Həkimlərin artan qəbulu əlavə real dünya klinik təcrübəsi yaradır, eyni zamanda həkimlərin inamını artırmaq, gələcək ödəniş təşəbbüslərini dəstəkləmək və daha geniş qəbulu təşviq etmək üçün sübut bazasını genişləndirir. Daha çox həkim ProSense -i qəbul etdikcə, onlar əlavə real dünya sübutları yaradırlar ki, bu da zamanla güclənəcəyinə inandığımız özünü gücləndirən bir dövrə yaradır. Bu, tam olaraq üzərində işlədiyimiz keçiddir. İlin birinci yarısında gəlirlər illik müqayisədə təxminən 45% artaraq 1.8 milyon dollara çatdı ki, bu da həm ProSense sistemlərinin, həm də birdəfəlik məhsulların böyüməsi ilə əlaqədardır. Daha da əhəmiyyətlisi, bu böyümə kommersiya quraşdırılmış bazamızda həkimlərin texnologiyamızı qəbul etməsinin və istifadə etməsinin artmasını əks etdirir. Kommersiya tərəqqisinin ən əhəmiyyətli göstəricilərindən biri sadəcə quraşdırılmış sistemlərin sayı deyil, bu sistemlərin nə qədər tez-tez istifadə edilməsidir. Birdəfəlik zond hüceyrələrinin artması həkimlərin ProSense -i rutin klinik praktikaya daxil etdiyini və zamanla daha çox xəstəni müalicə etdiyini göstərir. Bu təkrarlanan istifadə bizə kommersiya qəbulunun daha geniş, dərin və getdikcə daha davamlı olduğuna inam verir. Erkən mərhələdə aşağı riskli döş xərçəngi üçün FDA icazəsindən sonra, biz ABŞ -da kommersiya fəaliyyətimizi genişləndirməyə davam etdik və aktiv ABŞ kommersiya quraşdırılmış bazamızda təxminən 70% böyümə əldə etdik. Eyni zamanda, əsas ABŞ regionlarında əlavə satış işçiləri cəlb etməklə kommersiya təşkilatlarımızı gücləndirir, eyni zamanda seçilmiş beynəlxalq bazarlarda mövcudluğumuzu genişləndirməyə davam edirik. Klinik və kommersiya strategiyalarımızın necə birləşdiyinin başqa bir vacib nümunəsi FDA tərəfindən təsdiqlənmiş CHOICE bazar sonrası tədqiqatımızdır. CHOICE tədqiqatı ilə bağlı vacib bir məqamı vurğulamaq istərdim. Ənənəvi bazar öncəsi klinik tədqiqatdan fərqli olaraq, CHOICE sınağı bazar sonrası tədqiqatdır və kommersiyalaşdırma strategiyamızdan ayrı deyil. Əksinə, onun bir uzantısıdır. İştirak edən klinik mərkəzlər rutin xəstə baxımının bir hissəsi olaraq birdəfəlik zondlar alır, eyni zamanda dəyərli real dünya klinik sübutları təqdim edirlər. Bəzi iştirakçı həkimlər artıq klinik tədqiqatçılardan ProSense -in aktiv kommersiya istifadəçilərinə keçmişlər, əlavə aparıcı qurumlar isə tədqiqata qoşulur və texnologiyamızın yeni istifadəçiləri olurlar. Bu o deməkdir ki, klinik sübutların yaradılması kommersiya qəbulunu dəstəkləyir, kommersiya istifadəsi isə ProSense -i dəstəkləyən real dünya sübutlarını genişləndirir. Əlavə mərkəzlər qoşulduqca, CHOICE tədqiqatına ilk xəstələrin cəlb edilməsi ilə daha bir vacib yaxınmüddətli mərhələyə çatacağımızı gözləyirik. Planlaşdırılan məqsədlərimizi həyata keçirmək üçün yolda qalırıq və CHOICE tədqiqatı genişlənməyə davam etdikcə əlavə yeniləmələr təqdim etməyi səbirsizliklə gözləyirik. İnanırıq ki, CHOICE tədqiqatından əldə edilən real dünya sübutlarının artan həcmi, artan kommersiya qəbulu ilə birlikdə, zamanla həkimlərin inamını, gələcək ödəniş təşəbbüslərini və daha geniş bazar qəbulunu dəstəkləməyə davam edəcək. CHOICE tədqiqatından kənarda, ProSense -i dəstəkləyən elmi əsası gücləndirməyə davam edirik. 