Mənfi Məqamlar Brambles Ltd (BMBLF) dördüncü rübdə ABŞ -da təmir qabiliyyəti məhdudiyyətləri səbəbindən əhəmiyyətli əməliyyat çətinlikləri ilə üzləşdi, nəticədə 90 milyon ABŞ dolları mənfi gəlir təsiri və 40 milyon ABŞ dolları əlavə CapEx yarandı. Şirkət ABŞ -da işçi qüvvəsi bazarının sıxılması, subpodratçı dövriyyəsi və gözləniləndən daha yüksək müştəri tələbatı kimi problemlərin birləşməsi ilə qarşılaşdı ki, bu da müştəri tələbatını tam ödəmək və yeni biznesi əldə etmək qabiliyyətini pozdu. Xüsusilə ABŞ -da artan işçi qüvvəsi, yanacaq və nəqliyyat xərcləri daxil olmaqla davamlı inflyasiya təzyiqləri şirkətin xərc bazasına təsir etməyə davam edir və bərpa üçün davamlı kommersiya intizamı tələb edir. ABŞ , Avropa və Latın Amerikası kimi əsas bazarlarda zəif istehlakçı tələbatı və makroiqtisadi qeyri-müəyyənlik oxşar həcmdə 2% azalmaya səbəb oldu, Avstraliya da inventar optimallaşdırılması isə palet tələbatını daha da azaltdı. Şirkət ABŞ -da təmir qabiliyyəti məhdudiyyətlərinin davamlı təsiri səbəbindən 27-ci maliyyə ili nin birinci yarısında mənfəətin orta və yüksək tək rəqəmli azalmasını gözləyir, tam il üçün ümumi illik mənfi təsirin 35 milyon ABŞ dolları ilə 55 milyon ABŞ dolları arasında olacağı proqnozlaşdırılır. Brambles Ltd (BMBLF) 27-ci maliyyə ili ndə təchizat zənciri xərclərində struktur artım gözləyir, o cümlədən daha yüksək əmək haqqı dərəcələri və əlavə təmir qabiliyyəti investisiyaları, bu da qiymət və səmərəlilik təşəbbüsləri ilə kompensasiya edilməzdən əvvəl gəlirləri 25 milyon ABŞ dolları ilə 35 milyon ABŞ dolları arasında azaldacaq. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Dördüncü rübdə təmir qabiliyyətinizin normala nisbətən nə qədər azaldığını və gördüyünüz tələbat artımının miqyasını müəyyənləşdirməyə kömək edə bilərsinizmi? C: Graham Chipchase (CEO) : Təmir qabiliyyətinə təsir bölgələrə görə dəyişdi, lakin biz 5% ilə 10% arasında bir təsir gözləyirdik. Tələbat artımı da bölgələrə görə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdi, lakin biz proqnozumuza nisbətən əhəmiyyətli bir artım gördük, bəzi sahələrdə yüksək tək rəqəmli tələbat artımı yaşandı. S: 27-ci maliyyə ilindən etibarən bu struktur xərcləri kompensasiya edə biləcəyinizə və hazırda son tələbatın nə qədər zəif olduğunu nəzərə alaraq məhsuldarlıq faydalarını qoruyub saxlaya biləcəyinizə nə verir? C: Graham Chipchase (CEO) : Biz başa düşürük ki, bu, özümüzdən asılı olduğu dərəcədə, bunu qəbul etməliyik. Lakin, ABŞ -da işçi qüvvəsinin mövcudluğu kimi struktur xərclər yalnız Brambles problemi deyil, ümumi bazar problemidir. Bu, uzun illərdir müqavilələrimiz vasitəsilə bərpa edə bildiyimiz normal inflyasiya ilə əlaqəli xidmət xərclərinin artımının bir hissəsi olacağına inam verir. Bizim ABŞ komandası ilə həm qiymət elementi, həm də məhsuldarlıq hissəsi