Mənfi Məqamlar Xalis xidmət gəlirləri illik müqayisədə 4.2% azalıb, bu da promosyon dövrlərində ticarətçilərə verilən subsidiyalar və ödənişlərin ləğvi ilə əlaqədardır. Qızıl xidmət gəlirləri qızıl qiymətlərinin dəyişkənliyi və aşağı düşməsi səbəbindən illik müqayisədə 35% azalıb, bu da çoxkateqoriyalı təkrar emal performansına təsir edib. Paipai platformasının xidmət gəlirləri illik müqayisədə azalıb, qismən ticarət fəaliyyətini artırmaq üçün strateji ödəniş endirimləri və subsidiyalar səbəbindən. Şirkət zəif fəaliyyət göstərən yerləri bağladığı və digərlərini yenidən yerləşdirdiyi üçün AHS mağazalarının sayı rüblük müqayisədə azalıb. Üçüncü rüb üçün gəlir proqnozu, 2-ci rübün 32.4%-i ilə müqayisədə artımda yavaşlamanı (illik müqayisədə 23.1%-25%) nəzərdə tutur, bu da yeni cihaz buraxılışlarının potensial təsirlərini əks etdirir. Xarici 2C biznesi hələ də ilkin mərhələdədir, məhdud investisiya və qeyri-müəyyən yaxınmüddətli gəlirliliklə. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Apple -ın iPhone 18 -in buraxılışı yaxınlaşdığı üçün, bunun gələcək maliyyə performansımıza necə təsir edəcəyini gözləyirsiniz? Həmçinin, tam illik gəlir və marja proqnozunuzda hər hansı yeniləmə varmı? C: Kerry Chen (CEO): Biz əks-intuitiv bir fikri təkrarlayırıq: yeni cihaz satışları zəiflədikdə, ticarət proqramları ən kritik promosyon vasitəsinə çevrilir və əsas istehsalçılar və platformalar onlara daha çox resurs ayırırlar. Bu il e-ticarət platformaları və brendlər ticarət ssenarilərinə investisiyaları artıraraq C2B təkrar emalını daha səmərəli ediblər. 3-cü rüb proqnozu üçün biz iPhone 18 -in buraxılışının potensial təsirini nəzərə aldıq, bəzi standart modellərin gələn yaz mövsümünə keçə biləcəyini, həcm artım dövrünü 4-cü rübə və gələn ilin 1-ci rübünə qədər uzadacağını qeyd etdik. Yuxarı axın yaddaş xərclərinin artması səbəbindən yeni cihaz qiymətləri yüksəlsə, ticarət istifadəçilər üçün daha dəyərli olur və yüksək keyfiyyətli əvvəlcədən sahiblənmiş məhsulların qiymətləri üçün artım potensialı var. Bu il həm gəlir, həm də mənfəətdə güclü artımı qoruyacağımızı gözləyirik. S: Xidmət gəlirlərinin azalmasının səbəblərini izah edə və proqnozlarımızı bölüşə bilərsinizmi? C: Rex Chen (CFO): Xalis xidmət gəlirləri 2-ci rübdə illik müqayisədə 4.2% azalıb, əsasən iki amil səbəbindən: PJT bazarı parçalanmış bazarlara genişləndikcə ticarətçilər üçün artan subsidiyalar (logistika xərcləri və yeni istifadəçilər üçün təşviqlər daxil olmaqla) və promosyon kampaniyası zamanı Paipai ticarətçilərinə verilən xidmət haqqı endirimləri və ya ləğvləri. Gələcəyə baxaraq, PJT -nin aşağı səviyyəli bazarlara nüfuz etməyə davam edəcəyini, platforma xidmət gəlirlərini artırmaq üçün keyfiyyət yoxlama texnologiyamızdan və üzvlük proqramlarımızdan istifadə edəcəyini gözləyirik. Paipai B2C üçün biz 1P kurasiyalı pərakəndə satış və 3P konsiqnasiya modellərinə keçirik, bu da qısa müddətdə gəlirlərə təsir edəcək, lakin uzunmüddətli artımı dəstəkləyəcək. Çoxkateqoriyalı təkrar emal xidmətləri daha geniş sənayedən daha sürətli böyüməyə davam edir. S: Beynəlxalq biznes üçün inkişaf planlarınız və performans hədəfləriniz haqqında bir az danışa bilərsinizmi? C: Kerry Chen (CEO): Xarici strategiyamızın əsas hissəsi B2B -dir, bu da xarici gəlirlərin təxminən 90%-ni təşkil edir. Məqsədimiz PhoneSquare -i üç il ərzində PJT bazarı -nın qlobal versiyasına çevirməkdir. Honq Konqda yetkin bir B2B sistemi miz var və bu ilin ikinci yarısında Dubayda yeni regional imkanlar qurmağa başlamağı planlaşdırırıq. PhoneSquare hazırda Honq Konq tətbiq mağazalarında mövcuddur və biz Dubay kimi Yaxın Şərq bazarlarına və Malayziya kimi Cənub-Şərqi Asiya bazarlarına genişlənməyi planlaşdırırıq. Biz həmçinin RERE brendi altında xarici 2C biznesini ehtiyatla araşdırırıq, Avropada köşklər yerləşdirilib və ilk RERE mağazası bu yaxınlarda Honq Konqda açılıb, baxmayaraq ki, bu hələ də ilkin araşdırma mərhələsindədir. S: Qrupun mağazalarının sayı 2026-cı ilin ikinci rübündə rüblük müqayisədə azaldı, lakin mağaza daxili biznesin sayı əhəmiyyətli dərəcədə artdı. Bu il mağaza sayının dəyişməsini necə qiymətləndirə və ya