Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: PDT qaydası nın ləğvi fəaliyyətdə güclü artıma səbəb oldu. Daha böyük fürsət müştərilərin öz hesablarında daha aktiv ticarət etməsi, yoxsa aktivləri köçürməsi və bir neçə brokerdən fəaliyyəti birləşdirməsidir? Bunun ilkin bir sıçrayışdan daha çox davamlı bir fayda olduğunu nə göstərəcək? C: Anthony Denier (Prezident): Fayda hər iki tərəfdən gəlir. Biz PDT qaydaları ndan yayınmaq üçün broker hesablarını fraksiyalaşdıran hesabları aqressiv şəkildə hədəf aldıq, bu da əhəmiyyətli yeni depozitlərə səbəb oldu. Davamlılıq iyul və avqust məlumatlarında aydın görünür, bu da həcmin davamlı səviyyələrini göstərir. Biz treyder davranışında dəyişiklik görürük, müştərilər mövqelər üzrə daha kiçik, daha tez-tez “skalp” əməliyyatları aparırlar. Bu, ikiqat müsbətdir, çünki o, yalnız həcmi artırmır, həm də sifariş axını üçün ödənişlərdən əldə etdiyimiz gəlir dərəcələrini artırır. S: Yatan hesabların həlli və bunun maliyyələşdirilmiş hesab metrikalarınıza təsiri ilə nəyi nəzərdə tutduğunuzu izah edə bilərsinizmi? C: Anthony Denier (Prezident): Yatan hesablar uyğunluq funksiyasıdır, burada ştatlar broker-dilerlərdən mövqeləri ləğv etməyi və vəsaitləri ştata köçürməyi tələb edir. Bu hesabların bir çoxu “GameStop Frenzy” dövründən çox aşağı AUM (10-15 dollar) ilə gəlmişdi və real investorlar deyildi. Bu gəlir gətirməyən hesabların silinməsi hesab bazamızı təmizləyir və biznes üçün sağlam bir şeydir. Biz onları yüksək keyfiyyətli hesablarla əvəz edirik, bu da orta hesab ölçümüzün demək olar ki, iki dəfə artaraq 5,500 dollar dan çox olmasına səbəb olan amillərdən biridir. S: Marketinq xərcləri rübdən-rübə xeyli azalıb. Bu ilin qalan hissəsi üçün bunun necə formalaşacağı barədə istiqamətverici şərh verə bilərsinizmi? Dördüncü rübdə və birinci rübdə əvvəlki rüb təşviqləri ilə bağlı qeyri-bərabər maddələr var idimi? C: H.C. Wang (CFO): Marketinq xərclərinin normallaşması keçən ilki aqressiv aktiv uyğunlaşdırma promosyonlarının (məsələn, IRA depozitləri üçün 3.5% uyğunlaşma) amortizasiyası ilə əlaqədardır. Birinci rüb marketinq xərclərinin təxminən 40% -i keçən illə əlaqəli idi. Biz bu promosyonların səviyyəsini azaltmışıq, buna görə də irəlidə marketinq xərclərinin birinci yarımilliklə eyni miqdarda olmasını gözləyirik, ikinci rüb səviyyələrindən aşağı deyil, lakin birinci rüb səviyyələrindən yüksək deyil. S: Son kripto rallisi ilə, kripto məhsulunuzun bu gün hansı vəziyyətdə olduğunu və coin-in/coin-out haqqında hər hansı yeniləmələri xatırlada bilərsinizmi? C: Anthony Denier (Prezident): Kripto məyusedici bir biznes olub, ikinci rüb gəlirinin cəmi 1% -dən bir qədər çoxunu ( 2.25 milyon dollar ) təşkil edir. Lakin, biz coin-in/coin-out-u “greylist” etmə prosesindəyik, bu da aktiv sinfinə yeni diqqət yetirildiyini nəzərə alsaq, mükəmməl vaxtdır. Doqquz ayda ilk dəfədir ki, kripto biznesində buludların dağılmağa başladığını görürəm. Hər hansı bir artım dərhal biznesimizə əlavə dəyər qatacaq. S: İyul ayında bazarda yavaşlama müşahidə olundu, lakin opsion biznesiniz kifayət qədər güclü idi. Biznesiniz bu gün bazar həssaslığına o qədər də bağlı deyil, yoxsa PDT qaydası həcmləri dəstəkləyir? Webull -un böyümə perspektivləri ilə əlaqədar bazar dəyişkənliyi haqqında necə düşünməliyik? C: Anthony