Bundan əlavə, biz Concert -dən ilk laboratoriya faydaları meneceri kommersiya sığorta siyasətimizi təmin etdik. Concert siyasəti artıq bir neçə müştəri sağlamlıq planı tərəfindən qəbul edilib. Bu, əsas kommersiya sığorta mərhələsidir və EsoGuard -ın klinik sübutlarının üçüncü tərəf tərəfindən nəzərdən keçirilməsini təmsil edir. Concert belə nəticəyə gəldi ki, EsoGuard müəyyən edilmiş skrininq meyarlarına cavab verən xəstələr üçün tibbi cəhətdən zəruridir və sübutlar sağlamlıq nəticələrinin yaxşılaşdığını qəti şəkildə nümayiş etdirir. Biz Concert və bu siyasətin əhəmiyyəti haqqında qısa müddətdə daha ətraflı danışacağıq. İndi isə bazar əlçatanlığı və kommersiyalaşdırma ilə bağlı əsas yeniləmələrə keçək. Medicare ilə bağlı olaraq, biz layihə LCD -mizin dərc olunmasını gözləməyə davam edirik, lakin müsbət layihə siyasəti təmin edəcəyimizə əminik. Qeyd edirik ki, CMS -də LCD çıxışı ilə bağlı geniş bir yığılma var. Lakin, bu yığılmanın azaldığına dair bir əlamət görünür. Son həftələrdə bir neçə uzun müddətdir gözlənilən LCD dərc edilib. VA ilə bağlı olaraq, bu, bizim üçün çox böyük bir fürsət olaraq qalır və proses çox yaxşı irəliləyir. Komandamız ABŞ daxilində VA mərkəzlərinin möhkəm, yüksək keyfiyyətli bir boru kəməri qurub və ən əsası, klinik əlaqəmiz son dərəcə müsbət olub. Biz əsasən klinisyenlərdən heç bir etiraz almırıq. Komanda bu klinik əlaqələri müqavilələrə çevirməkdə irəliləyiş əldə edir. Əsas diqqət oktyabrın 1-də başlayan yeni federal maliyyə ili üçün müqavilələrin təmin edilməsidir. Növbəti olaraq, Concert və kommersiya sığorta yeniləmələrimiz haqqında əlavə məlumat verməyə çalışaq. Beləliklə, keçən həftə gözlənildiyi kimi, Concert EsoGuard üçün müsbət sığorta siyasəti verdi, bu da bizim ilk laboratoriya faydaları meneceri ( LBM ) sığorta siyasətimizi təmsil edir. Onlar xüsusilə bizim testimizi əhatə etdilər, lakin qiymətləndirilən digər qida borusu xərçəngi öncəsi testlərin qeyri-kafi sübutlara görə tədqiqat xarakterli hesab edildiyini qeyd etdilər. Gəlin laboratoriya faydaları menecerlərinin necə işlədiyindən bir qədər danışaq. Laboratoriya faydaları menecerləri molekulyar diaqnostik testlərin texniki qiymətləndirilməsini tək qurumlarda cəmləşdirir və müştəri sağlamlıq planları sığorta siyasətini təmin etmək üçün onlarla müqavilə bağlayır. Concert -in üç müştəri planı siyasətimizi qəbul edib, daha bir neçəsinin isə yaxın aylarda bunu etməsi gözlənilir. Bütün planlar ictimai elanlara icazə vermir, buna görə də biz bunu mütləq ictimaiyyətə təqdim etməyəcəyik. Siyasəti qəbul edən planlar bir qədər cəmləşmişdir. Bu regional kommersiya planlarını təmin etmək, resursları müvafiq olaraq bölüşdürmək qabiliyyətimizi artırır. Biz bütün digər laboratoriya faydaları menecerləri ilə fəal şəkildə əlaqədə olmağa davam edirik və Concert siyasətinin digərləri üçün bir presedent yaradacağına əminik. Səhiyyə iqtisadi tədqiqatlarına keçək. Medicare -dən fərqli olaraq, kommersiya sığortası üçün vacib bir vasitə