S: ABŞ təchizat məhdudiyyətləri ilə bağlı olaraq, 2026-cı ilin ikinci yarısı və 2027-ci ildə ABŞ tələbatının nə qədər hissəsi Avropa idxalı ilə qarşılanacaq? Avropadan ABŞ -a göndərilən həcmləri əlavə tələbatı ödəmək üçün daimi bir yol, yoxsa 2028-ci ildə yeni zavod açılana qədər sadəcə bir körpü kimi görməliyik? C: CEO Jesmung Hansen bildirdi ki, yaxın gələcəkdə Avropadan ABŞ -a idxal məhduddur və təxminən iki ildən sonra yeni böyük ABŞ fabriki açıldıqda böyümə tempini qorumaq və yüksək istifadəni təmin etmək üçün bir körpü rolunu oynayır. CFO Kim Jung Andersen əlavə etdi ki, bu idxallar daha aşağı marja ilə gəlir, lakin nağd pul müsbət olmalıdır və idxal olunan hissə yerli istehsal olunan məhsullarla müqayisədə daha aşağı marjaya sahib olacaq. S: Vaxtlama səbəbindən CapEx təlimatını 700 milyon dollardan 750 milyon dollara qədər artırdınız. Gələn il CapEx haqqında necə düşünməliyik? Həmçinin, ilin qalan hissəsi üçün hedcinq mövqeyiniz haqqında şərh verə bilərsinizmi və 1 iyuldan etibarən 6-8% qiymət artımı son xərc inflyasiyasını kompensasiya etmək üçün kifayətdirmi? C: CFO Kim Jung Andersen qeyd etdi ki, əsas layihələr ( Hindistan, Rumıniya, Fransa, ABŞ ) davam etdiyi üçün gələn il CapEx yüksək qalacaq, 2027-ci ildə də yüksək olacaq, 2028-ci ildə isə azalacaq. Hedcinqə gəlincə, onlar Q4 elektrik enerjisi və qazın 75% -ə qədərini əhatə ediblər və gələn ilin ilk iki rübü üçün də əhatə etməyə başlayıblar. Qiymət artımı tam illik EBIT marjasını qorumaq məqsədi daşıyır və onlar 2027-ci il üçün qiymət planını payızda müəyyən edəcəklər. S: Siz H1 -də əsasən həcmlər hesabına 6% yerli valyuta artımı əldə etdiniz, eyni zamanda 6% -dən 8% -ə qədər qiymət artımları davam edir. Yeni təlimat tam il üçün 5% -dən 7% -ə qədərdir. Düzgündürmü ki, siz yaxşı qiymət reallaşması görürsünüz, lakin H2 -də həcmlər məyusedicidir? C: CFO Kim Jung Andersen yaxşı qiymət reallaşmasını təsdiqlədi, hazırda Q3 -də təxminən 6% -dir və onlar daha çoxuna nail olmağa çalışırlar. Onlar Fransa, Almaniya və Şərqi Avropada güclü bir dövrdən sonra H2 -də həcmin azalacağını gözləyirdilər, əvvəllər 0% həcm artımı proqnozlaşdırırdılar, lakin indi 1% -dən 2% -ə qədər tənzimləyirlər. Birinci yarı əsasən həcm yönümlü idi, qiymət təsiri çox məhdud idi. S: Siz H1 -də 6.3% yerli valyuta artımı əldə etdiniz və tam il üçün orta nöqtədə 6% təlimat verirsiniz, bu da H2 -də 6% deməkdir. Qiymət ən azı 6% və həcm 1-2% olarsa, bu 7-8% -ə çatır. Nəyi qaçırıram? C: CFO Kim Jung Andersen aydınlaşdırdı ki, çatışmayan hissə mənfi məhsul və ölkə qarışığıdır. Bəzi böyümə daha aşağı orta satış qiymətləri olan bazarlardan gəlir və məhsul tərəfindən onlar daha çox düz dam izolyasiyası satırlar ki, bu da normal izolyasiyalarından daha aşağı orta xərcə malikdir. S: Siz bu il CapEx -i iki dəfə artırdınız