Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Norveçdə, ən çətin bazarınızda hazırda həyata keçirilən konkret tədbirlər haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və əməliyyatların bir hissəsini yenidən qurmaq və ya çıxmaq üçün hər hansı bir ssenari varmı? C: Martin Jacobsson (CEO) bildirdi ki, Norveçdəki dönüş bir komanda işidir, tək adamın işi deyil. Qrup, Danimarka və İsveçdən olan insanların Norveç şirkətlərinə kömək etməsi ilə kollektiv təcrübəsindən istifadə edir. Tam dəstəklə yeni rəhbərlik təyin edilib. Diqqət Norveçdə yaranmış çox güclü sifariş portfelinin icrasına yönəlib. Satışlara gəlincə, o, hazırda əməliyyatlardan çıxmaq üçün modelləşdiriləcək heç bir ssenarinin olmadığını aydınlaşdırdı. S: İsveçin fəaliyyətin artması ilə doğru yolda olduğunu qeyd etdiniz, lakin İsveç II rübdə artan sifariş portfelinə əlavə etmədi. Bu fərq haqqında necə düşünməliyik? C: Martin Jacobsson (CEO) izah etdi ki, İsveç Norveçlə müqayisədə daha yüksək baza səviyyəsində sifariş portfelindən işləyir və payız artıq doludur. Güclü tələbat aktiv müştəri müzakirələrinə əsaslanır. O qeyd etdi ki, bir dar boğaz sənətkarların və subpodratçıların mövcudluğudur və əgər müştərilər dərhal başlamaq istəyirlərsə, bəzi işləri təxirə salmaq faydalı ola bilər. Əsas nəticə odur ki, İsveçdə tələbat güclüdür və onlar daha çox qalan təklifləri ələ keçirməyə ümid edirlər. S: Clearline-ın sifariş portfeli I rüblə müqayisədə 9% azalıb. Bu, sadəcə vaxt məsələsidir, yoxsa bu rəqəmin arxasında başqa bir şey var? C: Martin Jacobsson (CEO) bu rəqəmdə narahat olmağa dəyər heç bir xüsusi şey olmadığını söylədi. Sifariş portfeli hələ də çox yüksək səviyyədədir və onlar indi 2028 və 2029-cu illər üçün layihələrə baxırlar. O, kiçik azalmanın satışların icrası ilə əlaqədar olduğunu və intizamın güclü marjada əks olunduğunu vurğuladı. S: 2026-cı ilin ikinci yarısına keçərkən, keçən ilin ikinci yarısı ilə müqayisədə daha yaxşı həcmlər və gəlirlilik gözləyirsinizmi? Bu, ağlabatan bir ssenaridirmi? C: Martin Jacobsson (CEO) şirkətin rəsmi proqnozlar vermədiyini, lakin çox güclü sifariş portfelinin ilin ikinci yarısında güclü icra imkanı verdiyini təkrarladı. O, təkmilləşdirmə üçün yer olduğunu təsdiqlədi. S: Təsdiqləmə mühitinin yaxşılaşdığını nəzərə alaraq, BSR rüb ərzində Clearline-a yeni Gateway 2 təsdiqləri veribmi? C: Martin Jacobsson (CEO) bir neçə təsdiq aldıqlarını təsdiqlədi. Bu, müsbət bir əlamətdir və o qeyd etdi ki, təsdiqləmə prosesinin asanlaşdığını göstərən, hətta bir neçə aydır ilk dəfə olaraq bəzi təsdiqləri son tarixlərdən əvvəl alıblar. S: Clearline 2026-cı ilin II rübündə müstəsna EBITDA marjasına töhfə verən adi yüksək sayda layihə mərhələlərinə nail olubmu, yoxsa mümkün ilkin səfərbərlik ödənişi olubmu? C: Martin Jacobsson (CEO) bəzi layihələrin iyunda başa çatdığını etiraf etdi, lakin qeyri-adi heç nəyin olmadığını bildirdi. O, güclü marjanı hər hansı birdəfəlik maddələrə deyil, Clearline-ın intizamlı iş tərzinə və təmin etdiyi keyfiyyətə bağladı. S: İsveç dönmüş kimi görünür və Finlandiya da böyüyür. Norveç və Danimarka üçün də ikinci yarıda böyümə görə bilərsinizmi, yoxsa bu, daha çox 2027-ci ilin məsələsidir? C: Martin Jacobsson (CEO) proqnozlar verməsələr də, güclü sifariş portfeli ilə dəstəklənən bütün ölkələrdə təkmilləşdirmə üçün yer olduğunu söylədi. S: Marja dəyişdiyindən, Clearline-dan irəlidə hansı marjanı gözləyə bilərik? C: Martin Jacobsson (CEO) iki marjaya ( 2026-cı ilin II rübündə 38% və 2025-ci ilin II rübündə 29% ) baxmağın tam mənzərəni vermədiyini, lakin Clearline-da intizamı və keyfiyyəti göstərdiyini izah etdi. O, konkret gələcəyə yönəlik marja təlimatı verməkdən imtina etdi. S: Danimarkanın gəlirləri II rübdə və ilk yarım ildə azalıb. Azalmaya nə səbəb olur? Bu, vaxt, hava, yoxsa başqa bir şeydir? C: Martin Jacobsson (CEO) azalmanı tələbat problemi deyil, icra edilən layihələrin növlərinin qarışıq təsiri ilə əlaqələndirdi. Tələbat güclü olaraq qalır. Danimarka sifariş portfeli ilə bağlı, o, bunu yaxından izlədiklərini və maraqlı perspektivlərə sahib olduqlarını, ilin ikinci yarısında müqavilələr imzalamağa ümid etdiklərini söylədi. S: Tender qiymətləri və perspektiv layihə marjaları son illərdə, xüsusilə İsveçdə dəyişibmi? C: Martin Jacobsson (CEO) rəqabətin həmişə mövcud olduğunu, lakin bir neçə il əvvəl daha intensiv olduğunu söylədi. Sektordakı iflaslar rəqabəti asanlaşdırdı və təmir işlərinə keçən yeni tikinti oyunçuları yaxşı işləmədi və o vaxtdan bəri ləğv edildi. Norveçdə onlar daha yüksək faiz dərəcələri ilə dövrün daha son mərhələsindədirlər, buna görə də rəqabət orada daha sərt olaraq qalır. S: Siz əvvəllər Clearline-ın təxminən 750 milyon SEK dəyərində sifariş portfelinin icra üçün təmizləndiyini qeyd etmişdiniz. H1 gəlirlərinin təxminən 260 milyon SEK olması, H2-də əhəmiyyətli sürətlənmə deməkdir. Bu, bir göstəricidirmi? C: Martin Jacobsson (CEO) icra ilə bağlı həmişə vaxt məsələsi olduğunu söylədi. O, 2026-cı il üçün dəqiq gəlir göstəricisi olduğunu söyləməzdi, lakin onların çox güclü sifariş portfeli var. O, həmçinin BSR təsdiqi altında olmayan bəzi sifarişlər aldıqlarını qeyd etdi ki, bu da BSR prosesinin çətinliyi olmadan icraya kömək edə bilər.