Kevin McCrystle: Hər kəsə xoş günortalar və 2026-cı ilin ikinci rüb konfrans zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu gün sizinlə bölüşəcəyimiz xeyli məlumat var, o cümlədən ikinci rübün nəticələri və bütün il üçün proqnozlarımız, eləcə də son korporativ rebrendinqimiz və bu həftənin əvvəlində təqdim etdiyimiz yeni Roll Card məhsulumuz. Elias suallar üçün açmazdan əvvəl ikinci rübün maliyyə nəticələrini ətraflı nəzərdən keçirəcək. İkinci rübdəki əməliyyat performansımıza nəzər saldıqda, 37.8 milyon dollar gəlir və 7.7 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA gözləntilərimizə uyğun idi. Biz həmçinin təxminən 10 milyon dollar düzəliş edilmiş sərbəst pul axını əldə etdik ki, bu da biznesimizin sağlamlığı və cəlbedici səviyyədə pul axını yaratmaq qabiliyyətimiz üçün müsbət göstəricidir. May ayında elan etdiyimiz yenidənqurma işləri artıq əsasən başa çatıb və əlaqəli xərclərin əksəriyyəti ikinci rübdə çəkilib. Yenidənqurmadan əldə olunan xərclərə qənaət ilin ikinci yarısında marjalara fayda verəcək və bu gün təkrarladığımız bütün il üçün proqnozumuzu dəstəkləyəcək. Bir qədər irəliyə baxsaq, 2026-cı ili əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək düzəliş edilmiş EBITDA və sərbəst pul axını ilə, həmçinin biznes üçün genişlənmiş marja profili ilə başa vuracağıq. İkinci yarının marja profili 2027-ci ilə də davam edəcək. Biznesimiz IPO -muzdan bəri əhəmiyyətli dərəcədə böyüyüb və şaxələnib, son rebrendinqimiz bu dəyişiklikləri əks etdirir. Grandstand biznesin bu günkü vəziyyətini və ən əsası, investisiya qoymağa və böyüməyə davam edəcəyimiz yeri əks etdirir. Biz idman və oyun ekosisteminin mərkəzində kəşfiyyat qatı kimi mövqeyimizi möhkəmləndirmişik. Məlumat, texnologiya, məzmun və auditoriya həlləri portfelimiz idman, oyun və əyləncə sahəsində həm istehlakçılara, həm də tərəfdaşlara xidmət edərək məlumatlı qərarların qəbuluna kömək edir. İstehlakçı brendlərimiz 20 ildən artıq müddətdə hər bir unikal auditoriyası ilə etibar qurmuşdur və Grandstand çətiri altında milyonlarla istifadəçiyə çatmağa davam edəcək. Biz Böyük Britaniya oyun müqayisə mərkəzi kimi başladıq və zamanla idman mərc oyunları, fantaziya idmanları və Las Vegas ətrafında yeni qlobal auditoriyaları hədəfləyən məhsullar əlavə etdik. İndi istifadəçilər üçün onlayn oynamaq üçün ən yaxşı yerləri tövsiyə etməklə yanaşı, istifadəçilərin bazarda qarşılaşdığı problemlərə birbaşa xidmət etmək üçün daha çox öz məhsullarımızı inkişaf etdiririk, beləliklə hər bir istifadəçi ilə əlaqəni dərinləşdiririk. Əvvəlcə istehlakçı auditoriyaları üçün inkişaf etdirdiyimiz məlumat, texnologiya və reklam alətləri daha geniş idman, oyun və əyləncə ekosistemindəki tərəfdaşlar üçün əhəmiyyətli tətbiqə malikdir. Bu gün 5 əsas sahədə çoxsaylı tərəfdaş həllərimiz var: real vaxt rejimində məlumatlar, xətt hərəkəti, zədələr və idman məzmununu əhatə edən idman məlumatları, yəni Optic OS vasitəsilə. Operatorları istehlakçılarla birləşdirən reklam texnologiyamız və kommersiya həllərimizlə reklam; media şirkətlərinə, tətbiqlərə, icmalara və təsir edənlərə auditoriyalarını geniş miqyasda monetizasiya etmək üçün infrastruktur təmin edən texnologiya və kommersiya dəstəyi platforması olan Grand Sam Partners vasitəsilə tərəfdaş auditoriyasının monetizasiyası. Spotlight Vegas vasitəsilə əyləncə və bilet həlləri və indi də tezliklə qayıdacağım Roll Card -ın son buraxılışı ilə fintech . Tərəfdaş həllərimizi aydın şəkildə təqdim etmək bizə daha çox B2B imkanları kəşf etməyə kömək edir. Biz idman məlumat xidmətləri və marketinq əsasında hesabat verməyə davam edəcəyik. İkinci rübdə idman məlumat xidmətlərinin gəlirləri