Ümid edirəm ki, hər kəs gəlirlərimizlə bağlı elanımızı qısa müddətdə oxumaq imkanı tapıb və nəticələrin əks etdirdiyi kimi, əvvəlcədən iki əsas şeyi qeyd etmək istərdim; birincisi, strategiyamızın icrası və əgər bizi izləyirsinizsə, bu icra müştərilər üçün nəticələr əldə etmək deməkdir və bu, gəlirlərdə özünü göstərir. Bu, gəlirli gəlirlərdə və ümumi marjalarda özünü göstərir, həmçinin təqdim etdiyimiz enerji həllərinin keyfiyyətində və əlçatanlığında özünü göstərir. Lakin ikincisi, deyərdim ki, bu, həm də kommersiya icrasını və Süni İntellekt hesablamaları infrastrukturunun yaratdığı tələbatı ələ keçirməyi əks etdirir. Bu, strateji olaraq danışdığımız bir şeydir. Son 6-12 aya nəzər salsaq, şirkətimizi böyük təcrübəmizlə, müştərilərlə güclü icra qabiliyyətimizlə yerləşdirmək barədə danışmışdıq, bu, təkcə ABŞ -da deyil, nümayiş etdirdiyimiz kimi qlobal səviyyədədir və bu rübdə nəticələrdə özünü göstərməyə başlaması ilə yanaşı, həm bu il, həm də gələn il üçün yaxşılaşdırılmış proqnozumuzda danışacağımız kimi, çox həyəcanlıyıq. Təsvir etdiyimiz strategiya indi gördüyümüz bəzi nəticələrə tam tərcümə rejimindədir. Bu, daha güclü böyümə, daha yüksək marjalar, artan nağd pul, əhəmiyyətli dərəcədə daha böyük sifariş portfeli və ən əsası, həm yaxınmüddətli gəlirlərə, həm də uzunmüddətli təkrarlanan gəlirlərə daha böyük görünürlük deməkdir. Dəstin ilk səhifəsi olan 3-cü Cədvələ keçsəniz, bəzi rəqəmlərə keçməzdən əvvəl üç əsas mesaj var. Birincisi, düşünürəm ki, 2026 və 2027 -ci illər üçün proqnoz əhəmiyyətli dərəcədə güclənib. Sifariş portfelində gördüyünüz kimi, sifariş portfeli təxminən 650 milyon dollar artaraq təxminən 2 milyard dollara çatıb. Bu, rübdən-rübə 40% güclü artım deməkdir, illik müqayisədə isə iki dəfədən çoxdur və burada gördüyümüz odur ki, bu gəliri növbəti 12-18 ay ərzində sifariş portfelinin təxminən 40% -i üçün cəlbedici marjalarla çevirmək gözlənilir. Bu, bizə qarşıdakı çatdırılma artımına əhəmiyyətli və daha böyük görünürlük verir və bu, həm bu il, həm də keçən il olduğu kimi çox güclü bir IV rübə , həm də 2027 -ci ilə baxdığımızda aiddir. İkincisi, Süni İntellekt məlumat mərkəzi və yüksək hesablama platformaları tələbatını real müqaviləli qələbələrə çeviririk. Təxminən altı ay əvvəl modul məlumat mərkəzi sahəsinə daxil olmağa başladığımızda qeyd olunan Crusoe qələbəsindən danışmışdıq. Lakin əlavə olaraq, bu yaxınlarda 1.25 gigavatlıq müqavilə elan etdik ki, bu da şirkət tarixində ən böyük müqaviləmizdir və hiperskal məlumat mərkəzləri üçün inteqrasiya olunmuş enerji istehsalı və saxlama həllini dəstəkləyir. Və bütün bu səylər bizə qarşıdakı çatdırılma artımına əhəmiyyətli dərəcədə daha böyük görünürlük verdi. Üçüncüsü, kapital formalaşdırma və layihə maliyyələşdirmə imkanlarını gücləndirmişik. Şirkət Nitin -in BlackRock -dan gələn yeni CFO -muz kimi təyinatını qeyd etdi, burada o, digər