Cümə axşamı, LSI Industries (NASDAQ:LYTS) dördüncü rübün maliyyə nəticələrini gəlirlər zəngi zamanı müzakirə etdi. Tam transkript aşağıda təqdim olunur. Bu məzmun Benzinga API -ləri tərəfindən təmin edilir. Hərtərəfli maliyyə məlumatları və transkriptlər üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. LSI Industries 2026-cı maliyyə ili üçün 689 milyon dollar rekord xalis satış elan etdi ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 20% artım deməkdir, düzəliş edilmiş səhm başına gəlir isə 1.25 dollar a yüksəldi. Şirkət Royston Group -un əhəmiyyətli bir alınmasını tamamladı ki, bu da yüksək xammal xərcləri səbəbindən ilkin marja çətinliklərinə baxmayaraq, çarpaz satış imkanları vasitəsilə gələcək böyüməni təmin edəcək. Display Solutions seqmentində güclü performans, ərzaq və yanacaqdoldurma məntəqəsi mağazaları vertikallarında üzvi böyümə sayəsində satışlar illik müqayisədə demək olar ki, ikiqat artdı. Lighting seqmenti dördüncü rübdə ardıcıl olaraq 17% satış artımı yaşadı, lakin avtomobil və QSR vertikallarında layihə vaxtının qeyri-bərabərliyi səbəbindən illik müqayisədə 3% azalma müşahidə edildi. Rəhbərlik Royston -un aşağı marjalı sifariş portfeli səbəbindən qısamüddətli çətinlikləri qəbul edərək, 12.5% düzəliş edilmiş EBITDA marja hədəfinə sadiq qalır. Royston -un inteqrasiyası yaxşı irəliləyir, çoxillik layihələr sürətləndikcə gələcək tələbatın artacağı gözlənilir. Şirkət 2027-ci ildə CFO Jim Gilles -in təqaüdə çıxacağını elan etdi və yaxşı planlaşdırılmış varislik strategiyası mövcuddur. Strateji təşəbbüslərə daha böyük sövdələşmələr üçün şirkətin geniş məhsul portfelindən istifadə etmək və ' One LSI ' inteqrasiya olunmuş yanaşmasını davam etdirmək daxildir. Konfrans zamanı operator köməyinə ehtiyacı olan hər kəs telefon klaviaturasında Ulduz-0 düyməsini basa bilər. Xatırlatmaq istərdim ki, bu konfrans qeydə alınır. İndi sözü ev sahibiniz, Baş Maliyyə Direktoru Jim Gilles -ə vermək istərdim. Təşəkkür edirəm. Başlaya bilərsiniz. Hər kəsi salamlayıram və bugünkü zəngə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu səhər bazar açılmadan əvvəl 26-cı maliyyə ilinin dördüncü rübü və tam ilin nəticələrini ətraflı şəkildə açıqlayan bir press-reliz yayımladıq. Bu press-relizə əlavə olaraq, korporativ veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsində bir konfrans zəngi təqdimatı da yerləşdirdik. Bu təqdimatda olan məlumatlara bugünkü konfrans zəngi boyunca istinad ediləcəkdir. Əməliyyat nəticələrimizin şəffaflığını artırmaq üçün müəyyən qeyri-GAAP tədbirləri daxil edilmişdir. GAAP və qeyri-GAAP nəticələrinin tam uzlaşması press-relizimizdə və 10-K hesabatımızda yer alır. Nəzərə alın ki, rəhbərliyin bugünkü konfrans zəngindəki şərhləri və suallara cavabları işgüzar perspektivimiz haqqında gələcəyə yönəlik bəyanatları əhatə edə bilər. Bu cür bəyanatlar risklər və imkanlar ehtiva edir və faktiki nəticələr əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Daha ətraflı məlumat üçün bu səhərki press-relizimizdə yer alan təhlükəsiz liman bəyanatımıza müraciət edirəm. Bugünkü zəng maliyyə dördüncü rübümüzün və tam ilin nəticələrini ümumiləşdirən qeydlərlə başlayacaq. Bu hazırlanmış qeydlərin sonunda suallar üçün xətti açacağıq. Bununla da, sözü LSI Industries -in Prezidenti və Baş İcraçı Direktoru Jim Clark -a verirəm. Təşəkkür edirəm və hər kəsə sabahınız xeyir. Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. 2026-cı maliyyə ili LSI Industries üçün dönüş nöqtəsi oldu. Əsas biznesimizdə rekord satışlar və mənfəətlilik əldə etdik, həm də Royston Group -u satın alaraq şirkətimizin tarixində ən böyük alınmanı tamamladıq. Komandamızın bu il əldə etdiyi nailiyyətlərlə fəxr edirəm və qarşımızda duran işlərdən yaxşı xəbərdaram. Nəticələri nəzərdən keçirəcəyəm və hara getdiyimiz barədə məlumat verəcəyəm, sonra isə maliyyə məlumatlarına ətraflı baxmaq üçün sözü yenidən Jim Gilles -ə verəcəyəm. Tam ilin xalis satışları rekord 689 milyon dollar a çatdı ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 20% artım deməkdir. Düzəliş edilmiş səhm başına gəlir 2025-ci maliyyə ilindəki 1.04 dollar dan 1.25 dollar a yüksəldi. İl ərzində təxminən 70 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA əldə etdik ki, bu da 2025-ci maliyyə ilinə nisbətən 28% artım deməkdir, marja dərəcəsi isə 10.1% təşkil etdi. İl ərzində 39 milyon dollar sərbəst pul axını yaratdıq ki, bu da düzəliş edilmiş EBITDA -nın 50% -dən çoxunun konversiyasını təmsil edir. Seqment nəticələrinə gəlincə, Lighting seqmentimizdə dördüncü rüb satışları üçüncü maliyyə rübü ilə müqayisədə ardıcıl olaraq 17% artdı, lakin keçən ilin dördüncü maliyyə rübü ilə müqayisədə 3% azaldı. Bu azalma avtomobil və QSR vertikallarımızda layihə vaxtının qeyri-bərabər ola biləcəyi zəif bir rübü əks etdirir. Tam il üçün işıqlandırma satışları milli hesabların artan nüfuzu və açıq sahə işıqlandırmasına artan tələbat sayəsində 7% artdı. Açıq sahə işıqlandırmasının Velocity ailəmiz bazarda cəlbediciliyini artırmağa davam edir və müştərilər onun performansına və spesifikasiyalarına cavab verirlər. Yeni Velocity projektor armatur xəttimizin inkişafının son mərhələlərindəyik və ilkin ölçülər gələn rübdə satışa çıxarılacaq. Dördüncü rübdə işıqlandırma sifarişləri keçən illə müqayisədə 5% yuxarı idi, sifariş-faktura nisbəti birdən çox idi və milli hesablarımız və yeni məhsul təqdimatlarımız sürət qazandıqca bazarın üstündə böyüməni davam etdirməyə fokuslanmışıq. İşıqlandırma seqmentimiz ardıcıl olaraq daha geniş bazarı üstələyib və düşünürük ki, qarşımızda böyük bir yol var. Display Solutions daxilində dördüncü rüb satışları əvvəlki illə müqayisədə demək olar ki, ikiqat artdı, o cümlədən 18% üzvi böyümə. Seqmentin düzəliş edilmiş EBITDA marja dərəcəsi 12.4% -ə yüksəldi ki, bu da demək olar ki, üç ildə əldə etdiyimiz ən yüksək səviyyədir və bir il əvvəlki dövrlə müqayisədə 180 baza bəndi artım deməkdir. Bu böyümə geniş əsaslı idi. Ərzaq vertikalımızda soyuducu və soyuducu olmayan vitrin satışlarında üzvi böyümə illik müqayisədə 21% artdı, çünki ərzaq müştəriləri mağaza daxili dekorasiyaya və ümumi alış-veriş təcrübəsinə sərmayə qoymağa davam edirlər. Bu vertikal 2024-cü ildə sənaye miqyasında fasilədən sonra son iki