Mənfi Məqamlar Coty Inc (NYSE:COTY) şirkətinin satışları son bir neçə rübdə kateqoriyadan geri qalaraq, satışların azalmasına və əməliyyat problemlərinə səbəb olub. Şirkətin 2027-ci maliyyə ili 'keçid ili' kimi xarakterizə edilir və 1-ci rübdə oxşar tendensiyaların davam edəcəyi gözlənilir ki, bu da qarşıda davamlı çətinliklərin olacağını göstərir. Coty Inc (NYSE:COTY) Yaxın Şərqdə qeyri-müəyyənlik və neft qiymətlərinin dəyişkənliyi ilə üzləşir ki, bu da neft qiymətlərinin aşağı düşməsi nəticəsində bəzi potensial müsbət tərəflərə baxmayaraq, gəlirliliyə təsir edə bilər. Şirkət hələ də təxminən 30 milyon dollarlıq potensial tarif geri qaytarılmasını gözləyir ki, bu da qeyri-müəyyəndir və maliyyə nəticələrinə təsir edə bilər. Coty Inc (NYSE:COTY) hələ də Avropa istehlakçı brendlərində təkmilləşdirmə proqramını tətbiq etməyib ki, bu da ABŞ-dan geri qalır və təkmilləşdirmənin vaxtı qeyri-müəyyəndir. Promosyon mühiti yüksək olaraq qalır, rəqiblər marjalara təzyiq göstərə biləcək qiymət hərəkətləri edirlər. Coty Inc (NYSE:COTY) EBITDA-da azalma yaşayır ki, bu da qismən istehlakçı gözəllik biznesindəki geri qaytarmalar və köhnəlmə ilə əlaqədardır və bu, həll olunması vaxt aparacaq. İstehlakçı gözəllik biznesinin strateji nəzərdən keçirilməsi qarşılıqlı asılılıqları olan mürəkkəb bir prosesdir və 2026-cı ilin təqvim ili son tarixi güclü bir istəkdir, lakin zəmanət verilmir. Şirkətin innovasiyası kifayət qədər artan olmayıb, Boss Bond & Beyond buraxılışında görüldüyü kimi, ümumi biznesə halo effekti yaratmaqda uğursuz olub. Coty Inc (NYSE:COTY) satışlar yaxşılaşmasa, rəf yerini itirmək riski ilə üzləşir, baxmayaraq ki, sabit rəf mövcudluğunu qorumaq üçün səylər göstərilir. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 27-ci maliyyə ili keçid ili üçün hədəflədiyiniz daxili KPI-lar haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və proqnozunuz üçün potensial müsbət tərəflər və risklər hansılardır? C: İcraçı Sədr və Müvəqqəti Baş İcraçı Direktor Markus Strobel bildirdi ki, əsas daxili KPI satışları artırmaq və bazar payı qazanmaqdır ki, bu da təşkilatın ənənəvi satış fokusundan bir dəyişiklikdir. O, 1-ci rübdə bazara nisbətən satış fərqinin davam edəcəyini, lakin daha güclü innovasiya və intizamlı xərcləmə yolu ilə sonradan əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırmağı hədəflədiyini gözləyir. Bu yaxşılaşmanın sürəti əsas dəyişən faktordur. EBITDA üzrə şirkət neft qiymətləri 90-100 dollar arasında olarsa, 20-30 milyon dollar xərc nəzərdə tutub ki, qiymətlər mülayimləşərsə, bu, müsbət tərəf ola bilər. Bundan əlavə, potensial 30 milyon dollarlıq tarif geri qaytarılması və davamlı məhsuldarlıq qənaətləri əlavə müsbət tərəflər təklif edir. S: Yaxın Şərq istisna olmaqla, EMEA-da İstehlakçı Gözəllik biznesinin fəaliyyəti haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və kiçik Avropa brendləri üçün strategiya nədir? Həmçinin, SKU azaldılması və CapEx xərcləri ABŞ biznesi, xüsusilə CoverGirl üçün nə deməkdir və payız