Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: May ayında imzalanan Hangzhou anti-təkamül özünüidarə konvensiyasından sonra daha geniş sənaye trendini necə şərh edirsiniz və bu, FlashEx -in sifariş həcminə necə təsir edib? Bunu sənaye üçün qiymət dönüş nöqtəsi hesab edirsinizmi? C: Luke Tang (CFO): FlashEx və digər altı aparıcı platforma tərəfindən imzalanan konvensiya sənayenin rəqabət fokusunu qiymətdən xidmət keyfiyyətinə, tacir və kuryer müdafiəsinə və idarəetməyə qaytarır. Bu, FlashEx -in 12 illik əməliyyat modeli ilə uyğun gəlir, burada hər bir kuryer sifarişin götürülməsindən çatdırılmasına qədər bir sifarişi idarə edir, xidmət keyfiyyətini və kuryer təcrübəsini bir-birini gücləndirir. 2-ci rübdə ümumi sifariş həcmi rüb-rüb 8.9% artdı, bu da daha yaxşı tutum bölgüsü və yeni xidmət formatları ilə dəstəkləndi. Biz rasional rəqabətə bu qayıdışı alqışlayırıq və inanırıq ki, uzunmüddətli rəqabət üstünlüyümüz aşağı qiymətlərdə deyil, etibarlı, təhlükəsiz çatdırılmadadır. S: Dron çatdırılma sifariş həcminin artımı və mövcud tutumdan kənarda, məsələn, Hangzhou -dan kənarda genişlənmə yol xəritəsi haqqında məlumat verə bilərsinizmi? Bu səylər görünən xərc azalmalarına səbəb olubmu və miqyaslandırma və ya zərərsiz işləmə yolu nədir? C: Adam Xue (CEO): Dron çatdırılma sifariş həcmi rüb-rüb 169.3% artdı, hazırda 22 marşrut fəaliyyətdədir, tək marşrutlu sınaqlardan çox marşrutlu əməliyyatlara keçid edilib. İyul ayında Hangzhou -nun ilk çay keçidi marşrutu kommersiya əməliyyatına başladı, standart sifarişlərlə eyni qiymətə çatdırılma müddətini 40 dəqiqədən 20 dəqiqədən bir qədər çox vaxta endirdi. Cari istifadə hallarına dərman, təcili sənədlər, təzə qida və rəqəmsal aksesuarlar – hamısı vaxta həssas, yüksək dəyərli əşyalar daxildir. Orta müddətli fokusumuz Hangzhou -da modeli təkmilləşdirərək digər bazarlarda təkrarlana bilən əməliyyat standartları və xərc modeli yaratmaqdır. Süni intellekt (AI) sahəsində, 2-ci rübdə müştəri xidməti, marketinq və regional əməliyyatlarda səmərəlilik təxminən 30% yaxşılaşdı və inanırıq ki, AI -nin birləşdirici təsiri orta və uzun müddətdə əməliyyat xərcləri nisbətimizi daha da yaxşılaşdıracaq. S: 2026-cı ilin 2-ci rübündə gəlirlərin azalmasının əsas səbəbləri nə idi və şirkət güclənən marketinq rəqabətini necə həll edir? C: Luke Tang (CFO): 2-ci rüb üçün gəlir 940.3 milyon RMB təşkil etdi, bu da 2025-ci ilin eyni dövründəki 1,024.6 milyon RMB -dən az idi, əsasən güclənən marketinq rəqabəti səbəbindən. Lakin, gəlirlərimizin maya dəyəri gəlirlərin azalması ilə uyğun olaraq azaldı və ümumi əməliyyat xərcləri reklam xərcləri, işçi heyəti xərcləri və səhm əsaslı ödəniş xərclərinin azalması səbəbindən illik müqayisədə 14.6% azaldı. Biz intizamlı icraya və yüksək keyfiyyətli xidmətə sadiq qalırıq və əminik ki, AI inteqrasiyası uzunmüddətli dövrdə əməliyyat xərcləri nisbətimizdə struktur yaxşılaşdırmaları dəstəkləyəcək. S: FlashEx -in tacir bazası necə inkişaf edir və tacir keyfiyyətini və bağlılığını yaxşılaşdırmaq üçün hansı strategiyalar tətbiq olunur? C: Adam Xue (CEO): 2-ci rübdə yeni imzalanan tacirlər rüb-rüb 18% artdı, yüksək dəyərli, yüksək bağlılıqlı tacirlərin payında əhəmiyyətli artım müşahidə olundu. Müəssisə müştəriləri xüsusilə seçildi, yeni imzalanmalar rüb-rüb 53.1% artdı. Bu artım satış