Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: IPH -in FY26 maliyyə göstəricilərinin əsas hərəkətverici qüvvələri hansılar idi və valyuta dalğalanmaları nəticələrə necə təsir etdi? C: Brendan York (CFO) bildirdi ki, gəlir bir qədər artaraq 712.8 milyon dollar a çatıb, əsas NPATA isə 1.7% artaraq 122.7 milyon dollar olub. Nəticələrə ABŞ və Kanada dolları na qarşı güclənən Avstraliya dolları təsir edib ki, bu da hesabat rəqəmlərinə mənfi təsir göstərib. Valyuta və satınalmalar üçün düzəlişlər edən eyni əsasda, əsas EBITDA 2.9% artıb. Kanada biznesi fərqlənən performans göstərdi, eyni əsasda gəlirlər 11.8% artdı, ANZ seqmenti isə ABŞ PCT müraciətlərinin azalması səbəbindən problemlərlə üzləşməyə davam etdi. S: Kanada seqmentinin performansını və Bereskin & Parr -ın inteqrasiyasını ətraflı izah edə bilərsinizmi? C: Brendan York (CFO) qeyd etdi ki, Kanada güclü bərpasını davam etdirib, eyni əsasda gəlir 5.8% , əsas EBITDA isə 11.8% artıb. Bu, möhkəm orqanik böyümə, üzv firmaların qiymətlərinin harmonizasiyası, Bereskin & Parr satınalmasından əldə olunan xərc sinerjiləri və davamlı xərc intizamı ilə əlaqədar idi. Eyni əsasda EBITDA marjası 1.4 faiz bəndi yaxşılaşıb. CIPO -dakı pozuntu azalsa da, patent iş yükü yığımında hələ də əhəmiyyətli bir bərpa müşahidə olunmayıb. S: ANZ biznesi üçün proqnoz nədir və IPH ABŞ PCT müraciətlərinin azalmasını necə həll edir? C: Brendan York (CFO) izah etdi ki, ANZ biznesi ABŞ PCT müraciətlərinin azalmasından təsirlənib, eyni əsasda gəlir 4.2% , əsas EBITDA isə 7.2% azalıb. Lakin bu, FY26 -nın birinci yarısı ilə müqayisədə yaxşılaşma idi. Şirkət xərc bazasını fəaliyyət səviyyələri ilə uyğunlaşdırır və biznesin inkişafına diqqət yetirir. Sevindirici haldır ki, son vaxtlar ABŞ PCT müraciətlərinin trayektoriyasında bir qədər yaxşılaşma müşahidə olunur ki, bu da gələcək dövrlərdə milli faza giriş həcmlərinin yaxşılaşması üçün bir qədər nikbinlik yaradır. IPH həmçinin gələcək gəlirləri dəstəkləmək üçün dövr ərzində 5,674 iş transferi təmin edib. S: Asiya biznesi necə performans göstərdi və bu region üçün proqnoz nədir? C: Brendan York (CFO) FY23 -dən bəri ilk dəfə Asiya da eyni əsasda gəlir artımına sevindirici qayıdışı vurğuladı, gəlir 2.6% artıb. Bu, fokuslanmış biznes inkişafı, müştəri transferləri və IP portfelinin konsolidasiyası ilə əlaqədar idi. İnflyasiya xərclərinin təsiri səbəbindən eyni əsasda əsas EBITDA cüzi olaraq 1.3% azalıb. IPH regionda 3,242 iş transferi təmin edib. Sinqapur patent müraciəti bazarı 0.6% azalsa da, IPH bir nömrəli bazar payı mövqeyini qoruyub. Şirkət hazırda həm İndoneziya da, həm də Filippin də ən böyük müraciət edəndir. S: Yeni CEO Tony O'Malley rəhbərliyi altında FY27 üçün əsas prioritetlər hansılardır? C: Tony O'Malley (MD və CEO) FY27 üçün bir neçə əsas prioriteti qeyd etdi, o cümlədən daha dərin müştəri əlaqələri və genişləndirilmiş xidmət təklifləri vasitəsilə dayanıqlı orqanik böyümənin təmin edilməsi. Şirkət müştəri işini və yönləndirmə fəaliyyətini artırmaq, firmaları və bazarları arasında əlaqələri gücləndirmək üçün platforma miqyasından istifadə etməyə diqqət yetirəcək. IPH məhsuldarlığı və müştəri nəticələrini yaxşılaşdırmaq üçün texnologiya, məlumat və süni intellekt ə sərmayə qoymağa davam