Sabrina Martucci Johnson: Təşəkkür edirəm, MarDee , hər kəsə xoş günortalar və bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. 10 ildən artıqdır ki, Dare bu an üçün çalışır. Biz Dare -i sadə bir inam üzərində qurduq: Qadın sağlamlığı investisiya dərəcəli bir kateqoriyadır. Nə bir niş, nə də bir yan layihə deyil. Qadınların layiq olduğu səhiyyə seçimlərini təmin etmək üçün qurulmağa, maliyyələşdirilməyə və hesabat verməyə dəyər bir kateqoriya. İnkişaf etdirdiyimiz hər bir aktiv, apardığımız hər bir sınaq, təmin etdiyimiz hər bir qrant, danışıqlar apardığımız hər bir əməkdaşlıq – bunların hamısı bu yeganə məqsədə yönəldilmişdir. Ümidverici elm ilə qadınlar üçün real dünya həlləri arasındakı boşluğu aradan qaldırmaq. Son bir neçə ayda bu strategiya mühüm bir həddi keçdi. Biz elmə əsaslanan inkişaf şirkəti olmağı dayandırmadıq. Biz yeni bir şey əlavə etdik: Kommersiya icrası və bu fərq vacibdir. Dare yalnız qadın sağlamlığı üçün fərqli həllər inkişaf etdirmək üçün deyil, həm də bu həlləri birbaşa onlara ehtiyacı olan qadınlara çatdırmaq üçün qurulmuşdur. Birinci məhsulumuz artıq bazardadır və bir saniyə, reseptlə satışa yaxınlaşır. Bu vizyon kommersiya reallığına çevrilir. İyun ayında biz Flora Sync LF5 -i təqdim etdik. RESTORE xəttimizin ilk məhsulu. Bu, Dare -in birbaşa Dare vasitəsilə bazara daxil olan ilk məhsulu idi. Və şirkətimiz üçün yeni bir fəsli qeyd edən bir mərhələ. Eyni zamanda, biz DARE-VVA1 Sildenafil Kremi -ni reseptlə satışa doğru irəlilətməyə davam etdik. Bu rübdə başlamağı hədəfləyirik. Bir məhsul bazara çıxarılıb, ikinci məhsul isə satışa yaxınlaşır. Və bir kommersiya platforması artıq fəaliyyətdədir. Bu da bu rübü fərqli edir. Biz hələ kommersiyalaşmanın erkən mərhələlərindəyik və prioritetimiz intizamlı icradır. Bu gün qurduğumuz infrastruktur, əlaqələr və imkanlar kommersiya portfelimiz genişləndikcə səmərəli, təkrarlana bilən böyüməni dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Keçid realdır, Dare -in artıq məhsulları boru kəmərindən bazara keçir və hər bir buraxılışın növbəti üçün platformanı gücləndirməsi üçün nəzərdə tutulmuş bir strategiya var. Beləliklə, Flora Sync LF5 ilə başlayaq. Flora Sync LF5 , vaginal mikrobiom balansını, nəmliyi və rahatlığı dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuş qeyri-hormonal probiotik vaginal kapsuldur. Resept olmadan mövcuddur, 30 ildən artıq probiotik tədqiqatlarla dəstəklənən xüsusi bir ştam olan lactobacillus fermentum LF5 formasında hazırlanmışdır. Flora Sync LF5 -i fərqləndirən onun arxasındakı elmdir. Flora Sync LF5 , 100 qadının iştirak etdiyi təsadüfi klinik tədqiqatda qiymətləndirilmişdir. Nəticələr elmi jurnallarda dərc edilmişdir. Bu səviyyədə məhsula xas klinik tədqiqat, istehlakçıların tez-tez məhdud dəstəkləyici sübutlarla məhsullarla qarşılaşdığı bir kateqoriyada qeyri-adidir. Və biz bunun əhəmiyyətli bir kommersiya imkanı yaratdığına inanırıq. Bir sorğuya görə, 18-65 yaş arası qadınların təxminən 65% -i vaginal qoxularından narahatdır. Flora Sync LF5 , Dare üçün əhəmiyyətli bir məhsul olmaq üçün bütün bazara