Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Məlumat mərkəzi icarə danışıqlarının statusu, xüsusən də hansı sahələrin ən qabaqcıl olduğu barədə daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Greg Goodman (CEO) diqqəti 15-ci slayda yönəltdi və LAX , Honq Konq və Amsterdamı ən qabaqcıl layihələr kimi qeyd etdi. O, tikinti riskləri aradan qaldırılmadan çox erkən icarəyə verməməyin vacibliyini vurğuladı və Tokio Tsukuba müqaviləsini misal gətirdi. Bu müqavilə 2028-ci il üçün çatdırılma dəqiqliyi əldə edildikdən sonra yekunlaşdırılmadan əvvəl altı-doqquz ay ərzində danışıqlar aparılmışdı. O, həmçinin hazırkı işlərdən kənarda, o cümlədən Fransa və Sidneydə böyük yerləşdirmələr daxil olmaqla digər əhəmiyyətli imkanları qeyd etdi. S: Tsukuba icarəsi kimi məlumat mərkəzi müqaviləsindən əldə olunan müxtəlif gəlir axınları 27-ci, 28-ci və 29-cu maliyyə illərinin gəlirlərinə necə təsir edir? C: Nick Vrondas (CFO) izah etdi ki, inkişaf mənfəəti satış zamanı tanınır, bu da müqavilə strukturundan asılı olaraq əvvəlcədən satış və ya tamamlandıqdan sonra satış yolu ilə baş verə bilər. İnkişafın idarə edilməsi gəliri layihə tikildikcə tanınır. Sabitləşdikdən sonra aktiv üçüncü tərəf AUM -a daxil olur, təxminən 0.9% haqq tənzimləməsi və Goodman -ın səhm payından investisiya gəliri əldə edir. O, bu modelin Tsukuba layihəsinə və digər layihələrə tətbiq olunduğunu təsdiqlədi. S: 19.7 milyard ABŞ dolları dəyərində davam edən işlərin arxasında hansı kapital strukturu dayanır və Goodman -ın öz kapitalının nə qədəri risk altındadır? C: Nick Vrondas (CFO) bildirdi ki, inkişaf layihələrinin 90%-i artıq üçüncü tərəf tərəfdaşlıq müqavilələrindədir və tikinti əsasən əvvəlcədən razılaşdırılmış səhm kapitalı ilə maliyyələşdirilir. O, kommersiya həssaslığını əsas gətirərək, yatırılan kapitalın dəqiq məbləğini açıqlamaqdan imtina etdi. Greg Goodman (CEO) əlavə etdi ki, bu tərəfdaşlıq modeli əsas rəqabət üstünlüyüdür, riski əsas qlobal kapital tərəfdaşları arasında yayır və Goodman -a balans hesabatını həddən artıq yükləmədən böyük inkişaf portfelini idarə etməyə imkan verir. S: Yeni məlumat mərkəzi inkişafının başlanğıcının gözlənilən tempi nədir və davam edən işlərə əlavə layihələr əlavə olunacaqmı? C: Greg Goodman (CEO) təsdiqlədi ki, yeni layihələr WIP-ə əlavə olunacaq, lakin yalnız müştəri öhdəlikləri mövcud olduqda. O, intizamlı yanaşmanı vurğulayaraq, “Səhifədə olanları bitirək” dedi və kapitalın diqqətlə idarə edilməsinin vacibliyini qeyd etdi. O, şirkətin qlobal miqyasda 10 giqavatlıq imkanlar portfeli üzərində işlədiyini, lakin tikintiyə yalnız məqsədəuyğun və məsuliyyətli olduqda başlayacağını qeyd etdi. S: Son vaxtlar pul axınına olan təzyiqi nəzərə alaraq, əməliyyat pul axını ilə əməliyyat mənfəəti arasındakı fərqi izah edə bilərsinizmi? C: Nick Vrondas (CFO) izah etdi ki, fərq böyüyən biznesin inventara investisiyası ilə bağlıdır, bu da əməliyyat pul axını nda qeydə alınır və tərəfdaşlıq satışlarından əldə olunan gəlirlərin tez-tez bölüşdürülmək əvəzinə yenidən investisiya edilməsi ilə əlaqədardır. O, 26-cı maliyyə ilində fərqin təxminən 0.6 milyard ABŞ dolları olduğunu, əsasən tərəfdaşlıq mənfəətlərinin yenidən investisiya edilməsi