Mənfi Məqamlar Xalis mənfəət marjası nisbətən aşağı olaraq 25.3 milyon RMB səviyyəsində qalır, bu da qismən AI-yə davamlı ağır investisiyalarla əlaqədardır, Ar-Ge və Kapital Xərclərinin illik təxminən 10 milyon dollar civarında qalacağı gözlənilir. Vyetnam biznesi hələ də EBITDA müsbət deyil, baxmayaraq ki, itkilər minimaldır, bu da yüksək böyümə bazarlarında davamlı investisiya ehtiyaclarını göstərir. Xarici sığorta məhsullarının dividendlərinə 20% vergi tətbiq edilməsi kimi tənzimləyici qeyri-müəyyənliklər Honq Konq və Makao biznesində müştəri əhval-ruhiyyəsinə təsir edə bilər. Şirkətin dəyərləndirilməsi hazırda aşağıdır, bu da səhmdarları seyreltmədən transformativ M&A imkanları üçün kapital toplamaq qabiliyyətini məhdudlaşdıra bilər. 2025-ci ilin dördüncü rübündə başlayan Sinqapur əməliyyatları hələ də sürətlə inkişaf edir və hələ də gəlirliliyə nail olmayıb, bu da yaxın müddətli maliyyə yükünü artırır. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: AI investisiyalarınızdan əldə olunan gəlirlərin, məsələn, müştəri əldə etmə xərclərinin azalması, konversiyanın artması, agent məhsuldarlığının yaxşılaşdırılması və ya əməliyyat xərclərinin azalması kimi konkret nümunələrini verə bilərsinizmi? Ən çox faydanı harada görürsünüz? C: Həmsədr-CFO Ronald Tam izah etdi ki, AI tətbiqinin birinci mərhələsi iş axınlarının avtomatlaşdırılmasına və dəyər zənciri boyunca AI agentlərinin yerləşdirilməsinə yönəlib ki, bu da artıq əməliyyat xərcləri nisbətinin azalmasına səbəb olub. İkinci mərhələ ön tərəfdə böyüməni təmin edir, bu da mobil tətbiqdə AI məsləhətləşmələri vasitəsilə öz-özünə idarə olunan sığorta alışlarının artan sayı ilə sübut olunur. Bu, konversiya dərəcələrini və agent məhsuldarlığını yaxşılaşdırır, çünki eyni işçi qüvvəsi daha çox mükafat artımı istehsal edir. S: Honq Konq , Sinqapur və Vyetnamdakı beynəlxalq bazarlarınızın gəlirliliyini fərdi olaraq müzakirə edə bilərsinizmi və konsolidasiya edilmiş marja genişlənməsinin yolu necə görünür? C: Həmsədr-CFO Ronald Tam bildirdi ki, Honq Konq keçən ildən bəri gəlirlidir və xalis mənfəətə töhfə verir. Keçən ilin dördüncü rübündə başlayan Sinqapur biznesinin bu il gəlirliliyi artıracağı gözlənilir. Vyetnam yüksək böyümə mərhələsindədir və gəlirliliyə yaxındır, baxmayaraq ki, hələ EBITDA müsbət deyil, minimal itkilərlə. Nisbətən aşağı xalis mənfəət marjası, bu il Ar-Ge və Kapital Xərcləri üçün təxminən 10 milyon dollar təşkil edən AI-yə davamlı pul axını investisiyası ilə əlaqədardır. S: Kapital ayırma strategiyanız nədir və növbəti 12-18 ay ərzində pul toplamağa ehtiyacınız olacaqmı? C: Həmsədr-CFO Ronald Tam bildirdi ki, AI üzvi investisiyanın əsas diqqət mərkəzindədir. Şirkətin növbəti 12-24 ay ərzində daha çox bazar genişlənməsi etməsi ehtimalı azdır və bunun əvəzinə mövcud biznesləri genişləndirəcək. Balans hesabatında layiqli nağd pul və şirkətin nisbətən aşağı dəyərləndirilməsi nəzərə alınaraq, böyük bir transformativ M&A imkanı yaranmadığı təqdirdə kapital toplamaq ehtimalı azdır. S: 837 tənzimləməsi ilə bağlı xəbərlərdən və vergi orqanlarının məhsul dividendlərinə 20% vergi tətbiq etməsi ilə bağlı media xəbərlərindən sonra Huize xarici və daxili biznesdə müştəri