çatmasına ehtiyac yoxdur. Hətta mülayim nüfuz da əhəmiyyətli kommersiya dəyəri yarada bilər, xüsusilə də təkrar istifadə potensialını nəzərə alsaq. Flora Sync LF5 əlçatanlıq və davamlı istifadə nəzərə alınaraq qiymətləndirilmişdir. Biz inanırıq ki, o, qadının müntəzəm vaginal qulluq rutininin bir hissəsi olmaq potensialına malikdir. İlkin sınağı təşviq etmək, təkrarlanan tələbi stimullaşdırmaq və davamlı istehlakçı əlaqələri qurmaq üçün bir fürsət yaradır. İndi DARE-VVA1 Sildenafil Kremi -nə, qadınlar üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi topikal Sildenafil Kremi -nə keçək. Bu, qadın sağlamlığının geniş və dərindən xidmət göstərilməyən bir sahəsini əhatə edir. Birləşmiş Ştatlar da təxminən 20 milyon qadın aşağı və ya heç bir cinsi oyanma simptomları yaşayır. Lakin qadın cinsi oyanma pozğunluğu üçün xüsusi olaraq göstərilən hazırda FDA tərəfindən təsdiq edilmiş müalicə yoxdur. Qadınlar öz təcrübələri və ehtiyacları ətrafında inkişaf etdirilmiş həllər üçün çox uzun müddət gözləmişlər. Formulasyonumuzun klinik tədqiqatlarında biz genital qan axınının artdığını və oyanma hisslərində yaxşılaşmaları müşahidə etdik. Formulasyon, Faza 2b tədqiqatımızda həm istifadəçilər, həm də onların partnyorları tərəfindən yaxşı qəbul edildi. Və heç bir ciddi təhlükəsizlik problemi bildirilmedi. Fiziki oyanma hissini yaxşılaşdıraraq, DARE-VVA1 Sildenafil Kremi daha müsbət və həssas cinsi təcrübəni dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Hər biri təxminən 10 istifadə üçün nəzərdə tutulmuş 99 dollar qiymətinə, təxmin edilən 20 milyon qadın əhatə olunan əhali təxminən 2 milyard dollar lıq ümumi bazar imkanı təşkil edir. Hətta mülayim bazar nüfuzu da məhdud qadına xas müalicə seçimləri olan bir sahədə əhəmiyyətli kommersiya dəyəri yarada bilər. Başlanğıcda, biz DARE-VVA1 Sildenafil Kremi -ni 503B tərkibli məhsul kimi reseptlə təqdim etməyi planlaşdırırdıq. Eyni zamanda potensial FDA təsdiqi üçün 505B2 tənzimləyici yolunu davam etdirirdik. İndi soruşa bilərsiniz, niyə ikili yol tənzimləyici strategiyası? Səbəb odur ki, tərkibli yol bazara daxil olmaq üçün kapital səmərəli bir yol təklif etsə də, FDA təsdiqi qadınlar üçün FDA tərəfindən təsdiq edilmiş bir seçimə sahib olmaq imkanı yaradacaqdır. Kişilərdə olduğu kimi, FDA tərəfindən təsdiq edilmiş bir məhsul xəstələr və həkimlər arasında daha böyük inam yarada bilər və daha geniş kommersiya qəbulunu dəstəkləyə bilər, çünki FDA tərəfindən təsdiq edilmiş məhsullar müalicə kimi tətbiq oluna bilər və ödəyicilər tərəfindən əhatə olunmaq üçün nəzərdən keçirilə bilər. Bu, həmçinin daha davamlı və dəyərli bir kommersiya franşizası yaratmaq üçün rəqabət mövqeyimizi gücləndirə bilər. Və bu şəkildə, tərkibli məhsul erkən bazara daxil olmaq üçün səmərəli bir yol təmin edə bilər, eyni zamanda FDA təsdiqini davam etdirmək, qadın cinsi oyanma pozğunluğu üçün potensial ilk FDA tərəfindən təsdiq edilmiş məhsul kimi məhsulun potensialını açmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. DARE-VVA1 Sildenafil Kremi hələ satışa çıxarılmasa da, maraqlanan müştərilər artıq