Lakin bu irəliləyişə və onun gələcəyimiz üçün nə demək olduğuna keçməzdən əvvəl, qeyd etdiyim Müharibə Departamenti məsələsi ilə bağlı qısa bir yeniləmə vermək istərdim. Bu müqavilənin uzadılması vaxtı hələ də federal hökumətin hazırda proqnozlaşdırıla bilməyən federal maliyyələşdirmə və satınalma prosesindən asılıdır ki, bu da bizə və Müharibə Departamentinə xidmətlər və imkanlar təqdim edən bir çox digər şirkətlərə təsir edib. Əvvəllər müzakirə edildiyi kimi, vəziyyət İranla münaqişə ilə bağlı davam edən geosiyasi vəziyyətlə daha da mürəkkəbləşir. Bu dövr ərzində biz artıq yerləşdirdiyimiz kritik infrastruktur texnologiyasını dəstəkləməyə davam etdik və son mükafatlandırma vaxtı və maliyyələşdirmə təsdiqlərindən asılı olaraq, əlaqəli gəlirlərin əhəmiyyətli bir hissəsinin gələcək dövrlərdə tanınacağına nikbin yanaşırıq. Və biz həmçinin Müharibə Departamenti yurisdiksiyası daxilində əlavə yerlərdə həllimizi genişləndirmək üçün imkanlar görməyə davam edirik. Beləliklə, Yaxın Şərqdəki vəziyyətin dəyişkən olaraq qalmasını nəzərə alaraq, bu imkanın vaxtının azaldığını deyil, dəyişdiyini düşünürük və vəziyyət normallaşdıqdan sonra fəaliyyətin bərpa olunacağını gözləyirik. Bu arada, biz həllimizin faydalanıcısı olan yerli agentliklərlə davamlı dəstək və texniki xidmət göstərmək üçün müqavilə öhdəlikləri bağlamışıq. Bu müqavilələr dəstək üçün davam edən xərclərimizi əhatə edir, əlavə genişlənmə və ya əlavə imkanları əhatə etmir. Bundan əlavə, xəbərlərdə oxuduğunuz kimi, Kontinental ABŞ -da su və digər yerli kommunal sistemlər milli dövlət düşmənləri tərəfindən hücuma məruz qalıb və təhlükə altına düşüb. Və bizim həllimiz bu obyektləri təhlükədən qorumaq üçün xüsusi və ideal şəkildə uyğundur. Biz həllimiz haqqında məlumatlılığı artırmaq və onların ehtiyaclarını necə qarşılaya biləcəyimizi nümayiş etdirmək üçün müvafiq agentliklər və səlahiyyətlilərlə fəal şəkildə əlaqə saxlayırıq. İndi isə böyümə strategiyamızın işlədiyini göstərən daha yeni bir qələbəyə keçək. Son gəlir zəngimizdə müzakirə etdiyimiz kimi, biz Texas Ştatına kiber təhlükə kəşfiyyatı və kritik infrastrukturun mühafizəsi məhsulumuzu təqdim etmək üçün 4 milyon dollarlıq illik müqavilə bağlaya bildik. Bu müqavilə qələbəsi federal, ştat və yerli satış səylərimizi və daha geniş bazara çıxış strategiyamızı gücləndirmək üçün səylərimizin birbaşa nəticəsi idi. Bu müqavilədən əldə olunan gəlir ikinci rübdə tanınmağa başladı və bu maliyyə ilinin qalan hissəsində və 2027-ci maliyyə ilinə qədər davam edəcək. Texas Ştatı ilə ilkin işimiz vasitəsilə biz Intrusion texnologiyası və konsaltinq xidmətləri üçün əlavə imkanlar müəyyən etdik ki, bu da cari müqavilə səviyyələrindən əlavə gəlir gətirəcəyini gözləyirik. Və Texasdakı uğurumuza əsaslanaraq, biz bu əlaqənin çərçivəsindən digər ABŞ ştatları və ərazilərində əlavə müqavilələr bağlamaq üçün istifadə edirik. PortNexus ilə tərəfdaşlığımız vasitəsilə təqdim olunan P.O.S.S.E Proqramımız da rüb ərzində yaxşı qarşılanan təbliğat qazanmağa davam etdi. Mən şəxsən Texasda bir hüquq-mühafizə