Vizyonumuz, valideynlərin bu gün istifadə etdikləri ən yaxşı şeyləri tək bir Owlet təcrübəsində – yuxu, sağlamlıq monitorinqi, kamera və teletibb – ayrı-ayrı tətbiqlərin və cihazların bu günə qədər başa gəldiyi qiymətin bir hissəsinə birləşdirməkdir. Zamanla, bütün müştərilərimizin Owlet platformasının təklif etdiyi ən yaxşı şeyləri əldə etməsini istəyirik, çünki Owlet ilə əlaqə qurmaq getdikcə yalnız cihazla deyil, xidmətlə əlaqə qurmaq deməkdir. Bu, fürsət haqqında necə düşündüyümüzə gətirib çıxarır və mən məqsədlərimizi sadə saxlamaq istəyirəm. Birincisi, Owlet -i abunə vasitəsilə məlumat və xidmətlər platforması kimi möhkəm şəkildə yerləşdirməkdir. İkincisi, hər il təxminən 1 milyon yeni müştəri qazanmaq; və üçüncüsü, bu ailələri ən azı 2 il bizimlə saxlamaq. Bunları bir araya gətirsək, zamanla 1 milyondan çox abunəçidən ibarət təkrarlanan bazaya işarə edir. Bu, birdəfəlik avadanlıq mərkəzli satışdan davamlı, çoxillik abunə münasibətinə keçiddir və bütün şirkət indi bunun ətrafında təşkil olunub. Hər birinə daha ətraflı məlumat verim. Birincisi, Owlet -i abunə vasitəsilə məlumat və xidmətlər platforması kimi möhkəm şəkildə yerləşdirməkdir. Abunə, Owlet -i ailələrin aldığı bir cihazdan etibar etdikləri bir platformaya çevirməyimizdir. Keçən ilin əvvəlində istifadəyə verildiyi gündən bəri abunə fürsətini açıq şəkildə təsdiqləmişik. Bu gün ABŞ -dakı yeni müştərilərin 30%-dən çoxu ilk ildə Owlet 360 -a abunə olub. Bu, çoxillik münasibət üçün ideal bir kateqoriyadır, çünki valideynliyin intensivliyi aylarla deyil, illərlə davam edir. Məqsədimiz abunəni açıq-aşkar seçim etməkdir. Buna görə də, valideynlərin qeydiyyatdan keçə biləcəyi yerləri genişləndiririk, tətbiqdaxili qeydiyyatdan satış nöqtəsinə doğru irəliləyirik və alış zamanı abunəyə yazılmağı asanlaşdıran təkliflər və paketlər sınaqdan keçiririk. Abunə dəyər təklifində başqa bir rıçaq Owlet 360 -ın özündədir. Yuxu anlayışlarına, kamera intellektinə və teletibbə əlavə etdiyimiz hər yeni funksiya, ailələrlə daha uzun müddət əməkdaşlıq etməyimizə imkan verir və ömür boyu dəyərimizi artırmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. İkincisi, hər il təxminən 1 milyon yeni müştəri qazanmaq. Təkcə bu il Owlet 600,000 -dən 700,000 -ə qədər yeni müştəriyə satış edəcək. Owlet -in rəqabət üstünlüyü bizə kateqoriyamızda dominant və təhlükəsiz mövqe verir. Biz bazarda FDA tərəfindən təsdiqlənmiş ilk və yeganə körpə monitoruyuq. Biz ardıcıl olaraq kateqoriyada xərclənən dollarlara görə bazar lideriyik və hələ erkən mərhələdə olan pediatrik sağlamlıq və rifah bazarında valideynlərin dərindən etibar etdiyi bir marka yaratmışıq. Funnelimizin ölçüsü nəzərə alınmaqla, Owlet üçün nəzərə alınma artıq kütləvidir. Hər il owletcare.com saytına təxminən 4 milyon unikal ziyarətçi və 1 milyondan çox körpə qeydiyyatı əlavəsi görürük. Fürsət tələbi icad etmək deyil, mövcud tələbin daha çoxunu yeni müştərilərə çevirməkdir. Milyonlarla valideyn artıq Owlet -i nəzərdən keçirir və bizim işimiz onların daha çoxunu nəzərdən keçirmədən alışa keçirməkdir. Abunə bunu mümkün edir, çünki abunəçinin ömür boyu dəyəri ilkin satışdan xeyli kənara çıxmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur, biz ümumi dəyəri artıran, ailələrə əvvəlcədən pul qənaət edən və hələ də hər müştərinin iqtisadiyyatını zamanla artıran təkliflər yaradırıq. Bu, eyni zamanda konversiyanı və LTV -ni artırmaq üçün qazanan bir funneldir. Və nəhayət, ailələri ən azı 2 il bizimlə saxlamaq. Bu gün orta abunəçinin istifadə müddəti təxminən 1 ildir . Məqsədimiz, ailənin istifadə etdiyi müddətcə Owlet -i daha dəyərli etməyə davam etmək, təhlükəsizliyin əsas prioritet olduğu yenidoğulmuş pəncərəsindən sonra, yuxu, sağlamlıq və rifahın diqqət mərkəzində olduğu 1-ci və 2-ci illərə qədər onları daşımaqdır. Owlet 360 abunəliyi, məhsullarımızdan real vaxt məlumatlarını valideynlər üçün anlayışlara çevirən rəqəmsal tərcüməçidir. Bir çoxu kameranı 24 aydan xeyli artıq istifadə edir, buna görə də Owlet -in ən yaxşısını hər ailəyə çatdırmaq təbii olaraq ömür boyu dəyəri artırır. Bütün bunların əsasında, dünyanın ən böyük pediatrik sağlamlıq məlumat dəsti olduğuna inandığımız şey dayanır. Bu təməl, valideynlik səyahəti boyunca məlumatları mənalı anlayışlara və rəhbərliyə çevirmək üçün süni intellektdən (AI) istifadə edərək yuxu, sağlamlıq və rifah sahəsində getdikcə daha fərdiləşdirilmiş təcrübələr qurmağımıza imkan verir. Bundan uzaqlaşmaq çox çətindir. Uzunmüddətli məqsədimiz, müştəri bazamızı genişləndirmək, abunə qəbulunu artırmaq və abunəçi münasibətlərini uzatmaqla 1 milyondan çox abunəçidən ibarət təkrarlanan bazaya doğru irəliləməkdir. İndi 7-ci slayddakı ikinci rüb yeniləməsinə keçək, burada bir çox göstəricilər üzrə rekordlar qoyduq: ikinci rüb üçün rekord ümumi gəlir 33.9 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 29.9% artım deməkdir. İkinci rübdə Owlet , ABŞ Ali Məhkəməsinin IEEPA çərçivəsində tətbiq olunan tarifləri ləğv edən fevral qərarından sonra təxminən 4 milyon dollar tarif geri ödəməsi aldı. Bu 4 milyon dolların 3.5 milyon dollarını birdəfəlik COGS faydası və 3.75 milyon dollarını birdəfəlik düzəldilmiş EBITDA faydası kimi tanıdıq, qalan hissəsi isə inventara getdi. Tarif geri ödəməsi istisna olmaqla, II rübün ümumi marjası 54% təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin II rübü ilə müqayisədə 270 baza bəndi artım deməkdir. Tarif geri ödəməsi daxil olmaqla, II rübdə ümumi marjalar 64.4% təşkil etdi. Birdəfəlik tarif geri ödəməsi istisna olmaqla, düzəldilmiş EBITDA da Owlet üçün rekord oldu: 2.9 milyon dollar , əvvəlki illə müqayisədə 2.4 milyon dollar artım. Tarif geri ödəmələri daxil olmaqla, düzəldilmiş EBITDA 6.7 milyon dollar təşkil etdi. Owlet 360 abunəliyi inkişaf etməyə davam edir. II rübü 130,000 ödənişli abunəçi ilə başa vurduq, bu da illik müqayisədə 2.4 milyon dollar artımla 3.2 milyon dollar gəlir gətirdi. Abunə MRR ardıcıl olaraq artaraq II rübün sonunda 1.1 milyon dolları keçdi və ABŞ -da Dream Sock üçün nüfuz dərəcəsi 36% -ə yüksəldi. II rübdə komandanın icrasından həqiqətən qürur duyuram və dərinləşməyə davam edən kateqoriya liderliyimizdən həyəcanlıyam. Kateqoriyamızdakı rəqabət fərqliliyimizi vurğulayan son inkişafı qeyd etmək istəyirəm. Xatırladığınız kimi, keçən ilin sentyabrında FDA istehlakçıları