Christopher J. McGurk : Təşəkkür edirəm, Gary , və bu gün zəngimizə qoşulduğunuz üçün hər kəsə təşəkkür edirəm. Biz daha bir çox güclü rübü qeydə aldıq. 26-cı maliyyə ilinin dördüncü rübündə başa çatan Giant Worldwide və IndiCue şirkətlərinin alınması nəticəsində ümumi gəlirlər keçən ilin birinci rübünə nisbətən 175% artdı. Və düzəliş edilmiş EBITDA -nı 2.6 milyon dollar artırdıq, bu, ardıcıl ikinci müsbət düzəliş edilmiş EBITDA rübümüzdür. Bu rübdə yeni geniş yayılmış teatr filmlərimizin olmaması səbəbindən bunu təsirli hesab edirik. Bu rüb həm də bütün bizneslərimizdə mövsümi olaraq ən yavaş iki rübdən biridir. Əhəmiyyətlisi, texnologiya gəlirləri rüb ərzində konsolidasiya olunmuş ümumi gəlirlərin 60%-dən çoxunu təşkil etdi. Aydındır ki, texnologiya indi şirkət üçün ən böyük gəlir mənbəyidir. Və bu gəlirin çoxu təkrarlanan və davamlıdır. Bir çox A-list sənaye müştəriləri indi məhsul və xidmətlərimizdən istifadə edirlər. Biz həmçinin brendlərin audio kampaniyalarını bağlı televizorlara genişləndirən yeni mülkiyyətli reklam texnologiyası təklifi olan Vadio üçün biznes və maliyyə perspektivləri barədə çox nikbinik. IndiCue icraçı komandası tərəfindən hazırlanmış və qurulmuş bu yeni məhsul dünən elan edildi. İki əsas alınmamızdan sonra xərcləri azaltmaq, səmərəliliyi artırmaq və sinerjilər yaratmaq üçün bir neçə təşəbbüsə başladıq. Biz bu prosesdən illik 13 milyon dollardan çox potensial gəlir müəyyən etmişik və indi onu hədəfləyirik, bu proses yaxşı irəliləyir. Buna bu rübün sonunda baş verən 1.8 milyon dollarlıq işçi qüvvəsinin azaldılması da daxildir. Və biz təkcə xərcləri azaltmırıq, həm də idarəetmənin diqqətini daha yaxşı cəmləşdirmək, marjaları və gəlirliliyi artırmaq üçün ən yüksək potensiallı və ən gəlirli əsas məhsul və xidmətlərimizə fokuslanmaq üçün genişlənmiş biznes izimizi rasionallaşdırırıq. Üçüncü və dördüncü maliyyə rüblərimizə qədər bu qənaətlərin və sinerjilərin böyük əksəriyyətinin reallaşdığını görməliyik. Bu rüblər həm də ən güclü mövsümi rüblərimizdir və bu rüblər üçün Terrifier 2 və 3 modelini tamamilə təkrarlayan üç yüksək potensiallı geniş yayılmış filmimiz var. Bu rüb əməliyyat pul axınını 13 milyon dollardan çox yaxşılaşdırdığımızı da qeyd etmək vacibdir. Və alınmalarımız və biznesin rasionallaşdırılması səylərimizə əsaslanaraq, gələcəkdə pul yaratmaq üçün daha aşağı CapEx -ə sahib olmalıyıq. İndi Sean -a söz verməzdən əvvəl bir anlıq teatr yayım biznesimiz haqqında danışım. Biz teatr yayım biznesində rəqiblərimizdən daha ağıllı, daha az riskli bir şəkildə fəaliyyət göstəririk, bunun bir əsas səbəbi var. Güclü investisiya gəliri əldə etmək, eyni zamanda izləyiciləri və abunəçiləri axın kanallarımıza cəlb etməklə və film kitabxanamıza dəyərli əmlaklar əlavə etməklə təkrarlanan gəlirlər yaratmaq. Terrifier 2 və 3 -də etdiyimiz kimi, axın, podkast, sosial media, reklam ekosistemimizi tamamilə istifadə edən eyni aşağı investisiya strategiyasını