edəcək. Nəhayət, əməliyyat səmərəliliyinin, dövriyyə kapitalının idarə edilməsinin və xərc intizamının yaxşılaşdırılmasına güclü diqqət yetiriləcək. S: IPH əməliyyatlarında süni intellekt dən necə istifadə edir və hansı faydalar əldə edilib? C: Tony O'Malley (MD və CEO) bildirdi ki, IPH iş axınlarını sadələşdirmək və xərcləri azaltmaq üçün patent layihələrindən inzibati funksiyalara qədər əsas əməliyyatlara süni intellekt i daha da daxil edir. Şirkət yüksək həcmli daxil olan təlimatları avtomatlaşdırmaq üçün virtual süni intellekt agenti də daxil olmaqla süni intellekt avtomatlaşdırmasını genişləndirir. Son sınaq işində IPH bu proses vasitəsilə 75% səmərəlilik qazancı əldə edib. Şirkət qərar qəbul etməkdə insan məsuliyyətini təmin edərək güclü idarəetmə standartlarını qoruyur. S: Şirkətin kapital idarəetməsi və dividendlər siyasəti haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Brendan York (CFO) bildirdi ki, xalis borc 9.4% azalaraq 39 milyon dollar a çatıb, leverage nisbəti isə 1.8 dəfə olub. Şirkət sindikatlaşdırılmış borc vəsaitlərinin 210 milyon dollar ını yaxşılaşdırılmış qiymət şərtləri ilə yenidən maliyyələşdirib. FY26 ümumi dividendləri səhm başına 0.385 dollar olub, 5.5% artaraq nağd pula düzəliş edilmiş NPAT -ın 84.7% -ni təşkil edib. İdarə Heyəti FY27 və sonrakı dövrlər üçün nizamnamə EPSA -nın 70% -dən 90% -ə qədər ödəmə diapazonu ilə yeni dividendlər siyasəti qəbul edib ki, bu da daha çox çeviklik təmin edir. S: Şirkətin qlobal şəbəkəsi vasitəsilə müştəriləri birləşdirmək strategiyası nədir? C: Tony O'Malley (MD və CEO) vurğuladı ki, IPH qrupunun gəlirlərinin demək olar ki, 60% -i artıq ANZ -dən kənardan gəlir ki, bu da biznesin müxtəlifliyini və dayanıqlığını göstərir. Şirkət son beş ildə 1,300 -dən çox müştəri yönləndirməsi yaradıb. Diqqət biznesin inkişafını daha yaxşı koordinasiya etmək, CRM imkanlarından daha effektiv istifadə etmək və şəbəkə daxilində, xüsusilə dünyanın ən vacib ikinci dərəcəli IP bazarlarında müştəriləri və təcrübəni birləşdirmək üçün müştəri yönümlü alətləri yaxşılaşdırmağa yönəlib. S: Şirkətin FY26 -da pul axını və dövriyyə kapitalının idarə edilməsi necə performans göstərdi? C: Brendan York (CFO) vurğuladı ki, qrup güclü pul axını yaratmağa davam edir, pul çevrilməsi 110% , sərbəst pul axını isə il ərzində 18.3% artıb. Dövriyyə kapitalının idarə edilməsinə güclü diqqət yetirilməsi nəticəsində xalis dövriyyə kapitalı balanslarında 17.6 milyon dollar azalma əldə edilib. Ticarət və digər debitor borcları 6.1 milyon dollar azalıb ki, bu da yığımların yaxşılaşdırılmasını və debitor borclarının yaşlanma profilinin yaxşılaşdırılmasını əks etdirir. Bu diqqət FY27 -də də pulu daha da açmaq üçün davam edəcək. S: Vergidən sonrakı nizamnamə xalis mənfəətindəki dəyişikliyin əsas səbəbləri hansılar idi? C: Brendan York (CFO) izah etdi ki, vergidən sonrakı nizamnamə xalis mənfəəti 16.9% artıb ki, bu da əsas gəlirlərdəki cüzi azalmanın əvvəlki illə müqayisədə qeyri-əsas xərclərdə əhəmiyyətli azalma ilə kompensasiya olunduğunu əks etdirir. FY26 -dakı qeyri-əsas xərclər əsasən transformasiya layihəsi xərcləri və IT SaaS tətbiqi xərcləri ilə əlaqəli idi. Nizamnamə əsas EPS səhm geri alışı və yaxşılaşdırılmış gəlirlilik sayəsində 19.7% artıb.