Bu öyrənmələr mənə harada olduğumuzu və irəliləyərkən nəyi fərqli etməli olduğumuzu möhkəm şəkildə anlamağa kömək etdi. Gördüyüm və eşitdiyim hər şey mənə deyir ki, üzərində qurulacaq əhəmiyyətli gücümüz var və brendimiz davamlıdır. Zamanla bazar və rəqabət inkişaf etdi, istehlakçılar dəyişdi, istehlakçıları geri qaytarmaq və onları daha tez-tez geri qaytarmaq üçün dəyişməli olduğumuz bir çox şey var. Tezliklə Tims China -nın növbəti böyümə mərhələsini necə idarə edəcəyimiz və irəliləyən planımın çərçivəsi haqqında daha çox məlumatı sizinlə bölüşməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Lakin əvvəlcə sözü 2026-cı ilin ikinci rübünün maliyyə göstəricilərinə daha ətraflı nəzər salmaq üçün CFO Albert Li -yə vermək istərdim. Albert? Donq Li : Təşəkkür edirəm, Con, və ilk Tims China gəlirlər zənginizə xoş gəlmisiniz. 2026-cı ilin ikinci rübündə ümumi gəlirlərimiz və sistem satışlarımız müvafiq olaraq 273.4 milyon RMB və 347.8 milyon RMB təşkil etmişdir ki, bu da illik müqayisədə 21.7% və 15.1% azalma deməkdir. Azalma əsasən bəzi zəif fəaliyyət göstərən şirkətə məxsus və idarə olunan mağazaların bağlanması və eyni mağaza satışlarının böyüməsində 17.8% azalma ilə əlaqədar idi. 2026-cı ilin ikinci rübündə ümumi aylıq orta əməliyyat aparan müştəri sayı 2.85 milyon a çatmışdır ki, bu da 2025-ci ilin eyni rübündəki 3.59 milyon la müqayisədə azdır. 2026-cı ilin ikinci rübündə xalis yeni mağaza açılışlarının ümumi sayı iki olmuşdur ki, bu da 15 sifarişlə hazırlanan mağazanın xalis açılışını və eyni zamanda 13 sifarişlə hazırlanmayan mağazanın xalis bağlanmasını təmsil edir. Eyni mağaza satışlarının böyüməsinə gəldikdə, biz ümumi müqayisəli əməliyyatların 16.3% azalmasını və orta müqayisəli bilet ölçüsünün 1.5% azalmasını müşahidə etdik ki, bu da 2026-cı ilin II rübündə sistem üzrə mağazalar üçün mənfi 17.8% eyni mağaza satışlarının böyüməsinə səbəb oldu. Azalma qismən çatdırılma aqreqatorlarının subsidiyalarını əhəmiyyətli dərəcədə azaltması, qismən də marketinq və reklam xərclərimizin az olması və müəyyən endirim nəzarəti ilə əlaqədar idi. Rəqəmsal sifarişlər ümumi gəlirlərin faizi olaraq – ümumi sifarişlərin faizi olaraq 2025-ci ilin II rübündəki 90.4% -dən 2026-cı ilin II rübündə 91.8% -ə yüksəldi. Çatdırılma və götürmə xidmətlərinə artan tələbatı ödəmək üçün rəqəmsal imkanlarımızı artırmağa davam edirik. 2026-cı ilin II rübündə Tims China bütün gün menyusunu genişləndirərək və əsas istehlak yerlərində məhsul portfelini təkmilləşdirərək məhsul innovasiyası strategiyasını həyata keçirməyə davam etdi. Şirkət rüb ərzində ümumilikdə 27 yeni məhsul, o cümlədən 20 içki və 7 qida məhsulu təqdim etdi ki, bu da müştəri seçimini daha da zənginləşdirdi və bütün gün yemək təklifini gücləndirdi. 