Çətin istehlakçı dinamikasına və müəyyən bazarlarda illik müqayisələrə baxmayaraq, ümumi gəlir, düzəldilmiş EBITDA və xalis gəlir USD ilə güclü şəkildə artdı. Bu, biznes modelinin dayanıqlığını yaxşılaşdırmaq və bazar payı üstünlüyünü monetizasiya etmək üçün mühüm addımlar atdığımızı göstərir. Ümumi gəlir 1,3 milyard dollar a çatdı ki, bu da indiyə qədərki ən yüksək rüblük gəlirdir və bir neçə bazarda yaradılmış valyutalarla 14%-dən çox artım deməkdir. Daha güclü əməliyyat nəticələri, xəttin altındakı daha yaxşı nəticələr və daha aşağı effektiv vergi dərəcəsi rekord ikinci rüb xalis gəlirini təmin etdi və düzəldilmiş sərbəst pul axınında ardıcıl artıma səbəb oldu. FIFA Dünya Kuboku nun eksklüziv sponsorluğu bizə regiondakı qonaqlar üçün bu mühüm ehtiras nöqtəsindən tam istifadə etməyə imkan verdi. Biz bütün satış kanallarında unikal marketinq kampaniyaları və aktivləşdirmələr həyata keçirdik. Bunlar rəqəmsal satışların nüfuzunu artırmağa və müəyyən edilmiş satışları indiyə qədərki ən yüksək səviyyələrə çatdırmağa kömək etdi və biz regionda davamlı bazar payı qazanclarını ölçdük. Qeyri-üzvi böyümə baxımından, rübdə 16 restoran açdıq ki, bu da ilk yarının ümumi sayını 35 restoran açılışına çatdırdı. Biznesdəki üzvi böyümə sürücüləri ikinci rübdə də yaxşı performans göstərməyə davam etdi, o cümlədən möhkəm bazar payı, rəqəmsal satışlar və qeyd etdiyim USD gəlir artımı. Bazar payından başlayaraq, qonaq trafikinə əsasən, Arcos Dorados ərazisindəki McDonald's restoranları keçən ilin ikinci rübü ilə müqayisədə təxminən yarım bal qazandı və əsas rəqiblərimizdən iki dəfədən çox olaraq qaldı. Əsas bazarlarda bazar payı qazancları, geniş istehlakçı mühitlərində uğurlu strategiyalar tətbiq edən yerli liderlik komandalarının keyfiyyətinin sübutudur. Rəqəmsal satışlar illik müqayisədə 25%-dən çox artdı və ümumi satışların təxminən 66%-ni təşkil etdi. Buraya özünəxidmət köşklərindən çox güclü artım daxil idi ki, bu da yerində təcrübənin və çatdırılmanın davamlı aktuallığını, xüsusilə yeni aqreqatorların sənaye artımını təşviq etdiyi Braziliya da nümayiş etdirir. Müəyyən edilmiş satışlar dövrdə ümumi satışların 28%-ni keçdi, artan loyallıq proqramı üzvlüyü tariximizdə ən yüksək qonaq identifikasiya dərəcəsinə nail olmağımıza kömək etdi. Xalları istifadə edən aktiv loyallıq proqramı üzvləri, loyallıq proqramına daxil olmayan üzvlərdən beş dəfə daha tez-tez bizə baş çəkirlər. Biz bunun biznes üçün mühüm uzunmüddətli dəyər sürücüsünə çevriləcəyini gözləyirik, çünki bu, həmin qonaqların ömürlük dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə artırır. FIFA Dünya Kuboku bütün bazarlarımızda McDonald's brendi üçün böyük uğur idi. Biz əvvəlki turnirlərdən dərslər götürdük və Dünya Kuboku başlamazdan təxminən üç ay əvvəl regional kampaniyalar keçirməyə başladıq. Biz bu dövrdən, o cümlədən Dünya Kuboku mövzulu Mundialista sendviçləri və Panini stiker kitablarından istifadə edərək turnir gözləntisi ilə həyəcan yaratdıq. Turnir başladıqdan sonra gözlənti