Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Siz retina biznesinin ilbəil artacağını gözləyirsinizmi, xüsusilə də 2026-cı ilin ikinci yarısının 2025-ci ilin ikinci yarısından daha yüksək olacağını gözləyirsinizmi? C: Patrick Mercer (CEO): Bəli, biz retina üçün ilin ikinci yarısında aşağı tək rəqəmli artım gözləyirik. Beynəlxalq tənzimləyici təsdiqləri irəlilətdikcə bir neçə mühüm dəstəkləyici amilimiz var ki, bu da xüsusilə flaqman məhsulumuz olan PASCAL üçün əhatə dairəmizi genişləndirməlidir. ABŞ -da biz Amerika Oftalmologiya Akademiyası iclasına və illik tanıtım proqramlarımıza doğru irəliləyiş gözləyirik. Bu dəstəkləyici amillər Yaxın Şərqdə davam edən pozulmalar, Çində satış gecikmələri və qərargahımızın köçürülməsi ilə bağlı inventar idarəçiliyi səbəbindən qismən əks təsirə məruz qaldı. S: Rübdə satılan 17,700 zond bir neçə rübün ən yüksək göstəricisi idi. Müştərilər arasında hər hansı bir inventar yığılması oldumu və bunun normallaşmasını gözləməliyikmi? C: Patrick Mercer (CEO): Xeyr, mən bunun yeni normal olduğunu deməzdim. Biz ilin ikinci yarısı üçün aşağı iki rəqəmli artım gözləyirik. Qərargahımızın köçürülməsi ilə əlaqədar qaranlıq dövrü əhatə etmək üçün Yaponiya və Avropadan əvvəlcədən sifarişlər səbəbindən bəzi qeyri-bərabərliklər oldu. Lakin, bunu çıxarsaq belə, biz hələ də 15% -dən çox artım əldə etdik ki, bu da ilin ikinci yarısı üçün bizi çox sevindirərdi. S: Şirkət rübdə yalnız 18 Cyclo-G6 sistemi yerləşdirdi, əvvəlki ildə isə 35 idi. Bu rəqəmin ikinci yarıda yenidən artmasını gözləməliyikmi? C: Patrick Mercer (CEO): Biz inanırıq ki, ilin sonuna doğru bu rəqəm daha yüksək olacaq. Dördüncü rüb bizim ən böyük rübümüzdür və bu, sistem satışlarını da əhatə edir. Avropa , Yaxın Şərq və Afrikada bəzi yavaşlamalar oldu, qismən Böyük Britaniya reyestri üçün təsdiqin gözlənilməsi səbəbindən, bu da ödəniş təmin edildikdən sonra satışları artırmağa kömək edəcək. Biz bu rəqəmlərin ilin ikinci yarısında artmasını gözləyirik. S: Güclü qlaukoma artımının, xüsusilə də zond həcmində ilbəil 35% artımın səbəbləri haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Patrick Mercer (CEO): Artım geniş əsaslı idi, fəaliyyət göstərdiyimiz hər bölgədən gəlirdi. ABŞ -da üç təşəbbüs artımı təmin edir: MedScout ilə müştəri hədəfləməsi, keçən il tətbiq olunan Medicare LCD -lərdən dəstəkləyici amillər və artan orta satış qiymətləri. Beynəlxalq səviyyədə, Böyük Britaniya reyestrimiz yaxşı irəliləyir, Almaniya və Avstriyadakı GmbH əməliyyatlarımız yaxşı performans göstərməyə davam edir və Asiyadakı distribyutorumuz Yaponiyada biznes keçidindən əvvəl inventar yığmağa başladı. S: İlbəil gəlirlərin azalmasının əsas səbəbləri nə idi və siz onları necə həll edirsiniz? C: Patrick Mercer (CEO): Azalma tamamilə retina biznesi və beynəlxalq səviyyədə müvəqqəti kommersiya keçidi və tənzimləyici amillər səbəbindən idi, əsas tələbatda hər hansı bir dəyişikliklə əlaqəli deyildi. Çində satışlar tənzimləyici məhdudiyyətlər və distribyutorların mövcud inventarı işlətmək ehtiyacı səbəbindən təsirləndi. Biz tənzimləyici yenilənmə prosesini fəal şəkildə irəlilədirik və bu amillərin gələn rüblərdə normallaşmasını gözləyirik. Latın Amerikası və Kanadada , əvvəlki bazar çətinliklərindən sonra PASCAL satışları bərpa olundu. S: Qərargahın köçürülməsinin maliyyə təsiri və təhlükəsizlik ehtiyatı inventarı yaratmaq qərarı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Romeo Dizon (CFO): Müvəqqəti dövriyyə kapitalı investisiyası ikinci rübün pul axınına təsir etdi və üçüncü rübün pul axınına daha da təsir edəcək. Bu proaktiv bufer beynəlxalq təchizat zəncirimizi təmin edir və yeni istehsal müəssisəmizə keçid edərkən distribyutor gəlir axınlarını qoruyur. Əməliyyatlardan pul axını təsirsiz qalmalıdır, lakin dövriyyə kapitalının artan yerləşdirilməsi 2026-cı il ərzində əldə olan pulu azaldacaq və yüksək inventar səviyyələrini azaltdıqca 2027-ci ildə pul axınına müsbət təsir göstərəcək. S: Şirkətin ümumi marja yaxşılaşması ilə bağlı gözləntisi nədir və əsas sürücülər hansılardır? C: Romeo Dizon (CFO): Rübdə ümumi marja 34.2% idi, əvvəlki illə müqayisədə nisbətən sabit qaldı. Daha yüksək marjalı qlaukoma zondlarından əlverişli töhfə daha zəif retina sistemləri marjaları və xərc təzyiqləri ilə əks təsirə məruz qaldı. Biz daha aşağı xərcli üçüncü tərəf müqavilə istehsalçılarına keçidimizi ilin qalan hissəsində və 2027-ci ilə qədər ümumi marja yaxşılaşmasının əhəmiyyətli bir sürücüsü kimi görməyə davam edirik. Qərargahın köçürülməsi də ümumi marjaların yaxşılaşmasının güclü bir sürücüsü olacağı gözlənilir. S: Tənzimləyici cəbhədə, xüsusilə Avropada PASCAL üçün MDR təsdiqi ilə bağlı yeniləmə verə bilərsinizmi? C: Patrick Mercer (CEO): Biz PASCAL -ın gələn ilin birinci yarısında Avropada MDR təsdiqini almasını gözləyirik. Bu sertifikatlaşdırma tamamlandıqdan sonra əhəmiyyətli tələbat gözləyirik. Bu, PASCAL -ın beynəlxalq izini genişləndirmək və qlobal paylama şəbəkəmizdən istifadə etmək strategiyamızın əsas hissəsidir. Böyük Britaniya reyestri də yaxşı irəliləyir və inanırıq ki, əldə olunan məlumatlar Böyük Britaniyada MicroPulse terapiyası üçün daha geniş ödənişin dəstəklənməsində mühüm bir addım olacaq.