tələbatında hər hansı bir dəyişiklik müşahidə edibmi? C: Həmsədr-CFO Ronald Tam aydınlaşdırdı ki, iyul və avqust məlumatlarına əsasən, bazar əhval-ruhiyyəsi və dinamikası, xüsusilə Honq Konqda , güclü olaraq qalır. O qeyd etdi ki, media məqaləsinin konteksti yeni deyil və uzun müddətdir Çin qaydalarının bir hissəsidir; bu, gələcək icra məsələsidir. Beynəlxalq aktivlərin bölüşdürülməsinin cəlbediciliyi və Çində mövcud aşağı faiz dərəcəsi mühiti səbəbindən ofşor sığortaya əsas tələbat toxunulmaz olaraq qalır. S: 2026-cı ilin birinci yarısının güclü nəticələrinin, xüsusilə uzunmüddətli əmanət və sağlamlıq sığortası kateqoriyalarında böyümə sürücülərini ətraflı izah edə bilərsinizmi? C: Həmsədr-CFO Ronald Tam vurğuladı ki, uzunmüddətli əmanət məhsullarından FYP illik müqayisədə 45%-dən çox artaraq 2 milyard RMB-yə çatıb, bu da aşağı faiz dərəcəsi mühitində sərvət idarəçiliyinə artan tələbatla əlaqədardır. Uzunmüddətli sağlamlıq sığortası üçün FYP illik müqayisədə 1.6 dəfə artaraq 204 milyon RMB-yə çatıb, bu da Milli Kommersiya Sağlamlıq Sığortası İnnovativ Dərman Kataloqu kimi siyasət təşəbbüsləri ilə dəstəklənib. Şirkətin çoxkanallı paylama şəbəkəsi və AI texnologiyaları müştəri əhatə dairəsini genişləndirmək üçün əsas rol oynayıb. S: AI strategiyanızın və müştəri cəlb etməyinizin effektivliyini nümayiş etdirən əsas əməliyyat nailiyyətləri hansılardır? C: Həmsədr-CFO Ronald Tam qeyd etdi ki, 2A biznesi üçün FYP illik müqayisədə 44% artaraq 2,116 milyon RMB-yə çatıb, bu da daxili məsləhətçilər və IFA tərəfdaşları üçün məhsuldarlığın yaxşılaşdırılmasında AI-nin rolunu vurğulayır. Qısamüddətli sağlamlıq və qəza sığortasından FYP 48% artaraq 376 milyon RMB-yə çatıb. 13-cü və 25-ci ay davamlılıq nisbətləri 95%-dən yuxarı qalıb və uzunmüddətli əmanət məhsulları üçün orta bilet ölçüsü 10.4% artaraq 140,500 RMB-yə çatıb, bu da qismən beynəlxalq bazarlarda daha yüksək biletli mükafat məhsulları ilə əlaqədardır. S: Şirkətin AI-yerli strategiyası əməliyyat səmərəliliyindən kənara çıxaraq biznesin böyüməsini necə təmin edir? C: CEO Chen Junma (açılış nitqi vasitəsilə) izah etdi ki, AI tətbiqi 2.0 çoxagentli arxitekturaya yüksəldilib, ilin əvvəlindən AI söhbətlərində iştirak edən istifadəçilərin sayı 65% artıb. AI sığorta məsləhətləşməsi və planlaşdırılması üçün əsas bir keçidə çevrilir, ailə sığorta planları 5 dəqiqədən az müddətdə yaradılır. AI tərəfindən idarə olunan çıxış zəngləri və ağıllı skrininq çarpaz satış imkanlarını müəyyən edir, AI-ni biznesin böyüməsi üçün bir mühərrikə çevirir. İddialar tərəfində, başdan-başa AI emalı indi bir saat ərzində tamamlana bilər. S: 2026-cı ilin ikinci yarısı üçün proqnoz nədir və şirkətin strateji prioritetləri hansılardır? C: CEO Chen Junma üç prioriteti qeyd etdi: tətbiqi və praktiki təsiri dərinləşdirmək üçün AI-yerli strategiyanı inkişaf etdirmək; xüsusilə iştirakçı sığorta və uzunmüddətli sağlamlıq məhsullarında müştəri yönümlü məhsul innovasiyasını gücləndirmək; və Honq Konq və Sinqapuru regional mərkəzlər kimi istifadə edərək əsas Asiya bazarlarında Poni Inshi Tag vasitəsilə beynəlxalq əməliyyatları dərinləşdirmək. Şirkət davamlı biznes dəyərinə və uzunmüddətli böyüməyə diqqət yetirməyə davam edir.