S: Yarımkeçirici sənayesindəki son sifarişlərinizdən biri birdəfəlik sifarişdir, yoxsa bu sənayedən daha çox sifariş gözləyirsiniz? C: Eyal Cohen (CEO) : Elan edilmiş müqavilə Təchizat Zənciri bölməmizlə bağlıdır. Bunun arxasında müştərinin məhsuluna komponentimizi daxil etmək üçün bir il əvvəl üzərində işlədiyimiz dizayn işləri dayanır. Məhsul kütləvi istehsala başladıqdan sonra sifarişlər almağa başlayırıq. Məhsul mövcud olduğu müddətcə, birdəfəlik deyil, təkrarlanan sifarişlər gözləyirik. S: Hindistandakı irəliləyişiniz barədə məlumat verə bilərsinizmi və gələn il bu irəliləyişi harada görürsünüz? C: Eyal Cohen (CEO) : Hindistandakı komandamızın irəliləyişindən çox məmnunuq. Onlar əvvəllər heç vaxt əlaqə qurmadığımız müştərilərə çatırlar və əminəm ki, bu, 2026-cı ildə Hindistanda biznesimizin böyüməsini dəstəkləyəcək. S: Hələ də mövcud nağd pul və bank kreditləri ilə maliyyələşdirilən, səhmdarlar üçün seyreltici olmayan hər hansı M&A fəaliyyəti planlaşdırırsınız? C: Eyal Cohen (CEO) : Bu doğrudur. Biz M&A planlaşdırırıq, lakin son 2-3 ildə heç bir müqavilə bağlamadıq, çünki hədəflər möhkəm mənfəət tarixinə və müsbət perspektivə ehtiyac duyan meyarlarımıza uyğun gəlmədi. Masada bir neçə imkanımız var və danışıqlar aparırıq. Təxminən 10 milyon dollar nağd pulumuz var və əgər gəlirli bir şirkət alsaydıq, banklar maliyyələşmənin 50%-də iştirak etməli idi ki, bu da bizə maksimum 20 milyon dollarlıq satınalma dəyərinə çatmağa imkan verərdi. S: RFID bölməsi illik müqayisədə 17,5% artmışdı. Bu, asan müqayisənin funksiyası idi, yoxsa müsbət dəyişiklik görürsünüz? C: Eyal Cohen (CEO) : Müsbət dəyişiklik görürük. İsrail bazarında bu bərpanı gözləyirdik və tələbat çox güclü başlayır. Üç illik fasilədən sonra bərpa görürük və 2026-cı il üçün RFID bölməsi ilə bağlı nikbinəm. S: Təchizat Zənciri seqmentinin gəlirləri təxminən 6% azalmışdı. Bunun səbəbi barədə məlumat verə bilərsinizmi? C: Eyal Cohen (CEO) : Bu bölmədəki dalğalanmalar əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir. I rübdə müqayisəli rübdən təxminən 17% aşağı idik, lakin II rübdə fərqi bağlamağa nail olduq. Müdafiə seqmentindəki müştərilərimiz komponentlərimizi alacaqlar, lakin istehlak sürətini biz idarə etmirik, buna görə də dalğalanmalar baş verir. 5% azalmaya əhəmiyyət vermirəm. 31 milyon dollarlıq rekord sifariş portfelimiz var, bunun 20 milyon dolları ilin sonuna qədər çatdırılmaq üçün planlaşdırılıb ki, bu da 2026-cı il üçün 51 milyon dollardan çox gəlir əldə etmək perspektivimizi dəstəkləyir. S: M&A ilə bağlı əlavə olaraq, müqavilənin bağlanması üçün hansı amillər maneə törədir – hədəflərin tapılması, qiymət gözləntiləri, yoxsa maliyyələşdirmə imkanları? C: Eyal Cohen (CEO) : Satınalma investisiyası üçün limit 20 milyon dollardır . Hədəf əsas biznesimizlə sinerjiyə malik olmalı və sinerji diapazonunda çevikliyimiz var. Şirkətin son 3-5 ildə ardıcıl mənfəət göstərdiyini və müsbət perspektivə malik olduğunu yoxlayırıq. Dəyərləndirməyə gəldikdə, masadakı əmsallar 5x-dən 6x EBITDA-ya qədərdir. S: Gəlirlər artarkən ümumi marjalar sabit görünür. Onlara RFID ilə Təchizat Zənciri qarışığı, FX təsir edirmi, yoxsa yaxşılaşa bilərlər? C: Eyal Cohen (CEO) : ABŞ dollarının devalvasiyasını kompensasiya etmək üçün ümumi marjaları yaxşılaşdırmaq üzərində işləyirik. İlin əvvəlindən bəri satış komandamız qiymətləri artırır və biz bunu aybəay izləyirik. Gözləntimiz ümumi mənfəət marjalarının artmasıdır. Lakin, müəyyən hallarda, təchizat zəncirindəki böyük bir əməliyyat danışıqlar səbəbindən daha aşağı marjaya malik ola bilər, lakin ümid edirik ki, bu, ortalamanı aşağı salmayacaq. Ümumiyyətlə, daha yüksək ümumi mənfəət marjaları gözləyirik. S: RFID bölməsinə gəldikdə, xüsusi vahidin restrukturizasiyası başa çatıb, yoxsa daha da yaxşılaşmalar gözləməliyik? C: Eyal Cohen (CEO) : Biz bu vahiddə böyük işlər görmüşük və böyük irəliləyiş əldə etmişik. Onun performansı keçən ilin müqayisəli dövründən qat-qat yaxşıdır, lakin hələ də görüləsi işlərimiz var. Bu vahid 2025-ci ildən fərqli olaraq 2026-cı ildə gəlirli olacaq. Ümumiyyətlə RFID bölməsi gəlirlidir və vəziyyət indi daha yaxşıdır. S: RFID performansı İsrailin müharibə vəziyyətində olmasının funksiyasıdır, yoxsa başqa əhəmiyyətli amillər var? C: Eyal Cohen (CEO) : RFID İsrailin kommersiya bazarına 100% təsir edir. Biz RFID ilə Müdafiə seqmentinə daxil olmaq prosesindəyik və bu missiya üçün bir konsaltinq şirkəti işə götürmüşük. Biz həmçinin böyüyən və sabit bir seqment olan xəstəxanalara daxil olmaq üçün çalışırıq. Bu sahədə satınalmalar axtarırıq, lakin bu çətindir. Başqa bir seçim, kommersiya seqmentini dayandıran geosiyasi hadisələrə RFID bölməsinin məruz qalmasını azaltmaq üçün sıfırdan bir komanda qurmaqdır.