izləyərək, bu günə qədər daha üç film yayımladıq. Eyni strategiyadan istifadə edərək. Bu filmlər yüksək investisiya gəliri əldə etdi və indi kitabxanamızdakı ultra-gəlirli Terrifier -lərə qoşulur. Bu, keçən il müstəqil bir firma tərəfindən təxminən 45 milyon dollar dəyərində qiymətləndirilmiş bu aktivin dəyərini yalnız artırmağa kömək etməlidir. Bu maliyyə ilində Terrifier formulasını tamamilə təkrarlayan üç yayımımız var. Birincisi, 9 oktyabrda Guillermo del Toro -nun şah əsəri olan Pan's Labyrinth -dir. 20-ci ildönümü 4K və 3D formatında təqdim olunur. May ayında Palais -də Cannes Film Festival Classics təqdimatını açmaqla yanaşı, bu yaxınlarda Comic-Con -un əsas zalında Guillermo del Toro və filmin istedadlarının iştirakı ilə bir panel keçirdik, burada 6.5 min pərəstişkar onları coşqu ilə qarşıladı. Guillermo həmçinin filmin 3D görüntülərini ilk dəfə 900 pərəstişkara göstərdi. Və görüntülər daha bir inanılmaz müsbət reaksiya aldı. Biz həmçinin növbəti filmimiz olan 22 yanvarda yayımlanacaq Air Bud Returns -in istedadlarını Comic-Con -a apardıq. Bu halda, iştirak edən istedad əsasən Air Bud -un özü idi. Qızıl retriver öz panelini keçirdi və pərəstişkarları ilə saatlarla şəkil çəkdirdi. Comic-Con -da və ondan əvvəl CinemaCon -da Buddy adlı bu ikonik və nostalji yaradan qızıl retriverə gördüyümüz reaksiyadan çox ruhlanmışıq. Nəhayət, gələn mart ayında Wolf Creek qorxu franşizasının son hissəsini yayımlayacağıq. Filmin ilkin montajını görmüşük və filmin teatr potensialı barədə çox həyəcanlıyıq. Və bununla da, maliyyə icmalı üçün sözü Sean -a verirəm. Sean ? Sean McCabe : Təşəkkür edirəm, Christopher . Birinci maliyyə rübümüzdən bir neçə əsas məqam. Gəlirlər 30.6 milyon dollar təşkil etdi, bu, keçən ilin eyni rübündəki 11.1 milyon dollardan 175% çoxdur. Bu, əsasən yeni reklam texnologiyası və media xidmətləri gəlir axınlarımızdan 19.4 milyon dollarlıq artım ilə əlaqədar idi. Rüb üçün birbaşa əməliyyat marjamız 35% idi, bu, əvvəlki ilin rübündəki 57%-dən aşağıdır. Lakin bu birbaşa əməliyyat marjası performansı gözləntilərimizə uyğun idi. Dördüncü rüb alınmalarımızın təsirini əks etdirir, o cümlədən yeni reklam texnologiyası gəlir axınımız, bu, 1-ci rübdə təchizat tərəfdaşlarına ödənilən orta hesabla 79% gəlir payı xərcini daşıyırdı. Və media xidmətləri gəlir axınımız, 27-ci maliyyə ili ərzində optimallaşdırmağa fokuslandığımız bir biznesdir. Xərclərin azaldılması və sinerji təşəbbüslərimizi tamamladıqca marjaların yaxşılaşacağını gözləyirik. Xüsusilə üçüncü və dördüncü rüblərimizdə, burada təsirimizin əksəriyyəti maliyyə hesabatlarımızda əks olunacaq. Rüb üçün adi səhmdarlara aid xalis zərər 5.8 milyon dollar təşkil etdi, bu, keçən ilin eyni rübündəki 3.6 milyon dollarlıq xalis zərərdən 2.1 milyon dollar daha böyük xalis zərərdir. Azalma, dördüncü rüb alınmalarımızdan sonra artan kompensasiya xərclərindən SG&A -da 2.7 milyon dollarlıq artım, dördüncü rüb alınmalarımızdan əsasən alış