Sual-Cavab Əsas Məqamları S: Güclü sifariş yığımının artımını kontekstə qoya bilərsinizmi? Aparıcı vaxtlarda uzanma müşahidə etmisinizmi və bu, gələn il üçün sizə nə kimi görünürlük verir? C: Dan Hopgood (CFO) izah etdi ki, sifariş yığımının artımı hər üç seqmentdə geniş əsaslıdır və normal sifariş nümunələrindən real bir sapma yoxdur. Sifariş yığımı adətən təxminən altı ay ərzində dövr edir və 2027-ci ilə qədər sifarişlər qəbul etsələr də, aparıcı vaxtlar illər ərzində əslində azaldılıb. Naga (CEO) əlavə etdi ki, onların vaxtında çatdırılması əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşıb, bu da onlara rəqabətdən daha qısa aparıcı vaxtlar sayəsində bazar payı qazanmağa imkan verir. S: ATS seqmentində, xüsusilə Test və Yoxlama (T&I) və paylama sahəsində nə gördüyünüz barədə daha çox məlumat verə bilərsinizmi? C: Naga (CEO) bildirdi ki, rübdə artım geniş əsaslı olub, paylama biznesi adətən artım dövründə qabaqda gedir. X-ray və optik daxil olmaqla T&I biznesləri də yaxşı bir dönüş nöqtəsi görür ki, bu da yarımkeçirici qablaşdırma üçün kritikdir. O, güclü sifariş qəbulu və layihə fəaliyyətini qeyd etdi ki, bu da onlara təkcə Q4 üçün deyil, gələn il üçün də inam verir. S: Bütün bizneslər arasında rəhbərliyin 0.35 dollar artımını izah edə bilərsinizmi? ATS artımı digər iki seqmentdən nə qədər fərqlidir? C: Dan Hopgood (CFO) aydınlaşdırdı ki, IPS gözlənildiyi kimi fəaliyyət göstərir, Q3 -dəki yüksəliş və Q4 proqnozu isə sifariş dinamikasının sürətləndiyi ATS və Tibbi seqmentləri tərəfindən idarə olunur. Naga (CEO) artım tempi ilə uzunmüddətli hədəfləri müqayisə edərək kontekst əlavə etdi: ATS yüksək artımla dövrünün zirvəsindədir, IPS 3%-lik uzunmüddətli hədəfinə çatır və MFS 6-7%-lik hədəfini 11% artımla üstələyir. S: IPS seqmentində marja dinamikası haqqında danışa bilərsinizmi və hər hansı bir tarif geri qaytarılması gözlənilirmi? C: Dan Hopgood (CFO) bildirdi ki, marja gözləntilərində fundamental dəyişiklik yoxdur, uzunmüddətli artım hədəfləri 35-40% təşkil edir. Mövcud bazar dinamikası nəzərə alınaraq, diqqət güclü marjaları qoruyarkən artım potensialını maksimuma çatdırmağa yönəlib ki, bu da rübdə artıq 35% təşkil edir. Tariflərə gəlincə, o qeyd etdi ki, onların Nordson -a əhəmiyyətli təsiri olmayıb və geri qaytarılmaları təqib etsələr də, bu, əhəmiyyətli bir məsələ deyil. O, yük və əmtəə ilə bağlı ümumi inflyasiya təzyiqlərinin idarə edilməsini qeyd etdi. S: MFS seqmentinin 11% üzvi artımı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və Q4 üçün nə nəzərdə tutulur? C: Dan Hopgood (CFO) bildirdi ki, artım geniş əsaslıdır, EFD elektronika tələbatından faydalanır. Müdaxilə və xüsusi məhsullar daxil olmaqla tibbi komponentlər sahəsi də geniş əsaslı artım və sifariş tələbatı görür. Bütün sahələr hələ böyüməsə də, tibbi komponentlərdə normal orta tək rəqəmli artıma qayıdırlar. O, Q4 üçün xüsusi seqment səviyyəsində rəhbərlik vermədi. S: ATS dövrünün davamlılığı haqqında necə düşünürsünüz və 2027-ci maliyyə ili üçün artım barədə erkən fikirləriniz varmı? C: Naga (CEO) layihə fəaliyyəti, sifariş qəbulu və sifariş yığımına əsaslanaraq, dövrdə hələ də yer olduğunu bildirdi. Q3 30% üzvi artım göstərsə də, o, gələn il bu zirvədən uzunmüddətli orta tək rəqəmli artım tempinə daha uyğun bir sürətlə inkişaf etməyi gözləyir. O, Şimali Amerika çip istehsalı infrastruktur investisiyalarının hələ Nordson üçün sifarişlərə çevrilmədiyini vurğuladı ki, bu da bu quruluş baş verdikcə gələcək bir fürsət təqdim edir. S: IPS seqmentində, məsələn, qutularda, geyimlərdə və ya təkrar emalda hər hansı yeni tətbiqlər və ya bazar qəbulu imkanları varmı? C: Naga (CEO) izah etdi ki, IPS yeni tətbiqlər tapmaq və artım nişlərinə yönəlməklə inkişaf edir. O, müdafiə və məlumat mərkəzi quruluşu tətbiqlərində erkən mərhələ imkanlarını qeyd etdi. Keçmişdəki əsas məqamlar kimi tək bir fərqləndirici tətbiq olmasa da, toz boya biznesi çoxsaylı son bazar tətbiqləri sayəsində inanılmaz dərəcədə yaxşı fəaliyyət göstərir. Dan Hopgood (CFO) əlavə etdi ki, bu imkanlar adətən “tək vuruşlar, ev qaçışları deyil”, lakin onlar çoxsaylıdır. S: Q4 rəhbərliyi ardıcıl artımlarda əhəmiyyətli sürətlənməni nəzərdə tutur. Bunu izah edə bilərsinizmi? C: Dan Hopgood (CFO) bunu normal əməliyyat təkmilləşdirmələri və onların NBS Next çərçivəsindən irəli gələn təkmilləşdirmələrlə əlaqələndirdi. O qeyd etdi ki, illik artımlar daha çətindir, çünki keçən ilin Q4 -ü gəlirlilikdə bir istisna idi. Q4 proqnozu onların orta illik artım alqoritmini və marja gözləntilərini əks etdirir. S: Son bir neçə ildəki irəliləyiş nəzərə alınmaqla, uzunmüddətli vergi dərəcəsi imkanı nədir? C: Dan Hopgood (CFO) bildirdi ki, 18% yaxşı bir uzunmüddətli gözləntidir və onların davamlı işləmə sürətini əks etdirir. O, bunu qiymətləndirməyə davam edəcəklərini, lakin 18%-in irəlidə olmaq üçün doğru “ZIP kodu” olduğunu bildirdi. S: M&A layihəsi və hansı son bazarların qiymətləndirmə baxımından daha cəlbedici olduğu barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: Naga (CEO) M&A -nın onların artım alqoritminin vacib bir hissəsi olduğunu və strateji və maliyyə meyarlarına cavab verən imkanları fəal şəkildə təqib etdiklərini təkrarladı. Onlar tibbi platformalarını genişləndirməyə və CapstanAG kimi əlavə aktivlər əlavə etməyə əhəmiyyətli vaxt sərf edirlər. Dan Hopgood (CFO) əlavə etdi ki, onların uzunmüddətli artım alqoritmi yarı üzvi və yarı qeyri-üzvi artımı nəzərdə tutur və onlar yanaşmalarında intizamlı qalırlar.