Airwallex prezidenti Lucy Liu şirkətinin ən yeni məhsullarından birini təsvir etmək üçün avtomobil metaforasından istifadə edir. O, şirkətin bütün maliyyə departamentini müstəqil idarə edə bilən avtomatlaşdırılmış mühasibat sistemi T:0 -ı təsvir edərkən deyir: “Bu, Tesla -da olduğu kimi, köməkçi sürücülük kimidir. Sürücü oturacağında hələ də kimsə var, lakin avtomobil həqiqətən özü sürür.” T:0 , Avstraliya da fəaliyyətə başlayan və fintech və ödənişlər sahəsində böyük qlobal oyunçuya çevrilən Airwallex üçün daha geniş bir dönüşün bir hissəsidir. Wise və Revolut kimi platformalar kimi, onun biznesi əvvəlcə elektron ticarət, oyun və onlayn səyahət kimi sərhədlərarası ödənişlərə əsaslanan ənənəvi sənayelərlə birlikdə böyüdü. Lakin süni intellekt şirkətlərin abunə və ödəniş modelləri daxil olmaqla, bizneslərinin müxtəlif aspektlərinə yanaşmasını dəyişdirdikcə, Airwallex kimi fintech firmaları da dəyişir. İyunun sonunda Airwallex , geri dönən investor Addition , həmçinin Baillie Gifford , T. Rowe Price , Amex Ventures və St. Louisdəki Washington Universiteti nin rəhbərliyi ilə H Seriyası maliyyələşdirmə raundunda 320 milyon dollar topladı. Raund Airwallex -i 11 milyard dollar dəyərində qiymətləndirdi ki, bu da startapın dekabr ayında Addition -ın rəhbərliyi ilə başqa bir maliyyələşdirmə raundunda 330 milyon dollar topladığı zaman əldə etdiyi 8 milyard dollar dəyərindən yüksəkdir. CEO Jack Zhang o zaman verdiyi açıqlamada, pulun şirkətə “ Airwallex -in növbəti fəslinə: avtonom maliyyə, agent ticarəti və hər ikisini gücləndirəcək infrastruktura daha sürətli keçməyə” kömək edəcəyini söylədi. Liu Fortune -a deyir: “Son iki ildə maliyyələşdirməmiz olduqca sürətli olub”, əlavə edərək ki, bu son raund Addition kimi mövcud investorlarla “davamlı danışıqlar” nəticəsində baş verib. “Qarşımızda çox şey var və biz planlarımızı sürətləndirmək üçün kifayət qədər kapitala sahib olmaq istəyirik.” Sərhədlər boyunca müştəriləri təqib edən Airwallex , on ildən çox əvvəl Avstraliyanın Melburn şəhərində bizneslərə sərhədlər arasında pul köçürməyə kömək etmək üçün qurulmuşdur. Təsisçilər Jack Zhang və Max Li , xaricdən mal idxal edən qəhvə dükanını idarə etməkdəki çətinlikləri biznes üçün ilham mənbəyi kimi göstərmişlər. Platforma hazırda 675.000 -dən çox biznesə xidmət göstərir, illik gəliri 1 milyard dollar dan çoxdur. Liu gəlirlilik haqqında konkret rəqəmlər verməkdən imtina etdi, lakin şirkətin “ EBITDA müsbət” olduğunu və “sağlam ümumi marja”ya malik olduğunu qeyd etdi. İndi Airwallex süni intellekt ə yönəldikcə, iki yeni funksiyanı təqdim edir: avtomatlaşdırılmış mühasibat sistemi T:0 və bir kliklə ödəniş üçün nəzərdə tutulmuş agent istehlakçı cüzdanı Ari . Airwallex həmçinin ABŞ , Cənubi Koreya , Meksika və Braziliya daxil olmaqla yeni bazarlara aqressiv şəkildə genişlənir. (Liu şirkətin “hər yerə genişləndiyini” qəbul edir.) Bəzi yerlərdə Airwallex , MexPago -nu satın alaraq Meksika ödəniş lisenziyasını əldə etdiyi kimi, satınalmalar vasitəsilə genişləndi. Digər bazarlarda Airwallex müştəriləri tərəfindən