Sual-Cavab Əsas Məqamları S: 2027-ci maliyyə ili üçün gəlir və EBITDA marjası hədəfi nədir və 2028 və 2029-cu maliyyə illəri üçün gözləntilər nələrdir? C: Qlobal Maliyyə Direktoru Harshil Dalal , 2027-ci maliyyə ili üçün tək rəqəmli gəlir artımı və keçən illə oxşar və ya bir qədər yüksək EBITDA marjaları proqnozlaşdırdı. 2028 və 2029-cu maliyyə illəri üçün şirkət əhəmiyyətli artım gözləyir, illik gəlir artımını 10%-dən çox hədəfləyir, Hindistan əməliyyatlarının, İsveçrə CDMO qurumunun və Fransa inyeksiyalar zavodunun böyüməsi ilə EBITDA marjalarının tarixi 25%-26% aralığına qayıtması gözlənilir. S: Promoter səviyyəsində vəsait toplama və bunun şirkətin yüksək xərcli borcuna təsiri barədə yeniləmə verə bilərsinizmi? C: Qlobal Maliyyə Direktoru Harshil Dalal , şirkətin promoter qurumu səviyyəsində 200 milyon CHF -ə qədər xarici valyuta toplamaq üçün səhmdarların təsdiqi də daxil olmaqla bütün lazımi təsdiqləri aldığını təsdiqlədi. Bu, 10 illik müddətə 4% ümumi faiz dərəcəsi ilə xarici kommersiya borcu ( ECB ) kimi Hindistan qurumuna daxil ediləcəkdir. Əsas məqsəd Hindistan da yüksək xərcli borcları əvvəlcədən ödəməkdir və prosesin növbəti 60-90 gün ərzində başa çatması gözlənilir. S: Q1 nəticələri təxirə salınmış sifariş səbəbindən zəif idi. Təsiri və biznesin qeyri-bərabərliyini izah edə bilərsinizmi? C: Qlobal Maliyyə Direktoru Harshil Dalal , təxminən 10 milyon INR dəyərində əhəmiyyətli bir sifarişin maliyyə ilinin sonrakı yarısına təxirə salındığını, bunun da Q1 gəlirinə və əməliyyat mənfəətinin əhəmiyyətli hissəsinə birbaşa təsir etdiyini izah etdi. O, biznesin B2B təbiəti və müştəri yönümlü göndərmə cədvəlləri səbəbindən rübdən-rübə qeyri-bərabər olduğunu vurğuladı. Lakin, xərc bazası əsasən sabit olduğundan, əlavə gəlir birbaşa EBITDA -ya çevrilir və şirkət tam il üçün keçən ilki EBITDA marjasını əldə etməkdə əminliyini qoruyur. S: İsveçrə dən Hindistan a texnologiya transferlərinin hazırkı vəziyyəti nədir və Hindistan qurumu üçün böyümə perspektivi nədir? C: Əməliyyatlar Direktoru Paolo Armanino , İsveçrə dən Hindistan a texnologiya transferi üçün bir kommersiya müqaviləsinin ABŞ şirkəti ilə imzalandığını və maliyyə ili ərzində tamamlanmasının gözlənildiyini bildirdi. İkinci böyük miras layihəsinin texnologiya transferi görkəmli bir İsveçrə MNC tərəfindən təsdiqlənib və artıq başlanılıb, daha üçü isə qabaqcıl müzakirə mərhələsindədir. Qlobal Maliyyə Direktoru Harshil Dalal , Hindistan qurumunun gəlirinin bu il ən azı 30%-35% artması və əməliyyat marjalarının 10%-ə yaxın olması gözlənildiyini əlavə etdi. S: Son tənzimləyici yoxlamalar və təsdiqlər barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Əməliyyatlar Direktoru Paolo Armanino , Naroda sahəsində Cənubi Koreya nın Qida və Dərman Təhlükəsizliyi Nazirliyi ( MFDS ) tərəfindən yoxlamanın uğurla başa çatdığını vurğuladı. Bu, son bir il ərzində uğurlu ABŞ FDA yoxlamasından sonra baş verir. Həm Bavla , həm də Naroda sahələri indi bütün əsas beynəlxalq tənzimləyici orqanlardan sertifikatlara malikdir. Bundan əlavə, şirkət Hindistan üçün Avropa da iki