xərclərin effektivliyini nümayiş etdirməkdir. Biz Amerika Qastroenterologiya Kolleci nin təlimatlarının əsas müəllifi ilə əməkdaşlıq etmişik və HEOR mütəxəssisləri, həmçinin Barrett qida borusu və qida borusu xərçəngi üzrə beynəlxalq əsas fikir liderləri ilə birlikdə mürəkkəb bir xərclərin effektivliyi modeli hazırlamışıq. Bu model risk altında olan əhali arasında EsoGuard skrininqinin uzunmüddətli klinik və iqtisadi təsirini mövcud qayğı ilə müqayisə edir. Bu xərclərin effektivliyi modellərinə, xüsusilə skrininqdə uzunmüddətli baxış keçirmək çox vacibdir, çünki erkən aşkarlanmanın faydaları illər sonra ortaya çıxa bilər. Model BE aşkarlanmasına, qida borusu xərçəngi mərhələsinin dəyişməsinə, qida borusu xərçənginin qarşısının alınmasına və qida borusu xərçəngi ilə əlaqəli ölüm hallarına təsirini qiymətləndirdi. Bu məlumat ödəyicilərə EsoGuard DNA -nın klinik faydalarının xərcləri doğrultduğunu qiymətləndirməyə kömək edir. Modelin bu yay tamamlanması gözlənilir, lakin ilkin nəticələr həqiqətən də çox həvəsləndiricidir və müsbət klinik təsir göstərir, EsoGuard mövcud qayğı ilə müqayisədə xərclərin effektivliyi baxımından görünür. Diqqətin digər əsas sahəsi səhiyyə sistemləri ilə əlaqəmizdir. Geniş səhiyyə sistemi işləri davam edir və bu, kommersiyalaşdırma strategiyamızın əsas hissəsidir. Biz bu ilkin söhbətləri fəal tətbiq işlərinə çeviririk. Bu proses uzun müddət çəkə bilər – onun başlama müddəti bir qədər vaxt apara bilər, lakin biz artıq ondan nəticələr görməyə başlayırıq. İşin bir hissəsi klinik iş axınının uyğunlaşdırılması, xəstənin müəyyən edilməsi, sifariş verilməsi və nəticələrin dəstəklənməsini əhatə edir. EHR səhiyyə sistemlərində avtomatlaşdırılmış xəstənin müəyyən edilməsi, xəstələrin səhiyyə sistemləri daxilində EsoGuard testinə uyğun olaraq yönləndirilməsi baxımından xüsusilə vacib rol oynayır. Beləliklə, yekun olaraq, biz bazar əlçatanlığı və kommersiyalaşdırma səylərimizdə həqiqətən də əhəmiyyətli irəliləyiş əldə edirik və Medicare sığortasını gözləyərkən boş dayanmamışıq. Aydındır ki, Medicare sığortası bizim ən vacib yaxınmüddətli mərhələmiz olaraq qalır və biz müsbət layihə siyasəti təmin edəcəyimizə əminik. Qeyd etdiyim kimi, VA işimiz yaxşı irəliləyir və biz bu uğurun yeni büdcə dövründə artacağını və gələcək gəlir artımına töhfə verəcəyini gözləyirik. Kommersiya sığortası, iqtisadi sübutlar və səhiyyə sistemi infrastrukturu hamısı son dərəcə yaxşı inkişaf edir. Kollektiv olaraq, bu irəliləyiş Lucid -in görünürlüyünü artırır və daha geniş strateji əlaqələr üçün maraqlı imkanlar yaradır. Beləliklə, maliyyə yeniləməsi üçün sözü Dennis -ə verirəm. Dennis McGrath : Təşəkkürlər, Lishan , və hər kəsə sabahınız xeyir. İkinci rübün ümumi maliyyə nəticələri yayılmış press-relizimizdə bildirilib. Növbəti üç slaydda mən ikinci rübün bir neçə əsas maliyyə məqamını vurğulayacağam, lakin sizi bu qeydləri 10-Q Forması ndakı rüblük hesabatımızda əhatə olunan tam açıqlamalar kontekstində nəzərdən