Daniel McDonough : Təşəkkür edirəm, Matt , və bugünkü zəngə qoşulan hər kəsə təşəkkür edirəm. Bu gün işgüzar tendensiyalara ümumi baxışla başlayacağam. Barry əməliyyatlarımız haqqında danışacaq, James isə maliyyə nəticələrindən bəzi əsas məqamları təqdim edəcək. Sonra analitiklərimizin sualları üçün açacağıq. İkinci rüb uzunmüddətli təkrarlanan xidmət gəlirlərimizi artıracaq əsas göstəricilər üzrə davamlı güclü irəliləyiş göstərdi. Biz icraya tam diqqət yetirməyə davam edirik və satış fəaliyyəti bu səylərdəki irəliləyişi göstərir. Əslində, biz müqaviləli vahidlərdə rekord illik və rüblük artımlara nail olduq, təkcə ikinci rübdə 21 mülkdə demək olar ki, 5,900 yeni vahid müqavilə bağlandı. İzələyənlər üçün bu, müqaviləli vahidlərdə 16% rüblük və 33% illik artım deməkdir. İlin əvvəlindən bu yana 10,000-dən çox vahid üçün müqavilə imzalamışıq və bu dinamika üçüncü rübdə də davam edir. Aktivləşdirilmiş vahidlərimiz də əhəmiyyətli dərəcədə artaraq illik 94% yüksəldi və hesablanan vahidlər illik 163% artaraq uzunmüddətli təkrarlanan xidmət gəlirlərimizin artımını dəstəklədi. Gəlirlər qısa müddətdə azalsa da, bu, yeni şəbəkələr üçün tikinti müqavilələrimizin vaxtı ilə əlaqədar idi ki, bu da bəzən rüblərimizə qeyri-mütənasib qısa müddətli təsir göstərə bilər. Bu rübün göstərdiyi kimi, onlar qeyri-bərabərdir və il boyu bərabər paylanmır. Buna baxmayaraq, biz hələ də tam illik hədəflərimizə doğru irəlilədiyimizə inanırıq, bu ilin ikinci yarısında tikinti fəaliyyəti birinci yarıya nisbətən daha çox olacaq. Miqyasımızı genişləndirdikcə, tikinti layihələri il boyu daha bərabər paylanacağı və təkrarlanan xidmət gəlirləri ümumi gəlir tərkibimizin daha böyük bir hissəsini təşkil edəcəyi üçün rübləri daha çox hamarlaşdırmağı gözləyirik. Bu nöqtədə, işimizin ümumi sürətini uzunmüddətli ölçən bütün əsas müştəri göstəricilərimiz – yeni müqaviləli vahidlər, aktivləşdirilmiş vahidlər və hesablanan vahidlər – keçən rübdə olduğu kimi illik əsasda əhəmiyyətli dərəcədə artdı və uzunmüddətli xidmətlər üçün müqaviləli yığılmış sifarişlərimiz böyüməyə davam etdi. Biz həmçinin potensial yeni müqavilə mükafatlarına və rəsmi müqavilə bağlanmazdan əvvəl bizə şifahi olaraq verilmiş müqavilələrə yaxşı baxış bucağına malikik. Buradakı əsas nəticə odur ki, müqaviləli vahidlər izlədiyimiz ən vacib KPI -dir. İyunun 30-na qədər demək olar ki, 43,000 vahid müqavilə altında və üçüncü rübə güclü başlanğıcla, ilin sonuna qədər 50,000 vahiddən çox müqaviləyə nail olacağımı tam gözləyirəm. Bunu etmək, 2026-cı il üçün müqaviləli vahidlərdə 46%-dən çox illik artım əldə etmək demək olardı. Bu qələbələr, Elauwit -də möhkəm və davamlı bir iş qurmağa çalışdığımız üçün həm tikinti gəlirlərini, həm də uzunmüddətli təkrarlanan gəlirləri artıracaq. Zəngi təhvil verməzdən əvvəl, hekayəyə hələ də yeni olanlar üçün işimizə qısa bir nəzər salacağam. Əsasən, Elauwit modeli demək olar ki, 26 milyard dollarlıq bazar imkanında çoxmənzilli mülklərə təqdim olunan fərqli genişzolaqlı infrastruktur xidmətləri vasitəsilə sadəlik, xidmət və mənfəət