Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Skandinaviya da marja artımının komponentlərini açıqlaya bilərsinizmi və zirvə səmərəliliyi ilə işləyərkən potensial marja səviyyəsinin Finlandiya səviyyəsinə yaxınlaşacağını güman etməliyikmi? C: Martin Tiveus (CEO): Biz ümumiyyətlə marjalar və ya marja bölgüləri haqqında məlumat vermirik. Skandinaviya da yaxşılaşma öz əməliyyatlarına aydın diqqət yetirməyə keçid, doluluğun yaxşılaşdırılması və iş üsullarının birləşməsidir. 2025-ci ildə açılan yeni bölmələr əsasən artıq doludur. Bu tədrici marja artımının daha bir neçə rüb davam edəcəyini gözləyirik. Struktur olaraq, Finlandiya və Skandinaviya da yetkin marja səviyyələri arasında bir qədər fərq var, bu da İsveç də daha mürəkkəb iş üsulları və bələdiyyə səviyyəsinə yönəlmiş artan xərclərlə əlaqədardır. S: Siz rübdən sonra iki əldə etməni tamamladınız və artıq tam illik M&A hədəfindən irəlidəsiniz. Bu o deməkdirmi ki, sürəti daha da artırırsınız, yoxsa hələlik fasilə verirsiniz və ya yavaşlayırsınız? C: Martin Tiveus (CEO): Biz əldə etmələrə çox intizamlı yanaşırıq, yalnız marja artıran, yüksək keyfiyyətli, yaxşı idarə olunan şirkətləri əldə edirik. Həm Finlandiya da, həm də İsveç də boru kəməri üzərində davamlı işləyən güclü M&A komandamız var. Bu il 4%-ə çatdığımız faktı, yaxşı əldə etmələr axtarışını dayandıracağımız anlamına gəlmir. Biz bu işi əvvəlki sürətlə davam etdiririk. Əgər modeldəki ən azı 2%-dən daha çoxunu edə bilsək, sadəcə xoşbəxt olarıq. S: Hər iki seqmentdə yaxşılaşan doluluqla bağlı, hansı ikisində buradan daha yüksəyə doğru irəliləmək üçün daha çox yer görürsünüz? Hər hansı birində və ya hər iki seqmentdə potensial tavan görürsünüzmü? C: Martin Tiveus (CEO): İlk hədəf, pandemiyadan əvvəlki tarixi ortalamamız olan ən azı 92%-ə qayıtmaqdır. Biz bunu tavan deyil, minimum hesab edirik. Biz əsas tələbatda, xüsusilə də yaşlılara qulluq sahəsində 15 illik struktur böyümə dövrünə daxil oluruq, bu da obyektləri daha sürətli dolduracağımız və tarixi olaraq daha yüksək doluluq səviyyələrinə səbəb ola biləcəyimiz deməkdir. Məsələn, Stokholm da hazırda 98%-dən yuxarı doluluqla işləyirik, buna görə də 92% fiziki bir hədd deyil. S: Mən inanıram ki, siz 1-ci rübdə xərclərin az mənimsənilməsinin zirvəsi olduğunu və marja baxımından yaxşılaşmanın il boyu güclənəcəyini bildirdiniz. Bu, Skandinaviya da hələ də belədirmi, yoxsa 2-ci yarımilliyə necə baxmalıyıq? C: Martin Tiveus (CEO): Biz 4-cü rübdə də bildirdiyimiz kimi, marjaların 2026-cı il boyu tədricən yaxşılaşacağını gözləyirik və bu fikrimizi dəyişməmişik. S: 2-ci yarımillikdə çarpayıların xalis təsirinin nə olacağı barədə bizə məlumat verə bilərsinizmi ki, açılışları və ləğvləri tarazlaya bilək və satışlar barədə çox həyəcanlanmayaq? C: Mikael Malmgren (CFO): Biz gözləyirik ki, aşağı səviyyələrdən bildirilən xalis satışlarda da tədrici yaxşılaşma olacaq. S: Bu ilin əvvəlində maliyyə hədəfini yenilədiyiniz zaman, böyük investisiyaların arxada qaldığını və daha balanslı böyüməyə yönəldiyinizi nəzərdə tuturdunuz. Artan investisiya sürəti gəlirlərə hər hansı görünən təsir göstərəcəkmi və ya pul vəsaitlərinin yaradılmasına təsir edəcəkmi? C: Martin Tiveus (CEO): Balanslı böyümə o deməkdir ki, biz bazarda yeni açılan gücü təxminən bir il ərzində doldura biləcəyimiz bir sürətlə böyüyəcəyik, beləliklə marjanı qurban vermədən davamlı böyüyə bilərik. Biz daha güclü tələbat artımı dövrünə daxil oluruq, bu da Finlandiya da bir qədər əvvəl başlayır. Biz İsveç də açılış sürətini ilin sonundan etibarən, əsas tələbat artımına uyğun olaraq artırmağa başlayırıq, buna görə də inanırıq ki, bunu marjanı qurban vermədən edə bilərik. S: Skandinaviya da yaxşılaşan doluluqla bağlı, bunu bağladığınız yerlərdən nə qədərinin və tələbatdan nə qədərinin olduğunu ayırmaq mümkündürmü? Və Finlandiya da, qısa müddətdə doluluğu yaxşılaşdırmaq perspektivi və tələbatın necə göründüyü barədə şərh verə bilərsinizmi? C: Martin Tiveus (CEO): Biz rüb ərzində İsveç də bir qocalar evini bağladıq; qalanı satış yönümlüdür. Finlandiya da 3-cü rüb adətən bir qədər zəif olur və biz yeni açılışların, lakin mövsümi olaraq daha zəif doluluğun birləşməsini gördük. Biz Finlandiya da satış və doluluq artımına qayıtmağı gözləyirik. Minimum 92% hədəfimizdə heç bir dəyişiklik yoxdur. S: Biz Ambea nın öz gücünü kifayət qədər sürətlə genişləndirdiyini görürük. Siz də gücünüzü genişləndirsəniz də, bu, Ambea nın sürətindən xeyli aşağıdır. İsveç də qocalar evlərinin əhəmiyyətli cari və gözlənilən çatışmazlığını nəzərə alaraq, eyni sürətlə genişlənməməyin strateji səbəbi nədir? C: Martin Tiveus (CEO): Qısa müddətdə, növbəti bir neçə rübdə, açılış sürəti bir qədər aşağıdır, lakin biz 2027-ci ildən etibarən artan sürət də görürük. Biz Finlandiya da bir qədər irəlidəyik, çünki inanırıq ki, yaşlılara qulluq tələbatı orada bir qədər güclüdür və bir qədər əvvəl başlayır. S: Ambea son aylarda Danimarka da da bir neçə müqavilə imzalayıb, çünki orada özəl yaşlılara qulluq şərtləri yaxşılaşmış görünür. Siz də Danimarka da imkanlar axtarırsınızmı və Danimarka bazarında mövcud potensialı necə qiymətləndirirsiniz? C: Martin Tiveus (CEO): Hazırda Danimarka da üç yaşlılara qulluq bölməmiz fəaliyyət göstərir. Biz Danimarka da yeni imkanlar axtarırıq, lakin yeni tənzimləməni də qiymətləndiririk, çünki onun yalnız kağız üzərində deyil, praktikada necə işlədiyini görmək istəyirik. Biz 2026-cı il ərzində tənzimləməni sınaqdan keçirəcəyik və Danimarka da necə irəliləyəcəyimizə dair qərar verəcəyik.