26-cı ilin birinci yarısında, ICE3 böyrək xərçəngi tədqiqatımızdan müsbət 5 illik nəticələr bildirdik və yekun məlumatları ECIO 26 -da təqdim etdik. Biz həmçinin ProSense -in Amerika Döş Cərrahları Cəmiyyətinin Resurs Bələdçisinə daxil edilməsi, International Journal of Surgery və PLOS 1 -də yeni resenziyalı nəşrlər və Müdaxilə Onkologiyası Cəmiyyətinin kriyoablasyonun Milli Hərtərəfli Xərçəng Şəbəkəsi Döş Xərçəngi Təlimatına , yəni NCCN -ə daxil edilməsini tələb edən petisiya vasitəsilə tibb ictimaiyyətindən vacib tanınma əldə etməyə davam etdik. Birləşmiş Ştatlardan kənarda, bir neçə strateji beynəlxalq bazarda həvəsləndirici irəliləyişlər əldə etməyə davam edirik. Məsələn, Yaponiyada , uzunmüddətli kommersiyalaşdırma səylərimizi irəli sürərkən aparıcı həkimlər, tibb cəmiyyətləri və strateji tərəfdaşlarla konstruktiv əlaqə qurmağa davam edirik. Tənzimləmə prosesi vaxt aparsa da, görməyə davam etdiyimiz klinik maraq və əlaqə səviyyəsinin artması bizi ruhlandırır. Nəhayət, 26-cı ilin ikinci rübündə, son maliyyələşdirməmiz vasitəsilə balans hesabatımızı daha da gücləndirdik və birinci yarını təxminən 12 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq. Bu, uzunmüddətli böyümə strategiyamızı həyata keçirərkən kommersiya genişlənməsinə, həkimlərin cəlb edilməsinə, klinik sübutların yaradılmasına və ödəniş təşəbbüslərinə investisiya qoymağa davam etmək üçün bizə maliyyə çevikliyi verir. 26-cı ilin birinci yarısına nəzər saldıqda, fərdi mərhələlər silsiləsi görmürəm. Mən eyni istiqamətə işarə edən bir çox müstəqil göstəricilər görürəm. Gəlir artımı, həkimlərin qəbulunun genişlənməsi, birdəfəlik zond istifadəsinin artması, davamlı klinik tanınma, CHOICE sınağının irəliləməsi və maliyyə vəziyyətinin güclənməsi. Fərdi olaraq, bu nailiyyətlərin hər biri vacibdir; birlikdə onlar daha böyük bir hekayə danışırlar. Onlar göstərir ki, IQ təkamülünün yeni bir mərhələsinə qədəm qoyur, burada kommersiya icrası, klinik liderlik və maliyyə intizamı davamlı uzunmüddətli səhmdar dəyəri yaratmaq üçün getdikcə daha çox birlikdə işləyir. Bununla, sözü maliyyə nəticələrimizi daha ətraflı nəzərdən keçirəcək Baş Maliyyə Direktorumuz Meir Peleg -ə verirəm. Meir Peleg : Təşəkkür edirəm, Eyal . 26-cı ilin birinci yarısı üçün maliyyə nəticələrimizi qısaca nəzərdən keçirəcəyəm. 26-cı ilin birinci yarısı üçün gəlirlər illik müqayisədə təxminən 45% artaraq 1.8 milyon dollara çatdı, keçən ilin eyni dövründə bu rəqəm 1.25 milyon avro idi. Artım həm ProSense sistemlərinin, həm də birdəfəlik zondların satışının artması ilə əlaqədar idi. Bu artım həm ProSense sistemlərinin, həm də birdəfəlik zondların satışının artması ilə əlaqədar idi ki, bu da kommersiya genişlənməsinin davam etdiyini və kommersiya quraşdırılmış bazamızda istifadənin artdığını əks etdirir. Ümumi