təmin edir. Sakinlərin narahat, bahalı və köhnəlmiş bir proseslə yalnız öz vahidləri üçün xidmət təminatçısı seçməsi əvəzinə, biz bütün mülkdə fiber və WiFi 6 girişi vasitəsilə hər yerdə daşıyıcı səviyyəli gigabit xidməti quraşdırır və aktivləşdiririk. İnternet haqqı daha sonra mülkdəki hər yeni icarə müqaviləsinə standart xərc kimi daxil edilir, lakin adətən digər bazar təkliflərinə nisbətən qənaətlə. Sakin icarə müqaviləsini imzalayır, açarlarını və mülk boyu WiFi parolunu eyni vaxtda alır və hətta vahidinə girməzdən əvvəl onlayn olur. Quraşdırıldıqdan sonra, biz idarə olunan xidmət və ya Xidmət olaraq Şəbəkə müqaviləsi əsasında bu mülklərdən uzunmüddətli təkrarlanan xidmət gəlirləri əldə edirik. Bu təkbaşına cəlbedici bir haldır, lakin biz mülk sahibini aylıq təkrarlanan gəlir axınına inteqrasiya etməklə bir addım daha irəli gedirik ki, bu da mənfəət mənbəyi, artan təkrarlanan pul axını və mülkləri üçün daha yüksək dəyər təmin edir. Biz bunu qazan-qazan-qazan modeli adlandırırıq, çünki bu, əməliyyatda hər üç tərəf – sakin, mülk sahibi və işimiz üçün cəlbedici bir hal yaradır. Bu, artıq çox sayda vahidin müqavilə altında olduğu, üstəlik daha çox mülkün əlavə xidmətlər vasitəsilə gəlirləri genişləndirməyə çalışdığı üçün sürətlə böyüyən yeni quraşdırma boru kəməri ilə sübut edilmiş bir modeldir. Biz indi hədəflənmiş idarə olunan xidmətlər və Xidmət olaraq Şəbəkə imkanlarının xidmət bazamızı və satış boru kəmərimizi genişləndirmək üçün sürətlə irəliləyirik. Şərhlərimin əvvəlində qeyd etdiyim artıma əlavə olaraq, satış komandamız əlavə mülklər üzrə şifahi öhdəliklər əldə edib ki, bu da yüz minlərlə potensial vahiddən ibarət bir boru kəməri üzərində işlədiyimiz üçün davamlı satış fəaliyyətimizə dair fikir verir. Biz həmçinin miqyasımızı genişləndirdikcə artan gözlənilən gəlir görünürlüyünə malikik, 38 milyon dollardan çox tikinti və təkrarlanan xidmət gəlirləri ilə. Bu ilin birinci yarısı həmçinin daha səmərəli əməliyyat strukturunun yaradılmasına böyük diqqət yetirmişdir. Barry bu barədə bir azdan daha ətraflı danışa bilər. Biz biznesin sağlamlığına real vaxt rejimində görünürlük və ciddi xərc nəzarəti təmin etmək üçün növbəti nəsil ERP və qabaqcıl inventar platformaları kimi təkmilləşdirilmiş biznes intellektinə sərmayə qoymuşuq. Biz həmçinin fərqli sistemləri birləşdirmək, təkrarlanan məlumat girişini azaltmaq və dəyərli liderlik vaxtını geri qaytarmaq üçün proqram təminatı inkişafı mütəxəssisləri ilə əməkdaşlıq edirik. Biz ardıcıl müştəri təcrübəsi təmin etmək üçün şəbəkə əməliyyat mərkəzimizi və hesab idarəetmə komandalarımızı genişləndiririk. Satıcı platformalarını tək bir görünüşə inteqrasiya etmək, əsas səbəb analizini və proaktiv xidmət səviyyəsinin həllini sürətləndirmək üçün AI və LLM alətlərini tətbiq edirik. Layihə idarəetmə ofisimizi yeni tikinti və çevrilmələrdə ixtisaslaşan qruplara bölmüşük ki, bu da baş layihə menecerlərini yerində tikinti menecerləri ilə birləşdirərək maraqlı tərəflərə problemsiz hesabat verməyi təmin edir. Biz həmçinin şəbəkə mühəndislik komandamıza