cəlb edilmişdir: bir müştəri adından Braziliya ya genişlənmək, digər istiqamətdə, Asiya ya getmək istəyən müştəriləri üzə çıxarır. O deyir: “Yerli bizneslər hamısı qlobal miqyasda genişlənməyə və qlobal miqyasda fəaliyyət göstərmək üçün daha asan yollar axtarır.” O, həmçinin ABŞ -a doğru irəliləyir. “Əgər siz ABŞ şirkətisinizsə və Avstraliya da, Sinqapur da, Böyük Britaniya da, Kanada da satmaq istəyirsinizsə, bunu səmərəli şəkildə etmək istəyirsinizsə və bankçılıq, ödənişlər, xərclər və xəzinədarlıq idarəçiliyini vahid bir platformada istəyirsinizsə, Airwallex burada köməyə gəlir,” CEO Jack Zhang noyabr ayında Fortune -a bildirmişdi. Bir canlanma? Airwallex -in sürətli maliyyələşdirmələri, bir neçə illik durğunluqdan sonra Asiya venture maliyyələşdirməsində daha geniş bir bərpanın bir hissəsidir. KPMG -nin məlumatına görə, Asiya da VC tərəfindən dəstəklənən şirkətlər ilin ikinci rübündə 50.8 milyard dollar topladılar ki, bu da 2021 -ci ilin dördüncü rübündən bəri ən güclü göstəricidir. Buna baxmayaraq, bu ümumi məbləğin 35.1 milyard dollar ı tək Çin in payına düşürdü və diqqətin çoxu süni intellekt və avadanlıqlara yönəldilmişdi. Asiya dakı ən böyük dörd sövdələşmənin hamısı Çin süni intellekt tərtibatçılarına getdi: DeepSeek , ByteDance , StepFun və Moonshot AI . Asiya da son venture sərfiyyatı diqqətəlayiqdir, lakin regionda VC maliyyələşdirməsi ABŞ -dakının üçdə birindən azdır, burada ölkənin startapları eyni rübdə 145 milyard dollar cəlb etdi. Getdikcə daha çox şirkət Airwallex -in ən son maliyyələşdirmə raundu kimi gec mərhələli investisiyalarda pul toplayır, bu, bir vaxtlar nadir olan H Seriyasıdır. Digərləri daha uzun müddət özəl qalırlar. Məsələn, məlumat emalı startapı Databricks , firmanı 188 milyard dollar dəyərində qiymətləndirən misli görünməmiş M Seriyası maliyyələşdirmə raundu üçün investorları bir araya gətirir. Liu deyir: “İnvestorlar daha çox gec mərhələli investisiyalara yönəlirlər. Kapitalı yoxdur demək deyil. Onlar sadəcə uğur görmək istəyirlər, elə deyilmi? Onlar həmin şirkətə kapital yatırmadan əvvəl bir uğur tarixi görmək istəyirlər.” Şirkətlər də tezliklə ictimaiyyətə açılmaqdan çəkinirlər. Buna ödəniş sənayesinin nəhəngi, 2010 -cu ildə qurulan və bildirilən 6.8 milyard dollar gəlirə baxmayaraq hələ də IPO -dan çəkinən Dublin də yerləşən Stripe də daxildir. Liu qeyd etdi: “Daha böyük şirkətlər ictimaiyyətə açılmadan pul toplamağa hələ də qadirdirlər. Əksər insanlar hələ də ictimaiyyətə açılmaq barədə bir qədər tərəddüd edirlər.” Bəzi mega- ABŞ IPO -larının – xüsusilə SpaceX -in 85.7 milyard dollar lıq debütü və SK Hynix -in 26.5 milyard dollar lıq ADR satışı – eləcə də həm OpenAI , həm də Anthropic -dən gələn ehtimal olunan təkliflərin ardınca, digər şirkətlərin debütləri institusional investorların diqqətini çəkməyə bilər. Liu təsdiqləyir ki, Airwallex hələ də bu ilin sonuna qədər “ IPO -ya hazır” olmağı planlaşdırır, lakin dəqiq bir tarix bazar şərtlərindən asılı olacaq. O deyir: “Vəziyyətin nə qədər mürəkkəb olduğunu nəzərə alsaq, bu, sadəcə ən yaxşı vaxt