təhlükəsizlik və effektivlik üçün nəzərdən keçirilmədən əsassız iddialar irəli sürən reseptsiz körpə monitorlarından istifadə etməmələri barədə xəbərdarlıq edən bir təhlükəsizlik bildirişi yayımladı. İyunun əvvəlində Amazon -dan bir məktub aldıq və əminik ki, körpə monitoru kateqoriyasındakı digər şirkətlər də eyni şeyi etdilər. Məktub, həyati əlamətləri ölçən və monitorinq edən körpə monitorinq məhsullarının satıcılarına, FDA icazəsi olmayan hər hansı bir məhsulun 2026-cı il avqustun 10-dan , yəni dünəndən etibarən Amazon platformasında deaktiv ediləcəyini bildirdi. Owlet üçün əlavə tədbir tələb olunmadı. Dream Sock FDA tərəfindən təsdiqlənib və təsdiqlənməyə davam edir və Amazon -un artıq bizim icazə sənədlərimiz var idi. Bildiyimizə görə, bu gün bazarda heç bir digər körpə monitoru eyni icazəni almayıb. Əgər Amazon bu tələbi tətbiq etməyə davam edərsə, inanırıq ki, bu, Owlet üçün uzunmüddətli rəqabət üstünlüyü təmin edə bilər, çünki həyati əlamətləri ölçmək və monitorinq etmək istəyən hər hansı bir şirkət Amazon platformasında satış etmək üçün FDA icazəsini almaq üçün bizim keçdiyimiz eyni sərt prosesdən keçməli olacaq. Məktubdan sonra, avqustun 10-u son tarixindən əvvəl yeni tələbə tabe olduğunu başa düşdüyümüz məhsullar da daxil olmaqla, bir neçə rəqib tərəfindən aqressiv endirimlər müşahidə etdik. Bu nümunə Prime Day boyunca və ondan sonra da davam etdi. Nəticədə, Prime Day zamanı Owlet -in satılan vahidləri keçən ilki tədbirlə müqayisədə 8% azaldı və gözləntilərimizi aşmadı. Prime Day zamanı rəqabətə bəzi vahidləri itirməyimizə baxmayaraq, körpə monitorinqi və körpə təhlükəsizliyi kateqoriyasında hələ də #1 idik. Avqustun 10-u son tarixindən sonra rəqiblərin qiymət davranışına tam görünürlüyümüz yoxdur, lakin Amazon -un tətbiqinin biznes üçün uzunmüddətli bir dəstək olacağını gözləyirik. Rübün nəzərdən keçirilməsinə davam edərək, keçən rüblə uyğun olaraq, 2 əsas böyümə sürücümüz haqqında yeniləmələr təqdim etmək istərdim: əsas qlobal bazarlarımızda Dream Sock və Dream Duo -nun qəbulunu artırmaq və Owlet 360 və Owlet On Call ilə abunə platformasını genişləndirmək. ABŞ -da, Prime Day -dəki dəyişikliyi nəzərə alaraq, ümumi satış vahidləri 12% artdı, buna Dream Sock -da 16.5% və Duo -da 16% artım daxildir. Prime Day istisna olmaqla, II rübdə ümumi satış vahidləri illik müqayisədə 20% artdı, Dream Sock və Duo -nun böyüməsi müvafiq olaraq 21% və 29% təşkil etdi. Bu, ümumi satışın sağlam sürətlə böyüdüyünə inam verir, lakin yuxarıda qeyd edildiyi kimi Prime Day dinamikası rübə təsir etdi. Owlet Dream Sock da gözləyən valideynlər üçün qeydiyyat prioriteti olaraq qalır, illik qeydiyyat əlavələri 40% artır. Nəhayət, beynəlxalq satışlar rübdə illik müqayisədə 214% artımla diqqət çəkdi. Xatırladaq ki, keçən il Dream Sight kamera və Duo -nun istifadəyə verilməsi və distribyutorlarımıza əlaqəli yükləmə səbəbindən II rübdən III rübə sifarişlərin gözlənilən vaxt dəyişikliyi olmuşdu, bu da 2025-ci ilin II rübünü əlverişli illik müqayisəyə çevirdi. Lakin, rübdə əhəmiyyətli qlobal impuls da gördük. Yeni kamera üçün əhəmiyyətli yükləmədən faydalanan 2025-ci ilin III rübü istisna olmaqla, 