Denier (Prezident): Webull aktiv treyderlərin yüksək konsentrasiyası səbəbindən rəqiblərindən bir qədər daha təcrid olunmuşdur. Dəyişkənlik olduqda, treyderlərimiz iştirak edir və momentumu ticarət edirlər. İyunun 4-də PDT qaydası dəyişikliyi nəticəsində 50,000 -dən çox marja çağırışını aradan qaldırdıq və bu aktiv maliyyələşdirilmiş hesabların hər biri ilə əlaqə saxladıq. Rəqəmlərimiz enişlər zamanı sabit qalmağa meyllidir, bu da illər ərzində qurduğumuz bir şeydir. S: Agentic AI təklifinizlə Robinhood və IBKR kimi rəqiblər arasında əsas fərqləndirici cəhətləri vurğulaya bilərsinizmi? Agentic ticarətə nə qədər həcm aid edilə bilər? C: Anthony Denier (Prezident): Biz Agentic ticarətin erkən mərhələlərindəyik, alqoritmik icra deyil, portfel quruculuğu, tədqiqat və ticarət təhlilinə diqqət yetiririk. Biz MCP serverimiz vasitəsilə bütün böyük AI agentic platformaları ilə işləyirik. Biz təhsilə və məsuliyyətli, şəffaf tətbiqə çox diqqət yetiririk. İlin sonuna doğru icra tərəfi ilə bağlı daha çox məhsul təqdimatları görəcəksiniz. Vega məhsul dəstimizlə bağlı maraqlı elanlar olacaq. S: İyul ayında marja qalıqları azaldı. Avqust ayında necə dəyişir və müştərilərinizin risk iştahını necə xarakterizə edərdiniz? C: H.C. Wang (CFO): Marja qalıqları adətən ümumi AUM səviyyələri ilə birlikdə dəyişir. İyul ayında deleverajla qeyri-sabit bir ay idi, lakin daha uzun müddət ərzində marja qalıqları ən yaxşı marja dərəcələrimiz sayəsində davamlı olaraq artır. Anthony Denier (Prezident): Avqust çox sağlam bir ticarət ayı olub. Risk geri qayıdıb və marja debet qalıqlarımız bütün zamanların ən yüksək səviyyələrinə doğru irəliləyir. S: Xaricdəki institusional strategiyanız, xüsusilə əməkdaşlıq etdiyiniz Koreya platformaları ilə bağlı yeniləmə verə bilərsinizmi? C: Anthony Denier (Prezident): Gözləniləndən daha uzun çəkdi, lakin avqustun sonuna qədər bir neçə böyük Koreya platforması ilə bütün silindrlərdə mübarizə aparmağa hazırıq. ABŞ xaricində işə qəbul prosesi daha asandır, çünki biz 18 bazarda fəaliyyət göstəririk və onların 16 -da ticarət əməliyyatları aparırıq. Bu, qlobal ticarətə marağın daha yüksək olduğu ABŞ xaricindəki platformalara satış üçün böyük bir fərqləndirici amildir. S: Rübdə proqnoz bazarları ilə bağlı gəlir rəqəminiz varmı? C: Anthony Denier (Prezident): Biz bunu cədvəldə ayırmırıq, lakin ardıcıl olaraq, proqnoz bazarları rübdən-rübə 71% artıb. Biz yəqin ki, hazırda hər rübdə 5 milyon ilə 6 milyon dollar arasında gəlir əldə edirik və bu rəqəm aydan-aya əhəmiyyətli dərəcədə artır. S: PDT qaydası nın müştəriləriniz arasında faydası nə qədər genişdir? İlk hərəkət edən üstünlüyü varmı, yoxsa bütün qayıqları qaldıran yüksələn bir dalğadır? C: Anthony Denier (Prezident): Webull -da orta müştəri yaşı 34 -dür və bir çox yeni istifadəçi daha gəncdir. Onlar artıq PDT məhdudiyyətləri səbəbindən opsionlardan və səhmlərdən yayınmaq məcburiyyətində deyillər, bu da bizim üçün böyük bir dəyişiklikdir. Bu, bizim əsas demoqrafik qrupumuzdur və bu, cəlbetmə səviyyələrində özünü doğrultmuşdur. İlk hərəkət edən üstünlüyünə gəldikdə, Webull PDT qaydası dəyişikliyi ilə bağlı məqalələrin demək olar ki, 90% -də qeyd olunmuşdu, bu da bizə əhəmiyyətli görünürlük verdi. Bütün dalğaları qaldırsa da, ilk hərəkət edən üstünlüyü qələbəsini qəbul edəcəyəm.