Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Müştəri seqmentasiyası tendensiyaları, xüsusilə Main Street Pro müştəriləri arasında əməliyyat artımı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və davamlı əməliyyat müqayisəli artımına nə qədər əminsiniz? C: Shane O'Kelly (CEO) bildirdi ki, Main Street Pro artımı ümumi Pro -dan 200 baza bəndi yuxarı olub, bu da əməliyyat qazancları və bazar payı qazancları ilə əlaqədardır. Bu, TechNet proqramı, MotoVisuals və mağazalara coğrafi cəhətdən yaxın müştərilərə yönəlmiş “ Own the Mile ” CRM strategiyası kimi təşəbbüslərlə dəstəklənir. Ryan Grimsland (CFO) əlavə etdi ki, milli hesabların əks təsirləri ikinci yarıda birinci yarıdakının təxminən yarısı qədər olacaq və onlar yeni Main Street hesablarının onlarla alış-veriş etməyə başladığını görürlər ki, bu da çeşidlərin və xidmət səviyyələrinin yaxşılaşdığını göstərir. S: Makro təzyiqlər nəzərə alınmaqla DIFM (Do-It-For-Me) biznesinin trayektoriyası haqqında necə düşünməliyik və Q2 performansının nə qədər hissəsi makro, nə qədər hissəsi isə strategiyanın icrası ilə bağlı idi? C: Shane O'Kelly (CEO) izah etdi ki, DIY Q2 -nin son dörd həftəsində əhəmiyyətli dərəcədə yavaşlasa da, Pro (DIFM) müsbət olaraq qalıb. Pro -da bu dinamika Q3 -də də davam edib. DIY tərəfində isə Q2 tendensiyalarından bir qədər sürətlənmə müşahidə olunub və ən əsası, Q3 -də əməliyyat artımı yaxşılaşır ki, bu da tam illik proqnoza inam verir. S: Q3 və Q4 üçün ümumi marjanı necə birləşdirməyə kömək edə bilərsiniz və nəzərə alınmalı əsas amillər hansılardır? C: Ryan Grimsland (CFO) bildirdi ki, ilin ikinci yarısı daha yüksək yük və yanacaq xərcləri, həmçinin kanal qarışığından irəli gələn əks təsirləri əhatə edir. O qeyd etdi ki, Q2 xərc maddələri təxminən 30-40 baza bəndi əks təsirə səbəb olub. O, həmçinin vurğuladı ki, Q4 əməliyyat marjaları 53-cü həftənin dövrü səbəbindən təxminən 20 baza bəndi əks təsirlə üzləşəcək. Ümumi marjanın 44% ilə 45% arasında olacağı gözlənilir, mövsümilik səbəbindən Q3 Q4 -dən daha yüksək olacaq və ilin ikinci yarısında əhəmiyyətli tarif geri ödəmə axınları gözlənilmir. S: Q2 -dəki çatışmazlığa baxmayaraq, eyni mağaza satışları üzrə proqnozu təsdiqləmək qərarı nəzərə alınmaqla, ilin ikinci yarısına nə qədər əminsiniz və Q3 tendensiyaları necə izlənilir? C: Shane O'Kelly (CEO) gərgin istehlakçını qəbul etdi və dəyər yönümlü təkliflər, ödənişli axtarış optimallaşdırılması və ARGOS özəl brendinin genişləndirilməsi daxil olmaqla, konversiyanı yaxşılaşdırmaq üçün fokuslanmış fəaliyyət planı həyata keçirdiklərini bildirdi. Ryan Grimsland (CFO) əlavə etdi ki, Q3 tendensiyaları iki illik əsasda sürətlənib və onlar proqnozda nəzərdə tutulan təxminən 3% iki illik yığımdan sapma gözləmirlər. O, həmçinin qeyd etdi ki, Q4 keçən ilki məhsul keçidinin əks təsirlərini aradan qaldırmaqdan faydalanacaq. S: Zəif DIY tendensiyaları nəzərə alınmaqla, orta müddətli 7% əməliyyat marjası hədəfinə və gələn il ən azı 100 baza bəndi genişlənmə gözləntisinə hələ də əminsinizmi? C: Shane O'Kelly (CEO) 7% orta müddətli hədəfi və gələn il ən azı 100 baza bəndi genişlənmə gözləntisini