keçirməyə təşviq edirəm. Balans hesabatına gəldikdə, rübün sonunda, 30 iyun tarixində nağd pul 33.4 milyon dollar təşkil edirdi ki, bu da ilin sonundakı qalıqla əsasən eynidir. Biz rüb ərzində təxminən 16.8 milyon dollar xalis gəlirlə adi səhm təklifi tamamladıq. Son dörd rüb üçün orta yanma dərəcəsi, borc üzrə nağd faiz daxil olmaqla, rübə 11.6 milyon dollar təşkil edirdi, ikinci rüb isə bir qədər aşağı, 11.3 milyon dollar idi. Bizim 22 milyon dollarlıq təminatlı konvertasiya edilə bilən borcumuz beş illik notdur, yalnız 12% faizlə, 1 dollar konvertasiya qiyməti ilə, bu da uzunmüddətli səhmdarlar tərəfindən saxlanılır. Rübün sonunda 23.5 milyon dollar məbləğində konvertasiya edilə bilən notların ədalətli dəyəri, ilin sonunda və həmçinin birinci rübün sonunda əvvəllər bildirilən qalıqlardan yeganə digər əhəmiyyətli dəyişiklikdir. Rüb ərzində 1.7 milyon dollar ədalətli dəyər azalması, dövrlər arasında adi səhm qiymətlərinin dəyişməsinə paralel olaraq rüblük bazar qiymətləndirmə tənzimləməsini əks etdirir. Ədalətli dəyər azalması həmçinin P&L -də digər gəlirlərdə əks olunan ikinci rübün 1 milyon dollarlıq gəlir artımının əhəmiyyətli bir hissəsidir. Ödənilməmiş səhmlər, verilməmiş məhdudlaşdırılmış səhm mükafatları və imtiyazlı səhmlərin qalan hissəsinin erkən konvertasiyası daxil olmaqla, təxminən 203 milyon təşkil edir. 6 may tarixində B1 Seriyası imtiyazlı səhmlərinin konvertasiyasından sonra, keçmiş B və B1 Seriyası təyinat sertifikatlarındakı 4.99% sahiblik blokları səbəbindən təxminən 22 milyon adi səhm gözləmədə saxlanılırdı. Əgər bu gözləmədə olan səhmlər buraxılsaydı, ödənilməmiş adi səhmlər təxminən 225 milyon olardı. 30 iyun tarixinə 190.8 milyon GAAP ödənilməmiş səhmlər slaydda, həmçinin 10-Q -də balans hesabatının üzərində əks olunur. GAAP səhmləri verilməmiş RSA məbləğlərini əks etdirmir və artıq heç bir imtiyazlı səhm yoxdur. Hal-hazırda, PAVmed Lucid Diagnostics -in ən böyük adi səhmdarı olaraq qalır, ödənilməmiş adi səhmlərin təxminən 15% -nə sahibdir. PAVmed artıq Lucid üzərində səsvermə nəzarətinə malik olmasa da, onlar idarə heyəti və rəhbərliklə birlikdə təxminən 25% səsvermə marağı ilə Lucid üzərində hələ də əhəmiyyətli təsirə malikdirlər. P&L -ə gəldikdə, bu slaydda bu ilin ikinci rübü keçən ilin ikinci rübü ilə və bəzi əsas maddələr üzrə illik müqayisə edilir. Slaydın altındakı əlavə məlumatlar, xüsusilə qeyri- GAAP məlumatları haqqında xəbərdarlıq açıqlaması işığında mənim şərhlərimdəki məlumatları nəzərdən keçirəcəyinizə ümid edirəm. Satış komandamız ikinci rüb üçün 2,770 test satdı, bu da 7.5 milyon dollardan çox hesablanabilən dəyər təşkil etdi və nəticədə 1.5 milyon dollar tanınmış gəlir əldə edildi. Test həcmi bu Medicare öncəsi dövrdə hədəflədiyimiz diapazondadır. Bu zəngə yenidən qoşulan yeni investorlarla, keçmiş rüblərdə gəlir tanınması haqqında bildirdiyimizi təkrarlamağa dəyər. Geri ödəmə səyahətimizin bu nöqtəsində gəlirin necə tanınmasının əsas müəyyənedicisi yığım ehtimalıdır. Buna görə də, geri ödəmə prosesimizin keçid mərhələlərində olduğumuz faktı, ənənəvi hökumət və ya özəl sağlamlıq sığortasına təqdim olunan iddialarımızın əksəriyyəti üçün gəlir tanınmasının iddia həqiqətən yığıldıqda baş verəcəyi deməkdir. Xəstənin hesabatı çatdırıldıqda, hesablandıqda və geri ödəmə üçün təqdim edildikdə deyil. 