Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Kit təmin edə bilmədiyiniz iki müqavilə haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və FY27 CapEx bələdçisinin 1.3 milyard dollarlıq TCV müqavilələri və GPU hovuzu üçün bütün avadanlıqları əhatə etdiyini təsdiqləyə bilərsinizmi? C: Leticia Dorman (CFO) CapEx planının elan edilmiş bütün müqavilələri əhatə etdiyini təsdiqlədi və qeyd etdi ki, CapEx yalnız avadanlıq təhvil verildikdə işə düşür, depozitlər isə əvvəlcədən ödənilir. Michael Reid (CEO) izah etdi ki, bir müqavilə yenidən müzakirə edilib, çünki onlar avadanlığın avtomatlaşdırma sistemləri ilə uyğunluğundan narahat idilər. Bu, daha uyğun infrastruktur üçün daha böyük TCV müqaviləsi ilə tez bir zamanda əvəz olundu və bu da bazarda güclü tələbatı nümayiş etdirdi. S: FY27 gəlir proqnozunuzun aşağı həddi minimal GPU hovuzu töhfəsini nəzərdə tuturmu və bütün yeni müqavilələr və GPU hovuzu 12 ay ərzində tam şəkildə yerləşdirilsə, cari EBITDA -nı təsdiqləyə bilərsinizmi? C: Michael Reid (CEO) və Leticia Dorman (CFO) vaxtın proqnoz diapazonunun əsas sürücüsü olduğunu vurğuladılar. Onlar qeyd etdilər ki, strateji müqavilələr təhvil verildikdən dərhal sonra gəlir gətirir, GPU hovuzu isə yerləşdirmədən sonra 3-6 aylıq artım dövrünə malikdir. Onlar konkret cari EBITDA rəqəmləri verməkdən çəkindilər, analitikləri verilmiş proqnoza diqqət yetirməyə yönəltdilər və şirkətin biznesə yenidən sərmayə qoymağa davam edəcəyini qeyd etdilər. S: Yeni 435 milyon dollarlıq ARR strateji müqavilələri üzrə gözlənilən geri ödəmə müddətləri və ümumi marjalar nə qədərdir və artan marjaların yenidən investisiyası haqqında necə düşünməliyik? C: Leticia Dorman (CFO) marjaların əvvəllər elan edilmiş səviyyələrlə uyğun olduğunu və daxili stress testlərinə cavab verdiyini bildirdi. O, bu mərhələdə yüksək artan marjaları nəzərə almamağı tövsiyə etdi, çünki şirkət məhsul inkişafına, bazara çıxışa və müştəri dəstəyinə yenidən sərmayə qoymağa davam edəcək. Michael Reid (CEO) xərclərdən daha sürətli gəlir artımı strategiyasını, FY30 və sonrasında davamlı 20%+ artım və əhəmiyyətli sərbəst pul axını konversiyası ilə uzunmüddətli vizyonu təkrarladı. S: 1.3 milyard dollarlıq CapEx tələbi nəzərə alınmaqla, gələcək hesablama müqavilələri üçün hansı digər maliyyələşdirmə variantlarınız var və borc nisbətinizi artırmağa hazırsınızmı? C: Leticia Dorman (CFO) şirkətin elan edilmiş bütün müqavilələr üçün yaxşı maliyyələşdirildiyini, 30 iyun tarixinə olan balans hesabatının 2 iyulda başa çatan tam pərakəndə hüquq təklifini əhatə etmədiyini qeyd etdi. O, yeni 825 milyon dollarlıq borc obyekti nin kapital idarəetmə çərçivələrinin əsas hissəsi olduğunu və həddləri daxilində idarə etməyə davam edəcəklərini bildirdi. Michael Reid (CEO) əlavə etdi ki, onların çevik kapital qarışığı var və strateji imkanları yarandıqca qiymətləndirəcəklər. S: Hesablama sahəsində əsas rəqibləriniz kimlərdir və özünüzü CDN oyunçularına və AI hesablamasına keçən digər kənar infrastruktur təminatçılarına qarşı necə