sərgisində iştirak etdim, burada biz birlikdə MyFlare Alert və Intrusion həllini təqdim etdik və mən şəxsən iştirakçıların reaksiyalarındakı həvəsi gördüm. Biz bu həlli rüb ərzində bir çox digər tədbirlərdə birlikdə təqdim etdik və oxşar həvəs səviyyələrini gördük. Biz bu proqramı ictimai təhlükəsizlik bazarına vacib, yüksək marjalı bir kanal kimi görürük. Və II rübdə əhəmiyyətli gəlir olmasa da, onun töhfəsinin gələn rüblərdə artacağını gözləyirik. Və dünən PortNexus Orta Qərbdəki yüzlərlə hüquq-mühafizə orqanında artıq quraşdırılmış kompüter dəstəkli göndərmə həlli ilə tərəfdaşlığını və inteqrasiya işini elan etdi ki, bu da bu icmaya və onların yurisdiksiyasındakı məktəblərə xidmət etmək imkanlarımızı daha da artırır. Və mürəkkəb satış prosesi olsa da, mən hələ də bu həll üçün uzunmüddətli perspektivdə güclü potensial görürəm. İndi isə nəhayət, VigilAigent -in son alınmasına toxunmaq istərdim. Lakin əvvəlcə bir qədər kontekst təqdim edim. Kibertəhlükəsizlik tarixində ən əhəmiyyətli transformasiyalardan birini yaşayır. Süni intellekt həm hücumu, həm də müdafiəni dramatik şəkildə yenidən formalaşdırır və əksər təşkilatlar üçün həssas məlumatların, məxfiliyin və ticarət sirlərinin qorunması ilə bağlı əhəmiyyətli daxili risklər yaradır. Təşkilatlar bu gün getdikcə daha mürəkkəb süni intellekt əsaslı təhdidlərlə üzləşir, eyni zamanda artan mürəkkəblik, məhdud kibertəhlükəsizlik istedadı və kritik məlumatları və əməliyyatları qorumaq üçün artan tələblərlə qarşılaşırlar. Nəticədə, müştərilər təkbaşına təhlükəsizlik məhsullarından kənara baxaraq, süni intellekti , qabaqcıl təhdid kəşfiyyatını, idarə olunan xidmətləri və ölçülə bilən təhlükəsizlik nəticələri təqdim edə bilən etibarlı uzunmüddətli tərəfdaşları birləşdirən inteqrasiya olunmuş platformalara yönəlirlər. Bizim inancımız budur ki, bu sənaye tendensiyaları kibertəhlükəsizlik bazarını yenidən formalaşdırır və onlar həmçinin Intrusionda qəbul etdiyimiz strateji qərarları da formalaşdırıb. Məqsədimiz sadəcə bu dəyişən bazarda iştirak etmək deyil, sənaye inkişaf etdikcə rəqabət aparmaq və uzunmüddətli dəyər yaratmaq üçün mövqelənmiş daha güclü bir şirkət qurmaqdır. Bu məqsədi nəzərə alaraq, biz süni intellekt əsaslı kibertəhlükəsizlik platforması yaratmaq üçün idarə olunan təhlükəsizlik xidməti təminatçısı olan VigilAigent -in alınmasını elan etdik. VigilAigent -in alınması Intrusion üçün əhəmiyyətli bir irəliləyiş və böyümə strategiyamızın təbii təkamülüdür. VigilAigent -in əlavə edilməsi əhəmiyyətli səhmdar dəyəri əlavə edir, çünki biznes dərhal 3.5 milyon dollar illik təkrarlanan gəlir əlavə edir ki, bu da çoxillik müştəri müqavilələrinin şaxələndirilmiş bazası ilə dəstəklənir. Təkrarlanan gəlir yaratmaq son bir ildə Intrusion üçün strateji prioritet olmuşdur və bu alınma strategiyamızı dərhal sürətləndirir və bizə əvvəllər əldə edə bilmədiyimiz müştərilər və kanal tərəfdaşlarının genişlənmiş ekosisteminə çıxış imkanı verir. Alınma həmçinin tamamlayıcı texnologiyaları, təcrübəli kibertəhlükəsizlik mütəxəssislərini, xüsusi