səbəbindən olduğunu qeyd etdi. O, bunun şirkətin güclü kapital mövqeyi və ödəmə nisbəti ilə dəstəklənən biznesə qəsdən uzunmüddətli investisiyanı əks etdirdiyini vurğuladı. S: Məlumat mərkəzi inkişafları üçün gözlənilən xərc gəliri nədir və niyə əvvəllər qeyd olunanlardan daha aşağı görünür? C: Greg Goodman (CEO) izah etdi ki, gəlirlər coğrafiyaya və müştəri növünə görə dəyişir. Tokio müqaviləsi kimi qlobal hiperskalere 20 illik əvvəlcədən icarəyə verilməsi gəlir diapazonunun yuxarı həddini tələb etməzdi, halbuki müəssisə istifadəçiləri olan kolokasiya obyektləri tələb edərdi. Nick Vrondas (CFO) əlavə etdi ki, 9.1%-lik orta xərc gəliri, daha aşağı gəlirli sənaye inkişafları da daxil olmaqla, layihələrin qarışığını əks etdirir və rəqəmlər mühafizəkar şəkildə təqdim olunur. O, icarə haqlarının hazırda artdığını, bunun da gəlirləri yaxşılaşdıra biləcəyini qeyd etdi. S: 27-ci maliyyə ili üçün 9% EPS artım hədəfi xüsusi məlumat mərkəzi icarə mərhələlərindən və ya aktiv satışlarından asılıdırmı? C: Greg Goodman (CEO) aydınlaşdırdı ki, hədəf Tokio aktivinin satışını nəzərdə tutmur, çünki Goodman onu tərəfdaşlarla uzunmüddətli saxlamağı planlaşdırır. Nick Vrondas (CFO) əlavə etdi ki, 27-ci maliyyə ilinin gəlirləri yeni tərəfdaşlıqlar və potensial əvvəlcədən satışlar da daxil olmaqla bir sıra imkanlar tərəfindən idarə olunacaq, lakin şirkət hansı əməliyyatların bağlanacağı barədə xüsusi təlimat vermir. İnkişaf portfeli əsas böyümə sürücüsü olaraq qalır. S: Goodman məlumat mərkəzi layihələri üçün transformatorlar və digər kritik avadanlıqlar kimi uzun müddət tələb edən elementləri necə idarə edir? C: Greg Goodman (CEO) bildirdi ki, şirkət avadanlıqları erkən sifariş edir və bu yaxınlarda Avstraliyadakı böyük bir sahə üçün 130 milyon ABŞ dolları dəyərində alışını misal gətirdi. O, qlobal müştərilər üçün çatdırılma cədvəllərinə riayət etmək üçün avadanlıqları əvvəlcədən təmin etmək üçün kapitala və likvidliyə malik olmağın kritik olduğunu vurğuladı. Bu proaktiv təchizat strategiyası Goodman -ın layihələri vaxtında çatdırmaq qabiliyyətinin əsas hissəsidir. S: 27-ci maliyyə ilində idarəetmə gəlirinin xarici sabitləşmiş AUM -un faizi kimi görünüşü nədir? C: Nick Vrondas (CFO) 27-ci maliyyə ili üçün üçüncü tərəf sabitləşmiş AUM -un təxminən 0.9%-i səviyyəsində təlimat verdi, bu da şirkətin uzunmüddətli təlimatına uyğundur. O, faizin 26-cı maliyyə ilində əldə edilən 1%-dən bir qədər aşağı ola biləcəyini, lakin əsas AUM bazasının məlumat mərkəzi əmlaklarının sabitləşməsi ilə böyüməsinin gözlənildiyini qeyd etdi. S: Goodman kredit bazarlarında son volatilliyi, xüsusən də hiperskalere üçün nəzərə alaraq, kirayəçi kreditinin qiymətləndirilməsinə necə yanaşır? C: Greg Goodman (CEO) ən yüksək keyfiyyətli kredit kirayəçilərini təmin etməyin vacibliyini vurğuladı və bunun sonda aktiv dəyərini maksimuma çatdırmaq üçün kritik olduğunu qeyd etdi. O, Goodman -ın doğru kredit keyfiyyətini təmin etmək üçün icarəyə verməkdə səbirli olmağa hazır olduğunu bildirdi. Nick Vrondas (CFO) əlavə etdi ki, kredit mülahizələri metro kolokasiya obyektləri ilə qeyri-metro kampusları arasında fərqlənə bilər və şirkət icarələri qiymətləndirərkən kredit bazarı şərtlərini nəzərə alır.