mövqeləndirirsiniz? C: Michael Reid (CEO) CDN oyunçuları ilə rəqib kimi qarşılaşmadıqlarını bildirdi. O, bazarın görünməmiş tələbatla üzləşdiyini, qiymətlərin hər iki həftədən bir dəyişdiyini və müştəriləri tez hərəkət etməyə məcbur etdiyini vurğuladı. Əsas fərqləndirici xüsusiyyətlər icra sürəti, kapitala çıxış, məlumat mərkəzi sahəsi və infrastrukturun çatdırılması və istismarı qabiliyyətidir. O, tortun o qədər sürətlə genişləndiyini qeyd etdi ki, bütün oyunçular üçün geniş imkanlar var və uğur icra qabiliyyətindən asılıdır. S: Niyə erkən mərhələdə bir satınalmanı vurğulamağı seçdiniz və bu, şəbəkə və ya hesablama sahəsindədir? Həmçinin, son saxlama tərəfdaşlığınız bütün ehtiyaclarınızı əhatə edirmi, yoxsa bu sahədə hələ də satınalmaları nəzərdən keçirərdinizmi? C: Michael Reid (CEO) daxili quruluşlar və satınalmalar vasitəsilə “halqaları” (məhsulları) əlavə etmək və genişləndirmək üçün daim variantları araşdırdıqlarını izah etdi. O, hazırkı erkən mərhələdəki satınalma marağının şəbəkə təhlükəsizliyi sahəsində olduğunu təsdiqlədi. Saxlama ilə bağlı olaraq, o, mövcud təklifləri ilə rahat olduqlarını, lakin daha çox halqa əlavə etmək və mövcud olanları fərqləndirmək üçün hər üç sütun – şəbəkə, hesablama və saxlama – üzrə imkanları yeniləməyə və araşdırmağa davam edəcəklərini bildirdi. S: Vera Rubin kimi yeni nəsil GPU -lar üçün maye soyutma tələbləri haqqında necə düşünürsünüz və maye soyutmanın vaxtında qurulmasını təmin etmək üçün məlumat mərkəzi sahəsini spesifikasiyaya uyğun olaraq təmin etməli olacaqsınızmı? C: Michael Reid (CEO) Vera Rubin kimi yeni nəsil GPU -ların maye soyutma tələb edəcəyini qəbul etdi, lakin sənayenin uyğunlaşdığını, daha çox məlumat mərkəzinin maye soyutma imkanları ilə qurulduğunu qeyd etdi. O, Megaport -un müştəri tələbatından və bazar tələblərindən asılı olaraq hava ilə soyudulan və maye ilə soyudulan infrastruktur qarışığını yerləşdirəcəyini bildirdi. O, müştərilərin tələb etdiklərinə əsasən təmin edəcəklərini və yerləşdirəcəklərini, həm B300 -ləri (hava ilə soyudulan), həm də daha sıx maye ilə soyudulan həlləri dəstəkləyə biləcəklərini vurğuladı. S: İlkin hesablama müqavilələri və hovuzlaşdırılmış tutumun qəbulu barədə müştərilərdən rəy verə bilərsinizmi? Həmçinin, bu böyük müqavilələr üçün qarşı tərəflərin keyfiyyətini necə təmin edirsiniz? C: Michael Reid (CEO) müştərilərin çox məmnun olduğunu, təkrar tələbatla sübut olunduğunu bildirdi. O, Megaport -un öhdəlikləri yerinə yetirmək qabiliyyətinin, bir çox yeni gələnlərin icra edə bilmədiyi bir sənayedə əsas fərqləndirici xüsusiyyət olduğunu vurğuladı. Leticia Dorman (CFO) əlavə etdi ki, onlar hərtərəfli kredit yoxlamaları aparır, müştəri maliyyələrini nəzərdən keçirir və qarşı tərəf riskini azaltmaq üçün əvvəlcədən ödənişlər və avans ödənişləri qarışığı ilə müqavilələr qururlar. Michael Reid (CEO) həmçinin müştəri bazasını şaxələndirməyin və lazım gələrsə infrastrukturu tez bir zamanda yenidən yerləşdirmək üçün avtomatlaşdırılmış platformalarından istifadə etməyin vacibliyini vurğuladı.