proqnozlaşdıra bilərik? C: Kerry Chen (CEO): Mərhələli mağaza sayının tənzimlənməsində iki amil var. Birincisi, sürətli genişlənmədən sonra əməliyyatları möhkəmləndirməliyik, buna görə də pis yerləşən mağazaları yenidən yerləşdirdik və zəif fəaliyyət göstərənləri bağladıq. İkincisi, yeni mağaza strategiyamıza hazırlaşırıq – lüks mövzulu və idman mövzulu mağazalar yaxşı məlumat təsdiqi göstərib. İrəliləyərək, biz pilləli mağaza strategiyasını qəbul edəcəyik, seçilmiş yerləri ixtisaslaşmış kateqoriya mağazalarına yüksəldəcəyik. Mağaza əsaslı yerinə yetirmə imkanları üçün büdcəmiz mövcud büdcələr daxilində resursların yenidən bölüşdürülməsi ilə aşağı artan investisiya ilə nizamlı qalır. Biz həmçinin 18 İyun alış-veriş festivalı zamanı qapıdan-qapıya komandamızı təxminən 3,000 nəfərə qədər genişləndirdik, sonra ön tərəf əməliyyat xərclərinə nəzarət etmək üçün pik dövrdən sonra tutumu yenidən azaltdıq. S: 1P biznesinin ümumi marjasının yaxşılaşması və güclü məhsul gəlirlərinin artımının arxasında duran səbəblər haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Rex Chen (CFO): 1P biznesimizin ümumi mənfəət marjası 2026-cı ilin 2-ci rübündə 15.7%-ə yüksəldi, keçən ilin eyni dövründə 13.2% idi. Bu yaxşılaşma əsasən yüksək səmərəli C2B təkrar emal ssenariləri , təchizat zəncirimizə daxil edilmiş uyğun təmir imkanları və getdikcə şaxələnən pərakəndə satış kanalı qarışığı ilə əlaqədar idi. Biz daha yüksək marjalı pərakəndə satışların nisbətini artırdıq, 1P-C gəlirləri 2026-cı ilin 2-ci rübündə məhsul gəlirlərinin 48.8%-ni təşkil etdi, keçən ilin eyni dövründə 34.4% idi. Xalis məhsul gəlirləri illik müqayisədə 35.9% artaraq 6.19 milyard RMB -yə çatdı, bu da əsasən əvvəlcədən sahiblənmiş istehlak elektronikası məhsullarının onlayn satışlarının artımı ilə əlaqədardır. S: 1P təmir edilmiş məhsulların və 1P-C pərakəndə satış gəlirlərinin güclü artımının əsas səbəbləri hansılardır? C: Kerry Chen (CEO): 1P təmir edilmiş məhsullardan gəlirlər illik müqayisədə 87.8% artdı, bu da yeni cihaz qiymətlərinin yüksəlməsi, sabit əvvəlcədən sahiblənmiş bazar əhval-ruhiyyəsi və daha incə qiymət strategiyaları və əməliyyatları ilə əlaqədardır. 1P-C pərakəndə satış gəlirləri 2-ci rübdə illik müqayisədə 92.4% artdı və məhsul gəlirlərinin faizi olaraq ardıcıl olaraq 3.6 faiz bəndi artaraq 48.8%-ə çatdı. Bu artım, uyğun təmir imkanlarımızdan və son-sona dəyər zəncirimizdən istifadə edərək, kurasiyalı telefonlar, kompüterlər, ağıllı cihazlar və digər məhsullar üçün istifadəçi tələbatını daha yaxşı ödəmək qabiliyyətimizi əks etdirir. S: PJT bazarı ticarətçilərin genişlənməsi və platforma ilə əlaqə baxımından necə fəaliyyət göstərir? C: PJT bazarı parçalanmış bazarlara genişlənməyə davam edir, daha çox kiçik ölçülü ticarətçilərə, kiçik bizneslərə və ixtisaslaşmış alıcılara çatır. İyun ayının sonuna qədər platformada qeydiyyatdan keçmiş ticarətçilərin ümumi sayı 2.27 milyonu keçdi. Satıcılar üçün ilk üç sifarişdə pulsuz çatdırılma təklif edirik və yoxlama standartlarını əvvəlcədən uyğunlaşdırırıq, bu da yeni kiçik ticarətçilər üçün satış xərclərini və maneələrini azaldır. Alıcılar üçün Douyin və digər platformalarda tematik kampaniyalar başlatdıq, bu da ixtisaslaşmış alıcı modelimizdə sürətli artıma səbəb oldu. PJT -nin 3P anbar yoxlama nüfuz dərəcəsi bu rübdə 84.4%-ə çatdı, illik müqayisədə təxminən 11.5% artdı, xidmət gəlirlərində möhkəm artımla sürətli miqyas genişlənməsini təmin etdi. S: Çoxkateqoriyalı təkrar emal xidmətlərinin, xüsusilə qızıl və lüks kateqoriyalarında performansı necədir? C: Kerry Chen (CEO): Çoxkateqoriyalı təkrar emal xidmətləri illik müqayisədə 30%-dən çox artımı qorudu. Qızıl qiymətləri 2-ci rübdə dəyişkən idi və aşağı düşmə tendensiyası göstərdi və biz istifadəçilərə daha çox geri verməyi seçdik, bu da qızıl xidmət gəlirlərində illik müqayisədə 35% azalmaya səbəb oldu. Lakin, biz seçilmiş AHS mağazalarını təkmilləşdirilmiş dizayn və funksional sahələrlə lüks mağazalarına yüksəltdik və lüks təkrar satış xidmət gəlirləri illik müqayisədə 77.3% artdı. Bu müsbət nəticələrə əsaslanaraq, bu il daha çox çoxkateqoriyalı tematik mağazalar açmağı planlaşdırırıq.