mülkləri misli görünməmiş səmərəliliklə təmin etmək və aktivləşdirmək üçün xüsusi və hazır alətlər vasitəsilə avtomatlaşdırmaya üstünlük veririk. Bununla da, zəngi Barry -yə təhvil verirəm. Barry Rubens : Təşəkkür edirəm, Dan , və hər kəsə sabahınız xeyir. Biz burada olmaqdan və işimizi irəli aparmağa davam edən böyümə vizyonu ilə bağlı maraqlı irəliləyişləri bölüşməkdən məmnunuq. Dan -ın dediyi kimi, bir mülk müqavilə altında olduqdan sonra gəlir gətirən işimizi 3 iç-içə göstərici üzrə izləyirik. Birincisi, müqaviləli vahidlər – tikilməyi gözləyənlər və ya quraşdırma prosesində olanlar. Sonra aktivləşdirilmiş vahidlər – tam quraşdırılmış və xidmət üçün açılmış, lakin işə salınma səbəbindən hələ tam hesablanmaya bilən vahidlər. Və nəhayət, hesablanan vahidlər – idarə olunan xidmətlərimiz və ya NaaS müqavilələrimiz əsasında tam təkrarlanan xidmət gəlirləri yaradan vahidlər. Xatırladaq ki, aktivləşdirilmiş vahidlər quraşdırmadan sonrakı 12 ay ərzində keçid dövrünü təmsil edir və biz onların xərclərini mülk icarə müqavilələrinin yenilənməsi ilə uyğunlaşdırmaq üçün mütənasib olaraq qeydə alırıq. Qısası, quraşdırmanı tamamladığımızda, qarşıda 12 aylıq böyümənin, sonra isə illər boyu uzunmüddətli, sabit və davamlı təkrarlanan gəlirlərin olduğunu bilirik. 30 iyun 2026-cı il tarixinə olan saylara əsasən bu kateqoriyalara bəzi rəqəmlər verək. Müqaviləli vahidlər – tikilməyi gözləyənlər və ya quraşdırma prosesində olanlar, həmçinin hazırda xidmət göstərdiyimiz vahidlər – əvvəlki ilin sonunda 32,094-dən 42,687-yə , yəni 33% artdı. Aktivləşdirilmiş vahidlər – tam quraşdırılmış və işlək vəziyyətdə olan, lakin işə salınma səbəbindən hələ tam hesablanmaya bilən vahidlər – əvvəlki ilin sonunda 13,960-dan 27,134-ə , yəni 94% artdı. İdarə olunan xidmətlərimiz və ya NaaS müqavilələrimiz əsasında tam gəlir yaradan hesablanan vahidlər – əvvəlki ilin sonunda 8,733-dən 22,967-yə , yəni 163% artdı. Bu rəqəmlər uzunmüddətli performans üçün aparıcı göstəricilər baxımından izlədiyimiz göstəricilərdir. Onlar ümumi miqyasımızı və müqavilə vahidləri quraşdırıldıqca, aktivləşdirildikcə və hesablanmaya çevrildikcə sistemimizə artıq daxil edilmiş növbəti 6-24 ay ərzində gözlənilən böyüməni göstərir. Bu, miqyasımızı genişləndirdikcə sabit, nisbətən proqnozlaşdırıla bilən bir əyridir və nəticədə işimizin əsasını həm illik, həm də çoxillik perspektivdə daha yaxşı proqnozlaşdırmağa imkan verəcək. İkinci əsas göstəricilər dəsti satış və müqavilə boru kəməridir ki, bu da son bir neçə rübdə xeyli artıb. Bu günkü elanın göstərdiyi kimi, mükafatlandırılmış müqavilələrimizin sayı 30 iyun tarixinə qədər yazılı və ya şifahi olaraq öhdəlik götürülmüş 16,000 vahidlə sürətlə artır. Qeyd etmək maraqlıdır ki, işimiz tez-tez əvvəlcə şifahi mükafatlar alır və sonra bunlar bir neçə həftə və ya ay ərzində kifayət qədər etibarlı şəkildə sənədləşdirilir. Bu günə qədər verilmiş bu mükafatlar 2026 və 2027-ci illərin qalan hissəsində quraşdırma üçün 57 mülk və 21 fərqli mülkiyyət qrupu üzrə vahidləri təmsil edir. Boru kəmərimiz 500-dən çox