Mənfi Məqamlar: 4-cü rübdə ümumi mənfəət yüksək giriş xərcləri, nəqliyyat xərcləri və istehsal səmərəsizliyi səbəbindən 9.5% azalıb. Ümumi mənfəət, xaricdən alınan bir tərkib hissəsi ilə əlaqəli geri çağırış xərcləri səbəbindən 2.7 milyon dollar mənfi təsirə məruz qalıb. Şirkət 4-cü rübdə gözlənilməz müştəri endirimləri və ödənişləri ilə üzləşib ki, bunlar hələ də danışıqlar mövzusudur. Southern Style Nuts brendinin göndərişləri könüllü məhsul geri çağırışı səbəbindən 4-cü rübdə 27% azalıb. Orchard Valley Harvest brendinin göndərişləri kateqoriya zəifliyi və klub pərakəndə satış rotasiyaları səbəbindən 4-cü rübdə 26% azalıb. Qəlyanaltı qoz-fındıq və trail mix kateqoriyası 4-cü rübdə 7% həcm azalması yaşayıb, zəiflik sürətlənməyə davam edib. Sual-Cavabın Əsas Məqamları: S: Məhkəmə xərcləri və müştəri ödənişləri ilə bağlı şərhi genişləndirə bilərsinizmi və orada nə baş verir? C: Jeffrey Sanfilippo (CEO) : Böyük bir müştəridən gözlənilməz endirimlərimiz oldu ki, bu endirimlərin bir hissəsini geri qaytarmaq üçün hələ də danışıqlar aparırıq. Bu, 4-cü rübdə baş verən, nəzarətimizdən kənar bir şey idi, lakin biz bu pulun bir hissəsini geri almaq üçün fəal şəkildə çalışırıq. S: Yeni avadanlıqların quraşdırılması və hər hansı yeni potensial müştərilərlə qəbulu ilə bağlı hər hansı bir yeniləmə varmı? C: Jasper Sanfilippo (COO) : Biz hazırda həm yüksək sürətli meyvə və dənli, həm də çeynənən bar xətti üçün plan üzrə gedirik. Çeynənən bar xəttinin oktyabr ayının sonuna qədər işə düşməsini, meyvə və dənli bar xəttinin isə qısa müddət sonra işə düşməsini gözləyirik. Biz fəal şəkildə yeni müştəri biznesi axtarırıq və bütün əsas müştərilərimizə çox müsbət cavablarla çoxlu nümunələr göndərmişik. S: Yüksək giriş xərcləri və nəqliyyatla bağlı, bunu nəticədə ötürə biləcəyinizi gözləyirsiniz, yoxsa bu, gələcəkdə də sizin ödəməli olacağınız bir şey olacaq? C: Jeffrey Sanfilippo (CEO) : Bu xərcləri ötürmək üçün əlimizdən gələni edəcəyik. Bu, bir neçə milyon dollar idi və biz bu gün müştərilərimizlə yük üçün qiymət artımlarını əldə etmək üçün çox çalışırıq. Frank Pellegrino (CFO) : Bunu 2-ci rübdə görməliyik. Bu, əsasən yük və yanacaqla bağlı əlavə ödənişlərdir, həmçinin qablaşdırma ilə bağlı qatran bazarı da yüksəlib ki, bu da yanacaqla əlaqəlidir. S: Bar xətləri ilə bağlı, siz sadəcə çeynənən granola haqqında danışırdınız, amma mən elə bilirdim ki, siz orada bəzi protein məhsulları da istehsal edirsiniz. Bu nə vaxt başlayacaq, çünki bu, orada ən böyük bazarlardan biridir? C: Jasper Sanfilippo (COO) : 4-cü rüb ərzində biz həm əncir barı, həm də protein barı təkliflərini kommersiyalaşdırdıq və bunu etməyə davam edirik. Hazırda digər protein barları üçün sınaqlar aparırıq. İnanırıq ki, bu barlardan bəziləri 3-cü rübün əvvəllərində bazarda olacaq. Biz böyüyən brendə uyğunlaşmaq üçün mövcud protein barı xəttimizə imkanlar əlavə etməyə davam edirik. S: Siz bu 300 milyon dollarlıq imkan haqqında danışırsınız. Bu, bir, iki, üç ildə əldə edə biləcəyiniz bir şeydirmi? Bunun həqiqətən