və gələn ilin artacağını, yoxsa azalacağını dəqiq göstərmədiniz. Səhm iki gündə 10% azalıb. CapEx və gəlirlər haqqında daha çox şəffaflıq təmin etmək üçün planlar varmı, bəlkə də analitik günü vasitəsilə? C: CEO Jesmung Hansen ədalətli sualı qəbul etdi və fərdi layihələr və qoyulmuş kapitalın gəliri haqqında daha çox detallı məlumat vermək yollarını müzakirə etdiklərini təsdiqlədi. Dəqiq bir tarix vəd edilməsə də, onlar investorlara kapital hərəkətləri haqqında daha çox məlumat vermək ehtiyacını qəbul edirlər və müvafiq forum və format üzərində işləyirlər. S: ABŞ -da məhsullarınız tükəndiyi üçün Avropadan idxal edirsiniz. Kanada aşağı düşübsə, niyə Kanadadan idxal etmirsiniz? C: CEO Jesmung Hansen izah etdi ki, onlar Kanadadan idxal edirlər, bu da həmişə onların ABŞ biznesinin əsasını təşkil edib. Qərar məhsul növündən və zavod imkanlarından asılıdır, çünki bəzi zavodlar müəyyən məhsulları istehsal etməkdə daha səmərəlidir. Əsas məsələ ABŞ -da böyümənin tutumla məhdudlaşmamasını təmin etməkdir, Valula -da yeni böyük zavod işə düşənə qədər idxalları bir körpü kimi istifadə etməkdir, daha ağır məhsullar adətən yaxşı daşınır. S: Q2 adətən marjaların illik ortalamadan yuxarı olduğu güclü bir rübdür, lakin EBIT marjaları çətinliklə 13% -ə çatdı. 13-14% marja təlimatını saxlamağa nə sizə inam verir və yuxarı həddə çatmaq üçün nə dəyişməlidir? Həmçinin, Hollandiya zavodu elektrikləşdirmə üçün nə qədər müddət ərzində işləməyib və nə qədər tutum itirilib? C: CEO Jesmung Hansen aydınlaşdırdı ki, Hollandiya zavodundakı üç istehsal xəttindən yalnız biri elektrikləşdirmə üçün çıxarılmışdı və indi yenidən işə düşüb və sabit işləyir, növbəti xətt isə tezliklə elektrikləşdiriləcək. CFO Kim Jung Andersen bildirdi ki, marja diapazonu qeyri-müəyyənliklərə imkan verir və yuxarı həddə çatmaq üçün Fransa, Polşa, Almaniya və Nordik ölkələri kimi mövcud tutumu olan bazarlarda daha çox böyümə tələb olunacaq. S: Hindistan, Rumıniya və yeni ABŞ zavodlarınız onilliyin sonuna qədər tam fəaliyyətə başladıqdan sonra, bu investisiyanın yarada biləcəyi əlavə EBIT haqqında təxmini bir fikir verə bilərsinizmi? C: CFO Kim Jung Andersen bildirdi ki, bu rəqəmi hələ verə bilməzlər, çünki bu məsələni həll etmək üçün orta müddətli bir proqnoz üzərində işləyirlər. İş hələ davam etdiyi üçün zəngdə nəticələrin diapazonunu verə bilmədi. S: İyul ayında həcm və qiymət inkişafı haqqında daha çox məlumat verə bilərsinizmi? Trendlər H2 üçün 1% -dən 2% -ə qədər həcm artımı təlimatınızla uyğundurmu? C: CFO Kim Jung Andersen qeyd etdi ki, iyul həcmləri iyun ayında əvvəlcədən alışlar tərəfindən təsirlənib, həcm sabit qalıb və avqust və sentyabr aylarında kiçik bir artım gözlənilir. Qiymət artımı davam edir, lakin əvvəlcədən alışlar iyul ayının həcminə bir neçə faiz bəndi təsir edib.