CEP alıb və Myanma da dərman məhsulları üçün təsdiqlər əldə edib. S: ADC biznesinin və Yapon müştəri ilə birgə investisiyanın hazırkı vəziyyəti nədir? C: Qlobal Maliyyə Direktoru Harshil Dalal , rüb üçün ümumi ADC gəlirinin təxminən 150 milyon INR olduğunu, buna bağlayıcılar, yüklər və bütün molekulun daxil olduğunu bildirdi. Yapon müştəri ilə bağlı olaraq, Baş İcraçı Direktor Stephan Fritschi , birgə investisiyanın plan üzrə davam etdiyini və əlavə gücün növbəti təqvim ili ərzində istismara verilməsinin gözlənildiyini təsdiqlədi ki, bu da müştəriyə artan tədarükü dəstəkləyəcəkdir. S: Rüb ərzində neçə molekul gec fazaya və ya kommersiya statusuna keçdi? C: Baş İcraçı Direktor Stephan Fritschi , rüb ərzində üç gec faza layihəsinin əlavə edildiyini, çünki erkən fazalardakı molekulların Faza 3-ə keçirildiyini aydınlaşdırdı. Bundan əlavə, Qlobal Maliyyə Direktoru Harshil Dalal , böyük bir əczaçılıq şirkətindən bir molekulun zəngdən bir neçə gün əvvəl ABŞ FDA təsdiqini aldığını, onu Faza 3-dən kommersiya məhsuluna keçirdiyini və bunun portfelə daha bir kommersiya məhsulu əlavə etdiyini təsdiqlədi. S: Şirkətin gəlir artımındakı tıxacları aradan qaldırmaq və satışları artırmaq üçün strategiyası nədir? C: Yeni Baş Kommersiya Direktoru Angela Ameriks , çoxşaxəli bir strategiya təsvir etdi: kəşfiyyat səylərini artırmaq, keçən rübdə yeni satış liderləri əlavə etmək, Avropa da ( Böyük Britaniya və Mərkəzi Avropa ) əsas rollar üçün aktiv şəkildə işə götürmək və ABŞ Qərb Sahili üçün yeni bir satış işçisi işə götürmək. Şirkət həmçinin xidmət biznesi üçün ehtiyacları tapmaq üçün daxili satış rolları əlavə edir və Carbogen Amcis və Dishman arasında aktivlərdən istifadə edərək rəqabət üstünlüyü təmin etmək üçün inteqrasiya olunmuş təklifindən faydalanmağa çalışır, o cümlədən biokonjuqasiya təklifində Celonic ilə ilk müqaviləsini bağlayır. S: 2027-ci maliyyə ili üçün gözlənilən xalis borc və faiz xərcləri nədir? C: Qlobal Maliyyə Direktoru Harshil Dalal , xalis borcun 140 milyon CHF -dən 150 milyon CHF -ə qədər olmasının gözlənildiyini, bu da promoter infuziyası istisna olmaqla təxminən 8 milyon CHF -dən 9 milyon CHF -ə qədər azalma deməkdir. Faiz xərclərinin cari səviyyələrə oxşar qalması, tam il üçün təxminən 130 milyon INR -dən 140 milyon INR -ə qədər olması gözlənilir, yenə də əlavə promoter infuziyası nəzərə alınmır. S: Balans hesabatındakı şərəfiyə və onun amortizasiyası barədə yeniləmə verə bilərsinizmi? C: Qlobal Maliyyə Direktoru Harshil Dalal , konsolidasiya edilmiş şərəfiyənin 4,000 milyon INR -dən çox olduğunu, bunun amortizasiya edilmədiyini, lakin illik olaraq dəyərsizləşmə üçün sınaqdan keçirildiyini izah etdi. Bu şərəfiyə tam mülkiyyətində olan törəmə şirkətlərə qoyulan investisiyaları təmsil edir, bağlanış məzənnələri ilə yenidən ifadə edilir. Hindistan ın müstəqil balans hesabatındakı amortizasiya edilən şərəfiyə təxminən 550 milyon INR təşkil edir, bu da orijinal 1,350 milyon INR -dən aşağıdır. O, konsolidasiya edilmiş şərəfiyənin əsas aktivlər dəyər verdiyi müddətcə balans hesabatında qalacağını aydınlaşdırdı.