Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Mart/Aprel aylarında zəiflik, May/İyun aylarında isə güclənmə ilə 2-ci rübdə sifarişlərin qəbulundakı əhəmiyyətli dəyişkənliyə nə səbəb oldu və bu dinamika iyul ayında da davam etdimi? C: Jens-Peter Poulsen (CEO) 2-ci rübün sonundakı sifarişlərin qəbulundakı artımı yaxşılaşan bazardan daha çox, 1 iyuldan etibarən elan edilmiş qiymət artımı ilə əlaqələndirdi. O qeyd etdi ki, həm B2C , həm də B2B bazarları çətin olaraq qalır, Danimarka istehlakçı etibarı hələ də çox mənfidir. CEO iyul ayının həm mövsümi, həm də illik müqayisədə daha zəif olduğunu təsdiqlədi və qiymət artımının tələbi irəli çəkməsi səbəbindən 3-cü rübdə bəzi mənfi təsirlər gözlədiyini bildirdi. S: Verilən proqnoz 2-ci yarımillikdə gəlir artımının 7%-dən 23%-ə qədər olacağını nəzərdə tutursa, xüsusilə sifarişlərin güclənməsi qiymət artımlarından irəli gələn bir faza effekti kimi göründüyü halda, yuxarı həddə çatdıracağınıza nə qədər əminsiniz? C: Jens-Peter Poulsen (CEO) şirkətin hazırda spektrin yuxarı həddi ilə əlaqəli olmadığını bildirdi. O izah etdi ki, diler dialoqları mülayim tək rəqəmli artımından güclü iki rəqəmli artıma qədər geniş gözləntilər diapazonunu göstərir, buna görə də şirkət geniş ümumi gəlir proqnozu diapazonunu saxlayır. S: Gəlir proqnozunun arxasındakı riyaziyyatı izah edə bilərsinizmi? 1-ci yarımillikdə gəlir 80 milyon DKK artdı, lakin düzəliş edilmiş EBITA yalnız 3 milyon DKK ( 3% artan marja) artdı, lakin nəzərdə tutulan 2-ci yarımillik proqnozu 18-19% artan marja tələb edir. Əməliyyat xərcləri (OpEx) ilə bağlı nə fərz edirsiniz? C: Hans Barslund (Müvəqqəti CFO) hesablamanı təsdiqlədi, lakin 1-ci yarımilliyin birdəfəlik xərcləri və Celebert -in əlavə edilməsini əhatə etdiyini vurğuladı. O bildirdi ki, 1-ci yarımillikdə ümumi marja giriş xərclərinin artması səbəbindən mənfi təsirlənib, lakin satış qiymətinin artması 2-ci yarımillikdə ümumi marjanı yaxşılaşdıracaq. O, həmçinin təsdiqlədi ki, OpEx nisbəti 2-ci yarımillikdə 1-ci yarımillikdən daha aşağı olmalıdır. S: 2-ci rübün sonunda güclü sifariş qəbulunu nəzərə alaraq, 3-cü rübdə ümumi marjada əhəmiyyətli bir artım gözləməliyikmi? 3-cü və 4-cü rüblərdə ümumi marjaların necə inkişaf edəcəyini görürsünüz? C: Hans Barslund (Müvəqqəti CFO) izah etdi ki, 2-ci rüb sifariş kitabının bir hissəsi 3-cü rübdə köhnə qiymətlərlə çatdırılacaq, qiymət artımının effekti isə 4-cü rübdə özünü göstərməyə başlayacaq. Lakin, daha çox gündəlik hazır məhsul biznesi olan Celebert və Nettoline üçün qiymət artımının effekti daha tez görünəcək. O, 3-cü rübün ümumi marjasının 2-ci rüblə eyni səviyyədə olacağını, 4-cü rübdə isə artım olacağını proqnozlaşdırdı. S: 1 iyuldan tətbiq olunan qiymət artımlarının miqdarını təkrarlaya bilərsinizmi və müştərilərdən və dilerlərdən hansı rəylər gəlib? C: Jens-Peter Poulsen (CEO) xammal xərclərini, nəqliyyat xərclərini və həmkarlar ittifaqı danışıqlarından irəli gələn əmək haqqı artımlarını əks etdirən tək rəqəmli qiymət artımını təsdiqlədi. O qeyd etdi ki, müştərilər qiymət artımlarından heç vaxt məmnun olmasalar da, onların səbəblərini başa düşürlər. O, bazarın qiymətləri TCM -in artımı ilə az-çox uyğun şəkildə artıracağını gözləyir. S: Yeni CEO olaraq, vəzifəyə alışmağa başladığınız indi ilkin diqqət mərkəzinizi paylaşa bilərsinizmi? C: Jens-Peter Poulsen (CEO), 14-cü günündə şirkət və onun potensialı haqqında çox müsbət ümumi hiss keçirdiyini bildirdi. O, 2-ci rübün sonunda sifarişlərin qəbulundakı əhəmiyyətli artımı nəzərə alaraq, müştərilər və pərakəndə satış tərəfdaşları üçün həddindən artıq çatdırılma müddətləri olmadan sifariş boru kəmərinin icra oluna bilməsini təmin etmək üçün təchizat zəncirini əsas dərhal diqqət mərkəzi kimi vurğuladı. S: Ümumi marja şərhi ilə bağlı, 3-cü rübün 2-ci rüblə eyni səviyyədə, 4-cü rübün isə tipik mövsümilik nəzərə alınmaqla, oxşar əsasda yoxsa hesabat əsasında daha yüksək olması gözlənilir? C: Hans Barslund (Müvəqqəti CFO) şərhin oxşar əsasda olduğunu aydınlaşdırdı, iyul ayındakı istehsal dayanmalarından mövsümi təsirlərin olduğunu qəbul etdi, lakin bu təsirlərin keçən illə oxşar olduğunu bildirdi. S: B2C -yə doğru qarışıq dəyişikliyindən gələn müsbət ümumi marja təsiri gələn rüblərdə də davam etməlidirmi? C: Jens-Peter Poulsen (CEO) qeyd etdi ki, mövcud sifariş boru kəməri əvvəlkilərə nisbətən daha yüksək B2B səviyyəsini göstərir ki, bu da 2-ci rübdə müşahidə olunan B2C qarışıq dəyişikliyini bir qədər əksinə çevirəcək.