Şəkil mənbəyi: The Motley Fool. Çərşənbə axşamı, 11 avqust 2026-cı il, saat 17:00 ET. ZƏNG İŞTİRAKÇILARI: Satış və Marketinq Əməliyyatları üzrə Vitse-Prezident - John Francis , Baş İcraçı Direktor - Patrick Venetucci , Baş Maliyyə Direktoru - Peter Biere . Tam Konfrans Zənginin Transkripti. Operator: Salamlar və IZEA Worldwide, Inc. -ə xoş gəlmisiniz. 2026-cı ilin İkinci Rübünün Gəlirləri üzrə Zəng. [Operator Təlimatları] Nəzərə alın ki, bu konfrans qeydə alınır. İndi sözü Satış və Marketinq Əməliyyatları üzrə Vitse-Prezident John Francis -ə verirəm. Təşəkkür edirəm, John . Başlaya bilərsiniz. John Francis : Hər kəsə günortanız xeyir və IZEA -nın 2026-cı ilin ikinci rübünü əhatə edən gəlirlər üzrə zənginə xoş gəlmisiniz. Mən IZEA -da Satış və Marketinq Əməliyyatları üzrə Vitse-Prezident John Francis -əm və zəngdə mənə IZEA -nın Baş İcraçı Direktoru Patrick Venetucci və IZEA -nın Baş Maliyyə Direktoru Peter Biere qoşulub. Bu gün bizimlə olduğunuz üçün təşəkkür edirik. Bu gün günortadan əvvəl şirkət IZEA -nın 2026-cı ilin II rübündəki fəaliyyətini ətraflı şəkildə izah edən bir press-reliz yayımladı. Bu detalları nəzərdən keçirmək istəyirsinizsə, lütfən, izea.com/investors ünvanında İnvestor Əlaqələri veb-saytımıza daxil olun. Başlamazdan əvvəl, lütfən, IZEA -nın maliyyə nəticələrini əhatə edən bugünkü press-relizdə yer alan təhlükəsiz liman paraqrafına diqqət yetirin və xəbərdar olun ki, bu gün işimiz, əməliyyatlarımız və maliyyə fəaliyyətimizlə bağlı verdiyimiz bəzi bəyanatlar gələcəyə yönəlik hesab edilə bilər və bu cür bəyanatlar faktiki nəticələrin əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək bir sıra risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir. Bu amillərin ətraflı müzakirəsi üçün SEC sənədlərimizdəki açıqlamaları nəzərdən keçirməyinizi tövsiyə edirik. Bugünkü şərhlərimizə həmçinin düzəliş edilmiş EBITDA -nın qeyri- GAAP maliyyə ölçüsü də daxil olacaq. Bildirilən nəticələrimiz üçün GAAP və qeyri- GAAP metrikaları arasında uzlaşmaları bu gün daha əvvəl yayımlanmış gəlirlər haqqında press-relizimizdə və ictimaiyyətə açıq sənədlərimizdə tapa bilərsiniz. Bununla da, sözü IZEA -nın Baş İcraçı Direktoru Patrick Venetucci -yə vermək istərdim. Patrick ? Patrick Venetucci : Təşəkkür edirəm, John , və hər kəsə günortanız xeyir. İkinci rüb IZEA -nın daha fokuslanmış müəssisə biznesinə çevrilməsində daha bir mühüm addım oldu. Maliyyə nəticələrimiz ilkin gözləntilərimizi qarşılamasa da, qəbul etdiyimiz strateji qərarların doğru olduğuna və qurduğumuz təməlin şirkəti daha güclü uzunmüddətli böyüməyə hazırladığına əminəm. İlk yarımillik fəaliyyətimiz 2 əsas amildən təsirləndi. Birincisi, xidmət etdiyimiz demək olar ki, hər bir əsas sənayedə marketoloqlar makroiqtisadi qeyri-müəyyənlik artdıqca daha ehtiyatlı oldular. İkincisi, SMB -yə fokuslanmış təşkilatdan müəssisəyə fokuslanmış şirkətə keçidimiz, tam yetişməsi ilkin gözlədiyimizdən daha uzun çəkən əməliyyat dəyişiklikləri tələb etdi. Bu amillərin heç biri qarşıdakı fürsətə olan inamımızı dəyişmədi. Bazardan başlayaraq, ən böyük müştərilərimizin bir çoxu əsasən