təhdid kəşfiyyatını və idarə olunan aşkarlama və cavab imkanlarını bir araya gətirir. Ən əsası, VigilAigent və Intrusion texniki komandaları birlikdə işləyir və daxili şəxslər, eləcə də pis niyyətli aktyorlar tərəfindən süni intellektin istifadəsi ilə əlaqəli təhdidləri aşkar etmək, idarə etmək və aradan qaldırmaq üçün bəzi maraqlı, tamamilə yeni imkanlar yaratmışlar. Bu, yeni döyüş sahəsidir və yaxın gələcəkdə ən vacib fokus sahəsidir və biz bu mübarizənin önündə olmaq niyyətindəyik. İndi isə bir neçə həftə əvvəl M&A zəngimizdə qeyd etdiyimiz kimi, biz Intrusion Shield platformasını VigilAigent -in kommersiya yönümlü təşkilatı vasitəsilə bazara çıxarmağı və satmağı planlaşdırırıq. Nəticədə, Shield və digər texnologiyalarımızı bazara necə çıxardığımızda bəzi dəyişikliklər görəcəksiniz. Intrusion ABŞ -a xidmət etməyə davam edəcək. Federal hökumət və böyük institusional tərəfdaşlar, o cümlədən ictimai federal, ştat və yerli qurumlar və bu müştərilərə fərdiləşdirilmiş və yüksək səviyyədə uyğunlaşdırılmış texnologiya və konsaltinq xidmətləri təqdim edəcək, VigilAigent isə Intrusion təşkilatı daxilində xüsusi bir biznes vahidi kimi fəaliyyət göstərəcək. VigilAigent -in fokusu kommersiya bazarı sahəsində olacaq. Biz düşünürük ki, bu seqmentasiya böyüməmizi sürətləndirəcək və bu bizneslərdə daha effektiv satış və marketinq səylərinə imkan verəcək. Əslində, biz bir neçə həftə əvvəl alındıqdan sonra alınmanın müsbət nəticələr verdiyini görməyə başlamışıq. Bu irəliləyişə 350.000 dollardan çox illik yeni biznes və müştəri yeniləmələrinin təmin edilməsi, bir neçə yeni strateji MSP tərəfdaşının imzalanması daxildir ki, onların hər biri yerləşdirmələr artdıqca 1 milyon dollardan çox illik təkrarlanan gəlir gətirmək potensialına malikdir. Biz inteqrasiya və əməliyyat səmərəliliyi vasitəsilə 3 milyon dollardan çox illik xərc sinerjisi müəyyən etmişik. Biz gücləndirilmiş süni intellekt imkanları, idarə olunan təhlükəsizlik təcrübəsi və daha geniş kommersiya platforması ilə strateji təməlimizi genişləndirmişik. Bu nailiyyətlər yalnız başlanğıcdır. Məqsədimiz sadəcə 2 təşkilatı inteqrasiya etmək deyil. Məqsədimiz daha sürətli yenilik edə bilən, müştərilərə daha effektiv xidmət göstərə bilən və uzunmüddətli perspektivdə davamlı dəyər yarada bilən bir platforma qurmaq və 2027-ci ildə Intrusion -u gəlirliliyə keçirmək məqsədimizə nail olmaqdır. Biz bu alınmadan son dərəcə həyəcanlıyıq, lakin başa düşürük ki, transformasiyalar intizamlı icra, hesabatlılıq və davamlı performans tələb edir. Və bu prinsiplər qəbul etdiyimiz hər bir qərarı idarə etməyə davam edəcək. İndi isə zəngi Kimə verməzdən əvvəl, səhmdarlarımıza 27 avqustda keçiriləcək illik yığıncağımızı xatırlatmaq istərdim. Bu ilki yığıncaq əksər yığıncaqlardan daha vacibdir, çünki o, bir neçə vacib məsələni, o cümlədən səhmdarlardan VigilAigent -i əhatə edən üzvlük payının alınması müqaviləsinə uyğun olaraq NASDAQ -ın 19.9% həddindən yuxarı Intrusion adi səhmlərinin potensial buraxılışını təsdiqləmələrini xahiş edən 3-cü Təklifi əhatə edir. Hamınızı