Niyə dəyişikliyə ehtiyac var idi? Hökumət tenderlərində ənənəvi olaraq konsaltinq firmasının tapşırığı yerinə yetirmək qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün illik dövriyyə, işçi qüvvəsi və keçmiş təcrübə istifadə olunurdu. Bunun əsası var idi: böyük və mürəkkəb layihələr əhəmiyyətli maliyyə və insan resursları tələb edə bilər və departamentlər işi yerinə yetirə bilməyən firmaların təyin olunmasına qarşı təminatlara ehtiyac duyurlar. Problem bu həddlərin qeyri-mütənasib olduğu zaman yaranır. DoE -nin konsaltinq tenderlərinin nəzərdən keçirilməsi zamanı minimum illik dövriyyə tələblərinin konsaltinq tapşırığının təxmini dəyərindən beş-on dəfə çox müəyyən edildiyi hallar aşkar edilmişdir. Bu cür tələblər xidmət keyfiyyətini mütləq yaxşılaşdırmadan rəqabəti məhdudlaşdıra bilər, xüsusilə də ixtisaslaşmış firmalar üçün, onların təcrübəsi dərin olsa da, ümumi gəlirləri şaxələndirilmiş oyunçulardan daha aşağıdır. Nə dəyişib? Yenidən işlənmiş çərçivə dövriyyə və ya maliyyə qabiliyyəti tələblərini ləğv etmir. Əksinə, o, onları tapşırığa mütənasib etməyə və təklif olunan komandaya və yanaşmaya daha çox çəki verməyə çalışır. Hökumətin konsaltinq xidmətlərinin satınalınması Government e-Marketplace (GeM) vasitəsilə həyata keçirilir və bu yenidən işlənmiş qaydalar burada tətbiq olunacaq. İlkin maraq ifadəsi mərhələsində firmalar əsasən müvafiq təcrübə və maliyyə qabiliyyətinə görə qiymətləndiriləcək. Təklif olunan əsas ekspertlərin ixtisasları və təcrübəsi daha sonra, təklif tələbi mərhələsində nəzərə alınır. Texniki qiymətləndirmə də firmanın keçmiş etibarlılığına əsaslanmaqdansa, metodologiyaya, iş planına və əsas heyətə daha çox çəki verir. Model çərçivəsinə əsasən, firmanın təcrübəsi 5-10%, metodologiya və iş planı 20-50%, əsas heyətin ixtisasları və təcrübəsi isə 30-60% çəkiyə malik ola bilər. Metodologiya niyə vacibdir? Bu dəyişiklik departamentlərdən nəyi qiymətləndirmələrini tələb etdiyini dəyişir. “Bu konsaltinq firması nə qədər böyükdür?” sualına çox güvənmək əvəzinə, diqqət “Bu firma və onun təklif etdiyi komanda bu xüsusi problemi həll edə bilərmi?” sualına yönələ bilər. Yerli Vector Consulting Group -un həmtəsisçisi və direktoru Kiran Kothekar bildirdi ki, dövriyyə və işçi sayı əsasən firmanın kimliyini və ya ölçüsünü müəyyən edir, lakin onun müəyyən bir tapşırığı uğurla yerinə yetirə biləcəyini mütləq göstərmir. O, müvafiq sahədə uğurlu layihələrin, müştəri referanslarının və təklif olunan konsaltinq komandasının təcrübəsinin qabiliyyətin daha yaxşı göstəricilərini təmin edə biləcəyini söylədi. Firmadan metodoloji qabiliyyəti qiymətləndirmək üçün problemin anlaşılmasını və təklif olunan həll yanaşmasını nümayiş etdirməsi də tələb oluna bilər. Bu, yerli firmalar üçün nə deməkdir? Dəyişikliklər ixtisaslaşmış sahələrdə təcrübə qazanmış, lakin daha böyük rəqiblərin miqyas əsaslı həddlərini qarşılamayan Hindistan firmaları üçün hökumət konsaltinq işlərini aça bilər. 200-dən çox idarəetmə məsləhətçisi olan və 2006-cı ildən bəri 500-dən çox layihə həyata keçirmiş Vector , bir çox tenderlərin ənənəvi olaraq quruluşuna görə hökumət müqavilələrindən uzaq durmuşdu, deyə Kothekar bildirdi. Özəl sektor müqayisə təklif edir: yerli firmalar sadəcə ölçülərinə və ya qiymətlərinə görə deyil, çatdırılma qeydlərinə əsaslanaraq Hindistan şirkətlərindən və beynəlxalq şirkətlərdən böyük sifarişlər qazana bilərlər. Yenidən işlənmiş çərçivə potensial olaraq dövlət satınalmalarında oxşar bir mühit yarada bilər. Bu o deməkdirmi ki, Big Four uduzur? Mütləq deyil. Deloitte , PwC , EY və KPMG maliyyə qabiliyyəti, coğrafi əhatə dairəsi, sektor əhatəsi və böyük komandaları səfərbər etmək qabiliyyəti baxımından üstünlüklərə sahib olmağa davam edəcəklər. Onlar daha güclü müvafiq təcrübə, metodologiya və ya təklif olunan komandalar təklif etsələr, hələ də rəqabət apara və qazana bilərlər. Eyni dərəcədə, ixtisaslaşmış yerli bir firma, təcrübəsi hökumətin problemi ilə sıx bağlı olduqda daha güclü bir təklifə sahib ola bilər. Buna görə də çərçivə yerli firmalara üstünlük verməkdən daha çox, müəyyən bir tapşırıq üçün lazım olmayan ölçü əsaslı maneələri aradan qaldırmaqla bağlıdır. Nə onun işləyəcəyini müəyyən edəcək? Nəticə fərdi nazirliklərin və hökumət qurumlarının tenderlərini necə yazmasından və qiymətləndirməsindən asılı olacaq. Həddindən artıq həddlərin azaldılması təkbaşına daha yaxşı rəqabətə zəmanət verməyəcək. Departamentlər hələ də maliyyə qabiliyyətini, müvafiq təcrübəni və kifayət qədər resursları yerləşdirmək qabiliyyətini qiymətləndirməli olacaqlar. Lakin metodologiya və fərdi ekspertlər dövriyyədən daha subyektivdir, bu da şəffaf və yaxşı dizayn edilmiş texniki qiymətləndirmələri kritik edir. Konsaltinq sənayesi genişləndikcə risklər artır. Mordor Intelligence -ə görə, Hindistan ın idarəetmə konsaltinq xidmətləri bazarının 2026-cı ildə 9.36 milyard dollar , 2031-ci ilə qədər isə illik təxminən 13% artımla 17 milyard dollar a çatacağı proqnozlaşdırılır.