Mənfi Məqamlar 4-cü rübün düzəliş edilmiş EBITDA marjası 10.9% təşkil edərək, Royston daxilindəki SignResource -da aşağı marjalı sifarişlər səbəbindən gözləntilərdən aşağı düşdü. SignResource -un sifarişləri neft-kimya əsaslı polimer xərclərinin adekvat qiymətləndirilməməsi səbəbindən təsirləndi və bu, 2027-ci maliyyə ilinin birinci yarısında davam edəcəyi gözlənilən marja təzyiqi yaratdı. İşıqlandırma seqmentinin 4-cü rüb satışları avtomobil və QSR sahələrindəki zəiflik səbəbindən illik müqayisədə 3% azaldı. QSR sahəsi istehlakçı xərclərinə təsir edən inflyasiya səbəbindən zəif qalır, baxmayaraq ki, təklif fəaliyyəti yaxşılaşır. Royston -un ən böyük iki Neft C-mağazası zənciri hazırda təmir və yeni mağaza tikintisində geri qalır, bu da yaxın gələcəkdə tələbata təsir edir. Birinci rübdə Display Solutions marjaları aşağı marjalı sifarişlər tərəfindən daha da təsirlənəcək, təxminən 30 baza bəndi əlavə təzyiq olacaq. CFO Jim Galeese 2027-ci ilin oktyabr ayında təqaüdə çıxdığını elan etdi, bu da nizamlı plana baxmayaraq rəhbərlik keçidində qeyri-müəyyənlik yaradır. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Royston -dakı aşağı marjalı SignResource layihələri haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi, o cümlədən sifarişlərin həcmi və gələcəkdə marjaları qorumaq üçün görülən tədbirlər? C: CEO Jim Clark izah etdi ki, problem Royston -un satış prosesi zamanı boru kəmərini doldurmağa diqqət yetirməsi və reklam materialları üçün neft-kimya əsaslı giriş xərclərində sürətli dəyişikliyin birləşməsindən qaynaqlanır. O qeyd etdi ki, təsir növbəti bir-iki rüb ərzində 50 ilə 100 baza bəndi arasındadır və sifarişlər təmizləndikcə azalacaq. CFO Jim Galeese əlavə etdi ki, LSI layihə qiymətləndirmə prosesindəki qüsuru müəyyən edib və layihə qiymətlərini cari material giriş xərcləri ilə uyğunlaşdırmaq üçün daha intizamlı bir yanaşma tətbiq edib, şirkət bu prosesi düzəltməkdə əmindir. S: 1-ci rüb Display Solutions marja təzyiqi 4-cü rübə əlavədirmi və marja trayektoriyası haqqında necə düşünməliyik? C: CFO Jim Galeese təzyiqin həm ardıcıl, həm də illik təsirlərin birləşməsi olduğunu təsdiqlədi. Şirkət 4-cü rübdə təzyiqin bir hissəsini gördü və 1-ci rübdə təxminən 30 baza bəndi olaraq qiymətləndirilən əlavə bir hissəni görəcək. Gözlənti budur ki, təsir 1-ci rübdən sonra azalmağa başlayacaq və 2-ci rübün sonuna qədər tamamilə aradan qaldırılacaq. S: Böyük bir neft pərakəndə satıcısı ilə yeni 2500 saytlı proqramla bağlı vaxt qrafiki nədir və potensial daxili işlərdən gəlir artımı varmı? C: CEO Jim Clark ilkin gözləntinin layihənin təxminən 18 ay davam etməsi olduğunu və yaxın həftələrdə daha çox aydınlıq gözlənildiyini bildirdi. O, layihə mükafatı ilə layihənin buraxılması arasındakı fərqi vurğuladı və cədvəlin müştəri ilə əməkdaşlıq çərçivəsində öyrəniləcəyini qeyd etdi. CFO Jim Galeese vurğuladı ki, şirkət həm xarici, həm də daxili işləri əhatə edən daha çox imkanlar görməyə başlayır və bu layihə daxili həllər dəstinə genişlənmək üçün əhəmiyyətli bir fürsət təqdim edir. S: Royston -dakı marja yaxşılaşmaları portfelin yenidən qiymətləndirilməsi qədər sadədirmi, yoxsa daha aşağı gəlir artımı hesabına baş verəcək? C: CEO Jim Clark aydınlaşdırdı ki, Royston marjalara əlavə dəyər qatmağa davam edir və hədəf səviyyəsinə çatacaq. O, təzyiqi iki amillə əlaqələndirdi: Royston -un satış prosesinə diqqət yetirməsi və neft-kimya əsaslı giriş xərclərində sürətli dəyişiklik. O, həmçinin qeyd etdi ki, şirkət əsas şaquli bazar tezisləri ilə uyğunlaşdığını təmin etmək üçün portfeli qiymətləndirir. CFO Jim Galeese əlavə etdi ki, o, biznes rəhbərindən birbaşa təminat alıb ki, Neft C-mağazası şaquli bazarı üçün çox müsbət bazar perspektivi nəzərə alınmaqla, yeni qiymətlərin heç bir biznes həcminin kəsilməsinə səbəb olacağı gözlənilmir. S: Daha geniş portfel ilə müştərilərə daha böyük sövdələşmələr