eyforiyaya çevrildi, çünki biz rəqəmsal platformada söhbətlər və xüsusi təkliflər vasitəsilə qonaqlarla əlaqədə qaldıq. Regional kampaniyalar, qlobal FIFA Dünya Kuboku kampaniyaları ilə birlikdə, xüsusilə Argentina , Braziliya , Kolumbiya və Meksika da əhəmiyyətli trafik və premium sendviç satışlarının artımına səbəb oldu. Brendin bəyənilməsi metrikaları da bütün ərazimizdə rekord səviyyələrə çatdı ki, bunun da birbaşa əldə etdiyimiz bazar payı qazancları ilə əlaqəli olduğuna inanırıq. Bölmə səviyyəsində, Braziliya nın müqayisəli satışları birinci rübün sonunda başlayan güclü bərpanı davam etdirdi. Son zəngimizdə, Braziliya komandasının Karnaval ın bitməsindən sonra mənfi qonaq həcmi tendensiyalarını geri çevirmək üçün atdığı proaktiv və qətiyyətli addımları qeyd etdik. Qonaqlarla tez bir zamanda yenidən əlaqə quraraq, onlar uğurlu ikinci rüb üçün zəmin yaratdılar ki, buraya inteqrasiya olunmuş FIFA Dünya Kuboku kampaniyası, güclü çatdırılma satışlarının artımı, cəlbedici dəyər platforması və McFest kimi hədəflənmiş rəqəmsal kampaniyalar daxil idi. Üçüncü tərəf araşdırmalarına görə, yaxşı xəbər odur ki, ölkənin restoran sənayesinin QSR seqmenti 2026-cı ilin birinci yarısı nda həcm artımını bərpa etdi və biz bunun rüb ərzində rəqəmlərimizdə əks olunduğunu görməyə başladıq. Güclü müqayisəli satışlar, yeni restoranlar və dəyərli valyuta birləşərək USD satışlarını 25%-dən çox artırdı. NOLAD -ın rübdəki müqayisəli satış performansı, hətta mülayim qonaq həcmi artımı yarada bilsək də, xüsusilə tələbkar müqayisə bazasını əks etdirir. Üç amil illik dinamikanı izah edir. Birincisi, keçən ilin ikinci rübü tam Müqəddəs Həftə dövrünü əhatə edirdi, bu il isə bayramın yalnız bir hissəsi ikinci rübdə idi. İkincisi, əvvəlki ilin rübü bir neçə bazarda müstəsna nəticələr verən Minecraft promosiyasından faydalandı. Üçüncüsü, istehlakçı xərcləri əksər bazarlarda təzyiq altında qaldı. SLAD -ın satış artımı rübdə möhkəm idi, əksər bazarlarda qonaq trafikinin artımını və Argentina və Venesuela da inflyasiya ilə əlaqəli müqayisəli satış artımını əks etdirirdi. Marketinq kampaniyaları əsasən FIFA Dünya Kuboku na yönəlmişdi və mühüm bazar payı qazanclarına səbəb oldu. Söz sizdə, Mariano . Mariano Tannenbaum : Təşəkkür edirəm, Luis , və hər kəsə sabahınız xeyir. Gəlirə bənzər şəkildə, USD ilə gəlirlilik, eləcə də gəlirlilik marjaları 2026-cı ilin ikinci rübü ndə dayanıqlı idi. Düzəldilmiş EBITDA 126,8 milyon dollar təşkil etdi. Bu, keçən ilin ikinci rübü ilə müqayisədə 20%-dən çox idi, keçən ilki nəticədən Meksika sub-françayzeri ilə əməliyyatı çıxardığımızda 70 baza bəndi marja genişlənməsi daxil olmaqla. Daha güclü valyuta mühitindən faydalanmaqla yanaşı, həm qida və kağız, həm də G&A xərclərində davamlı yaxşılaşma görməkdən çox məmnun qaldıq ki, bu da əmək haqqındakı mülayim təzyiqi kompensasiya etdi. Braziliya və NOLAD -da əlverişli qida və kağız xərcləri ikinci rübdə 70 baza bəndi marja genişlənməsinə səbəb oldu və birinci rübdə əldə etdiyimiz müsbət