Bu fərq vacibdir, çünki konsessiyalar və birbaşa idarə olunan mağazalar, o cümlədən satış məntəqələri, Ralph Lauren -in paylama strategiyasının müxtəlif hissələrini təmsil edir. Şirkət rübü ümumilikdə 635 birbaşa idarə olunan mağaza və konsessiya ilə başa vurub ki, bu da bir il əvvəlki 665-dən azdır və əsasən konsessiyaların və satış məntəqələrinin azalmasını əks etdirir. Niyə Ralph Lauren mağazaları bağlayır? Son dəyişikliklər Ralph Lauren -in 2025-ci ilin sentyabrında təqdim etdiyi “Next Great Chapter: Drive” adlı daha geniş çoxillik strateji böyümə planının bir hissəsidir. Plan 2028-ci maliyyə ilinə qədər davamlı uzunmüddətli böyümə və dəyər yaratmaq üçün nəzərdə tutulub. Onun prioritetlərinə həyat tərzi brendinin mövqeyini yüksəltmək, əsas məhsullarını gücləndirmək və şirkətin dünya üzrə əsas şəhərlərdə mövcudluğunu genişləndirmək daxildir. Mağaza bağlanmaları ilə bağlı əvvəlki məqalələrimdən bəziləri bunlardır: Məşhur dizayner tərəfindən yaradılmış pərakəndə satıcı onlarla yeri bağlayır; 200 illik pərakəndə satıcı bağlanma xəbərdarlığından sonra taleyini bölüşür; Pərakəndə ayaqqabı nəhəngi bir neçə böyük brend altında 41 mağazanı bağlayır. Ralph Lauren 2028-ci maliyyə ilinə qədər sabit valyutada gəlirlərinin orta tək rəqəmli mürəkkəb illik artım tempi ilə artacağını, əməliyyat marjasının isə təxminən 100-150 baza bəndi genişlənəcəyini gözləyir. Şirkət həmçinin kapital xərclərinin illik gəlirin təxminən 4%-5%-ni təşkil edəcəyini gözləyir. Strategiyanın əsas hissəsi Ralph Lauren -in lüks həyat tərzi şirkəti kimi mövqeyini yüksəltməkdir. “ Ralph bu şirkəti lüks şirkəti kimi qurdu və bizim etməli olduğumuz şey bu düşüncə tərzinə qayıtmaq idi,” Ralph Lauren -in baş direktoru Patrice Louvet Fortune -a bildirib. Bu dəyişiklik Ralph Lauren -in daha geniş paylama kanalları və qiymət nöqtələri vasitəsilə əhatə dairəsini genişləndirdiyi illərdən sonra baş verir. Fortune xəbər verir ki, şirkət endirimli pərakəndə satıcılarda daha geniş şəkildə əlçatan olub, üst-üstə düşən brendlər kolleksiyası isə istehlakçılar üçün əlavə mürəkkəblik yaradıb. 2017-ci ildə Ralph Lauren -in baş direktoru təyin olunan Louvet -in rəhbərliyi altında şirkət ABŞ -da 1000-dən çox mağazadan geri çəkilib. ...universitet mağazalarından geri çəkilib, Fortune -a görə. Bunun əvəzinə, müstəqil mağazalara və daha yüksək qiymətli mallara yönəlmiş məhsul çeşidinə diqqət yetirib. Strategiya brendin mövqeyini qorumaqla yanaşı, fiziki mövcudluğunu Ralph Lauren -in istehlakçılarla daha güclü əlaqələr qura biləcəyinə inandığı yerlərdə cəmləşdirmək üçün daha geniş bir səyi əks etdirir. Ralph Lauren nəticələr görür. Ralph Lauren -in şəbəkəsindəki dəyişikliklər şirkətin daha güclü maliyyə və əməliyyat nəticələri bildirdiyi bir vaxtda baş verir. 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə Ralph Lauren aşağıdakıları bildirib: Xalis gəlir sabit valyutada illik müqayisədə 13% artıb. Qlobal müqayisəli mağaza satışları 12% artıb, rəqəmsal və fiziki kanallardan balanslı töhfələr alınıb. Qlobal topdansatış gəliri 13% artıb. Şimali Amerika gəliri 13% artıb. Şirkət həmçinin daha yüksək tam qiymətli satış və brend dəyəri ölçüləri, o cümlədən xalis təşviqçi skorları və lüks qavrayış skorları üzrə davamlı irəliləyiş barədə məlumat verib. “Biz davamlı böyüməni təmin etmək üçün əsas strateji prioritetlərimizə investisiya etməyə davam edəcəyik, o cümlədən ikonik brendimizin gücündən istifadə edərək arzuolunma və ömür boyu dəyər yaratmaq, güclü dəyər təklifi ilə zamansız məhsullar yaratmaq,” Louvet şirkətin son gəlir çağırışı zamanı bildirib. Şirkətin son nəticələri göstərir ki, mağaza bağlanmaları satışların hazırkı çöküşü səbəbindən deyil, onunla yanaşı baş verir. Ralph Lauren -in birinci rüb gəliri, müqayisəli mağaza satışları və əməliyyat gəliri illik müqayisədə artıb, şirkət isə birinci rüb nəticələrini gözləniləndən daha yaxşı kimi təsvir edib. Bununla belə, daha geniş moda sənayesi çətin olaraq qalır. McKinsey & Company -nin 2026-cı il Moda Vəziyyəti Hesabatına görə, qlobal moda sənayesinin 2026-cı ildə yalnız aşağı tək rəqəmlərdə böyüyəcəyi proqnozlaşdırılır, çünki makroiqtisadi dəyişkənlik, tarif təzyiqləri və zəif istehlakçı əhval-ruhiyyəsi sektora təsir edir. Louvet bildirib ki, Ralph Lauren -in mövqeyi ona daha geniş bazardan fərqli performans göstərmək imkanı verir. “Düşünürəm ki, bu, həm istehlakçı bazamızda, həm də performansımızda və Ralph Lauren ailəsinə gətirdiyimiz istehlakçı tipində əks olunur,” Louvet gəlir çağırışı zamanı bildirib. “Biz həmçinin lüks daxilində çox fərqli bir yer tuturuq, buna inklüziv lüks deyirik, həyat tərzi portfelimizdə kateqoriyaları və qiymət nöqtələrini əhatə edir. İstehlakçılar bizə təkliflərimizdə unikal dəyər gördüklərini deməyə davam edirlər.” Hələlik, Freeport bağlanması Ralph Lauren -in satış məntəqəsi izində daha bir azalmanı təmsil edir, lakin şirkətin daha geniş strategiyası fiziki mağazalardan tamamilə geri çəkilməkdən daha çox, daha seçici bir pərakəndə satış şəbəkəsinə işarə edir. Birbaşa idarə olunan yerlərə davamlı investisiyası şirkətin mağazalarını uzunmüddətli lüks mövqeyini daha yaxşı dəstəkləyən bazarlara və formatlara yerləşdirməyə çalışdığını göstərir. Əlaqəli: 79 yaşlı sürətli moda pərakəndə satıcısı 128 mağazanı bağlayır.