 56 milyon dollar həm orqanik böyümə, həm də M&A töhfəsi ətrafında fərziyyələri əhatə edən bir planlaşdırma hədəfi idi. Bəzi gözlənilən M&A fəaliyyətləri nəzərdə tutulan müddətdə baş verməyib. Orqanik tərəfdən, 2.6 milyon dollar təxirə salınmış gəlirin çatdırılması da daxil olmaqla, birinci rüblə müqayisədə daha güclü ikinci yarım il gözləməyə davam edirik. Glen Lynch (CEO) əlavə etdi ki, şirkət nəzarət edilə bilməyən vaxt amilləri, məsələn, indi sentyabrın sonu və ya oktyabrın əvvəlində gözlənilən Müdafiə İnvestisiya Agentliyi üçün gecikmiş qanunvericilik səbəbindən proqnoz vermir. S: Mirabel -in illik potensial gücünü və 2027-ci ildə və sonrakı illərdə istehsal artımını necə təsəvvür etdiyinizi xatırlada bilərsinizmi? C: Glen Lynch (CEO): Zavod iş qarışığından asılı olaraq təxminən 250 milyon dollar dəyərində gəlir üçün nəzərdə tutulub. Biz dok sistemlərimizin istehsalına başlamışıq, vahidlər Qərbi Kanada -ya meşə yanğınlarının söndürülməsi üçün göndərilib. Çətinlik Kanada hərbçiləri ilə işləyərək uyğunlaşa bilən istehsalı milli suverenlik imkanı kimi qəbul etdirməkdir ki, bu da bizə bir düyməyə basmaqla ildə 10,000 dron dan ayda 10,000 dron a qədər miqyaslamağa imkan versin. Bu, strateji ehtiyat kimi tutum və tədarük zənciri komponentlərinə hökumət investisiyası tələb edir. S: Həm birinci, həm də ikinci rübdə gəlirləri əldən verdik. Tədarük zəncirini xüsusilə şaxələndirmək üçün nə edilir? Əgər kiçik bir sifarişi yerinə yetirə bilmiriksə, daha böyük bir işi necə etibar edəcəklər? C: Glen Lynch (CEO): Kritik təchizatlar Cənub-Şərqi Asiya -dan asılı olan batareyalar və mühərriklərə qədər azalır. Biz tədarük zəncirinin inkişafı ilə fəal şəkildə məşğul oluruq, o cümlədən Kanada üçün batareya və enerji tələblərini ödəmək üçün Concordia Universiteti -nin Voltage proqramı ilə tərəfdaşlıq edirik. Biz həmçinin bu imkanı inkişaf etdirən yeni şirkətləri müəyyən etmək üçün BDC ilə işləyirik və mövcud təchizatçılarla əlaqələrimizi şaxələndiririk. S: Bu gün Kanada -nın dərin dəqiq zərbə imkanları haqqında məqalə, iki il ərzində Kanada -nın suveren istehsal imkanlarına sahib olacağını nəzərdə tutur. Bu imkanda Volatus -un rolu nədir? C: Glen Lynch (CEO): Bu, son iki-üç həftə ərzində hökumət brifinqi ilə çox yeni bir imkandır. Volatus , V-Cortex AI , axtarış izləyicisi və təmin edilmiş naviqasiya modulu daxil olmaqla, rəhbərlik sistemlərinə töhfə verir. Biz hərəkət və energetika sahəsində ixtisaslaşmış suveren Kanada şirkətləri ilə tərəfdaşlıq üzərində fəal şəkildə işləyirik. İlkin imkanın 2027-ci ilin iyun ayına qədər gözlənilir ki, bu da qeyri- Kanada qurumları ilə strateji tərəfdaşlıqları tələb edəcək, ardınca suveren Kanada imkanlarının inkişafına yönəlmiş ikinci mərhələ gələcək. S: Yük çatdırılmasına maraq əlamətləri görürsünüzmü? Bu il Condor -un kommersiya məqsədləri üçün istifadə potensialını qeyd etdiniz. Bu, yük ola bilərmi? C: Glen Lynch (CEO): Bəli, Condor 180 kiloqrama qədər