sürətlənməsi üçün vaxt qrafiki nədir? C: Jasper Sanfilippo (COO) : Təxminən 3 ildən 5 ilə qədər. Biz həm böyük pərakəndə satıcılarla, həm də co-man kanalında rast gəldiyimiz bəzi imkanlarla fəal şəkildə işləyirik. Jeffrey Sanfilippo (CEO) : Biz klub kanalı, açıq-aydın Sam's və Costco -dan tutmuş, ərzaq, alternativ kanala qədər hər şeyi nəzərdən keçiririk. Ən sürətlə böyüyən seqment protein yönümlüdür. Barebells , Built Puff , David's -ə baxsanız, hamısı kateqoriyada son dərəcə yaxşı nəticələr göstərir və pərakəndə satıcılar bu böyüməni görür və özəl brend seçimləri axtarırlar. S: Biz nəhayət bu qoz-fındıq qiymət sıxıntısının payı oğurlamış kiçik oyunçuları sıxışdırdığını, lakin indi onların sizin tərəfinizə qayıtdığını görürük? C: Frank Pellegrino (CFO) : Dolayı yolla, bəli, biz onları görürük, çünki qiymətlər orada daha rəqabətli şəkildə mövcuddur. S: Əgər El Nino ili yaşayırıqsa, qoz-fındıqların bütün bu yağışı alacağı, qiymətlərin aşağı düşəcəyi və sonra daha çox rəqabətin olacağı bu dövrü yenidən yaşayacağıqmı? Gələn il üçün gözləntiləriniz nədir? C: Jasper Sanfilippo (COO) : Biz hələ El Nino -nun heç bir təsirini görməmişik, lakin Kaliforniyada məhsullar olduqca yaxşı görünür, bəlkə də badam məhsulunun erkən göstəriciləri istisna olmaqla, digər bütün məhsullar olduqca yaxşı vəziyyətdədir. S: Bar biznesi ilə bağlı, siz yüksək səviyyəli və protein və lif tərkibli məhsulları hədəfləyəcəksiniz, lakin bunu özəl etiketlə edəcəksiniz. Gələcəkdə öz brendinizdə hər hansı bir mülkiyyət hüququ olan bir şey etmək niyyətindəsinizmi? C: Jasper Sanfilippo (COO) : Hazırda biz sadəcə uğurlu brendləri təqlid etməyə və pərakəndə bazarda özəl etiket təklifləri verməyə fokuslanmışıq. Bəzi bu brendlər üçün co-pack və ya co-istehsal imkanı bizə idman mağazaları və idman zalları kimi özəl etiketin işləməyəcəyi digər kanallara daxil olmağa imkan verir. Bir nöqtədə müştərilərimizlə onlar üçün mülkiyyət hüququ olan formulalar inkişaf etdirmək üçün işləyəcəyik. Jeffrey Sanfilippo (CEO) : Ən böyük həcm meyvə və dənli, çeynənən granola barları kimi bir şey olardı. Bu yüksək sürətli xətlər bizi bu kateqoriyalarda daha rəqabətli edəcək, lakin daha böyük fokus ən böyük böyümənin gəldiyi irəli protein barlarında Ar-Ge innovasiyası üzərindədir. S: Yeni xətlər Elgin -də olacaq. Bu, satın aldığınız bar biznesindən qəbul etməli olduğunuz yeni texnologiya olacaqmı? C: Jasper Sanfilippo (COO) : 2 yüksək sürətli xətt həqiqətən istehsal imkanlarımızı tarazlaşdırır. Yüksək həcmli müəyyən SKU -lar var ki, biz onları yüksək həcmli bar xətlərinə köçürəcəyik, lakin çox yüksək sürətli bar xəttində işləməyə dəyməyən bir çox başqa SKU -larımız var. Qəlyanaltı qoz-fındıq və trail üçün etdiyimiz kimi, biz istehsal imkanlarımızı həm aşağı həcmləri çox səmərəli, həm də yüksək həcmləri çox səmərəli şəkildə işlətmək üçün inkişaf etdirdik. Bu investisiya həqiqətən də bunu təmsil edir, sadəcə istehsal imkanlarımızı müştəri tələblərimizə daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün tarazlaşdırır.