ildə davamlı olaraq güclənmişdir və 2027-ci maliyyə ilinə daxil olarkən bu tələbatın yüksək qalacağını gözləyirik. Yanacaqdoldurma və rahatlıq mağazası vertikallarımızda güclü üzvi böyümə yaşadıq, dördüncü rüb satışları əvvəlki rüblə müqayisədə 16% artdı və həm açıq çap qrafikası, həm də EMI mağaza daxili məhsullarında iki rəqəmli böyümə müşahidə edildi. Çoxbrendli müştəri bazamızda layihə fəaliyyəti həm yeni mağaza tikintisi, həm də təmir proqramlarını əhatə edərək sağlam qalır. Rüb ərzində böyük bir neft pərakəndə satıcısı ilə təxminən 2500 obyekti təmir etmək üçün çoxillik bir proqramla mükafatlandırıldıq. Bu proqram bütün xarici brendinq elementlərini əhatə edir və daxili imkanlar gözlənilir. Qeyd etmək istərdim ki, bu, LSI üçün yeni bir müştəridir. İnteqrasiya olunmuş One LSI həllər dəstimizin genişliyi sayəsində uzun müddətdir fəaliyyət göstərən bir təchizatçını əvəz etdik. Bu, platforma strategiyamızın yaratmaq üçün qurulduğu qələbə növüdür və inteqrasiya olunmuş təklifin nə edə biləcəyini görmək üçün bizdən tək bir yeni müştəri əlaqəsi əlavə etməyi tələb etmədi. Nəticələrə daha dərindən girmədən əvvəl birbaşa bir məsələyə toxunmaq istəyirəm. Dördüncü rübün düzəliş edilmiş EBITDA marjası 10.9% təşkil etdi. Bu, rüb üçün gözlədiyimiz marjadan aşağıdır. Əsas səbəb Royston daxilindəki Sign Resources -də aşağı marjalı sifariş portfelidir. Bu sifariş portfeli yüksək xammal xərcləri ilə ayaqlaşmayan qiymətləri əks etdirir və bu qərarlar bizim sahibliyimizdən əvvəl qəbul edilmişdir. Bildiyiniz kimi, bu işarələrdə xam neft qiymətlərindən əhəmiyyətli dərəcədə təsirlənmiş çoxlu neft əsaslı polimerlər və plastiklər var. Bu təsiri aradan qaldırmaq üçün çalışırıq və bunun tamamilə təmizlənməsi təxminən iki rüb çəkəcəyini, 2027-ci maliyyə ilinin birinci yarısına qədər davam edə biləcəyini gözləyirik. Bunun ilin birinci yarısında bu qrupda bir qədər marja çətinliyi yaradacağını, sonra isə 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarısına keçdikcə və bu sifariş portfeli tamamilə arxada qaldıqca fayda verəcəyini gözləyirik. Bu barədə necə düşündüyümüzü aydınlaşdırmaq istəyirəm. Bu, birdəfəlik, təcrid olunmuş bir vəziyyətdir. Bu, inteqrasiyanın əvvəlində axtardığımız və sonra düzəldici tədbirlər gördüyümüz bir məsələdir. Bu, Royston alınmasının arxasında duran əsas marja tezisimizə olan inamımızı dəyişdirmir və Fast Forward strategiyamızın bir hissəsi olaraq bildirdiyimiz 12.5% düzəliş edilmiş EBITDA marja hədəfinə olan öhdəliyimizi dəyişdirmir. Bu o deməkdir ki, ora gedən yol mükəmməl xətti olmayacaq və bunu əvvəldən deməyi başqa cür fərz etməkdən üstün tuturam. Display Solutions daxilində Royston inteqrasiyası, tək bir müştəri yönümlü dəyər təklifi və bazara çıxış modeli üzərində uyğunlaşdığımız üçün yaxşı sürətlə davam edir. Royston -un dördüncü rüb satışları illik müqayisədə mülayim şəkildə azaldı, gözləntilərimizə uyğun olaraq və biz qəsdən daha yüksək dəyərli məhsullara və layihə qarışığına diqqətimizi daraldırıq. Royston -un ən böyük müştərilərindən bir neçəsi çoxillik mükafatların və yeni tikinti dövrlərinin erkən mərhələlərindədir, layihə