təklif edə bilirsinizmi və bu, gələcək böyümə üçün nəzərə alınmalı bir tendensiyadır? C: CEO Jim Clark izah etdi ki, bu, LSI üçün imkanların dəyişməsindən daha çox müştəri davranışının dəyişməsidir. Şirkət yeni bir təchizatçı kateqoriyası yaradır və müştərilər təkliflərin tam genişliyindən daha çox xəbərdar olduqca, daha böyük layihələr mükafatlandırırlar. O, bir müştərinin əvvəlcə LSI -yə layihənin üçdə birini verdiyi, sonra iki ay ərzində bütün layihəni mükafatlandırmaq üçün geri döndüyü bir nümunə göstərdi. O inanır ki, bu tendensiya məlumatlılıq və nümayiş əyrisi irəlilədikcə davam edəcək. S: Royston -un alınmasının əməliyyat məqsədləri və inteqrasiyası haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və 12.5% EBITDA marjası hədəfinə gedən yolu təsdiqləyə bilərsinizmi? C: CEO Jim Clark şirkətin marja məsələsini yaxşı idarə etdiyini və 12.5% düzəliş edilmiş EBITDA marjası hədəfinin dəyişməz qaldığını təsdiqlədi. O qeyd etdi ki, şirkət keçmişdə 11.5%-dən yuxarı marjalar əldə etmək qabiliyyətini nümayiş etdirib və Royston -un əlavə dəyər qatan təbiəti hədəfi daha əlçatan edir. O, inteqrasiya işinin vaxt və səy tələb etdiyini etiraf etdi, lakin şirkət nəticəyə əmindir və birləşmiş biznesi optimallaşdırmaq üçün izləri, resursları və insanları rasionallaşdırmaq üzərində işləyir. S: QSR şaquli bazarı və potensial bərpa əlamətləri haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Jim Clark bildirdi ki, mövcud çətinliklərə baxmayaraq, LSI QSR bazarı ilə bağlı həyəcanlı qalır. O, mağaza interyerlərinə və drive-through menyu lövhələrinə sərmayə qoymuş müəyyən bir müştərinin uğuruna işarə etdi və bu cür investisiyaların birbaşa ROI -sini nümayiş etdirdi. O inanır ki, mövcud zəiflik bazarın gələcək potensialı haqqında bir bəyanat deyil, layihə vaxtı və müştəri investisiya qərarlarının əksidir və LSI -nin təklifi bu şaquli bazar üçün yaxşı təşkil edilmişdir. S: SignResource təzyiqini kompensasiya edə biləcək hər hansı bir marja artımı varmı? C: CEO Jim Clark şirkətin inteqrasiya olunmuş “ One LSI ” həllər dəstini ən böyük artım kimi müəyyən etdi, bu da ona müştərilərə bir neçə rıçaqla xidmət etməyə və hər bir komponenti qazanmadan biznes qazanmağa imkan verir. O, həmçinin təchizat və istehsal səmərəliliyi üzərində davam edən işləri qeyd etdi. CFO Jim Galeese əlavə etdi ki, orqanik LSI biznesi layihə qiymətlərini dəyişkən material giriş xərcləri ilə uyğunlaşdırmaq üçün intizamlı bir proses vasitəsilə möhkəm marjalar nümayiş etdirib və şirkət gələcəkdə marja yaxşılaşdırma imkanları ilə bağlı çox nikbindir. S: 4-cü rübdə Display Solutions -un 18% güclü orqanik böyüməsində tələbatın erkən çəkilməsi varmı? C: CEO Jim Clark və CFO Jim Galeese hər ikisi tələbatın erkən çəkilmədiyini təsdiqlədilər. Biznes layihə əsaslıdır, quraşdırmalar müştəri tərəfindən müəyyən edilmiş tarixlərə bağlıdır, bu da vaxt dəyişiklikləri üçün az yer buraxır. Güclü böyümə ərzaq və Neft C-mağazası kimi əsas şaquli bazarlarda davamlı sağlam fəaliyyət tərəfindən idarə edildi, ərzaq bazarı xüsusilə sabit və xətti investisiya trayektoriyası göstərdi. S: Neft C-mağazası və ərzaq şaquli bazarlarındakı güc və Royston ilə çarpaz satış potensialı haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CFO Jim Galeese qeyd etdi ki, 4-cü rübdə Neft C-mağazası şaquli bazarında orqanik satışlar 16% artıb, həm xarici, həm də daxili məhsullarda iki rəqəmli böyümə müşahidə olunub. O vurğuladı ki, bir çox layihələr hələ də yalnız xarici və ya yalnız daxili olsa da, şirkət hər ikisini əhatə edən daha çox imkanlar görməyə başlayır, bu da hər sayt üzrə gəliri yaxşılaşdırmaq üçün əhəmiyyətli sinerji imkanını təsdiqləyir. CEO Jim Clark əlavə etdi ki, ərzaq bazarı sabit bir trayektoriyada olub, zəncirlər istehlakçı təcrübəsinə sərmayə qoymağa davam edir və şirkət hər iki şaquli bazarda müştərilərdən gələn reaksiyadan həyəcanlıdır.