Jalan Mint -ə verdiyi müsahibədə deyib: “Bizim ölçüdə bir şirkət üçün ən vacib şey gəlirləri aqressiv şəkildə artırmaqdır.” “Biz ümumi marjada 1 və ya 2%-lik hərəkətdən o qədər də narahat deyilik.” Bu o deməkdir ki, Indigo Paints ticarət promosyonlarına və təsir edənlərə daha çox xərclədiyi üçün marjalara müəyyən təzyiqi qəbul etməyə hazırdır. Şirkət son investor təqdimatına görə, FY27 -nin aprel-iyun rübündə 44.6% ümumi marja bildirib ki, bu da sənaye ortalaması olan 41.5% ilə müqayisə olunur. Bu dəyişiklik rəqabətin şiddətli qaldığı və boya istehsalçılarının xammal qiymətlərində kəskin dəyişikliklərlə mübarizə apardığı bir vaxta təsadüf edir. Indigo Paints xammal qiymətlərindəki həddindən artıq dəyişkənlik və təchizat qeyri-müəyyənliyi fonunda kapitalı qorumaq üçün iyun rübündə marketinq xərclərini azaltmışdı. Onun reklam və tanıtım xərcləri əvvəlki ilin eyni rübündəki gəlirin 6.8%-dən 4.3%-ə düşüb. Jalan bildirib ki, qənaət olunan pul sonrakı rüblərdə yenidən investisiya ediləcək və bütün il üçün reklam və tanıtım xərclərinin keçən ilki səviyyəni keçməsi gözlənilir. Yeni mərcələr, köhnə məhdudiyyətlər Şirkət böyüməni təmin etmək üçün ənənəvi dekorativ boya portfelindən kənara da baxır. O, ağac örtüklərinə doğru irəliləyir və avtomobil təmiri kimi kateqoriyaları qiymətləndirir, su yalıtım biznesi isə iki il əvvəl Apple Chemie India Private Limited -də 51% pay əldə etdikdən sonra dövriyyənin əhəmiyyətli bir hissəsinə çevrilib. Keçən həftə Indigo şirkətdəki payını 62%-ə çatdırdığını elan etdi. Indigo Paints sənaye örtüklərinə də açıqdır, baxmayaraq ki, Jalan hər hansı bir girişin qeyri-üzvi bir fürsət vasitəsilə baş verəcəyini bildirib. Jalan deyib ki, şirkət böyüməyə investisiyaları artırmasına baxmayaraq, genişlənməni maliyyələşdirmək üçün səhm artırmağı düşünmür. Bu strategiya, xüsusilə Birla Opus -un dərin endirimlər təklif etməyə davam etməsi ilə rəqabət intensivliyinin yüksək qaldığı bir vaxta təsadüf edir. Jalan yeni iştirakçının satışlarının sabitləşdiyini və mövcud boya istehsalçılarının onun endirim strategiyasını izləmədiyini bildirib. O deyib: “Boya şirkətləri arasında qiymət müharibəsi əslində heç vaxt olmayıb.” Jalan həmçinin son aylarda xammal qiymətlərindəki kəskin dəyişiklikləri nəzərə alaraq, boya istehsalçılarının gəlirliliyini tək bir rübə əsasən qiymətləndirməkdən çəkinməyə çağırıb. O, yüksək xərcli inventarın təsiri aradan qalxdıqdan sonra marjaların normallaşacağını gözləyir. Indigo Paints üçün satışların təxminən 30%-i şirkətin bir kateqoriya yaratdığı və yüksək marjalar əldə etdiyi yüksək fərqləndirilmiş məhsullardan gəlir ki, bu da ümumi ümumi marjasına dəstək verir. ICICI Securities analitikləri 14 avqust tarixli qeydlərində yazıblar: “Biz Indigo Paints -in FY27-28 -də bazar payının genişlənməsi ilə sənaye lideri böyüməni qoruyacağını modelləşdiririk.” Onlar bildiriblər ki, şirkətin ticarət kanallarına xərcləri artırma strategiyası bazardakı mövqeyini gücləndirə bilər. Lakin istehlakçılar üçün boya qiymətlərindəki rahatlama daha uzun çəkə bilər. Jalan Diwali -dən əvvəl sənaye miqyasında qiymət endirimləri gözləmir, baxmayaraq ki, xammal qiymətləri sabit qalarsa, endirim baş verə bilər. Jalan deyib ki, Indigo Paints -in Asian Paints və Berger Paints kimi daha böyük rəqibləri ilə müqayisədə ən böyük çatışmazlığı nisbətən kiçik miqyası və daha gənc brendidir. O bildirib ki, bu şirkətlər bazarda təxminən bir əsrdir mövcud olsa da, Indigo Paints təxminən 25 ildir mövcuddur və ciddi brend quruculuğu səyləri yalnız son 12 ildə başlayıb. Şirkət həmçinin ilk 15 ilində özünü maliyyələşdirib və xarici maliyyələşdirməyə çıxışı olmayıb ki, bu da brendi aqressiv şəkildə qurmaq üçün xərcləmə qabiliyyətini məhdudlaşdırıb. Jalan deyib: “Ölçü, miqyas və ya onun olmaması... indi tanınmış bir brend olsaq da, əlbəttə ki, brend dəyəri 100 ildir mövcud olan şirkətlərin brend dəyəri ilə müqayisə oluna bilməz.” Varislik gözlənilir 68 yaşlı Jalan deyib ki, şirkət varisliyi planlaşdırır və o, artıq gündəlik əməliyyatlardan geri çəkilib, yalnız strategiya üzərində işləyir. Indigo Paints növbəti liderlik qatını qurur və yaxın 12-18 ay ərzində rəsmi olaraq baş icraçı direktor təyin edə bilər – bu vəzifə hazırda boşdur. Jalan özü “sağlamlığım imkan verdiyi müddətcə” şirkətlə fəal şəkildə məşğul olmağı planlaşdırır. Onun oğlu, şirkətin idarə heyətinin qeyri-icraçı direktoru Parag Jalan icraçı vəzifə tutmaq niyyətində deyil. Böyümə təkanları Indigo Paints -in səhmlərinin 2026-cı ilin əvvəlindən bəri ümumi bazardan geri qalması ilə müşayiət olunur. Bu dövrdə səhm 3%-dən çox dəyər itirib, Asian Paints -də 4%-dən çox azalma və etalon Sensex -də təxminən onda bir azalma ilə müqayisədə. Çərşənbə günü erkən əməliyyatlarda BSE -də səhm ₹1,147.95 -də ticarət edilib.