10-Q -də görəcəyiniz kimi, bu, GAAP -ın ASC 606 gəlir tanınması təlimatlarının jarqonunda dəyişən əvəz adlanır və hazırda, testin göndərən həkimə çatdırıldığı anda bütün rüblük test həcmimizdən gəliri əks etdirmək üçün kifayət qədər proqnozlaşdırıcı məlumat yoxdur. İşəgötürənlərlə, o cümlədən VA ilə birbaşa müqavilə bağlanmış və sabit və müəyyən edilə bilən hesablanabilən məbləğlər, müqaviləli xidmətimiz çatdırıldıqda gəlir kimi tanınacaq. Ümumiyyətlə, bu, hesabatın göndərən həkimə çatdırıldığı zaman deməkdir. Qeyd etmək vacibdir ki, gözlənilən Medicare təsdiq qərarı ünvanlana bilən xəstə populyasiyamızın 40% -dən 50% -nə təsir edir və buna görə də gələcək gəlir tanınması analizimizə əhəmiyyətli təsir göstərəcək. Bundan əlavə, Medicare xəstələri üzərində son müsbət Medicare siyasətindən sonra 12 ay ərzində xidmət tarixləri ilə aparılan testlər üçün, son siyasət verildikdən sonra ağlabatan bir müddət ərzində ödəniş alacağıq. P&L -in qalan hissəsinə gəldikdə, ikinci rübün ümumi OpEx -i həm GAAP , həm də qeyri- GAAP əsasında birinci rübdən təxminən 5% bir qədər yüksəkdir, bu da işçi qüvvəsi və satış personalı, klinik xidmət heyəti və bazar əlçatanlığı daxil olmaqla kommersiya fəaliyyətlərində gözlənilən artımları əks etdirir. İkinci rübdə səhm başına 0.06 dollar qeyri- GAAP xalis zərər ardıcıl olaraq təxminən bir sent, əvvəlki üç rübün hər birinə nisbətən isə təxminən 0.04 dollar daha yaxşıdır. Əməliyyat xərclərimizə gəldikdə, bu slaydda dövr üçün nağd olmayan xərclər çıxarıldıqdan sonra əməliyyat xərclərimizin qrafik təsviri əks olunur. 12.3 milyon dollar qeyri- GAAP əməliyyat xərcləri əvvəlki beş rüb üçün orta qeyri- GAAP OpEx ilə əsasən uyğundur. Yəni, bu beş rüb üçün orta 12.2 milyon dollar a qarşı 12.3 milyon dollar . İkinci rüb üçün bir neçə geri ödəmə məqamı ilə yekunlaşdırmaq istərdim. İkinci rübdə, qeyd edildiyi kimi, biz təxminən 2,800 test satdıq, bu da 2,749 dollar siyahı qiymətimizlə təxminən 7.6 milyon dollar pro forma gəlir əks etdirir. İkinci rüb ərzində biz bu məbləğin təxminən 19% -ni, yəni 1.5 milyon dollar gəlir kimi tanıdıq. Tanınmış gəlirə əvvəlki rüblərdə təqdim edilmiş sığorta iddialarından təxminən 35% daxil idi, ən uzun müddətli maddə iki ildən çox əvvələ aid idi. İkinci rübdə təqdim edilmiş iddiaların təxminən 65% -i həll edilib, 35% -i isə gözləmədədir. Həll edilmiş 65% -dən təxminən 28% -i sığorta şirkəti tərəfindən icazə verilən məbləğlə nəticələndi, test başına orta hesabla 1,424 dollar . Rədd edilənlərin əksəriyyəti üç qrupa daxil idi: A, tibbi cəhətdən zəruri deyil, tibbi cəhətdən zəruri və ya tədqiqat xarakterli hesab edildi; və ya B, tələb edir pr