deyil.” “Əminəm ki, bütün ilkin təsdiq almış şirkətlər sizə bunu deyəcəklər.” Geopolitika və tənzimləyici nəzarət İyun ayında, tanınmış Çin şahini senator Tom Cotton (R-Ark.), Xəzinədarlıq katibi Scott Bessent -ə Airwallex və Pekin arasında dərin əlaqələri iddia edən bir məktub göndərdi. O, Tencent və HongShan (əvvəllər Sequoia China ) tərəfindən tutulan bildirilən 20% paya işarə edərək və şirkətləri Çin kəşfiyyat xidmətlərinə kömək etməyə məcbur edən Çin in 2017 -ci il Milli Kəşfiyyat Qanununa istinad edərək yazdı: “ Airwallex özünü Avstraliya şirkəti kimi bazara çıxarsa da, onun Kommunist Çin lə əlaqələri dərindir.” Məktubunda Cotton , ABŞ -ın Xarici İnvestisiyalar Komitəsi tərəfindən Airwallex -in araşdırılmasını və potensial olaraq Airwallex -in Çin li investorları tərəfindən divestmenti tələb etdi. Cotton -un məktubu, Khosla Ventures -in idarəedici direktoru və rəqib fintech platforması Ramp -ın idarə heyətinin üzvü olan venture kapitalist Keith Rabois -in Airwallex -i “həssas Amerika məlumatlarına Çin arxa qapısı” adlandırmasından sonra gəldi. Liu məktubu birbaşa cavablandırmaqdan imtina etdi, əvvəlki bir şirkət açıqlamasına istinad etdi, lakin o, daha geniş tənzimləyici mənzərəni təhlükə deyil, fürsət kimi qiymətləndirdi. O deyir: “Bizim kimi qlobal bizneslər üçün yeni bir kateqoriya yaradılır ki, bu da yaxşıdır, çünki bizi həqiqətən aid olmadığımız bir qutuya sığdırmağa çalışdığınızı təsəvvür edə bilərsiniz.” Zhang iddiaları “yalan” adlandırdı və digər şeylər arasında, ABŞ müştəri məlumatlarının daxili olaraq saxlandığını və Çin də yerləşən işçilər tərəfindən əldə edilə bilməyəcəyini iddia etdi. Onun açıqlaması həmçinin Tencent -in 10% -dən az passiv paya sahib olduğunu və idarə heyətində yerinin olmadığını aydınlaşdırdı. Airwallex həmçinin üçüncü tərəf firmaları öz məxfilik və məlumat nəzarətlərini yoxlamağa dəvət etdi. Financial Times may ayında Airwallex -in Çin müştəriləri ilə əlaqə saxlamayan bəzi Çin də yerləşən işçilərini ölkədən köçürməyə başladığını bildirdi, bir sözçü nəşrə bu dəyişikliklərin məlumat təhlükəsizliyi ilə əlaqədar olduğunu söylədi. ABŞ Airwallex haqqında səs-küy salan yeganə hökumət deyil. Yanvar ayında Avstraliya nın aparıcı maliyyə nəzarət orqanı olan Avstraliya Əməliyyat Hesabatları və Analiz Mərkəzi (AUSTRAC) , Airwallex -ə şirkətin çirkli pulların yuyulmasına qarşı və terrorizmlə mübarizə öhdəliklərini yerinə yetirdiyinə əmin olmaq üçün xarici auditor cəlb etməyi əmr etdi. Nəzarət orqanı bu hərəkətlərin “ciddi uyğunsuzluq” şübhəsi yarandığı zaman edildiyini bildirdi. Liu deyir ki, Airwallex “tam əməkdaşlıq edir” və araşdırmanın şirkətə xas deyil, sənaye miqyasında olduğunu vurğulayır: “Düşünürəm ki, böyüməmizə görə bir qədər daha çox diqqət çəkirik,” o deyir. Həddindən artıq özünə inam 35 yaşlı Liu, əvvəlcə Şimali Çin də anadan olub, daha sonra Yeni Zelandiya nın Oklend şəhərinə köçüb. Avstraliya nın Melburn şəhərində kolleci bitirdikdən sonra, beynəlxalq maliyyə mərkəzi olan Honq Konq a köçdü, Barclays -də, daha sonra isə dövlətə məxsus investisiya