yük daşıya bilər və CASEVAC , cəbhə təchizatı və uzaq icmalara çatdırılma üçün tətbiqlərə malikdir. Biz həmçinin yük çatdırılması üçün yenidən konfiqurasiya edilə bilən FlyOx üçün Singular Aircraft ilə tərəfdaşlıq edirik. Bundan əlavə, Canary təyyarəmiz, Edmonton Hava Limanı -na və oradan yük çatdırılmalarını təmin edən, bortda aşkarlama və qaçınma ilə tam uzaqdan idarə olunan təyyarə sistemi üçün ilk əvvəlcədən təsdiqlənmiş bəyannaməyə nail oldu. S: Zəhmət olmasa, KH və Singular elanları ilə ümumi strategiyanız, meşə yanğınlarına dəstək, mülki fövqəladə hallara cavab, eləcə də Singular təyyarə platformasından istifadə edərək avadanlıq və materialların təchizatı arasındakı strateji əlaqəni bizə izah edə bilərsinizmi? C: Glen Lynch (CEO): Meşə yanğınları ilə mübarizə imkanı 2022-ci il dən maraq doğurur, lakin tənzimləyici mühit və texnologiya yetkinliyi hazır deyildi. Kanada bu təyyarələr üçün mükəmməl əməliyyat meydanı təmin edir. Təklif mövcud su bombardmançı donanmasını əvəz etmək deyil, daha yaxşı məlumat vermək, yanğınları daha tez müəyyən etmək və kiçik olduqları zaman yanğınları söndürməkdir. FlyOx 1,500 litr yanğınsöndürən maddə daşıya bilər və uzaqdan idarə olunan texnologiyalar, gündüzlə məhdudlaşan ənənəvi aktivlərdən fərqli olaraq, gecə-gündüz işləyə bilər. Təklif həm federal, həm də əyalət səviyyələrində yaxşı qarşılanıb. S: Müdafiə Dron Təşəbbüsü (DDI) -nin strateji əhəmiyyəti nədir və Volatus necə mövqelənib? C: Glen Lynch (CEO): DDI , pilotsuz sistemlər üçün Kanada təchizatçılarının əvvəlcədən ixtisaslaşmış bazarını yaradır. Biz təchizatçı razılaşması təqdimatımızı tamamladıq və ilk ixtisaslı təchizatçı siyahısının sentyabrın əvvəlində gözlənilir. Sonrakı satınalmaların bu bazar vasitəsilə həyata keçiriləcəyi gözlənilir. Bu, Kanada -nın müdafiə sənayesi strategiyasını elan etməkdən satınalma mexanizmlərini tətbiq etməyə keçdiyi daha geniş bir dəyişikliyin bir hissəsidir, Müdafiə İnvestisiya Agentliyi -nin payızda Parlament qayıtdıqda müstəqil bir qurum olacağı gözlənilir. S: Maliyyə nəticələri, xüsusilə ümumi marja və düzəliş edilmiş EBITDA zərəri haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Abhinav Singhvi (CFO): İkinci rübdə ümumi marja 29.3% təşkil edib ki, bu da birinci rübdəki 35% -dən aşağıdır, çatdırılma qarışığı və yanacaq qiymətləri səbəbindən. Lakin, altı aylıq ümumi marja 31.6% olub, ilbəil əsasən sabit qalıb. Düzəliş edilmiş EBITDA zərəri 4.35 milyon dollar təşkil edib ki, bu da personala, mühəndisliyə, müdafiə sahəsindəki istedadlara, V-Cortex AI -yə və Mirabel obyektinə qəsdən edilmiş investisiyaları əks etdirir. Bu investisiyalar daha böyük müdafiə proqramları üçün tutum yaratmaq məqsədilə gəlirlərdən əvvəl edilib. Balans hesabatı şirkət tarixində ən güclü vəziyyətdədir, 59.2 milyon dollar nağd pul və 64 milyon dollar dövriyyə kapitalı ilə istehsalı dəstəkləmək və daha böyük proqramları həyata keçirmək üçün maliyyə imkanları təmin edir.