komandamızın qiymətləndirmə çərçivəsinin optimallaşdırılması və əsas müştəriləri inkişaf etdirmək üçün ayrıca bir istiqamətin ayrılması sayəsində baş verdi, onların daha uzun satış dövrləri və daha mürəkkəb qərar qəbul etmə prosesləri nəzərə alınaraq. Müəssisə müştərilərindən çatdırılma tələbi davamlıdır və əlaqələr daha uzun sürür, bu da gəlirlərimizi daha sabit edir. S: Fərdi istifadəçi tərəfində böyüməni təmin edən hansı yeni xidmət formatları və istifadəçi ssenariləri var? C: Adam Xue (CEO): FlashEx -in istifadə halı əşyaların çatdırılmasından tapşırıqların tamamlanmasına qədər genişlənir. 1-ci rüblə müqayisədə, baqaj çatdırılma sifariş həcmi 37.5% , yemək götürmə 25% , bağlama götürmə 7.2% və köməkçi alış 6.7% artdı. Biz bu yaxınlarda eyni kuryer tərəfindən idarə olunan, çatdırılma, gözləmə və geri dönüş səfərini bir sifarişdə birləşdirən gediş-gəliş sifarişlərini işə saldıq, bu da sənəd və müqavilə imzalamaq kimi tapşırıqlar üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu yeni formatlar bizim xüsusi daşıyıcı modelimizdən istifadə edir və FlashEx -i istifadəçilərin gündəlik işlərinə daha da daxil edir. S: FlashEx istifadəçi girişini və daxili əməliyyatları yaxşılaşdırmaq üçün AI -dən necə istifadə edir? C: Adam Xue (CEO): Huawei HarmonyOS ekosistemindəki sürətli tətbiq giriş nöqtəmiz vasitəsilə sifariş həcmlərinin rüb-rüb 27.6% artdığını gördük. İyun ayında FlashEx tətbiqində AI ilə işləyən səsli sifariş funksiyasını işə saldıq, bu da istifadəçilərə ehtiyaclarını təsvir etməyə və bir mübadilədə sifarişləri tamamlamağa imkan verir. Daxili olaraq, biz təşkilati innovasiya komitəsi yaratdıq və AI sistemimiz indi müştəri xidməti ssenarilərinin 85% -ni müstəqil şəkildə idarə edir. Marketinqdə, MCN məzmununun uyğunluq nəzərdən keçirilməsi indi özümüz tərəfindən hazırlanmış AI nəzərdən keçirmə sistemi vasitəsilə həyata keçirilir və regional əməliyyatların tutum modelləşdirmə müddəti bir neçə gündən bir neçə saata qədər azalıb. Ümumilikdə, əməliyyat səmərəliliyi təxminən 30% yaxşılaşdı. S: Şirkətin pul vəziyyəti və səhmlərin geri alınması statusu nədir? C: Luke Tang (CFO): 2-ci rübün sonuna qədər nağd pul və nağd pul ekvivalentləri, məhdudlaşdırılmış nağd pul və qısamüddətli investisiyalar 853.4 milyon RMB təşkil edərək sağlam maliyyə vəziyyətini əks etdirir. Mart ayında təsdiqlənmiş genişləndirilmiş geri alış proqramı çərçivəsində, 19 avqust tarixinə qədər açıq bazarda təxminən 3.9 milyon ADS -i təxminən 11.8 milyon ABŞ dolları məbləğində geri almışdıq, bu da şirkətin uzunmüddətli dəyərinə olan inamımızı vurğulayır. S: 2026-cı ilin 2-ci rübündə xalis gəlirə təsir edən əsas amillər hansılar idi və şirkət mənfəətlilik perspektivini necə qiymətləndirir? C: Luke Tang (CFO): Xalis zərər 34 milyon RMB təşkil etdi, 2025-ci ilin eyni dövründəki 53.5 milyon RMB xalis gəlirlə müqayisədə. Azalma əsasən uzunmüddətli investisiyaların ədalətli dəyərindəki dəyişikliklərdən yaranan 41.7 milyon RMB zərərlə əlaqədar idi. Bu dəyişikliklər və səhm əsaslı kompensasiya xərcləri istisna olmaqla, qeyri-GAAP xalis gəlir 11.4 milyon RMB təşkil etdi. Biz əminik ki, AI əməliyyatlarımıza getdikcə daha çox inteqrasiya olunduqca, bu, əməliyyat xərcləri nisbətimizdə struktur yaxşılaşdırmaları dəstəkləyəcək və gələcəkdə daha yaxşı mənfəət marjaları üçün imkan yaradacaq.