qiymətinin mühasibat uçotu nəticəsində yaranan amortizasiya və köhnəlmədən 1.8 milyon dollar. IndiCue -nin qazanma və təxirə salınmış öhdəliklərinin ədalətli dəyərindəki dəyişiklikdən 1.3 milyon dollarlıq qeyri-pul mühasibat düzəlişi və qeyri-təkrarlanan alınma ilə bağlı öhdəliklərin və konvertasiya edilə bilən istiqraz faizlərinin ödənilməsi üçün kredit xəttimizdən daha yüksək istifadə nəticəsində faiz xərclərində 800 min dollarlıq artım ilə əlaqədar idi. Bu, Terrifier 3 kreditimizin sürətləndirilmiş ödənişindən sonra yığılmış faizlərin azaldılması nəticəsində tanınan əvvəlki ilin qeyri-təkrarlanan faiz gəliri ilə müqayisə edildi. Lakin bu xərc artımları, birbaşa əməliyyat mənfəətində 4.3 milyon dollarlıq artım ilə qismən kompensasiya edildi. Rüb üçün düzəliş edilmiş EBITDA 500 min dollar təşkil etdi, bu, əvvəlki ilin rübünə nisbətən 2.6 milyon dollar və keçən rübdən 400 min dollar artım deməkdir. Bu, inteqrasiya irəliləyişini əks etdirir. Bu, IndiCue və Giant -ın alınmasından sonra ardıcıl ikinci müsbət və yaxşılaşan EBITDA rübüdür. Bu, bu iki rüb ərzində yalnız bir yeni teatr yayımı ilə baş verdi. Bu impuls yeni əməliyyat modelimizi təsdiqləyir və inteqrasiya və xərclərə qənaət təşəbbüslərinin tam təsiri ilə birləşdikdə, qarşıdakı imkanı səbirsizliklə gözləyirik. İkinci rübdə reklam biznesimizdə mövsümi, tipik mövsümi zəiflik gözləsək də, qarşıdan gələn ABŞ aralıq seçkiləri və bayram mövsümü, əlavə olaraq oktyabrda Pan's Labyrinth , yanvarda Air Bud Returns və martda Wolf Creek -in yayımlanması maliyyə ilinin ikinci yarısının güclü olmasına töhfə verəcəyi gözlənilir. Beləliklə, birləşmiş bir qurum olaraq, 27-ci maliyyə ili üçün əvvəllər elan edilmiş 115 milyon dollardan 120 milyon dollara qədər gəlir və 10 milyon dollardan 20 milyon dollara qədər düzəliş edilmiş EBITDA proqnozumuzu təsdiqləyirik. Likvidlik baxımından, rübü 4.3 milyon dollar nağd pulla başa vurduq və 12.5 milyon dollarlıq revolverimiz hələ də qüvvədədir. 30 iyun tarixinə xalis dövriyyə kapitalımız mənfi 18.9 milyon dollar olsa da, bu, 18 milyon dollarlıq təxirə salınmış öhdəlikləri və IndiCue -nin qazanma müddətinin cari hissəsini əhatə edir. Hər ikisini şirkət səhm şəklində ödəmək hüququna malikdir. Nəhayət, 26-cı maliyyə ilinin birinci rübündən əməliyyatlardan pul axınımız 13 milyon dollardan çox yaxşılaşıb. Qeyri-təkrarlanan alınma ilə bağlı ödənişlərimizi və cari teatr öhdəliklərimizi geridə qoyduqca, 27-ci maliyyə ili ərzində likvidliyin yaxşılaşmasının davam edəcəyini görürük. Bununla da, əməliyyat məqamlarımızı daha ətraflı müzakirə etmək üçün sözü Erick -ə verirəm. Erick Opeka : Təşəkkürlər, Sean . Keçən rüb strategiya haqqında danışdım, lakin bu rüb icraya fokuslanacağam. Alınmış biznesləri necə inteqrasiya etdiyimiz, xərc strukturumuzu necə azaltdığımız və birləşmiş şirkətin onu necə dizayn etdiyimiz kimi işləməsini necə təmin etdiyimiz. Beləliklə, ən vacib nəticə ilə başlamaq istəyirəm. Birləşmədən