sektorlarla yanaşı, enerji infrastrukturunda da güclü karyera qurmuşdu. Lakin mən həmçinin Cory Magnuson -un II rübdə Asset Vault -un prezidenti təyin olunmasını qeyd etdim. Bütün bunlar dərin kapital bazarlarını, strukturlaşdırılmış maliyyəni, IPP -ni və layihə maliyyələşdirmə təcrübəsini imkanların miqyasının sürətləndiyi anda əlavə edir. Və bu vacibdir, çünki böyümənin növbəti mərhələsi sadəcə daha çox layihə qazanmaqdan ibarət deyil. Bu, doğru layihələri səmərəli şəkildə maliyyələşdirmək, gəlirlərimizi qorumaq, bu aktivləri proqnozlaşdırıla bilən şəkildə və indiyə qədər etdiyimiz keyfiyyət səviyyələrində istifadəyə vermək və bu icranı pul axınına və uzunmüddətli səhmdar dəyərinə çevirməkdir. 4-cü Cədvələ keçsəniz, bəzi rəqəmlərə yüksək səviyyədə nəzər salacağıq, Nitin bir dəqiqə ərzində onları daha ətraflı əhatə edəcək. Düşünürəm ki, meqavatların sayına dərhal istinad etdiyimiz rəqəmlərə baxacaqsınız. May ayında sonuncu dəfə birlikdə olduğumuz zaman son üç ay ərzində 1.1 gigavatdan danışdıq. Bu vacibdir, çünki bu gigavatlar bizim nəzarətimiz altındadır. Bəziləri fəaliyyət göstərir, bəziləri tikinti altındadır və bəziləri indi tikintiyə hazır vəziyyətdədir. Bu 1.1 gigavat tərcümə olunur və mən cədvəli və bir neçə cədvəli burada onlayn olacaqları vaxt çərçivələrinə baxmaq üçün paylaşacağam, lakin bu, son iki ildə strategiyamız üçün əsas olan 180 milyon dollarlıq təkrarlanan illik EBITDA -ya çevriləcək. Lakin ən əsası, sağa keçsəniz, sifariş portfeli və biz daha çox vaxt sərf edəcəyik və burada bir neçə cədvəlimiz var ki, orada uzunmüddətli təkrarlanan gəlirlər ilə daha yaxınmüddətli gəlir çevrilmə imkanlarımız arasındakı sifariş portfelinin tərkibini paylaşacağıq. Bu, indi 2 milyard dollara qədər artıb, rübdən-rübə böyük artım, illik müqayisədə iki dəfə artıb və bizə çox görünürlük verir. Gəlir tərəfində, illik müqayisədə gəlirləri iki dəfə artırmışıq. Yenə də keçən il həm ABŞ -da, həm də Avstraliyada layihələrdə qurduğumuz sifariş portfelinin güclü icrasının əksidir. Düşünürəm ki, II rübə baxdığımızda ən təsirli performanslardan biri ümumi marjamız idi. Ümumi marja əsasdır, çünki bunlar irəlilədikcə əməliyyat xərclərini ödəmək üçün gəlirdən əldə olunan dollar və nağd puldur və biz bunu həm rübdən-rübə, həm də illik müqayisədə tənzimlənmiş ümumi mənfəətdən 38.6% -ə qədər yaxşılaşdırmışıq. Və tənzimlənmiş ümumi mənfəətdən danışmağımızın səbəbi, bu, bizim tikinti, sahiblik və istismar portfelimizlə əlaqəli bəzi qeyri-nağd amortizasiya elementlərini əhatə etməyən nağd ümumi mənfəətdir. Lakin hətta GAAP ümumi mənfəəti də bu rübdə 31% -ə qədər artıb. Yenə də, sadəcə güclü nəticə. Bu o deməkdir ki, biz yaxşı icra edirik. Böyük enerji layihələri tikərkən ortaya çıxa biləcək hər hansı bir problemi yüksək keyfiyyətlə və yüksək təhlükəsizliklə həll etmək üçün sahədə yaxşı icra edirik. Və düşünürəm ki, nəticədə, bu, nağd