Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Mövcud biznesdən əldə edilən paylana bilən gəlirlərin sürətlənməsinə nə səbəb olur və hansı regionlar ən çox töhfə verir? C: Garth Jones (Qrup Maliyyə Direktoru) sürətlənməni Honq Konqdan əldə edilən güclü nəticələrlə əlaqələndirdi, xüsusilə iştirakçı biznesə axan müsbət səhm bazarı performansının təsiri ilə. O qeyd etdi ki, böyümə regionda geniş əsaslara malikdir, Çin də müdafiə biznesi və əsas sərbəst artıq dəyər generasiyası vasitəsilə yaxşı töhfə verir, lakin Honq Konqu ən görkəmli performans göstərən kimi vurğuladı. S: AIA , xüsusilə bank sığortası və broker kanallarında artan rəqabət şəraitində Honq Konqda rəqabət mövqeyini necə qoruyur? C: Jacky Chan (Regional Baş İcraçı, Qrup Baş Distribütor Direktoru) AIA-nın fərqli premium agentlik modelinin əsas rəqabət üstünlüyü olduğunu vurğuladı, agentlərin təxminən 30%-nin MDRT üzvü olması ilə qlobal miqyasda bir nömrəli MDRT reytinqinə nail oldu. O qeyd etdi ki, rəqiblər daha aşağı marjalarla tək-premium və qısa ödənişli məhsullar təqib etsələr də, AIA güclü 72% marja ilə 10% VONB artımı əldə edərək maliyyə intizamını və davamlı, yüksək keyfiyyətli uzunmüddətli böyüməyə diqqətini nümayiş etdirdi. S: 837 Nömrəli Fərmandan sonra Çin Materik Ziyarətçisi (MCV) müştərilərinin mentaliteti necə dəyişib və Honq Konq sığorta məhsullarına əlavə vergilər haqqında son şayiələrin təsiri nədir? C: Jacky Chan bildirdi ki, MCV müştərilərindən tələbat güclü olaraq qalır, birinci yarıda rübdən-rübə artım müşahidə olunur və iyun ən güclü ay olub. O vurğuladı ki, vergi uzunmüddətli həyat sığortası tələbatı üçün heç vaxt əsas sürücü deyil; qlobal miqyasda şaxələndirilmiş investisiyalara çıxış, yüksək keyfiyyətli məsləhət və çevik məhsul dizaynı kimi struktur sürücülər toxunulmaz qalır. Şirkət birinci yarıda 25.000-dən çox yeni MCV müştərisi əlavə edərək ümumi sayı təxminən 550.000-ə çatdırdı. S: Səhm başına OpEx böyümə hədəfi üçün proqnoz nədir və 2026-cı ildən sonra yeni hədəflər veriləcəkmi? C: Garth Jones (Qrup Maliyyə Direktoru) təsdiqlədi ki, AIA indi 2023-2026-cı illər üçün səhm başına 9-11% OpEx CAGR hədəfini aşmağı gözləyir, 2024-cü ildə 12% , 2025-ci ildə 12% və 2026-cı ilin birinci yarısında səhm başına 13% əldə edib. O izah etdi ki, ilkin hədəf IFRS 17 dinamikasının qeyri-müəyyən olduğu COVID bərpa dövründə müəyyən edilmişdi, lakin gəlirlərin trayektoriyası indi daha aydındır və şirkət böyümə rekordunu yenidən qurub. S: AIA süni intellekt investisiyalarının iqtisadi gəlirini necə ölçür və yaradılan dəyəri əks etdirən əsas KPI-lər hansılardır? C: Yuan Siong Lee (Qrup Baş İcraçı Direktoru) süni intellektin dəyər yaratdığı üç sahəni müəyyən etdi: paylama kanalının məhsuldarlığının artırılması (xüsusilə premium agentlik), yüksək keyfiyyətli müştəri bazasından dəyərin artırılması və işçilərin səmərəliliyinin artırılması. O bildirdi ki, ən böyük dəyər satış qüvvəsinin məhsuldarlığının artırılmasından gələcək ki, bu da cari investisiyaların əsas fokusudur. İki il ərzində xərc nisbətinin 130 baza bəndi azalması texnologiya investisiyalarının səmərəlilik qazancları gətirdiyinin sübutu kimi göstərildi. S: AIA Çində marja azalmasına nə səbəb olur