mülk və izləmə sistemimizdə 98,000 vahidlə möhkəmdir və bundan kənarda daha böyük bir ünvanlana bilən bazar var. Satış fəaliyyətimizə bir az daha dərindən baxsaq, bu il bir sıra yeni strategiyalar və yanaşmaları sınaqdan keçirərək maraqlı bir satış səyi ilə məşğul olmuşuq. Satış komandasını genişləndirdik, bir sıra şəxsi və AI -yə əsaslanan strategiyalar tətbiq etdik və bizim üçün ən yaxşı nəticə verəni müəyyən etmək üçün fərqli hədəfləmə və yanaşma vektorlarını sınaqdan keçirdik. İndi bu günə qədər gördüyümüz rəylərə əsaslanaraq səylərimizi gücləndirmişik. Buna daxildir ki, hazırda daha yüksək sıxlıqlı bazarları hədəfləyirik ki, burada tez-tez mülklərimiz yerləşir və bu da hesabları qazandıqca bizə daha böyük satış və quraşdırma səmərəliliyi verəcək. Biz həmçinin böyük mülk sahibləri ilə sıx əməkdaşlıq edərək onların ümumi portfellərinin daha böyük hissələrini artan mülk əlavələri vasitəsilə işə salırıq. Bu 'land and expand' strategiyası yaxşı işləyir və satış prosesini sadələşdirir, çünki onlar bizə artıq verdikləri mülklərdə gördükləri əla xidmətə və iqtisadi faydaya sadəcə istinad edə bilərlər. İki böyük milli çoxmənzilli mülk REIT -də qazanılan qələbələr haqqında press-reliz buna əla nümunədir, minlərlə vahid qazanılıb, lakin gələcək qələbələr üçün yüz minlərlə vahid əlavə imkan hələ də mövcuddur. Daha yüksək sıxlıqlı bazarlara artan diqqət, ümumilikdə 2,000-dən 5,000-ə qədər vahid idarə edən orta səviyyəli sahibləri hədəfləməkdə də bizə fayda verir. Bu, ümumi ünvanlana bilən bazarımızın böyük bir hissəsidir və inanırıq ki, təşkilatımız altında bazarların bu seqmentinə satışları daha yaxşı həll edə bilərik. Qeyd etməliyəm ki, James daha ətraflı danışacaq, bu il işgüzar təcrübələrimizi sadələşdirmək və fokuslamaq üçün bir sıra xərc səmərəliliyi səyləri göstərmişik. Buna resursları və satışları daha effektiv idarə etməyimizə, daha yaxşı planlaşdırma, inventar nəzarəti və digər korporativ funksiyalarla məşğul olmağımıza kömək edən Dan -ın qeyd etdiyi yeni proqram təminatı alətləri daxildir. Biz həmçinin əməliyyat nəticələrini yaxşılaşdırmaq üçün işçi qüvvəmizi sadələşdirmiş və tikinti funksiyalarımızda səmərəlilik tətbiq etmişik. Birinci və ikinci rüb əsasən bu həllərin tətbiqi xərclərini gördü, xərcləri bir qədər artırdı, ikinci yarı isə faydaları göstərəcək. Ümumilikdə, biz bir neçə işə qəbul və digər əlavələr çıxıldıqdan sonra illik əsasda təxminən 1.9 milyon dollar əməliyyat xərcləri faydası müəyyən etmişik. Beləliklə, artan tikinti və davamlı olaraq artan hesablanan vahid sayları ilə birlikdə, əməliyyat nəticələrimizin və xalis zərərimizin bu ilin ikinci yarısında yaxşılaşacağını və 2027-ci ilə qədər davam edəcəyini gözləyirik. Bununla da, rübün və ilin əvvəlindən bəri işgüzar əsas məqamlarımızı qısaca nəzərdən keçirmək üçün zəngi James -ə təhvil verirəm. James ? James Di Bartolo : Təşəkkür edirəm, Barry . Bu gün 2026-cı ilin ikinci rübünün bəzi maliyyə əsas məqamlarını nəzərdən keçirəcəyəm. İkinci rübün gəlirləri 46% , yəni 2.5 milyon dollar azalaraq 2.9 milyon dollara düşdü.