illik müqayisədə 12% artdı, B2B sürətləndirici böyümə sürücüsü olmağa davam etdi. İdman məlumatlarının gəlirləri bu il yeniyetmələrdə böyüməyə doğru gedir, B2B Opti OS həllimizdən əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək böyümə gəlir. B2B indi idman məlumat xidmətləri biznesinin gəlirlərinin əksəriyyətini təşkil edir və keçən illə müqayisədə bu il 50% -dən çox böyüməyə doğru irəliləyir. Optic Ops idmanda məlumatlı qərarların qəbulunu təmin edən, saniyədə 1 milyondan çox sorğu emal edən kəşfiyyat qatıdır. İkinci rübdə yeni B2B məlumat müqavilələri məlumatlarımızın sürətini qiymətləndirən kəmiyyət və bazar yaradan tərəfdaşlar tərəfindən aparıldı. Yeni müqavilələrimizin 40% -i beynəlxalq tərəfdaşlar idi və biz mövcud müştərilərimizi yüksəltməkdə uğur qazanmağa davam edirik. OpticOdds həmçinin istehlakçı AI üçün idman məlumat qatına çevrilir. Perplexity iyulun əvvəlində tamamilə istehsala başladı. OpticOdds Perplexity -də Gmail , Google Drive , Slack , Notion və Snowflake kimi nəhəng müəssisələrdən əvvəl ən çox istifadə edilən 11-ci bağlayıcıdır. API gündəlik həcm sorğuları hələ də hər gün artır, bütün bunlar NFL mövsümünün təbii katalizatorundan əvvəl. İkinci rübdə ümumi marketinq gəlirləri illik müqayisədə 10% azalaraq 26.5 milyon dollar təşkil etdi, bu da SEO gəlirlərinin azalması ilə əlaqədar idi, lakin biz Şimali Amerikada və tərəfdaş auditoriyasının monetizasiya platformamız olan Grandam Partners -dən güclü böyümə gördük. Marketinq biznesimiz bir il əvvəlkindən kəskin şəkildə şaxələnib, qeyri- SEO marketinq gəlirləri indi marketinq biznesimizin 67% -ni təşkil edir. Qeyri- SEO kanallarımızın ümumi marjaları daha aşağı olsa da, bu gəlirlərlə bağlı OpEx tələbləri də üzvi SEO -dan xeyli aşağıdır. Yenidənqurma marketinq biznesindəki sabit xərcləri hədəf aldı ki, bu da gələcəkdə marjaların yaxşılaşmasına səbəb olacaq. İlin ikinci yarısına keçdikcə, 2027-ci ilin tam ili üçün marketinq biznesini böyüməyə qaytarmaq üçün aydın bir yol görürük. Onu da qeyd etmək istəyirəm ki, daha aşağı marketinq gəlirləri ilə belə, marketinq əməliyyatlarımız cəlbedici səviyyədə pul axını yaratmağa davam edir. İndi nəhayət, yeni fintech həllimiz olan Roll Card haqqında danışa bilərik. Bu, idman mərc oyunları, kazino və proqnoz bazarları üçün xüsusi olaraq hazırlanmış, FDIC sığortalı yüksək limitli debet kartıdır. Ödənişlər və pul hərəkəti həm istehlakçılar, həm də operatorlar üçün oyun sahəsində yüksək sürtünmə nöqtəsi olaraq qalır. Kart, mərc edən istehlakçı nəzərə alınaraq yüksək limitli, aşağı sürtünməli debet kartı kimi dizayn edilmişdir. Gəlir modeli idman kitablarına, kazinolara və proqnoz bazarlarına yatırılan dollarlardan əldə edilən mübadiləyə əsaslanır. Gold card müştəriləri nağd pul və uyğun depozitlər əldə edirlər. Həcmi və ticarət həcmini idarə edən əsas depozitlər on milyardlarla dollardır, oyun, mərc və ticarət depozitləri üçün aşağı tək rəqəmli bazar payı növbəti 5 ildə 50 milyon ilə 100 milyon dollar arasında gəlir imkanı proqnozlaşdırır. Həcm və ticarətin əksəriyyəti çoxsaylı platformalarda aktiv şəkildə mərc edən daha kiçik bir oyunçu qrupunda cəmləşmişdir. Gold card bu oyunçu qrupuna xidmət etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Kart sahibləri üçün dəyər təklifi sadədir: mərc və ticarət strategiyalarının maliyyələşdirilməsini idarə etmək üçün təhlükəsiz, şəxsi, yüksək limitli, aşağı sürtünməli debet kartı. Kart sahibləri nağd pul proqramı və kart sahibinin təcrübəsini və sədaqətini artırmaq üçün təqdim edəcəyimiz digər premium üstünlüklərlə həvəsləndiriləcəklər. Kart Grand Sam -ın idman, oyun və əyləncə auditoriyası tərəfindən