bankı olan China International Capital Corporation -da işlədi. Onun Airwallex -də iştirakı, kollecdən dostu olan Max Li -nin onu 2015 -ci ildə Melburn da Zhang ilə görüşməyə dəvət etməsi ilə başladı. Zhang yeni startapını maliyyələşdirmək üçün 500.000 dollar a ehtiyac duyurdu; maliyyədən “karyera fasiləsində” olan Liu, 1 milyon dollar toxum kapitalı təklif etdi. Liu gülərək deyir: “Mən 25 yaşımdaydım və bir qədər həddindən artıq özünə inam vəziyyətim var idi. Xatırlayıram ki, 2017 və 2018 -ci illərdə çox səyahət edirdim. Demək olar ki, hər gün təyyarədə olurdum.” Liu, Fortune -un Asiya da ən güclü qadın rəhbərlərini tanıyan “Ən Güclü Qadınlar Asiya” reytinqindəki rəhbərlərdən biridir. Buna baxmayaraq, Liu cinsiyyətini vurğulamaqdan bir qədər narahat olduğunu etiraf edir. O deyir: “Mən etiketlənmək barədə çox güclü hisslərə sahibəm. İnsanlar tez-tez deyə bilərlər: 'Qadınların pul toplaması çox çətindir – səndən başqa.' Mən insanların özlərini istisna kimi hiss etmələrini istəmirəm.” Avstraliya nın kiçik hovuzu Avstraliya son illərdə yeni texnologiya şirkətlərinin təəccüblü bir mənbəyinə çevrilib. Airwallex -ə hazırda 42 milyard dollar dəyərində olan dizayn platforması Canva və Jira , Confluence və Trello -nun tərtibatçısı Atlassian da qoşulur. Bu, on il əvvəl Avstraliya lı təsisçilərin daxili problemləri həll etməyə fokuslandığı dövrdən bir dəyişiklikdir. Liu xatırlayır ki, Airwallex toxum pulu axtararkən Avstraliya da pul toplaya bilməmişdi, çünki ölkənin kiçik mələk investor bazası var idi. İndi Avstraliya VC fondları daha böyükdür, ABŞ və ya Asiya fondlarının ölçüsünə yaxınlaşır. Avstraliya nın yüksək insan kapitalı səviyyəsi, nisbətən daha bol təbii resurslara çıxış və Vaşinqton la dostluq əlaqələri də daha çox ABŞ texnologiya şirkətini ölkəyə cəlb edir. Buna baxmayaraq, ölkənin uzaqlığı və nisbətən kiçik bazarı onu qlobal biznes qurmaq üçün çətin bir yerə çevirə bilər. Airwallex keçən il Sinqapur və San Fransisko nu qlobal birgə qərargahı təyin etdi, keçmiş evi olan Avstraliya dan uzaqlaşdı. Liu deyir ki, qərargahın köçürülməsi, istedadı və rəhbərliyi bütün dünyada yerləşən qlobal bir şirkət üçün daha az əhəmiyyət kəsb edir. Buna baxmayaraq, o etiraf edir: “ Avstraliya olduqca kiçikdir. Əgər həqiqətən bir komanda böyütməyə çalışırsınızsa, o zaman istedad axını və bazarın özü sizi bir qədər məhdudlaşdıracaq. Bizneslər genişlənmək, böyümək və miqyasını artırmaq üçün Avstraliya dan kənarda düşünməlidirlər.” O, yekunlaşdırır: “ Avstraliya da süni intellekt və texnologiya şirkətləri mümkündür. Onlar sadəcə qlobal miqyasda böyüyə bilmək üçün bir qədər daha çox köməyə, maliyyələşdirməyə və mentorluğa ehtiyac duyurlar.” Fortune -un ayda ən azı iki dəfə yayımlanan “Asiya Gündəliyi” rubrikasında, Asiya nın aparıcı biznes liderləri ilə gələcək üçün necə quruculuq etdikləri və dünyanın ən sürətlə böyüyən və dinamik regionlarından birində şirkətlərə rəhbərlik etməkdən əldə etdikləri dərslər haqqında danışırıq. Bütün profillərimizi burada araşdırın. Bu hekayə əvvəlcə Fortune.com -da yayımlanmışdır.