mənfəət 26-cı ilin birinci yarısında 548 min dollara yüksəldi, keçən ilin eyni dövründə bu rəqəm 349 min dollar idi. Ümumi marja əvvəlki ilin dövründəki 28%-dən 30%-ə yüksəldi ki, bu da əsasən gəlirlər artdıqca istehsal və əməliyyat xərcləri bazamız üzərində artan miqyas və yaxşılaşdırılmış əməliyyat rıçaqını əks etdirir. Bu marja genişlənməsi, dövr ərzində valyuta məzənnəsi dalğalanmalarının təsiri olmasaydı daha da güclü olardı ki, bu da əsas əməliyyat yaxşılaşmasını qismən kompensasiya etdi. Kommersiya miqyasını qurmağa davam etdikcə, investisiyaları intizamlı maliyyə idarəçiliyi ilə balanslaşdırmağa diqqət yetiririk. 26-cı ilin birinci yarısında, uzunmüddətli böyümə strategiyamızı dəstəkləyən kommersiya genişlənməsinə, klinik proqramlara və təşkilati imkanlara investisiya qoymağa davam etdik. Tədqiqat və inkişaf xərcləri 26-cı ilin birinci yarısında 4.3 milyon dollar təşkil etdi, 25-ci ilin birinci yarısında bu rəqəm 3.4 milyon dollar idi. Artım əsasən CHOICE tədqiqatının başlanması, ProSense -in davamlı klinik genişlənməsini dəstəkləməsi, həmçinin əsasən İsrail əsaslı xərc strukturumuza valyuta məzənnəsi dalğalanmalarının təsiri ilə əlaqədar idi. Satış və marketinq xərcləri 26-cı ilin birinci yarısında 2.5 milyon dollar təşkil etdi, 25-ci ilin birinci yarısında bu rəqəm 2 milyon dollar idi. Artım əsasən ABŞ kommersiya təşkilatımızı genişləndirməyə qoyulan investisiyaları, o cümlədən artan bazar fəaliyyətini, həkimlərin qəbulunu və kommersiya quraşdırılmış bazamızın davamlı genişlənməsini dəstəkləmək üçün əlavə satış personalını əks etdirir. Ümumi və inzibati xərclər 26-cı ilin birinci yarısında 2.4 milyon dollar təşkil etdi, 25-ci ilin birinci yarısında bu rəqəm 1.9 milyon dollar idi. Artım əsasən əmək haqqı ilə bağlı xərclərə valyuta məzənnəsi dalğalanmalarının təsiri və daha yüksək qeyri-nağd səhm əsaslı kompensasiya xərcləri ilə əlaqədar idi. 26-cı ilin birinci yarısı üçün xalis zərər 8.8 milyon dollar və ya səhm başına 3.17 dollar təşkil etdi, 25-ci ilin birinci yarısında bu rəqəm 7 milyon dollar və ya səhm başına 3.59 dollar idi. 26-cı ilin birinci yarısını təxminən 12 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq, 2025-ci ilin sonunda bu rəqəm 8.9 milyon avro idi ki, bu da ikinci rübdə toplanmış təxminən 8.5 milyon dollar ümumi mənfəət də daxil olmaqla, birinci yarım ərzində tamamlanmış maliyyələşdirmə fəaliyyətlərini əks etdirir. Həmişə olduğu kimi, uzunmüddətli səhmdar dəyərini artıracağına inandığımız kommersiya, klinik və tənzimləmə təşəbbüslərini dəstəkləyərkən intizamlı kapital bölgüsünə diqqət yetiririk. Bununla, operator, indi suallar üçün xətti açmağa hazırıq. Operator: Xanımlar və cənablar, bu vaxt sual-cavab sessiyasına başlayacağıq. Əgər sorğunuzu ləğv etmək istəyirsinizsə, zəhmət olmasa 2 düyməsini basın. Əgər dinamik avadanlıqdan istifadə edirsinizsə, zəhmət olmasa nömrəni basmadan əvvəl əlinizi qaldırın. Suallarınız alındığı ardıcıllıqla veriləcək. İlk sual Brooklyn Capital Markets -dən Kemp