nəticəni genişləndirdi. Əmək haqqı xərcləri hər üç bölmədə gəlirin faizi olaraq daha yüksək idi, lakin əsasən NOLAD -da saatlıq əmək haqqının orta çekdən daha çox artması səbəbindən. Braziliya və SLAD -da təzyiq daha mülayim idi. İşğal və digər əməliyyat xərcləri demək olar ki, dəyişməz qaldı, G&A isə keçən ilin sonunda həyata keçirdiyimiz restrukturizasiya nəticəsində gəlirin faizi olaraq daha aşağı idi və biz bunun ilin sonuna qədər davam edəcəyini gözləyirik. Bu rübdə güclü xalis gəlir nəticələri əldə etməkdən də çox məmnun qaldıq. Rübdə səhm başına qazanc keçən illə müqayisədə iki dəfə artdı, möhkəm əməliyyat performansı, daha yaxşı qeyri-əməliyyat nəticələri və daha aşağı effektiv vergi dərəcəsi ilə dəstəkləndi. Xalis faiz xərcləri keçən illə müqayisədə daha aşağı idi, kapital strukturumuzun davamlı optimallaşdırılması, eləcə də Braziliya da keçən ilki vergi krediti ilə əlaqəli gəlir sayəsində. Əlavə olaraq, daha aşağı effektiv vergi dərəcəsi, şirkətin konsolidasiya edilmiş effektiv vergi dərəcəsini zamanla regionun qanuni dərəcələrinə daha uyğunlaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş təşəbbüslərin erkən təsirini əks etdirir. Braziliya rübdə gəlirlilik baxımından fərqləndi. Marja 180 baza bəndi yaxşılaşdı, xüsusilə qida və kağız və G&A -da intizamlı xərc idarəçiliyini əks etdirirdi. Bu, möhkəm gəlir artımı və daha güclü valyutalarla birləşərək, düzəldilmiş EBITDA -nı USD ilə 40%-dən çox artırdı. NOLAD -ın marja təzyiqi, keçən ilki restoran əməliyyatından gəlir istisna olmaqla, 110 baza bəndi idi. Bu, əsasən azaldılmış əməliyyat rıçaqı ilə əlaqədar idi ki, bu da keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə daha yaxşı qida və kağız xərclərini kompensasiya etdi. SLAD -da düzəldilmiş EBITDA gəlirə uyğun olaraq artdı. G&A -da yaxşılaşmalar bir qədər yüksək qida və kağız xərcləri, eləcə də işğal və digər əməliyyat xərcləri ilə kompensasiya edildi, marjaları əvvəlki ilin sonu ilə müqayisədə əsasən dəyişməz qoydu. Biz səhmdarlarımız üçün dəyər yaratmaq üçün çox çalışırıq və bunun əsas hissəsi sağlam balans hesabatını qorumaq və davamlı pul axını yaratmaqdır. İyul ayında ilin ikinci öhdəlik idarəetmə əməliyyatını tamamladıq. Nəticədə, bu il 2029-cu il in yüksək səviyyəli istiqrazlarını tamamilə ödədik. Biz QSR sənayesində Scope 1, 2 və 3 üzrə istixana qazı emissiyaları ilə əlaqəli iddialı hədəfləri əhatə edən ilk davamlılıqla əlaqəli istiqrazı buraxmaqdan çox qürur duyuruq. Bu ilin əvvəlində elan etdiyimiz kimi, 2025-ci il ölçmə tarixinə qədər bu öhdəlikləri aşdığımız üçün daha da qürur duyuruq. Balans hesabatımız güclü olaraq qalır, sağlam likvidlik və intizamlı rıçaqı qoruyarkən uzunmüddətli böyüməni maliyyələşdirmək üçün kifayət qədər pul axını yaranır. Düzəldilmiş EBITDA son 12 ay ərzində artmağa davam etdikcə, xalis rıçaq rübün sonunda çox sağlam 1,1 dəfə yə qədər mülayim şəkildə yaxşılaşdı. Nəhayət, son 12 ay ın düzəldilmiş sərbəst pul axını yaranması, əməliyyat fəaliyyətlərindən əldə edilən güclü