2026-cı il 30 iyun tarixinə qeydiyyatdan keçmiş loyallıq klubu üzvlərimizin sayı 37.1 milyon u keçmişdir ki, bu da illik müqayisədə 41.7% əhəmiyyətli artımı əks etdirir. Hər mağazaya düşən orta üzv sayı indi 36,000 -i ötmüşdür ki, bu da böyümə üçün möhkəm təməl və Tims China -nın loyallıq proqramına müştəri dəstəyinin və qəbulunun sübutudur. Biz həmçinin mağaza vahid iqtisadiyyatını təkmilləşdirərək və həm mağazalarda, həm də korporativ səviyyələrdə əməliyyat səmərəliliyini artıraraq maliyyə göstəricilərimizi yaxşılaşdırmağa sadiqik ki, bu da uzunmüddətli davamlı böyümə üçün təməl qoyur. Xüsusilə, təchizat zəncirində daha yüksək səmərəlilikdən və xammal, logistika və anbar xərclərində xərclərin azaldılmasından faydalanmağa davam etdiyimiz üçün, 2026-cı ilin II rübündə şirkətə məxsus və idarə olunan mağazalardan əldə olunan gəlirlərin faizi olaraq qida və qablaşdırma xərclərini 2025-ci ilin ikinci rübündəki 30.1% -dən 2026-cı ilin eyni rübündə 28.3% -ə, yəni 1.8 faiz bəndi azaltmağa nail olduq. İcarə və əmlak idarəetmə haqları 2026-cı ildə 47.9 milyon RMB təşkil etmişdir ki, bu da 2025-ci ilin eyni rübündəki 56.8 milyon RMB -dən 15.6% azalma deməkdir. Bu, əsasən şirkətə məxsus və idarə olunan mağazaların sayının 2025-ci il 30 iyun tarixinə 566 -dan 2026-cı il 30 iyun tarixinə 544 -ə qədər azalması ilə əlaqədar idi. Şirkətə məxsus və idarə olunan mağazalardan əldə olunan gəlirlərin faizi olaraq icarə və əmlak idarəetmə haqları 2025-ci ilin ikinci rübündəki 20.2% -dən 2026-cı ilin eyni rübündə 21.7% -ə, yəni 1.5 faiz bəndi artmışdır. Eyni zamanda, 2026-cı ilin II rübündə müqayisəli mağazalar üçün icarə və əmlak idarəetmə haqları illik müqayisədə 5.2% azalmışdır ki, bu da ev sahiblərimizlə daimi icarə güzəştləri barədə danışıqlar aparmaq üçün davamlı səylərimizi nümayiş etdirir. Əmək haqqı və işçi müavinətləri xərcləri 2026-cı ilin II rübündə 43.9 milyon RMB təşkil etmişdir ki, bu da 2025-ci ilin eyni rübündəki 50.2 milyon RMB -dən 12.6% azalma deməkdir. Bu, əsasən şirkətə məxsus və idarə olunan mağazalardan əldə olunan gəlirlərin azalması ilə əlaqədar idi. Şirkətə məxsus və idarə olunan mağazalardan əldə olunan gəlirlərin faizi olaraq əmək haqqı və işçi müavinətləri xərcləri 2025-ci ilin ikinci rübündəki 17.8% -dən 2026-cı ilin eyni rübündə 19.9% -ə, yəni 2.1 faiz bəndi artmışdır. Çatdırılma xərcləri 2026-cı ildə 28.9 milyon RMB təşkil etmişdir ki, bu da 2025-ci ilin eyni rübündəki 33.3 milyon RMB -dən 13.3% azalma deməkdir. Bu, 2025-ci ilin ikinci rübündəki 8.2 milyon dan 2026-cı ilin eyni rübündə 7.2 milyon a qədər çatdırılma sifarişlərindəki 11.9% azalma və hər sifariş üçün orta çatdırılma xərcinin azalması ilə uyğun idi. Şirkətə məxsus və idarə olunan mağazalardan əldə olunan gəlirlərin faizi olaraq çatdırılma xərcləri 2025-ci ilin ikinci rübündəki 11.8% -dən 2026-cı ilin eyni rübündə 13.1% -ə, yəni 1.3 faiz bəndi artmışdır ki, bu da əsasən şirkətə məxsus və idarə olunan mağazalardan əldə olunan ümumi gəlirlərin faizi olaraq çatdırılma gəlirlərinin 2025-ci ilin ikinci rübündəki 61.0% -dən 2026-cı ilin eyni rübündə 65.7% -ə qədər artması ilə əlaqədar idi. Digər əməliyyat xərcləri 2026-cı ilin II rübündə 17.4 milyon RMB təşkil etmişdir ki, bu da 2025-ci ilin eyni rübündəki 20.4 milyon RMB -dən 14.7% azalma deməkdir. Bu, əsasən şirkətə məxsus və idarə olunan mağazalardan əldə olunan gəlirlərin azalması ilə əlaqədar idi. Şirkətə məxsus və idarə olunan mağazalardan əldə olunan gəlirlərin faizi olaraq digər əməliyyat xərcləri 2025-ci ilin ikinci rübündəki 7.2% -dən 2026-cı ilin eyni rübündə 7.9% -ə, yəni 0.7 faiz bəndi artmışdır. Yuxarıda qeyd olunanların nəticəsi olaraq, şirkətə məxsus və idarə olunan mağazaların töhfə