Dolliver -dəndir. Zəhmət olmasa davam edin. Kemp Dolliver : Salam. Hər kəsə yaxşı gün. 2 və ya 3 sual verəcəyəm və növbəyə qayıdacağam. Əvvəla, sistem gəlirlərinin illik artımına baxdıqda, gəlirlər hesabatında rəqəmlərin necə axmasına təsir edə biləcəyi üçün alış və icarə qarışığı kontekstində bu gəlir nə qədər müqayisə edilə bilər. Salam, Kemp . Eyal Shamir : Bu Eyal dır. Meir , zəhmət olmasa bu sualı cavablandıra bilərsinizmi? Meir Peleg : Bəli. Əlbəttə. Beləliklə, sualınız, gəlirlərimizin əksəriyyəti icarədən deyil, yeni sistem alışlarından gəlir. Yəni, bəli. Kemp Dolliver : Bu qarışıq illik dəyişibmi? Mən əslində bunu soruşuram. Eyal Shamir : Tamamilə aydın olum. Siz soruşdunuz ki, xüsusilə ABŞ -da alış sistemi illik müqayisədə yerləşdirmə ilə müqayisədə artıbmı? Təəssürat budur. Kemp Dolliver : Yaxşı, bu, sual haqqında düşünməyin başqa bir yoludur. Eyal Shamir : Əlbəttə. Bəli. Beləliklə, əvvəla, birdəfəlik məhsulların faizi tək istifadəlik zondumuzun istifadəsi üçün illik bir qədər artımla eyni qaldı. Daha çox istifadə görə bilərik, lakin əsasən, bir qədər böyümə ilə eyni qaldı. Və biz bunu, xüsusilə kommersiyalaşdırma fəaliyyətləri ilə birlikdə gələn bazar sonrası tədqiqatlar üçün görə bilərik, çünki tədqiqatda iştirak edəcək hər hansı bir mərkəz kommersiya mərkəzi olacaq. Biz xüsusi zond xüsusi qiyməti, daha yüksək qiyməti ilə sadəcə yerləşdirmə etdiyimizdən daha çox alınmış konsollar görə bilərik ki, bu da mərkəzlərin konsolu almağa hazır olduğunu və onu yeni bir müalicə, yeni bir texnologiya kimi gələn kommersiyalaşdırmanın bir hissəsi kimi qəbul etdiyini, yeni bir müalicə təklif etdiyini və tədqiqatda da iştirak edəcəyini çox həvəsləndirici hesab edirik. Hər iki tərəfdə də böyümə görə bilərik. Bəli. Meir Peleg : Bəlkə bir az daha ətraflı məlumat verim. Beləliklə, keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə, faiz olaraq bu 2026-cı ilin üçüncü yarısında 2025-ci ilin birinci yarısı ilə müqayisədə təxminən 20%-25% daha çox sistem satdıq, yerləşdirmə sayı isə eynidir. Beləliklə, faiz olaraq, bu il keçən illə müqayisədə yerləşdirmə və ya icarə, sizin dediyiniz kimi, daha azdır. Kemp Dolliver : Yaxşı. Əla. Və indi ABŞ -da quraşdırılmış bazanız nə qədərdir? Eyal Shamir : Yenə də, aktivliyimizdə 70% artım əldə etdiyimiz üçün, bu artdı. Aktiv mərkəz ABŞ -da 30-a yaxındır, bu 33 sıfır idi? Xeyr. Xeyr. Bu, ümumilikdə 30-dan, 3-0 mərkəzdən yuxarıdır. Yaxşı. Kemp Dolliver : Təşəkkür edirəm. Təşəkkür edirəm. Mən hazıram. Operator: Növbəti sual Maxim Group -dan Anthony Vendetti -dəndir. Zəhmət olmasa davam edin. Anthony Vendetti : Bəli, təşəkkürlər. Beləliklə, sadəcə aydınlaşdırmaq istəyirəm. Kommersiya fəaliyyəti 70% artıb. Bəs aktiv kommersiya quraşdırılmış baza nə qədərdir? Eyal Shamir : Siz bu rəqəmi indicə verdinizmi? Mən aydın deyildim. Xeyr. Biz sadəcə qeyd etdik ki, xatırlayırsınızsa, iyun ayında, keçən ilin oktyabr ayında FDA -dan bəri aktiv mərkəzdə 70% böyüdük. Anthony Vendetti : Yaxşı. Və bu rəqəm 30 iyun tarixinə və ya