üçün rəf sıfırlamaları necə formalaşır? C: Markus Strobel izah etdi ki, daha sadə məhsul çeşidi və daha güclü innovasiya daxil olan 'Gələcəyi Rənglə' performans təkmilləşdirmə proqramı ilk dəfə ABŞ-da CoverGirl və Sally Hansen kimi brendlər üçün tətbiq edilib. Burada böyük təsir göstərib və bazara nisbətən fərqi azaldıb. Bu proqram indi Max Factor və Bourgeois kimi Avropa brendlərinə tətbiq edilir ki, bu brendlər hələ bu müdaxilələri görməyiblər. SKU-lara gəldikdə, rəfdəki 20% azalmanın satışlara əhəmiyyətli təsir göstərməsi gözlənilmir, çünki bu, daha sürətli dönən məhsullar üçün yer açacaq. Rəf sıfırlamalarına gəldikdə, şirkət ümumilikdə sabit rəf yerini qorumağı bacarıb, bəzi qazanclar və itkilər görüb, lakin əhəmiyyətli bir risk gözləmir. S: Cari promosyon mühiti və xüsusilə kütləvi və prestij kateqoriyalarında gördüyünüz rəqabət hərəkətləri haqqında şərh verə bilərsinizmi? C: Markus Strobel qeyd etdi ki, prestij kateqoriyasında qiymət rəqabəti əsas bayram mövsümündə ( oktyabr-dekabr ) şiddətli olub, lakin o vaxtdan bəri azalıb. İstehlakçı biznesində şirkətlər geniş qiymət dəyişikliklərindən daha cərrahi bir yanaşmaya keçərək, hansı SKU-ların daha yüksək qiymətləri dəstəkləyə biləcəyini müəyyənləşdirirlər. O, bu fərqləndirmənin yaxın aylarda qiymət və promosyon mühitini sabitləşdirməyə kömək edəcəyinə inanır. S: 2026-cı ilin təqvim ili İstehlakçı Gözəllik biznesinin strateji nəzərdən keçirilməsi üçün sərt bir son tarixdir, yoxsa çeviklik var? C: Markus Strobel 26-cı təqvim ilinə qədər nəzərdən keçirməni başa çatdırmağın 'çox güclü bir istək' olduğunu təsdiqlədi. Lakin o, çevikliyi qəbul edərək, əlavə bir ay gözləməyin əhəmiyyətli dərəcədə daha yaxşı nəticə verəcəyi təqdirdə bunu edəcəklərini bildirdi. Məqsəd o vaxta qədər bitirməkdir, lakin dəyər yaratmaq əsas prioritet olaraq qalır. S: ABŞ-da nəyin yaxşılaşdığını göstərir? CoverGirl və Sally Hansen üçün İstehlakçı Gözəllik biznesi və beynəlxalq performans necə müqayisə olunur? C: Markus Strobel ABŞ-dakı yaxşılaşmanı promosyonlardan daha çox brend quruculuğu reklamına artan investisiyalarla əlaqələndirdi. Şirkət CoverGirl üçün Simply Ageless və Lash Blast kimi əsas franşizalarına, Sally Hansen üçün isə InstaDry innovasiyası ilə milli televiziyaya qayıdıb. Bu fokuslanmış xərcləmə strategiyası yaxşılaşmış satış fərqini artırır. Beynəlxalq səviyyədə Braziliya böyüməyə qayıdıb, dəriyə qulluq performansına töhfə verir, Avropa isə proqram hələ tam tətbiq olunmadığı üçün geri qalır, baxmayaraq ki, Böyük Britaniyada Rimmel-dən erkən əlamətlər müsbətdir. S: Gucci istisna olmaqla, əsas portfelin 28-ci maliyyə ilində böyüməyə qayıtması hədəfinə nəyin sizə inam verir və buna nail olmaq üçün əsas tikinti blokları hansılardır? C: Markus Strobel iki kritik məqamı vurğuladı: Burberry və Hugo Boss kimi böyük brend franşizalarına diqqət yetirmək ki, onların böyüməmək üçün heç bir bəhanəsi yoxdur və ümumi biznesə halo effekti yaradan daha çox artan innovasiya yaratmaq. O, Boss The Scent for Her buraxılışını