ətrafında çox aydın planlarımız var, həllin hər iki hissəsinə hücum etmək üçün ətraflı planlar, mərhələlər və resurslar mövcuddur. S: Biznesinizdə gözlədiyiniz əsas EBIT artımı ilə bağlı, təmir xərcləri istisna olmaqla, 27-ci maliyyə ilində, əgər bu təchizat xərclərini tənzimləsəm, təxminən 4% ilə 5% arasında ULP artımı gözləyirsiniz. Bu doğrudurmu? Və dəyər təklifindən bir qədər aşağı görünür – bu, daha aşağı oxşar həcmlərin funksiyasıdırmı? C: Graham Chipchase (CEO) : Biz əsas mənfəət artımını 2% ilə 6% arasında proqnozlaşdırmışıq. Əgər 27-ci maliyyə ilində ABŞ təmir qabiliyyəti məhdudiyyətlərinin ümumi illik təsirinə baxsanız, bu, 35 milyon ABŞ dolları ilə 55 milyon ABŞ dolları arasındadır, buna görə də bu rəqəmi əlavə etməlisiniz. Daha aşağı artım, ABŞ -da xidmət səviyyələrinin bərpası yeni biznes əldə etmək qabiliyyətimizə təsir etdiyi faktını əks etdirir, buna görə də 27-ci maliyyə ilində ABŞ -da yeni qazancların daha aşağı olacağını gözləyirik, çünki ikinci yarıya qədər yeni biznesi çevirmirik. Həmçinin, bəzi təchizat zənciri səmərəliliyi təşəbbüslərinin icrası daha uzun çəkəcək, çünki ABŞ -da diqqət xidmət səviyyələrinin bərpasına yönəlib. S: Rəqəmlərin illik olaraq göstərildiyini və ikinci yarıda yaxşılaşmanın 26-cı maliyyə ilinin ikinci yarısında qeydə aldığınız 90 milyon ABŞ dolları nı tamamilə bərpa etmədiyini başa düşməkdə haqlıyammı, həmçinin təxminən 60 milyon ABŞ dolları struktur xərclərin sabit artım tempi gözlənilirmi? C: Joaquin Gil (CFO) : Haqlısınız ki, 27-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında qısamüddətli xərc faydası 55 milyon ABŞ dolları ilə 65 milyon ABŞ dolları arasındadır və biz 26-cı maliyyə ilində yaranan 90 milyon ABŞ dolları nı tamamilə geri qaytarmırıq. Bunun bir hissəsi həcm təsirinin bərpa olunması üçün vaxt tələb etməsi ilə bağlıdır – bu, müştərilərlə münasibətləri yenidən qurmaq və bu müştəriləri və ya yolları bizə qaytarmaqdır. 27-ci maliyyə ilinin birinci yarısının sonunda, əsasən, qısamüddətli xərclər yoxdur. Sonra struktur xərclər və ya investisiyalar var ki, bu da 25 milyon ABŞ dolları ilə 35 milyon ABŞ dolları arasında olur və biz bunu birinci yarıda ödəmirik. İkinci yarıdan etibarən biz bunları digər məhsuldarlıq təşəbbüsləri və qiymət reallaşması vasitəsilə bərpa edirik. S: 27-ci maliyyə ili üçün qeyri-pooling CapEx büdcəsi əvvəlki illərdə gördüyümüz tempdən xeyli yüksəkdir. Bu təşəbbüslər üzrə istədiyiniz avtomatlaşdırma avadanlıqlarının əldə edilməsi və yerləşdirilməsi vaxtı ilə bağlı nə qədər risk var? Və 110 milyon ABŞ dolları S+ xərci bu təşəbbüsü davam etdirməyə meyl etdiyinizin çox möhkəm bir siqnalıdır? C: Joaquin Gil (CFO) : Qeyri-pooling CapEx-də bu artımı görsəniz də, seriyalaşdırma üçün rəqəmsal sahədə də 110 milyon ABŞ dolları artım var. Temp haqqında düşünərkən rəqəmləri