marjaları 2026-cı ilin ikinci rübündə 5.7% təşkil etmişdir ki, bu da 2025-ci ilin eyni rübündəki 9.6% ilə müqayisədə azdır. Xərclərin optimallaşdırılması tədbirlərimizdən və brend təsirinin yaxşılaşdırılmasından faydalanaraq, marketinq xərclərimiz 2026-cı ilin II rübündə 13.3 milyon RMB təşkil etmişdir ki, bu da 2025-ci ilin eyni rübündəki 13.9 milyon RMB -dən 4.4% azalma deməkdir. Marketinq xərcləri ümumi gəlirlərin faizi olaraq 2025-ci ilin ikinci rübündəki 4.0% -dən 2026-cı ilin eyni rübündə 4.9% -ə, yəni 0.9 faiz bəndi artmışdır, çünki 2026-cı ilin ikinci rübündə franchise biznesimizi dəstəkləmək üçün daha çox marketinq səyləri sərf etdik. Düzəliş edilmiş ümumi və inzibati xərclərimiz, hansı ki, aşağıdakıları istisna edir: birincisi, 0.3 milyon RMB səhm əsaslı kompensasiya xərcləri; və ikincisi, 2.3 milyon RMB icarə depozitlərinin dəyərsizləşməsi zərərləri və ya 2026-cı ilin II rübündə 39.6 milyon RMB , 2025-ci ilin eyni rübündəki 34.6 milyon RMB -dən 14.4% artım deməkdir ki, bu da əsasən peşəkar və digər xidmət haqlarında 4.2 milyon RMB artım ilə əlaqədar idi. Düzəliş edilmiş ümumi və inzibati xərclər ümumi gəlirlərin faizi olaraq 2025-ci ilin ikinci rübündəki 9.9% -dən 2026-cı ilin eyni rübündə 14.5% -ə, yəni 4.6 faiz bəndi artmışdır. Yuxarıda qeyd olunanların nəticəsi olaraq, düzəliş edilmiş korporativ EBITDA marjası 2026-cı ilin ikinci rübündə mənfi 7.6% təşkil etmişdir ki, bu da 2025-ci ilin eyni rübündəki müsbət 0.6% ilə müqayisədə azdır. Likvidliyə gəldikdə. 2026-cı il 30 iyun tarixinə. Nağd pul və nağd pul ekvivalentləri və məhdudlaşdırılmış nağd pulumuzun ümumi məbləği 121.1 milyon RMB təşkil etmişdir ki, bu da 2025-ci il 31 dekabr tarixinə 129.7 milyon RMB ilə müqayisədə azdır. Dəyişiklik əsasən biznes əməliyyatları üzrə nağd pul ödənişləri ilə əlaqədar idi, qismən əlavə bank borclarının alınması ilə kompensasiya edilmişdir. Biz 2026-cı ilin iyul ayında brend sahibimiz və təsisçi səhmdarımız olan Tim Hortons Restaurant International GmbH -a verilmiş 15.8 milyon ABŞ dolları əlavə yüksək təminatlı konvertasiya edilə bilən istiqrazların ilkin tranşını uğurla bağladıq. Təklif olunan 55 milyon ABŞ dolları dəyərində bu maliyyələşdirmə seriyasından əldə olunan gəlirlərlə biz innovasiyamızı və məhsul təkliflərimizi inkişaf etdirməyi, marketinq fəaliyyətlərinə daha çox sərmayə qoymağı və həm şirkətə məxsus və idarə olunan mağazaları, həm də franchise mağazalarını açaraq daha balanslı mağaza şəbəkəsi inkişaf strategiyasını tətbiq etməyi planlaşdırırıq. Gələcəyə baxaraq, əsas qısa müddətli prioritetlərimiz davamlı gəlir artımını təmin etmək, təchizat zənciri imkanlarını daha da artırmaq və həm şirkətə məxsus və idarə olunan mağazaların, həm də franchise mağazalarının mağaza səviyyəsində gəlirliliyini genişləndirmək, korporativ marketinq və ümumi və inzibati xərclərimizin xərc strukturunu davamlı olaraq optimallaşdırmaq və korporativ EBITDA -nın sıfır nöqtəsinə çatmaq olacaq. Bununla da, sözü Cona verirəm. Kvoq Vah Çeunq : Təşəkkür edirəm, Albert. İkinci rüb şirkət üçün keçid dövrü idi. Nəticələr məyusedicidir. Ümumi gəlir və eyni mağaza satışları hər ikisi əhəmiyyətli dərəcədə azaldı, çünki rəqabətdə payımızı itiririk. Həmçinin gəlirlərə zəif fəaliyyət