qəti proxy bəyanatını nəzərdən keçirməyə, sahib olduğunuz hər bir uyğun hesabı səs verməyə və səsvermə təlimatlarınızı mümkün qədər tez təqdim etməyə çağırıram. Direktorlar Şurası yekdilliklə səhmdarlara hər bir direktor namizədinə və 2, 3 və 4-cü Təkliflərə səs verməyi tövsiyə edir. Dəstəyiniz və iştirakınız üçün sizə təşəkkür edirik. Və bununla da, ikinci rübün maliyyə nəticələrimizin daha ətraflı nəzərdən keçirilməsi üçün sözü Kimə vermək istərdim. Kim ? Kimberly Pinson : Təşəkkürlər, Toni , və hər kəsə xoş günortalar. 2026-cı ilin ikinci rübünün gəliri 1.5 milyon dollar təşkil etdi, bu da ardıcıl olaraq 64% artım və əvvəlki ilin eyni rübünə nisbətən 22% azalma deməkdir. İllik azalma əsasən Müharibə Departamenti müqaviləsinin maliyyələşdirilməsində davam edən gecikməni əks etdirir, ardıcıl yaxşılaşma isə Texas Ştatı ilə yeni müqavilədən əldə olunan gəliri əhatə edir. Biz 2026-cı ilin qalan hissəsində gəlir performansımızda davamlı yaxşılaşma gözləyirik, bu da kritik infrastruktur həllimizin əlavə ABŞ hökumət agentliklərinə və kommersiya bazarlarına satışları, PortNexus ilə tərəfdaşlığımızın daha da genişləndirilməsi, Texas Ştatına kiber təhlükə kəşfiyyatı və kritik infrastrukturun mühafizəsini təmin etmək üçün bu yaxınlarda verilmiş müqavilədən gəlir tanınması, VigilAigent alınmasından təkrarlanan gəlirin əlavə edilməsi, yeni imzalanmış kanal və strateji tərəfdaşlar həllimizi son istifadəçi müştəri bazalarında tətbiq etdikcə artan kommersiya abunə gəliri və kiber təhlükə kəşfiyyatı və kritik infrastrukturun mühafizəsi təkliflərimizi qurulmuş və maliyyələşdirilmiş kiber komandaları olan digər ştatlara genişləndirmək imkanları ilə əlaqədardır. İkinci rübün ümumi mənfəət marjası 66% təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründə isə 76% idi. Azalma əsasən gəlir və məhsul qarışığındakı dəyişikliklərlə əlaqədar idi. 2026-cı ilin ikinci rübündə əməliyyat xərcləri 3.4 milyon dollar təşkil etdi, bu da ardıcıl olaraq 0.8 milyon dollar azalma və illik olaraq 0.1 milyon dollar artım deməkdir. Birinci rüblə müqayisədə azalma əsasən audit haqlarının vaxtı, yeni Texas Ştatı müqaviləsi çərçivəsində görülən işlər üçün satış xərclərinə xərclərin artan ayrılması və artan proqram təminatı inkişaf xərcləri ilə əlaqədardır. İkinci rübün illik artımı satış və satış dəstəyi personalına, sərgilərə və gücləndirilmiş brend və məhsul marketinq təşəbbüslərinə artan investisiyaları əks etdirir. 2026-cı ilin ikinci rübünün xalis zərəri 2.6 milyon dollar və ya səhm başına 0.13 dollar təşkil etdi, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə 2 milyon dollar və ya səhm başına 0.10 dollar xalis zərər var idi. 2026-cı ildə xalis zərərin artması əsasən DOW müqaviləsi çərçivəsində əlavə maliyyələşdirmənin gecikməsi səbəbindən gəlirlərin azalması ilə əlaqədar idi. Balans hesabatına keçək. Likvidlik baxımından, 30 iyun 2026-cı il tarixində 0.2 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentlərimiz var idi. Rüb ərzində biz Streetervill ilə 2 ayrı veksel alış müqaviləsi bağladıq.