xalis pul vəsaitləri ilə birlikdə, dövrdə daha aşağı kapital xərcləri ilə ardıcıl olaraq yaxşılaşdı. Əlbəttə ki, bu, daha çox səhmdar dəyəri yaratmaq səylərimizlə birbaşa bağlıdır. İkinci rüb ərzində 49,1 milyon dollar kapital xərcləri sərf etdik. Bu, 16 restoran açılışını dəstəklədi və müasirləşdirilmiş restoran təcrübəsini portfelin 77%-dən çox una çatdırmağa kömək etdi. Rəqəmlərin göstərdiyi kimi, müstəqil bölmələr açılışların əsas hissəsini təşkil etməyə davam edir. Bu il indiyə qədər 35 restoran açmışıq və açılışlar, modernizasiyalar, texniki xidmət və qeyri-inkişaf CapEx daxil olmaqla, təxminən 86 milyon dollar kapital xərcləri yatırmışıq. Kapital yerləşdirməmizin bütün aspektlərində səmərəliliyi artırmaq üçün təşəbbüslər hazırlayaraq və tətbiq edərək investisiya üzrə gözlənilən gəlirlər üçün standartı yüksəltməyə davam edə biləcəyimizə inanırıq. İkinci rübün bəzi əsas məqamlarını təkrarlayaraq yekunlaşdıracağam. Biz illik müqayisədə 14%-dən çox ümumi gəlir artımı əldə etdik. İkinci rüb üçün indiyə qədərki ən yüksək düzəldilmiş EBITDA , xalis gəlir və səhm başına qazanc əldə etdik. Braziliya da QSR sənayemiz var ki, bu da dönüş nöqtəsinə çatır. Çətin 2025-ci il dən sonra ümumi marjamızı yaxşılaşdırdıq və əsas marja genişlənməsinə töhfə verən sadələşdirilmiş G&A strukturundan faydalandıq. Regionda qarışıq istehlakçı mühitinə baxmayaraq, ilin birinci yarısında möhkəm nəticələr əldə etdik. İrəliyə baxaraq, 2026-cı ilin ikinci yarısı nda şəraitin dinamik qalacağını gözləyirik, lakin tam illik nəticələri maksimuma çatdırmaq və gələcək böyümə üçün təməli gücləndirmək üçün planlarımızın gücünə, əməliyyat modelimizin çevikliyinə və davamlı maliyyə intizamımıza əminik. Luis ? Luis Raganato : Təşəkkür edirəm, Mariano . Zəngi sual-cavab üçün açmazdan əvvəl sizə bəzi son fikirlərimi bildirmək istəyirəm. Bu gün yadda saxlamağınızı istədiyimiz söz dayanıqlıqdır. Mariano nun qeyd etdiyi kimi, bazar şərtləri bu il indiyə qədər ideal olmamışdır, lakin biznes modeli çətin dövrlərdə də güclü nəticələr əldə etmək qabiliyyətini göstərir. İlin ikinci yarısı üçün planlarımıza əminik və bu möhkəm təməl üzərində qurmağa davam etmək üçün 2027-ci il üçün bir plan üzərində işləyirik. Aparıcı bazar payı və misilsiz brend atributları regiondakı QSR müştəriləri ilə olan davamlı əlaqəmizin sübutudur. İkinci rübdə hər iki göstəricinin yaxşılaşdığını gördük və Arcos Dorados -un dəyərini artırmaq üçün qonaqlarla əlaqəni monetizasiya etməyə davam etmək niyyətindəyik. Sənayenin aparıcı rəqəmsal platforması yeni bir mərhələyə keçməyə başlayır və biz satışları artırmaq və səmərəlilik yaratmaq üçün müştəri yönümlü imkanlar, eləcə də arxa ofis alətləri inkişaf etdiririk. Başqa sözlə, bir il əvvəl danışdığım üç əsas sütun üzərində irəliləyiş əldə edirik. Bugünkü biznes güclü brendin, regionun QSR sənayesində ən yaxşı restoran təcrübəsi ilə birləşən bir təməl üzərində qurulmuşdur. Böyümə açılışlardan çox kənara çıxır. Biz bütün sahələrdə böyümə yaratmaq üçün çalışırıq.