göstərən mağazaların bağlanması ilə bağlı strateji düzəlişimiz, eləcə də keçən ilki yüksək çatdırılma biznesinin bazasını təkrar emal etməyimiz təsir etdi. Tim Hortons -a CEO kimi qoşulmazdan əvvəl, 30 il ərzində dünya səviyyəli istehlakçı brendləri qurmuş və idarə etmişəm və burada, Tim Hortons -da mənə çox aydın oldu ki, müştərilərimizi geri qaytarmaq və üstün məhsullar, təkliflər və təcrübə təqdim etməklə yeni müştərilər qazanmaq üçün səylərimizi əhəmiyyətli dərəcədə artırmalıyıq. İstər restoranda yemək, istərsə də çatdırılma olsun, həm də böyük Tim Hortons qonaqpərvərliyi və xidmətlərimizlə dəstəklənməlidir. Məhsul və xidmət keyfiyyətinə sarsılmaz istəyimiz etdiyimiz hər şeyi və irəliləyərkən verdiyimiz hər qərarı idarə edəcək. Onlayn olaraq sizinlə bölüşmək istədiyim bir neçə məqam var. Birincisi və ən əsası, biz hərtərəfli istehlakçı, müştəri anlayışı və anlayışına əsaslanaraq məhsul innovasiyamızı sürətləndirmək üçün resurslarımızı cəmləşdirmişik və cəmləşdirməyə davam edəcəyik, əsas məhsullarımızın görünüşünü, dadını yaxşılaşdırmaqdan tutmuş maraqlı innovasiyalar yaratmağa qədər. Və həmçinin yeni paket və promosyon fəaliyyətləri təklif etdiyimiz yollarla. İndiyə qədər, rəy almaq üçün 10,000 -dən çox loyallıq klubu üzvümüzün məlumatlarını araşdırdıq və prosesi dəstəkləmək üçün xarici peşəkar məsləhətçilər işə götürdük. Həmçinin, əsas qəhvə lobyası təchizatçılarımızla və daxili qəhvə ustalarımızla işləməyə başlayırıq ki, Çin istehlakçısının ehtiyaclarına və zövqünə ən uyğun qəhvəni tapaq. İkincisi, üstün məhsul və təcrübəni istehlakçılara daha sürətli və daha sərfəli şəkildə çatdıra bilmək üçün məhsul innovasiyası və marketinq sahəsində imkanlarımızı gücləndirəcəyik. Təşkilatımıza sərmayəni artıracağıq, strateji tərəfdaşlarımızla, təchizatçılarımızla işləyəcəyik ki, xüsusilə süd məhsulları və çörəkçilik kimi müəyyən kateqoriyalarda imkanlarımızı artıraq. Yeni müştərilərə çatmaq və ən əsası qarşılıqlı əlaqəni və tezliyi artırmaq üçün CRM və marketinq səylərimizi mövcud loyallıq klubu proqramından kənara genişləndirəcəyik. Üçüncüsü, xidmət səviyyəmizi yüksəltmək və ümumi qonaq təcrübəsini artırmaq üçün əməliyyat mükəmməlliyimizi daha da təkmilləşdirəcəyik. Hədəflədiyimiz xidmət səviyyəsini təmin etmək üçün işçi qüvvəsinin cəlb edilməsi, təlimi və əmək cədvəlinin tərtib edilməsi üzərində əlavə səylər göstərilir. Dördüncüsü, mağaza şəbəkəsinin inkişafı üzrə eyni zamanda iki cəbhədə işləyirik. Bir tərəfdən, bu şirkətə gəlməzdən əvvəl başlamış zəif fəaliyyət göstərən mağazaları bağlayırıq. Lakin eyni zamanda, yeni və təkmilləşdirilmiş məhsul təklifləri və xidmətlərimizlə mağazaları genişləndiririk. Genişlənməmizdə əsasən yüksək səviyyəli şəhərlərə diqqət yetirəcəyik ki, resurslarımızı və səylərimizi xüsusilə ofis iş sahəsi ticarət zonası və ya qatar stansiyaları, əsas nəqliyyat qovşaqları, hava limanları, universitetlər kimi xüsusi kanallar arasında cəmləşdirə bilək. Bu, trafikin proqnozlaşdırılması və layihə satış gəlirlərində yüksək dəqiqliyə malik olduğumuz etibarlı bir kanaldır. Və nəhayət, məhsuldarlıq cəbhəsində, mən və komanda səmərəliliyimizi artırmaq üçün daha çox texnologiyadan, xüsusilə süni intellekt dən istifadə etməyə can atırıq, bu da