Mənfi Məqamlar: Beynəlxalq gəlirlər, müqaviləli istehsalçının işə başlamasındakı müvəqqəti yavaşlamalar səbəbindən illik müqayisədə təxminən 15% azaldı. 4-cü rübün ümumi marjası əvvəlki ilki 31.0%-dən 30.6%-ə düşdü, bu da proqram qarışığı və daha yüksək xalis EAC dəyişikliklərindən təsirləndi. 2027-ci maliyyə ili üçün sərbəst pul axını konversiyasının 50% hədəfindən aşağı, təxminən 35% olacağı gözlənilir, 1-ci rübdə inventar investisiyaları səbəbindən daha böyük pul axını proqnozlaşdırılır. Əməliyyat xərcləri 4-cü rübdə 13 milyon ABŞ dolları artdı, bu da daha yüksək kompensasiya və Ar-Ge xərcləri ilə əlaqədar idi və marja qazanclarını qismən kompensasiya etdi. 2026-cı maliyyə ili üçün GAAP xalis zərəri 30 milyon ABŞ dolları təşkil etdi, baxmayaraq ki, əvvəlki ildən yaxşılaşma müşahidə olundu, bu da davam edən gəlirlilik problemlərini əks etdirir. Proqnoz, artan müdafiə büdcələrindən və ya çoxillik müqavilələrdən gələn potensial müsbət təsirləri nəzərə almır, bu da gecikə bilər və ya reallaşmaya bilər. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2027-ci maliyyə ili üçün gəlir proqnozu haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və bu, son böyük çərçivə müqavilələrini və ya Avropa müdafiəsinin böyüməsini əsas biznesə dair daha yaxşı proqnozla müqayisədə nə qədər əks etdirir? C: Bill Ballhaus (CEO) bildirdi ki, artan proqnoz rekord sifarişlər və yığılmış sifarişlər sayəsində portfel üzrə geniş tələbatın əksidir. O, müzakirə olunan bazarın müsbət təsirlərinin çox azının cari proqnozda əks olunduğunu vurğuladı. 2027-ci maliyyə ili və 2028-ci maliyyə ili üçün görünürlük, rekord səviyyədə olan növbəti 12 aylıq 1 milyard ABŞ dolları yığılmış sifarişlər sayəsində yüksəkdir, lakin CPA , effektörlər, sursatlar, kosmos və raketdən müdafiə kimi sahələrdə potensial müsbət təsirlər, eləcə də yığılmış sifarişlərin konversiyasındakı yaxşılaşmalar (o cümlədən Palantir tərəfdaşlığı) proqnoza daxil edilməyib və potensial artım imkanlarını təmsil edir. S: 2027-ci maliyyə ili üçün marja genişlənməsi trayektoriyası haqqında necə düşünməliyik? Bu, qiymətlər, qarışıq və ya həcm rıçaqı ilə idarə olunur? C: Bill Ballhaus (CEO) izah etdi ki, marja genişlənməsi yığılmış sifariş marjalarının inkişafının davamıdır. Şirkət ilin birinci hissəsində aşağı marjalı yığılmış sifarişləri yandırır, il ərzində irəlilədikcə marjalar artır. 2027-ci maliyyə ilinin sonuna qədər onlar hədəf profillərinə uyğun fəaliyyət göstərməyi gözləyirlər ki, bu da aşağı-orta 20-lərdə düzəliş edilmiş EBITDA marjasıdır. S: Palantir müqaviləsi haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? Bu, daha çox EBITDA -nın artırılması, yoxsa real gəlir imkanıdır? C: Bill Ballhaus (CEO) bildirdi ki, hələ erkən olsa da, DOW -un sponsorluq etdiyi təşəbbüsün əsas məqsədi texnologiyanı döyüşçüyə daha sürətli çatdırmaqdır. Təbii ki, bu, çatdırılmalarla bağlı gəlirlərin artmasına, əməliyyat rıçaqı sayəsində marjaların artmasına və pul vəsaitlərinin yaxşılaşmasına səbəb ola bilər. O qeyd etdi ki, bunlar müsbət təsir göstərə biləcək əsas KPI -lərdir, lakin onlar münasibətlərin erkən mərhələsindədirlər və nəticələr reallaşdıqca yeniləmələr təqdim edəcəklər. S: Rekord yığılmış sifarişlər və görünürlük istehsal səmərəliliyini, təchizat zəncirini və obyektlərdən istifadəni idarə etmək qabiliyyətinizə necə təsir edir? C: Bill Ballhaus (CEO) bildirdi ki, növbəti 12 aylıq yığılmış sifarişlərin artması proqnoz və icra üçün böyük inam yaradır. Növbəti 12 aydan kənarda yığılmış sifarişlərin daha da böyük artımı onlara daha irəli