pulda və nağd pulumuzun artmasında özünü göstərməlidir. İndi son altı rübdə etdiklərimizə nəzər salacağam. Beləliklə, bu, nağd pulumuzun artdığı ardıcıl altıncı rübdür. Düşünürəm ki, bu, şirkətin diqqətinin və bəzi intizamının əla əksidir ki, biz bu nağd pul kitabını qururuq, investisiya etmək istədiyimiz bir çox cəlbedici investisiyalarımız olduğu üçün balans hesabatını yaxşılaşdırırıq. Bu, rübdən-rübə 26% , illik müqayisədə isə 150% -dən çox artım idi. İndi sifariş portfelinə keçmək istərdim. 5 və 6-cı Cədvəllərə keçsəniz, burada insanlara təkcə mövcud sifariş portfelinə deyil, həm də ilin sonuna qədər necə inkişaf edəcəyinə dair bəzi məlumatlar vermək üçün bir qədər ətraflı məlumat verdik. Həmçinin 6-cı Cədvəldə bu sifariş portfelini tikinti-köçürmə və tikinti-istismar arasında bölüşdürmüş və xarakterizə etmişik. Və 6-cı Slayd, düşünürəm ki, xüsusilə vacibdir, çünki o, daha ətraflı tərkibi göstərir ki, bu sifariş portfelinin 40% -i daha yaxınmüddətli gəlir çevrilməsini və nağd pul yaranmasını dəstəkləyən tikinti-köçürmədir, təxminən 60% -i isə uzunmüddətli təkrarlanan gəlir və qazanc görünürlüyü yaradan tikinti, sahiblik və istismar komponentidir. Bu gün 2 milyard dollar səviyyəsindədir ki, bu da 2024 -cü ilin sonunda olduğu səviyyədən təxminən 3 dəfə çoxdur. Lakin daha vacibi, onun tərkibidir ki, onun təxminən 60% -i sahib olduğumuz və işlətdiyimiz aktivlərdən gələn uzunmüddətli təkrarlanan gəlirlə bağlıdır, 40% -i isə keçən rübdən bəri artaraq, növbəti 12-18 ay ərzində yaxınmüddətli layihə çatdırılmasını və gəlir çevrilməsini dəstəkləyir. Və deyərdim ki, bu, tam olaraq görmək istədiyimiz şey idi. Bu keçidi tikinti və köçürmə yolu ilə edərkən və bu aktivlərin bəzilərini tikinti, sahiblik və istismar strategiyası üzrə işlədərkən, bu o deməkdir ki, biz bunu edərkən gəlirdən imtina edirik. Və bu, biz bunu edərkən gəlir və nağd pul artımını davam etdirmək üçün tikinti-köçürmə biznesimizdə yaxşı çevrilmə görmək istədiyimiz yer idi. Və bu, tam olaraq bu gün təqdim etdiyimiz və göstərdiyimiz şeydir. Birlikdə, onlar bizə daha balanslı, daha proqnozlaşdırıla bilən və nəticədə, daha dəyərli bir qazanc modeli verir. 6-cı Cədvələ bir qədər vaxt ayıraq, çünki bu, yenidir. Siz bizim tikinti-köçürmə meqavat saatlarının bölgüsünə baxırsınız. Bunlar meqavat əvəzinə meqavat saatlarla danışdığımız saxlama layihələridir. Gəlir tərəfində görürsünüz ki, bu 2 milyard dollarlıq sifariş portfelinin təxminən 700 milyon dolları ümumi sifariş portfelindədir. Lakin xüsusilə, biz həmçinin təxminən 0.5 milyard dollar təşkil edən qabaqcıl müqavilə danışıqlarını da göstəririk ki, bunları icra etməyi və bağlamağı gözləyirik. Sonra həm bu il, həm də 2027 -ci il üçün gəlirlərə baxsanız, ümumilikdə təxminən 1.2 milyard dollar dəyərində işimiz var. Buna görə də, bu barədə çox həyəcanlıyıq. Bu, kommersiya komandalarımızın icrasında ələ keçirdiyimiz bəzi böyümənin əksidir. Və orada qeyd edəcəyim digər şey, sağa baxsanız, bu gəlirlə əlaqəli ümumi marjalardır. Beləliklə, gəlir açıqlamasında gördüyünüz kimi, bir dəqiqə ərzində daha çox danışacağıq, biz ümumi marjamızı artırırıq və ya onu diapazonun yuxarı həddinə qaldırırıq. Yenə də, bu, güclü tələbatla, həm də sürətlə idarə olunur. Beləliklə, siz 'enerjiyə sürət' terminini eşidirsiniz. Əgər bu bazarda sürətlə və güclü icra və proqnozlaşdırıla bilən icra ehtimalı ilə icra edə bilsəniz, bu, sizə təkcə müqavilələr qazanmaq deyil, həm də bu böyüməni və əslində, marja profilimizlə burada gəlirli böyüməni idarə etmək imkanı verəcək. Bu cədvəlin 6-cı səhifəsindəki ikinci hissə, seqmentləşdirdiyimiz tikinti, sahiblik və istismar tərəfidir. Bu, sifariş portfelinin digər 1.3 milyard dollarını təşkil edir. Bunlar 7 ildən 15 ilə qədər olan gəlir axınlarıdır. Bu, sifariş portfelinin əhəmiyyətli bir hissəsidir ki, onun böyüməsini və böyüməyə davam etməsini istəyirsiniz. Bu, bizə irəliyə doğru çox görünürlük verir. Və unutmayın ki, bu axınlar 70% -dən 80% -ə qədər ümumi marjalara malikdir. Beləliklə, bu layihələri qurduqca və onlar onlayn olduqca, biz bu layihələrdən görəcəyiniz 180 milyon dollarlıq illik EBITDA axınlarını qeyd etdik, düşünürəm ki, bu, icramız, enerji infrastrukturuna sahiblik və istismar üzrə uzunmüddətli strategiyamız üçün əsasdır. Bu cədvəli yeniləməyə davam edəcəyik ki, sizə həm tikinti-köçürmə üzrə yaxınmüddətli gəlirlər, həm də tikinti, sahiblik və istismar üzrə icra etdikcə bu görünürlüyü verək. Sonra 7-ci Cədvələ keçsəniz və gəlir açıqlamamızın başlığında gördüyünüz kimi, biz gəlirlə başlayaraq, proqnozlarımızın diapazonlarını artırırıq, burada 225 milyon dollardan 300 milyon dollara qədər olan diapazonu yuxarı həddə və hətta diapazonun yuxarı həddindən yuxarı, 270 milyon dollardan 310 milyon dollara qədər artırırıq. Keçən il olduğu kimi, IV rübdə 150 milyon dollardan çox böyük bir şəkildə icra etdiyimiz kimi, bu il də böyük bir artım olacaq. Təchizat zənciri təmin edilib. Bu, batareyaları əhatə edir. Bu, bəzi son müqavilə elanlarından qaynaqlanan digər yüksək gərginlikli avadanlıqları əhatə edir. Sonra bu marja diapazonunun da orada yuxarı həddə qaldırıldığını və bu diapazonu 20% -dən 25% -ə qədər artırdığımızı gözləyin. Düşünürəm ki, yenicə nəzərdən keçirdiyim II rüb nəticələrində gördüyünüz kimi, biz yaxşı icra etməyə davam edirik. Deyərdim ki, bu rəqəmlər – və II rübümüzə baxsanız, EPC müqavilələrini ümumilikdə icra edərkən bazarın 2 dəfədən çoxunu təşkil edir. Və bu sahədə icra edən digərlərinə baxsanız, bu diapazon və bu diapazonun yuxarı həddinə qədər icra etmə qabiliyyətimiz barədə çox yaxşı hiss edirik. Və sonra çox vacibi, nağd pul tərəfində, proqnozun yuxarı həddinə qədər təsdiqləyir, lakin daraldırıq. Beləliklə, nağd pul üzrə proqnozumuzu 160 milyon dollara qaldırırıq.