tənzimləməlisiniz – bu, bizi təxminən 240 milyon ABŞ dolları qeyri-pooling CapEx-in daha normallaşdırılmış səviyyəsinə qaytarır. Vaxt riski ilə bağlı olaraq, bizim həqiqətən ətraflı planımız var və komanda bunu yerinə yetirməkdə yaxşı iş görüb. Dəyişə biləcək şey təchizatçılarla ödənişlərin vaxtıdır. Biz bütün bu qeyri-pooling CapEx-i xərcləmək istərdik, çünki etməyə çalışdığımız şey biznesi uzunmüddətli perspektiv üçün qurmaqdır. S: Qrup satış artımı ilə bağlı, ikinci yarıda nəzərdə tutulan qiymət/qarışıq slayd üzrə 1%-ə çatmaq üçün sabit idi. Qrup səviyyəsində hansı dinamikanın baş verdiyini başa düşməyimə kömək edə bilərsinizmi? C: Graham Chipchase (CEO) : Qiymət reallaşması xidmət xərclərinin bərpası ilə bağlıdır, müştərilərdən bərpa edilə bilməyəcəyini düşündüyümüz qısamüddətli xərcləri çıxarır. Həmçinin, ABŞ -dakı qiymət əlavələrimiz bu qiymət reallaşmasına daxil deyil, buna görə də bazarda xidmət xərclərinin artımını bərpa etməyimizin yeganə yolu bu deyil. Joaquin Gil (CFO) əlavə etdi: Biz bu xidmət xərclərini bərpa etməkdə çox intizamlıyıq. Məsələn, yanacaq xərclərinin artması ilə bərpa mexanizmlərimiz heç bir bərpa etməyəcəkdi, biz Avropa və Latın Amerikası nda yanacaq əlavələri tətbiq etdik. Xərclərdə struktur artım olduğu yerlərdə, biz bu xidmət xərclərini qiymət mexanizmləri və ya mövcud digər mexanizmlər vasitəsilə bərpa edəcəyik. S: Siz hələ də 24-cü maliyyə ilinə nisbətən 28-ci maliyyə ilinə qədər 300 bal marja genişlənməsinə sadiq qalırsınız, lakin bizə dediniz ki, 27-ci maliyyə ilində təvazökar əsas genişlənmə olacaq. 28-ci maliyyə ilində etməli olduğunuz 50 milyon ABŞ dolları ilə 100 milyon ABŞ dolları nı necə uzlaşdırırıq? C: Joaquin Gil (CFO) : Başlanğıc nöqtəsini biznesin əsas performansı kimi düşünürəm. Qeyd etdiyiniz 1.9 milyon ABŞ dolları ABŞ -ın dördüncü rübü və 27-ci maliyyə ilinə daxil olan bu xərclərdən təsirlənir. Əgər 26-cı maliyyə ilinin sonunda əsas göstəriciyə baxsanız, biz 3.1 ilə işləyirdik və biz 3 bal plus dedik. Təchizat zənciri məhsuldarlığı ilə bağlı, əgər bunu ABŞ təmir qabiliyyətinin təsiri üçün tənzimləsəniz, əsasən 2 il ərzində sabit olacaq, buna görə də bu, imkan sahəsidir. Biz hələ də ABŞ -da artıq paletləri saxlayırıq və bunun üzərində işləyəcəyik ki, bu da 28-ci maliyyə ilinə qədər bizə dəstək verəcək. Ümumi xərclərin məhsuldarlığı və aktiv səmərəliliyində hələ də imkan var. S: 25 milyon ABŞ dolları ilə 35 milyon ABŞ dolları struktur xərclərin qiymət bərpası ilə bağlı, 27-ci ilin ikinci yarısında bunun nə qədərini qiymət vasitəsilə bərpa etməyi gözləyirsiniz? C: Graham Chipchase (CEO) : Birinci prioritetimiz bunu kompensasiya etmək üçün biznes daxilində səmərəliliyi artırmaqdır. Bacarmadığımız yerlərdə, bu, müştərilərə qiymətə təsir edir. Müştərilərimiz bizdən səmərəlilik axtarmağımızı gözləyirlər.