nəzarətimizdən kənar çətinliklərlə üzləşdi. Tariflər, istehlakçı xərcləri ilə bağlı narahatlıqlar, maliyyələşdirmə şərtləri, təşkilati restrukturizasiyalar, satınalmaların konsolidasiyası və gecikmiş marketinq qərarları CPG , avtomobil, texnologiya, pərakəndə satış və əyləncə sahələrindəki müştərilərə təsir etdi. Bir neçə böyük müştəri proqramları təxirə saldı və ya azaltdı, digərləri isə birləşmələr, restrukturizasiyalar və ya məhsul vaxtının dəyişməsi kimi şirkətə xas hadisələr yaşadı. Bu çətinliklərə baxmayaraq, rüb ərzində bir şey getdikcə daha aydın oldu. Müəssisə müştəriləri ilə əlaqələrimiz müstəsna dərəcədə güclü olaraq qalır. Əslində, uzunmüddətli biznesimiz üçün ən vacib olan bir çox aparıcı göstərici doğru istiqamətdə hərəkət edir. Strateji hesablarla payımızı artırmağa davam edirik. Müştəri cəlb edilməsi şirkətdə olduğum vaxtdan bəri ən yüksək səviyyəyə çatıb. İcraçı əlaqələrimiz hər zamankından daha geniş və dərinləşib. Və inanırıq ki, müəssisə hesablarımızdakı risk səviyyələri illərdir gördüyümüz ən aşağı səviyyədədir. Ən əsası, gələcək müəssisə imkanlarına dair görünüşümüz yaxşılaşmağa davam edir. Bu gün bizdə illik gəlirdə 1 milyon dollardan çox gəlir əldə etmək qabiliyyətinə malik bir neçə imkan da daxil olmaqla, böyük, miqyaslana bilən müəssisə imkanlarının yaxşı müəyyən edilmiş bir boru kəməri var. Bu, son 2 ildə etdiyimiz sərmayələrin daha böyük və daha davamlı gəlir imkanlarına çevrilməyə başladığına inam verir. Əməliyyat baxımından da əhəmiyyətli irəliləyişlər əldə etmişik. Satış təşkilatımız müəssisənin satın alma səyahəti ətrafında getdikcə daha çox uyğunlaşır. Rüb ərzində rəhbərliyi gücləndirdik, yeni satış istedadlarını işə götürməyə davam etdik və satış ilə hesab idarəçiliyi arasında koordinasiyanı yaxşılaşdırdıq. Həmçinin strateji hesab inkişafımızı və müəssisə cəlb edilməsinin keyfiyyətini təkmilləşdirməyə davam etdik. Marketinq şirkət üçün daha vacib bir böyümə mühərrikinə çevrilib. Sənayeyə xas kampaniyalarımız əhəmiyyətli məlumatlılıq, yüksək keyfiyyətli müəssisə potensialları və IZEA -nın imkanlarına inamı artırdı. Biz ZED -i bazara təqdim etdik, öz marketinq kanallarımızı genişləndirdik və hədəflənmiş tədbirlər və rəqəmsal proqramlar vasitəsilə dünyanın bir çox aparıcı brendləri ilə yeni əlaqələr qurduq. Texnologiya cəbhəsində ZED ilə əhəmiyyətli irəliləyişlər əldə etdik. Platformanı müştərilərə təqdim etməklə yanaşı, onun brend təhlükəsizliyi, analitika, yaradıcı iş axınları, platforma intellekti və ümumi sabitlik sahələrində imkanlarını artırdıq. İnanırıq ki, ZED gələcək innovasiyalar üçün daha güclü texnoloji təməl yaradaraq əməliyyat səmərəliliyini artıracaq. Daxili olaraq, uzunmüddətli səhmdar dəyərini artıracağına inandığımız imkanlara sərmayə qoymağa davam edərkən, xərc strukturumuzu mövcud bazar şərtləri ilə daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün qətiyyətli addımlar atdıq. Təşkilatı sadələşdirdik, əməliyyat rəhbərliyimizi gücləndirdik və yüksək performanslı bir mədəniyyət qurmağa davam etdik. Ən əsası, biz bunu müstəsna dərəcədə yüksək işçi cəlb edilməsi və son dərəcə aşağı