təsdiqlədi. O, təchizat zənciri və mağaza əməliyyatlarında görülən işləri qeyd etdi ki, bu da onlara dəyərin açılmasına daha çox inam verir. Ryan Grimsland (CFO) əlavə etdi ki, uzunmüddətli sənaye fonu cəlbedici olaraq qalır, köhnələn avtomobil parkı və parçalanmış 160 milyard dollarlıq TAM hədəfin əsasını dəstəkləyir. S: Təkmilləşdirilmiş borc nisbəti nəzərə alınmaqla, dövriyyə kapitalı, kreditor borcları inventara və faktorinq xərcləri haqqında necə düşünməliyik? C: Ryan Grimsland (CFO) bildirdi ki, əhatə dairəsi yaxşılaşıb və orta və uzun müddətdə yaxşılaşmağa davam edəcəyi gözlənilir. Çeşidləmə ilə bağlı dövriyyə kapitalına investisiyalar qoyarkən, onlar həm də məhsuldarlıq qazancları əldə edirlər. O qeyd etdi ki, təchizat zənciri maliyyə proqramı sabitləşib və reytinq agentlikləri ( Moody's və S&P ) tərəfindən görünüşün son sabitləşməsi yaxşılaşmış balans hesabatını nümayiş etdirir. S: Milli hesabların azaldılması istisna olmaqla, kommersiya biznesində bazar payı qazanırsınızmı və Main Street -dəki 200 baza bəndi üstün performans bazar payı qazanma göstəricisidirmi? C: Ryan Grimsland (CFO) bunun bəzi bazarlarda mövqeyi qorumaq və potensial olaraq qazanmaq olduğuna inanır. O, xidmət müddətinin yaxşılaşdırılması, daha yaxşı çeşidləmə və TechNet kimi təşəbbüsləri inam verən amillər kimi qeyd etdi. Shane O'Kelly (CEO) əlavə etdi ki, Main Street daha böyük ünvanlana bilən TAM -ı təmsil edir və orada əməliyyatlar daha güclüdür ki, bu da müəyyən sahələrdə bazar payını qoruduqlarını və ya qazandıqlarını göstərir. S: Main Street Pro müqayisəsinin nə qədər hissəsinin mövcud, nə qədər hissəsinin isə yeni müştərilərdən gəldiyini və bazar mərkəzi açmaqla yeni Pro hesabları açmaq arasında nə qədər gecikmə olduğunu müəyyən edə bilərsinizmi? C: Shane O'Kelly (CEO) izah etdi ki, bu, həm yeni, həm də mövcud müştərilərdə artımla hər ikisinin qarışığıdır. O qeyd etdi ki, yeni hesablar qazanmaq etibara əsaslanan bir prosesdir ki, bu da həftələr ərzində bir sıra səfərlər tələb edir, burada şirkət öz dəyər təklifini nümayiş etdirməlidir. Bazar mərkəzləri daha bir imkan yaradır, lakin proses dərhal baş vermir. Ryan Grimsland (CFO) hər iki seqmentdə artım gördüklərini təsdiqlədi. S: ARGOS özəl brendi rəqiblərlə müqayisədə necə yerləşdirilib, xüsusilə də motor yağında eyni SKU inflyasiyası nəzərə alınmaqla? C: Shane O'Kelly (CEO) bildirdi ki, ARGOS onların ən çox satılan motor yağıdır və dəyər yönümlü istehlakçılarla yaxşı rezonans doğurur. Məhsul sərfəlilik, etibarlılıq və davamlılıq təklif edir ki, bu da onu mağaza komandası üzvləri üçün asan satılan bir məhsula çevirir, xüsusilə də istehlakçılar dəyəri prioritet hesab etdikdə. S: Biznesdəki dəyişkənlik nəzərə alınmaqla, daha mühafizəkar olmaq üçün ilin ikinci yarısı üçün müqayisəli proqnozu azaltmaq barədə düşünülmüşdümü? C: Ryan Grimsland (CFO) izah etdi ki, Q3 tendensiyaları, xüsusilə əməliyyatlarda sürətlənib və iki illik əsasda proqnozla uyğundur. O bildirdi ki, təxminən 3% iki illik yığımdan sapma gözləmirlər. Şirkət hesab edir ki, mesajlaşmanı dəyərə doğru yönəltmək üçün görülən tədbirlər ilin ikinci yarısının performansını dəstəkləyəcək.