fəaliyyətinin 27-ci maliyyə ilindən başlayaraq sürətlənməsi və növbəti bir neçə il ərzində davam etməsi gözlənilir. Bu bizi həyəcanlandırır. Şəxsən mən bağlanışdan bəri Royston -un bir anbarı istisna olmaqla bütün anbarlarını ziyarət etmişəm və bu yerlərin əksəriyyətini dəfələrlə ziyarət etmişəm. Şəhər zallarına rəhbərlik etmişəm, döşəmədə gəzmişəm və işi görən insanlarla birbaşa vaxt keçirmişəm. Hər gün LSI -dəki yüksək və orta səviyyəli liderlərimiz Royston təşkilatı ilə fəal şəkildə əlaqədə olurlar, biznesi öyrənir və əlaqələr qururlar. Şəxsən mən Royston -un bir sıra əsas müştəriləri ilə görüşmüşəm və qəbul universal və qeyri-adi dərəcədə müsbət olmuşdur. Kommersiya tərəfində əhəmiyyətli çarpaz satış imkanları görürük. Tək Sign Resources -də, sadəcə olaraq, siyahımızda olan müştərilərlə əlaqələrimizi dərinləşdirməklə, tək bir yeni müştəri əlavə etmədən bu biznesin ölçüsünü iki və ya üç dəfə artıra biləcəyimizə inanırıq. Bu, bu alınmanı bu qədər cəlbedici edən üzvi artım potensialıdır. Əməliyyat tərəfində bir çox həvəsləndirici irəliləyiş nöqtələri görürük. Southern Case Arts -da vaxtında çatdırılma performansında ölçülə bilən irəliləyişlər əldə etmişik, 70 faiz aralığından 90% -dən çox vaxtında çatdırılmaya keçmişik. Bu, LSI -nin qalan hissəsində tətbiq etdiyimiz eyni əməliyyat intizamını Royston -da tətbiq etməyimizin birbaşa nəticəsidir. Həmçinin növbəti 24 ay ərzində reallaşdıracağımız xərclərə qənaət imkanlarını müəyyən edirik və bu işə diqqətlə yanaşırıq. Biz biznesi sabitliyini poza biləcək heç bir şey etmək istəmirik və bu planlar yetkinləşdikcə daha ətraflı məlumat verəcəyik. Qeyd edək ki, tədarük, çarpaz satış və xərc sinerjilərinə fokuslanmış xüsusi komandalarla əvvəlki alınmalarda bizə yaxşı xidmət edən eyni inteqrasiya planını tətbiq edirik. Bu ölçüdə bir alınmadan dəyər yaratmaq heç vaxt mükəmməl xətti olmur, lakin irəliləyişdən həyəcanlıyam və getdiyimiz istiqamətə əminəm. Display Solutions daxilində sifariş dərəcələri güclü satış bazasında təxminən bir dəfə sifariş-faktura nisbəti ilə güclü qalır və bu rəqəm yeni proqram mükafatını əhatə etmir. Həmçinin təşkilati strukturumuz və rəhbərlik komandamız haqqında vacib bir yeniləməni bölüşmək istəyirəm və bu planın nə qədər məqsədyönlü olduğunu başa düşməyiniz üçün ona tək bir başlıqdan daha çox vaxt sərf etmək istəyirəm. Bu daha geniş transformasiyanın bir hissəsi olaraq, rəhbərlik komandası və mən iyulun ikinci həftəsini şirkətimizin gələcək planlarını və növbəti 12-24 ay ərzində həyata keçirməyə çalışacağımız taktiki fəaliyyətləri planlaşdıran bir iş sessiyasında keçirdik. Taktiki deyirəm, çünki bu, strateji bir müzakirə deyildi; bu, işə başlamaq müzakirəsi idi. Bu il DRIVE adlı ortaq dəyərlər çərçivəsi də təqdim etdik. DRIVE detallar, hörmət, niyyət, sürət və icra deməkdir. Bu, marketinq kampaniyası və ya şüar deyil. Şirkət olaraq kim olduğumuzu dəyişdirmir, əksinə mövcud dəyərlərimizə əsaslanır və hər bir obyektin hər bir şəxsinə, tarixindən və ya irsindən asılı olmayaraq, ortaq bir dil və necə əməkdaşlıq etdiyimiz, necə qərar verdiyimiz barədə bir proqram verir.