könüllü işçi axını səviyyəsini qoruyaraq həyata keçirdik ki, bu da komandamızın missiyamıza və strategiyamıza yüksək səviyyədə sadiq qaldığının göstəricisidir. Gələcəyə baxaraq, inanıram ki, IZEA bu dövrdən daha güclü bir şirkət kimi çıxır. Tariximizin hər hansı bir nöqtəsindən daha fokuslanmış bir müştəri portfelimiz var. Dünyanın ən böyük brendlərindən bəziləri ilə daha güclü əlaqələrimiz var. Daha bacarıqlı bir rəhbərlik komandamız, müasirləşdirilmiş texnologiya platformamız və getdikcə daha mürəkkəb bir müəssisə satış təşkilatımız və əhəmiyyətli imkanların artan bir boru kəmərimiz var. Orqanik olaraq sərmayə qoymaqla yanaşı, satınalmalar vasitəsilə strategiyamızı sürətləndirmək üçün cəlbedici imkanlar görməyə davam edirik. Yaradıcı iqtisadiyyatında fəaliyyət güclü olaraq qalır və biz imkanlarımızı genişləndirə, təcrübəmizi dərinləşdirə və rəqabət mövqeyimizi gücləndirə biləcək şirkətləri qiymətləndirməkdə müstəsna dərəcədə aktiv olmuşuq. Bu gün satınalma boru kəmərimiz hər zamankından daha aktivdir. Biz intizamlı qalırıq və yalnız uzunmüddətli səhmdar dəyəri yaradan əməliyyatları həyata keçirəcəyik, lakin inanırıq ki, mövcud mühit orqanik böyümə strategiyamızı tamamlamaq üçün unikal bir fürsət təqdim edir. Makroiqtisadi şərtlər qeyri-müəyyən qalsa da, bu şərtlər nəticədə normallaşacaq. Qalacaq olan isə son 2 ildə qurduğumuz imkanlardır. Məqsədimiz heç vaxt sadəcə daha böyük bir influencer marketinq agentliyi olmaq olmayıb. Məqsədimiz dünya səviyyəli strategiya, xidmətlər, texnologiya və uzunmüddətli müştəri əlaqələrini birləşdirən aparıcı müəssisə yaradıcı marketinq şirkəti qurmaqdır. Qəbul etdiyimiz hər bir əsas qərar bu vizyonu dəstəkləyib. İnanmağa davam edirəm ki, yaradıcı iqtisadiyyatı marketinqdə ən vacib dünyəvi dəyişikliklərdən biridir. Brendlər yaradıcı yönümlü marketinqə daha çox diqqət ayırırlar, çünki bu, ölçülə bilən biznes nəticələri verir. Və IZEA dünyanın ən böyük şirkətlərinə bu dəyişiklikdən faydalanmaqda kömək etmək üçün unikal şəkildə mövqelənib. Keçid gözlədiyimizdən daha uzun çəksə də, qarşımızdakı uzunmüddətli fürsətə heç vaxt bu qədər əmin olmamışdım. Biz doğru şirkəti qururuq, doğru müştərilərə xidmət edirik və IZEA -nın növbəti fəslini müəyyənləşdirəcək imkanları gücləndiririk. Davamlı dəstəyiniz üçün təşəkkür edirik. Bununla da, sözü maliyyə nəticələrinə daha yaxından baxmaq üçün Baş Maliyyə Direktorumuz Peter Biere -yə verirəm. Peter Biere : Təşəkkür edirəm, Patrick , və hər kəsə günortanız xeyir. Bu gün daha əvvəl 2026-cı ilin ikinci rübünün nəticələrini bildirdik və SEC -ə Form 10-Q sənədimizi təqdim etdik. Rüb üçün əməliyyat nəticələrimizlə başlayacağam, sonra likvidliyimizi və kapital mövqeyimizi müzakirə edəcəyəm, daha sonra suallar üçün sözü geri verəcəyəm. Rüb ərzində İdarə Olunan Xidmətlər sifarişləri 4.5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni rübünə nisbətən 19% azalma deməkdir. Müştərilər iqtisadi qeyri-müəyyənliklə üzləşdikcə və marketinq xərclərini yenidən qiymətləndirdikcə müəssisə portfelimizdə daha zəif tələbat gördük. Gecikmiş müqavilə bağlama və kampaniya vaxtı da bir