2026-cı ilin II rübü Owlet tarixində 5.7 milyon dollar ilə ən yüksək beynəlxalq gəlir rübü oldu. Bu, güclü beynəlxalq satışlarla daha da dəstəklənir. Ümumi satış vahidlərinin artımı illik müqayisədə 38% təşkil etdi və ABŞ xaricində Prime Day satışları illik müqayisədə 100% -dən çox artdı. Owlet 360 və Owlet On Call -a keçək. Bu rübdə abunə platformasında real irəliləyiş əldə etdik. Owlet 360 abunəliyini bir sıra yeni qeyri-ingilisdilli beynəlxalq bazarlarda istifadəyə verdik, indi əvvəllər abunə ola bilməyən istifadəçi bazamızın əlavə 5% -dən 10% -nə çatırıq. Həmçinin Web Pay -i sınaqdan keçirməyə başladıq, abunə qeydiyyatını və ödənişini öz veb-əsaslı ödəniş sistemimizə köçürdük. Web Pay -i III rübdə istifadəyə verəcəyik və zamanla tətbiqdaxili alışlarda ödədiyimiz üçüncü tərəf ödəniş haqlarını azaltmaqla abunə marjalarımızı yaxşılaşdıracağımızı gözləyirik və bu, bizə abunəçiləri birbaşa alış nöqtəsində qeydiyyatdan keçirmək üçün daha çox çeviklik verir. Bununla əlaqədar olaraq, əvvəlcədən abunəliyə, yəni tətbiqdə daha sonra deyil, alış anında Owlet 360 -a qeydiyyatdan keçmək imkanına başladıq. Bu, artıq öz veb saytımızda aktivdir və tezliklə Babylist ilə də aktiv olacaq. Həmçinin ikinci yarıda pərakəndə tərəfdaşlara abunə paketləri təklif etməyi gözləyirik. Məqsədimiz, müştəri başına LTV -ni davamlı olaraq optimallaşdırmaqdır. Owlet On Call -a keçək. Bu, Owlet -in kateqoriyadakı unikal mövqeyini pediatrik teletibbə ən yaxşı şəkildə necə gətirə biləcəyini araşdırmaq üçün qəsdən sınaq və öyrənmə ilidir. İstifadəçilərin təxminən 5% -nin on-call xidmətinə çıxışı ilə başladıq. Və indi III rübdə çıxışı daha geniş şəkildə diqqətlə genişləndirməyə başlamışıq. Owlet OnCall -ı daha problemsiz və proaktiv bir təcrübəyə doğru aparırıq ki, bu da valideynlərə lazım gəldikdə klinik resurslarla əlaqə qurmağa kömək edə bilər. Burada qəsdən hərəkət edirik, təklifi genişləndirmədən və avtomatlaşdırmağa başlamazdan əvvəl real istifadədən öyrənirik. Gələn ilə keçdikcə bu ilki öyrənmələrin əhəmiyyətli yeni gəlir axını üçün zəmin yaratdığına inanmağa davam etdiyimiz üçün irəlilədikcə daha çox məlumat paylaşacağıq. Owlet -in bir hissəsi olmaq üçün həyəcanlı bir zamandır. Strateji böyümə sahələrimizdə icra edirik və bu, nəticələrimizdə özünü göstərir: rekord gəlir, diqqət çəkən beynəlxalq böyümə və davam edən Owlet 360 impulsu. İnanırıq ki, buradan ən böyük fürsətimiz abunəçiləri artırmaqdır və şirkəti məhz buna yönəldirik. İndi sözü Amanda -ya verirəm və II rübün maliyyə göstəricilərini nəzərdən keçirəcəyik. Amanda , başla. Amanda Crawford : Təşəkkürlər, Kurt . 11-ci slayddakı 2026-cı ilin II rübünün maliyyə göstəricilərinə keçək. Başqa cür qeyd olunmadığı təqdirdə, 2026-cı ilin II rübünü 2025-ci ilin II rübünün nəticələri ilə müqayisə edəcəyəm. II rübün ümumi gəliri rekord 33.9 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 29.9% artım deməkdir. Böyümə geniş əsaslı idi, Dream Sock və Duo -da güclü performans, güclü beynəlxalq göstəricilər və abunəlikdə davamlı impuls müşahidə olundu. Abunə gəliri rekord 3.2 milyon dollara yüksəldi, bu da illik müqayisədə 2.4 milyon dollar artım deməkdir.