artan qadın biznesi yaratmağa və eyni zamanda kişi xəttini gücləndirməyə bir nümunə olaraq göstərdi. Strategiya şirkətin qalib gəlmək hüququna malik olduğu bazarlara investisiyaları cəmləşdirməyi və innovasiyanın artanlıq və ümumi brend halo üçün qurulmasını təmin etməyi əhatə edir. S: 28-ci maliyyə ilində Gucci-nin ayrılmasının təsirini azaltmaq planına gəldikdə, planlaşdırmanın nə qədəri portfelin böyüməsindən, nə qədəri isə restrukturizasiya xərclərindən asılıdır? C: Markus Strobel 'kəmər və asqı' yanaşmasını təsvir etdi. Plan mövcud brendləri böyütməyi və Swarovski kimi yenilərini buraxmağı əhatə edir, lakin məqsəd xərc qənaətləri və restrukturizasiya proqramının təkbaşına boşluğu ödəmək üçün kifayət etməsidir. Bu, böyümə təşəbbüsləri gözləniləndən aşağı performans göstərsə belə, maliyyə təsirinin azaldılmasını təmin edir. Restrukturizasiya proqramı haqqında daha ətraflı məlumat yaxın aylarda paylaşılacaq. S: İstehlakçı Gözəlliyinin strateji nəzərdən keçirilməsi haqqında yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi və Braziliya biznesi üçün daha təmiz bir çıxış ABŞ biznesindən daha ehtimal olunurmu? C: Markus Strobel təkrarladı ki, Braziliya biznesini təcrid etmək daha asan olsa da, şirkət mütləq ən asan yolu deyil, ən çox dəyər yaradan ən yaxşı həlli axtarır. Nəzərdən keçirmə ümumi istehlakçı biznesi, o cümlədən onun bütün hissələri üzrə aparılır. S: Gucci-nin çıxışı ilə, bəzi xərclərin L'Oreal-a keçməyəcəyi nəzərə alınaraq, ümumi xərclərlə bağlı çətinlikləri minimuma endirmək üçün hansı konkret tədbirlər görüləcək? C: Markus Strobel L'Oreal ilə əldə olunan razılaşmadan məmnunluğunu ifadə etdi ki, bu da bir illik mənfəət və nağd pul üçün tam kompensasiya, borcun azaldılması və inventar məsələlərinin həlli məqsədlərinə nail olub. Sabit xərclərə qənaət üçün şirkət bazara çıxış quruluşunu, istehsal və paylama şəbəkəsini əhatə edən ciddi bir restrukturizasiya proqramı, təşkilatın davamlı de-layinqi və ilkin olaraq daha aşağı satış bazasını əks etdirmək üçün mərkəzi funksiyaların düzgün ölçüləndirilməsini planlaşdırır. S: 27-ci maliyyə ilinin stimul strukturunda yeni bazar payı KPI-nın promosyonlar vasitəsilə həcmi qeyri-ixtiyari olaraq təqib etməyi təşviq etməməsini necə təmin edirsiniz və hansı qoruyucu tədbirlər mövcuddur? C: Markus Strobel izah etdi ki, bazar payı əhəmiyyətli bir KPI olsa da, bonus strukturu həmçinin güclü satış və EBITDA komponentlərini də əhatə edir. Bu kalibrləmə gəlirliliyə zərər verəcək promosyon həcminə təkbaşına diqqət yetirməyin qarşısını alır. Məqsəd keçmişdə görülən geniş inventar dəyişikliklərindən qaçmaq üçün satışları satış artımı ilə uyğunlaşdırmaqdır. S: 27-ci maliyyə ilinin birinci yarısında İstehlakçı Gözəllik biznesindəki yaxşılaşma haqqında necə düşünməliyik və SKU azaldılması üçün vaxt qrafiki nədir? C: Markus Strobel bildirdi ki, reklam investisiyaları və Avropada təkmilləşdirmə proqramının tətbiqi strateji nəzərdən keçirmənin nəticəsindən asılı olmayaraq davam edəcək, çünki bu