və cari marja səviyyəsi nə dərəcədə davamlıdır? C: Fisher Zhang (Regional Baş İcraçı - Materik Çin , Cənubi Koreya və Vyetnam ) marjadakı cüzi azalmanın daha kapital səmərəli iştirakçı məhsullara, məsələn, iştirakçı kritik xəstəlik məhsullarının buraxılmasına qəsdən keçidlə əlaqədar olduğunu izah etdi. O vurğuladı ki, şirkət birinci yarıda 20% artan mütləq VONB böyüməsini idarə edir, eyni zamanda agentlik üçün təxminən 60% və bank sığortası üçün 35% civarında sənaye lideri marjalarını qoruyur ki, hər ikisi bazar səviyyələrindən xeyli yüksəkdir. S: AIA Çin tənzimləyici dəyişikliklərdən sonra bank sığortası keçid dövrünü necə idarə edir və pozulma nə qədər davam edəcək? C: Fisher Zhang qeyd etdi ki, gücləndirilmiş “ Bao Xing Hui ” mexanizmi daxil olmaqla tənzimləyici dəyişikliklər, haqq əsaslı modellərdən qabiliyyət əsaslı modellərə keçməklə bank sığortası kanalını daha sağlam edir. AIA bütün məhsulları tənzimləmələrə uyğunlaşdırmaq üçün təkmilləşdirib və seçmə tərəfdaşlıqlar vasitəsilə varlı və yüksək sərvətli müştərilərə diqqət yetirərək imkanları ələ keçirmək üçün yaxşı mövqeyə malikdir. O, bazar keçid dövrünə baxmayaraq ümumi biznes proqnozuna tam inamını ifadə etdi. S: Çin və Honq Konqla müqayisədə nisbətən yavaş böyümə nəzərə alınmaqla, ASEAN bazarları, xüsusilə Tailand , Sinqapur və Malayziya üçün proqnoz nədir? C: Regional rəhbərlik vurğuladı ki, ASEAN qrup VONB-nin 30%-dən çoxunu təşkil edir. Tailand ikinci rübdə müdafiə biznesinin güclü böyüməsinə qayıtması ilə 13% VONB artımı ilə güclü böyüməyə qayıtdı. Sinqapur birinci yarıda 10% böyümə göstərdi, güclü agentlik rəhbərliyinin böyüməsi ilə dəstəklənən ikinci rübdə 19% daha güclü sürət nümayiş etdirdi. Malayziya birinci yarıda 10% böyüdü, güclü agentlik işə qəbulu ( 16% artım) və tərəfdaşlıq töhfələri ilə sürətlənən ikinci rüb sürəti ilə. S: AIA güclü kapital mövqeyi və cari bazar mühiti nəzərə alınmaqla M&A imkanlarını necə qiymətləndirir? C: Yuan Siong Lee (Qrup Baş İcraçı Direktoru) AIA-nın illik xalis sərbəst artıq dəyər generasiyasının 75%-ni dividendlər və geri alışlar vasitəsilə qaytarmağı hədəfləyən kapital idarəetmə siyasətini həyata keçirməyə diqqət yetirdiyini təkrarladı. Garth Jones (Qrup Maliyyə Direktoru) qeyd etdi ki, şirkət birinci yarıda səhmdarlara 3,6 milyard dollar qaytarıb və intizamlı kapital idarəetməsi 17,5% rekord əməliyyat ROE-yə səbəb olub. Maliyyə gücünün qeyri-müəyyən dövrlərdə vacib olduğunu qəbul etsə də, şirkət ardıcıl olaraq səhmdar dəyəri yaratmağa diqqət yetirir. S: Hindistan bazarı üçün, xüsusilə 2025-ci il Sığorta Dəyişiklik Aktından sonra sağlamlıq sığortası imkanları ilə bağlı proqnoz nədir? C: Regional nümayəndə qeyd etdi ki, mövcud çərçivəyə əsasən, həyat sığortaçıları sabit fayda sağlamlıq məhsulları təklif edə bilər və 2025-ci il Sığorta Dəyişiklik Aktı IRDAI-yə potensial olaraq yeni sığorta biznes sinifləri əlavə etməyə imkan verir. Tata AIA Life birinci yarıda 31% VONB artımı göstərdi, agentlik 38% , tərəfdaşlıq kanalları isə 23% böyüdü. Şirkət Hindistanda pərakəndə müdafiə və davamlılıq sahəsində bir nömrəli mövqeyini qoruyur, güclü demoqrafik göstəricilər və aşağı sığorta nüfuzu ilə əhəmiyyətli böyümə potensialına malikdir.