resept almaq üçün sadə prosesə başlaya bilərlər. Hələ erkən olsa da, yazılan reseptlərin coğrafiyası, ofis təminatçıları və teletibb arasında sağlam bir bölgü və təminatçılardan təkrar reseptlər baxımından gördüklərimiz məni ruhlandırır. Satışın bu rübdə başlaması hədəflənir. İndi kommersiya strategiyamıza keçək. Bu, təminatçılarla başlayır. OBGYN -lər və qadın sağlamlığı mütəxəssisləri etibarlı səslərdir və onların inamı həm məhsul məlumatlılığını, həm də müvafiq xəstə istifadəsini təşviq edə bilər. Rəqəmsal marketinq qadınları birbaşa maarifləndirərək və ən səmərəli şəkildə çevrilən mesajları və auditoriyanı müəyyən etməyimizə kömək edərək bu əhatəni genişləndirir. Teletibb rahat giriş və milli əhatə yaradır. Və Dare Health Hub təhsil, məhsul əlçatanlığı, yerinə yetirmə və davamlı əlaqəni bir mərkəzi məkana gətirir. Bu yaxınlarda elan edilmiş MyMenopauseRx ilə əməkdaşlığımız, qurulmuş bir qadın sağlamlığı teletibb platforması vasitəsilə bu ekosistemi daha da genişləndirir. Bundan əlavə, bu əməkdaşlıq, qadınların DARE-VVA1 Sildenafil Kremi üçün resept ala biləcəyi digər teletibb platformaları ilə necə əlaqə qurmağı planlaşdırdığımızı vurğulayır. Və Dare Health Hub kommersiya strategiyamızın əsasını təşkil edir. Xəstələr üçün Dare Health Hub , qadınların məhsullarımız haqqında məlumat ala biləcəyi, ehtiyaclarına uyğun həllərin hansı olduğunu anlaya biləcəyi və giriş yolunu tapa biləcəyi mərkəzi bir məkan yaradır. O, təhsil, məhsul kəşfi, teletibb bağlantısı, yerinə yetirmə və davamlı əlaqəni rahat və ahəngdar bir təcrübədə birləşdirir. Dare üçün Dare Health Hub , xidmət etdiyimiz qadınlarla birbaşa əlaqə yaradır. O, bizə ilkin məlumatlılıq və məhsul qiymətləndirməsindən tutmuş alış, yerinə yetirmə, təkrar istifadə və portfelimizdəki əlavə məhsullarla əlaqəyə qədər tam müştəri səyahətinə daha böyük görünürlük verir. Dare Health Hub həmçinin bu əlaqəni birdəfəlik əməliyyatdan kənarda saxlamağımıza imkan verdi. Qadınlar məlumat, əlavə dəstək və ya təkrar alışlar üçün geri döndükcə, biz etibar qurmaq, əlaqəni dərinləşdirmək və həyatın müxtəlif mərhələlərində ehtiyaclarını qarşılaya biləcək digər Dare məhsullarını təqdim etmək imkanına sahib oluruq. Portfelimiz vaginal sağlamlıqdan cinsi sağlamlığa və zamanla menopauzaya doğru böyüdükcə, hər bir məhsul eyni rəqəmsal infrastrukturdan, təminatçı əlaqələrindən və genişlənən müştəri bazasından faydalana bilər. Biz inanırıq ki, bu ortaq təməl hər bir ardıcıl buraxılışı daha səmərəli edə bilər, eyni zamanda platformanın bütövlükdə uzunmüddətli dəyərini artırır. Biz həmçinin qadın sağlamlığı sahəsində etibarlı səslər vasitəsilə məlumatlılıq yaradırıq. Podkastlar , klinisyen söhbətləri və influencer müsahibələri bizə qadınları sağlamlıqları haqqında məlumat axtardıqları etibarlı, müvafiq mühitlərdə cəlb etməyə imkan verir. Bu kanallar qadınları maarifləndirərək, onları Dare məhsulları ilə tanış edərək və Dare ekosisteminə aydın yollar yaradaraq məlumatlılığı hərəkətə çevirməyə kömək edir. Əlavə olaraq, bu söhbətlər həll etməyə çalışdığımız ehtiyacı da gücləndirmişdir. Biz