sıra müəssisə hesablarına, o cümlədən keçən rüb müzakirə etdiyimiz 1 böyük müştəriyə təsir etdi. İyul ayında alınan müqavilə mükafatları vasitəsilə həvəsləndirici irəliləyişlər görsək də, müştəri öhdəliklərinin tempi qeyri-bərabər olaraq qalır. Xatırladaq ki, İdarə Olunan Xidmətlər sifarişlərindən əldə olunan gəlir əsas müqavilənin ömrü boyu tanınır, müqavilənin imzalanmasından son gəlir tanınmasına qədər olan müddət orta hesabla təxminən 7 ay təşkil edir. Nəticədə, ikinci rübdəki daha zəif sifariş mühitinin yaxın müddətli gəlir tendensiyalarında əks olunacağı gözlənilir. Sifariş fəaliyyətinin yaxşılaşmasının faydası isə kampaniyalar icraya keçdikcə bir neçə rüb ərzində tanınma ehtimalı daha yüksəkdir. İdarə Olunan Xidmətlər gəliri 5.8 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 9.1 milyon dollardan 36% azalma deməkdir. Azalmanın əksəriyyəti köhnə, əsas olmayan müştərilərdən gələn axını əks etdirirdi ki, bu keçid indi əsasən tamamlanıb. Qalan gəlir azalması qismən zəif bazar tələbatı və kampaniya başlama cədvəlləri ilə bağlı bir neçə müəssisə hesabında vaxtlama səbəbindən idi. Müəssisə portfelimizdə müştəri cəlb edilməsi güclü olaraq qalır və iyul ayında gördüyümüz müqavilə mükafatlarının səviyyəsi bizi ruhlandırır. Bu, ilin ikinci yarısında fəaliyyətin yaxşılaşması gözləntimizi dəstəkləsə də, kampaniya başlama vaxtı fəaliyyətin bildirilən gəlirdə nə vaxt əks olunacağını müəyyən edəcək. Birbaşa istehsal xərcləri, birbaşa əmək və ayrılmış ümumi xərcləri əhatə edən gəlir xərcləri, daha aşağı gəlirə baxmayaraq, əvvəlki ilin eyni dövrü ilə nisbətən uyğun ümumi marjalar yaratdı. Rüb üçün əməliyyat xərcləri 3.3 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 18% azalma deməkdir. Satış və marketinq xərcləri daha aşağı komissiya xərcləri və işçi qüvvəsi xərcləri səbəbindən azaldı. Ümumi və inzibati xərclər əsasən daha aşağı əmək haqqı və əlaqəli xərclər səbəbindən əvvəlki ilin eyni dövrünə nisbətən təxminən 20% azaldı. Ümumilikdə, inanırıq ki, xərc strukturumuz mövcud əməliyyat modelimizlə yaxşı uyğunlaşır və ilin qalan hissəsində əməliyyat xərclərinin nisbətən sabit qalacağını gözləyirik. Rüb üçün 17.5 milyon səhm üzrə 0.7 milyon dollar və ya səhm başına mənfi 0.04 dollar xalis zərər bildirdik ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründə 16.9 milyon tam seyreltilmiş səhm üzrə 1.2 milyon dollar xalis gəlir və ya səhm başına 0.07 dollar ilə müqayisə edilir. İllik dəyişiklik rübdə daha aşağı gəliri əks etdirir, qismən azaldılmış xərc strukturumuzun faydaları ilə kompensasiya edilir. İkinci rüb üçün düzəliş edilmiş EBITDA mənfi 0.4 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilin eyni rübündəki müsbət 1.3 milyon dollarla müqayisə edilir. Düzəliş edilmiş EBITDA -nın xalis gəlirlə uzlaşması gəlirlər haqqında press-relizimizə daxil edilmişdir. 30 iyun 2026-cı il tarixinə 46.6 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentlərimiz var idi ki, bu da ilin əvvəlindən 4.3 milyon dollar azalma deməkdir. Nağd puldakı dəyişiklik EBITDA zərərimizi, dövriyyə kapitalındakı normal dəyişiklikləri əks etdirir.