planlaşdırmağa, təchizat zənciri ilə tam həyat dövrü boyunca optimallaşdırmağa imkan verir və performansda yaxşılaşmalar əldə etmək üçün daha çox sərbəstlik dərəcəsi təmin edir. S: Yaxşılaşmış sərbəst pul axını və dövriyyə kapitalının performansı nəzərə alınmaqla qarşıdakı il üçün kapital prioritetləri hansılardır? C: Bill Ballhaus (CEO) əsas diqqətin üzvi dəyər yaratma imkanına yönəldiyini təkrarladı. Güclü tələbat siqnalları səbəbindən, üzvi böyüməni genişləndirmək və sürətləndirmək üçün inventar, obyektlər və CapEx -ə hədəflənmiş investisiyalar edəcəklər. Əsas prioritet, gördükləri bazarın müsbət təsirlərini ələ keçirmək olaraq qalır. S: 2027-ci və 2028-ci maliyyə illəri üçün proqnozda böyüməni məhdudlaşdıran hər hansı bir şey varmı, məsələn, büdcənin qətiyyəti və ya strateji inventar məhdudiyyətləri? C: Bill Ballhaus (CEO) bunu məhdudiyyətlər kimi deyil, portfelin inkişafdan daha yüksək sürətli istehsala doğru təbii irəliləyişi kimi qiymətləndirdi. Proqnoz, aşağı-orta tək rəqəmli böyümədən ikirəqəmli rəqəmlərə yaxınlaşmağa və sonra ikirəqəmli rəqəmlərə keçidi əks etdirir. O, yığılmış sifarişlərin daha yaxşı konversiyası və daxil edilməmiş bazarın müsbət təsirləri vasitəsilə bu proqnozu üstələmək imkanlarının olduğunu təkrarladı. S: CPA əsaslı möhkəmləndirilmiş serverlər üçün gəlir imkanı nə qədərdir və onlar digər proqramlardan daha yüksək, yoxsa daha aşağı marjalıdır? C: Dave Farnsworth (CFO) xüsusi gəlir imkanını ölçmədi, lakin güclü tələbatı və gözləntilərdən irəli böyüməni təkrarladı. O, bu böyümənin əhəmiyyətli bir hissəsi kimi radar maddəsini göstərdi. Bill Ballhaus (CEO) əlavə etdi ki, onlar daha kiçik forma faktorlarına maraq da daxil olmaqla yeni proqram imkanları görürlər ki, bu da yeni TAM aça və CPA sahəsi üçün başqa bir sürətləndirici rolunu oynaya bilər. S: Yaddaşın təmin edilməsi ilə bağlı müqavilə haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? Bu, sifarişlər üçün nə qədər əhəmiyyətli idi və yığılmış sifarişlərin qalan hissəsinin tipik marjasına daxil olurmu? C: Bill Ballhaus (CEO) bildirdi ki, bu, ilin ən əhəmiyyətli çoxillik sifarişlərindən biri idi və biznesin bu hissəsi marja profilinin yuxarı həddində işləməyə meyllidir. Dave Farnsworth (CFO) əlavə etdi ki, bu, müştərinin təchizatı erkən təmin etmək istədiyi bir hal idi ki, bu da müştəri tələbatının və tərəfdaşlığın kritik bir siqnalıdır. S: Müqavilələrin müddətinə və çoxillik tərəfdaşlıqlara həddindən artıq töhfə verən hər hansı seqmentlər və ya bazarlar varmı? C: Bill Ballhaus (CEO) biznes üzrə az sayda çoxillik sifarişlərin olduğunu qeyd etdi. Lakin, sursat müqavilələri və çoxillik strateji çərçivələr hələ də potensial müsbət təsirlər hesab olunur. Bunlar boru kəmərindədir, lakin hələ sifarişlərdə reallaşmayıb. Dave Farnsworth (CFO) əlavə etdi ki, onlar 2027-ci maliyyə ilinin birinci və ikinci rüblərində bunlar haqqında daha çox aydınlıq gözləyirlər və vaxt və strukturdakı qeyri-müəyyənlik səbəbindən bunların heç birini cari proqnoza daxil etməyiblər. S: Daxili biznesdə güclü böyümənin səbəbləri nə idi və beynəlxalq satışların azalmasına nə səbəb oldu? C: Bill Ballhaus (CEO) biznesin 86%-nin daxili olduğunu və 13% böyüdüyünü vurğuladı ki, bu da güclü böyümənin müsbət təsirlərini əks etdirir. Beynəlxalq satışlardakı azalma, beynəlxalq biznesləri üçün müqaviləli istehsalçını işə salarkən çatdırılmalardakı müvəqqəti yavaşlama ilə əlaqələndirildi. O, bu problemlərin növbəti bir neçə rüb ərzində həll olunacağını gözləyir və beynəlxalq yığılmış sifarişlərin və tələbatın güclü qaldığını qeyd etdi.