sonrakı inteqrasiyanın əsas işi əsasən tamamlanıb. Sistemlər, komandalar və iş axınları indi birləşdirilib və təşkilati ağır iş geridə qalıb. Buradan etibarən enerjimiz xərcləri azaltmağa, müəyyən etdiyimiz sinerjiləri ələ keçirməyə və sonra birləşmiş biznesləri böyütməyə yönələcək. İnteqrasiyadan dəyər ələ keçirməyə keçid, qeydlərimin qalan hissəsi bu barədə olacaq. Beləliklə, hazırda etdiyimiz hər şey bir neçə prioritetə daxildir. Birincisi, məhsul portfelimizi sadələşdirməkdir. Son bir neçə ildə bir sıra müstəqil məhsullar yaratmışıq, bəziləri töhfə marjası hədəflərimizə cavab verməyə bilər. Və bəziləri əla texnologiyalardır, lakin tam hüquqlu məhsul təklifinin satış və marketinq öhdəliklərini əsaslandırmır. Beləliklə, rüb ərzində bir neçə əsas məhsulumuzu müstəqil təkliflər kimi satmaq əvəzinə birbaşa Matchpoint -ə platforma xüsusiyyətləri kimi inteqrasiya etmək qərarına gəldik. Bu, eyni anda üç şeyi edir. Matchpoint -i hər bir müştəri üçün daha dəyərli edir, hekayəmizi başa düşməyi daha asanlaşdırır və illik təxminən 2.7 milyon dollar satıcı satış və marketinq xərclərini azaldır. İkinci prioritet, Giant -ın fəaliyyətini dəyişdirməkdir. Giant , iki onillik studiya etibarı üzərində qurulmuşdu, əsasən bacarıqlı əl əməyi ilə qablaşdırma və çatdırılma işləri görürdü. Məqsədimiz Giant -ın əsasən Matchpoint platformasında, avtomatlaşdırmanın ağır işi görməsi və işçilərimizin istisnaları və keyfiyyəti idarə etməsi ilə işləməsidir. Bu addımın marja təsirləri əhəmiyyətlidir. Platforma vasitəsilə işləyən iş, işin xarakterindən asılı olaraq, ənənəvi əl iş axınları üçün qırxlı illərin ortalarına qarşı yetmişli illərin ortalarında və ya daha yüksək ümumi marjalar daşıya bilər. Biz həmçinin Hindistan və Yolanda -dakı əməliyyatlarımızı qeyri-avtomatlaşdırılmış işlərin daha yüksək struktur marjaları ilə gətirilməsi üçün istifadə edəcəyik. Kommersiya nəticələri artıq özünü göstərir. Air və Giant -ın Matchpoint -in avtomatlaşdırılması ilə studiya əlaqəsi, heç bir şirkətin təkbaşına qazana bilməyəcəyi iş sifarişlərini qazanır. Bu rüb Revry tərəfdaşlığımız, məsələn, Matchpoint göndərmə vasitəsilə minlərlə məzmun aktivinin çatdırılmasını avtomatlaşdırmaq modelin yaxşı bir nümunəsidir. Müştəri nəticələri keçidi təsdiqləyir. Mövcud Giant müştəriləri, o cümlədən Neon , PBS və Paramount -un bir bölməsi olan Pluto , bizimlə fərdi olaraq çatdırılma həcmlərini 45%-dən 75%-ə qədər artırdılar. Biz həmçinin Giant müştəri iş axınlarını birbaşa Matchpoint -ə köçürməyə başlamışıq, ilk konversiyalar əl ilə emal ilə müqayisədə təxminən 40% vaxta qənaət təmin edir. Beləliklə, bu, real iş axınlarında özünü göstərən marja hekayəsidir. Və biz hələ yeni başlamışıq. Və il irəlilədikcə maliyyə nəticələrimizdə daha çox əks olunmalıdır. Üçüncü prioritet xərclərin azaldılmasıdır. İnteqrasiya prosesinin bir hissəsi, şirkətdəki cari fokusa uyğun olaraq xərc strukturumuzu düzəltmək idi. Biz 3.8 milyon dollar etdik.