birbaşa eşidirik ki, qadınlar xüsusi olaraq onlar üçün inkişaf etdirilmiş həllər axtarırlar və daha yaxşı məlumat, daha böyük əlçatanlıq və etibar edə biləcəkləri etibarlı seçimlər istəyirlər. Bu cavab ruhlandırıcı olmuşdur və həm irəli sürdüyümüz məhsulları, həm də onların ətrafında qurduğumuz kommersiya yanaşmasını təsdiqləyir. Bu da məni erkən buraxılış dövründə performansı necə qiymətləndirəcəyimizə gətirir. Biz üç əsas kommersiya göstəriciləri qrupuna diqqət yetiririk. Hər biri tələbin necə inkişaf etdiyini, miqyaslandırmaq üçün ən güclü imkanları harada gördüyümüzü aydın şəkildə görməyimiz üçün nəzərdə tutulmuşdur. Birincisi, istehlakçı qəbulu dur. İlkin maraq vacibdir. Lakin daha güclü ölçü, bu marağın alışa çevrilib-çevrilməməsi və müsbət ilkin təcrübənin təkrarlanan tələbə səbəb olub-olmamasıdır. Bu göstəricilər bizə müştərilərimizin kim olduğunu, məhsullarımızı necə kəşf etdiklərini və onları geri qayıtmağa nəyin təşviq etdiyini anlamağa kömək edəcəkdir. İkincisi, təminatçı qəbulu dur. Təminatçılar etibarlılığın qurulmasında və qadınları müvafiq həllərlə əlaqələndirməkdə mühüm rol oynayırlar. İlkin təminatçı sınağı müsbət ilk addımdır, lakin ardıcıl resept yazma, tövsiyə etmə və ehtiyatda saxlama məhsullarımızın rutin klinik təcrübənin bir hissəsi olduğunu göstərəcəkdir. Və üçüncüsü, kommersiya səmərəliliyi dir. Bu, hansı kanalların ən güclü nəticələr verdiyini, əlavə investisiyanın harada zəruri olduğunu və kommersiya xərclərini davamlı müştəri tələbinə nə qədər səmərəli çevirdiyimizi müəyyən etməyimizə kömək edəcəkdir. Birlikdə götürüldükdə, bu göstəricilər qəbulun, müştəri davranışının, kommersiya modelimizin səmərəliliyinin hərtərəfli görünüşünü təmin edəcəkdir. 2026-cı il üçün məqsədimiz intizamlı icra və kommersiya təsdiqidir. Biz 2027-ci il və sonrakı dövrlərdə daha güclü və səmərəli böyüməni dəstəkləmək üçün lazım olan performans meyarlarını, müştəri əlaqələrini və təkrarlana bilən prosesləri qururuq. İndi bu yaxınlarda mühüm irəliləyiş əldə etdiyimiz digər proqramlarımızdan bir neçəsini vurğulamaq istərdim. Tədqiqatda olan hormonsuz aylıq intravaginal kontraseptivimiz Ovaprene , əsas Faza III tədqiqatında irəliləməyə davam edir. Rübdə biz müsbət aralıq nəticələr bildirdik və müstəqil Məlumat Təhlükəsizliyi Monitorinq Şurası tədqiqatın dəyişikliksiz davam etdirilməsini tövsiyə etdi. Biz 2026-cı il də ən azı 2.5 min menstrual dövr məruz qalmağa nail olmaq üçün kifayət qədər subyekt qeydiyyatdan keçirməyi gözləyirik. 2027-ci il də əsas məlumat elanını dəstəkləyir. Biz 400-500 iştirakçı ilə qeydiyyatı tamamlamağı gözləyirik, lakin 250 -dən az tamamlayıcı ilə, bu, orijinal FDA tərəfindən tələb olunan hədəf idi. Bu il 2026-cı ilin avqust ayında FDA 250 tamamlayıcı gözləntisini aradan qaldırmaq üçün təklif etdiyimiz düzəlişi təsdiqlədi. Bu təsdiqdə FDA ən azı 250 tamamlayıcını güclü şəkildə tövsiyə etməyə davam etdi və Ovaprene -in təhlükəsizliyini adekvat şəkildə xarakterizə etmək üçün bunun zəruri ola biləcəyinə inamını ifadə etdi. Nəzərdən keçirilmiş aralıq təhlükəsizlik məlumatlarına əsaslanaraq.