dəstəklənir. Mövcud auditoriya əlaqəsi Gold card -a yüksək niyyətli müştərilərə başlanğıcdan birbaşa çıxış imkanı verir. Bundan əlavə, proqnoz bazarları, onlayn operatorlar və quru əsaslı operatorlarla mövcud əlaqələrimiz bazara çıxış hərəkətini sürətləndirəcək. Well card ödəniş platforması Grant Sand -ın ödənişlər və idman, oyun və əyləncə üçün fintech kəşfiyyat qatı kimi əlavə dəyərli həllər inkişaf etdirməsinin, həm istehlakçılar, həm də tərəfdaşlar arasında daha dərin əlaqə yaratmasının aydın nümunəsidir. İrəliyə baxsaq, 2026-cı ilin qalan hissəsi Şimali Amerika idman mövsümünə keçdikcə tipik mövsümi artım üçün zəmin yaradır ki, bu da gəlir artımına səbəb olacaq. Biz həmçinin bu ilin ikinci yarısında sabit xərclərə qənaətlə bağlı yenidənqurmadan faydalanacağıq ki, bu da marjaların yaxşılaşmasına səbəb olacaq. Yenidənqurma yalnız xərc strukturumuzu sıfırlamaqdan ibarət deyildi. Bu, AI -ni fəaliyyətimizin əsasında yerləşdirmək və sonra onun ətrafında komandalar qurmaq üçün qəsdən bir dəyişiklik idi. AI -nin dəstəklədiyi yenidənqurma bizə idarəetmə qatlarını azaltmağa və daha çevik komandaları gücləndirməyə imkan verdi. Təkrarlanan proseslər avtomatlaşdırılıb və avtomatlaşdırılmağa davam edir, iş sürəti isə artır. Mövcud AI alətlərindən necə istifadə etdiyimizdə yeniliklər etməyə davam edirik. İndi alətlərimizin altında yerləşən və onlara şirkətin yaddaşını verən kontekst qatımız olan Momento -nu tətbiq edirik. Fayda, biznesdə müvafiq bilikləri xatırlayaraq, ondan daha çox istifadə etdikcə artır. Biz həmçinin token xərclərini nəzarətdə saxlayaraq ən yaxşı modellərə çıxış təmin etmək üçün çoxagentli sistemə keçirik. Grandstand indi performans əsaslı reklamımızla yanaşı, Rollcard , OSgem , Rotowire və Spotlight daxil olmaqla, öz məhsul dəstimizi birbaşa auditoriyamıza satmaq üçün mövqelənib. Auditoriyamızı öz ekosistemimizdə saxlamaq gəlir imkanlarını artırarkən əlaqəni dərinləşdirməyə imkan verir. Müəssisə məlumatlarının böyüməsi və şaxələnmiş marketinq biznesi Grandstand -ı 2026-cı ildən 2027-ci ilə keçdikcə gəlir və düzəliş edilmiş EBITDA artımına qayıtmaq üçün mövqeləndirir. Bununla da, sözü ikinci rübün maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirmək və il üçün proqnozlarımız haqqında ətraflı məlumat vermək üçün Elias-a verirəm. Elias Mark: Təşəkkür edirəm, Kevin. İkinci rübün gəlirləri 37.8 milyon dollar və düzəliş edilmiş EBITDA 7.7 milyon dollar gözləntilərə uyğun idi. Düzəliş edilmiş sərbəst pul axını 9.6 milyon dollar təşkil etdi. Birinci rübün əməliyyat dinamikası ikinci rübə də keçdi və ümumi gəlir illik müqayisədə 5% azaldı, daha aşağı marketinq gəlirləri məlumat xidmətlərində davamlı güclü böyüməni kompensasiya etdi. 11.2 milyon dollar məlumat gəlirləri illik müqayisədə 12% artdı, bu da tamamilə müəssisə satışlarında güclü böyümə ilə əlaqədar idi. Məlumat gəlirləri rübdə ümumi gəlirlərin 30% -ni təşkil etdi və məlumat gəlirlərinin əksəriyyəti müəssisə gəlirləri idi. 26.5 milyon dollar marketinq gəlirləri 10% azaldı. Tərəfdaş auditoriyasının monetizasiyasında və Şimali Amerikada , o cümlədən proqnoz bazarlarından güclü böyümə, üzvi axtarışdan və Şimali Amerikadan kənar bazarlardan gəlirlərin azalması ilə kompensasiya edildi. İkinci rübdə düzəliş edilmiş EBITDA 7.7 milyon dollar təşkil etdi. Düzəliş edilmiş EBITDA marjası 20% , ümumi marja isə rübdə 84% idi, bir il əvvəlki dövrdə isə müvafiq olaraq 35% və 93% idi. Daha aşağı marja, şaxələnmiş marketinq biznesi ilə əlaqəli daha yüksək satış və marketinq xərclərini əks etdirir, qismən daha aşağı insan xərcləri ilə kompensasiya edilir. Biz əvvəlcədən elan edilmiş yenidənqurma planını həyata keçirdik. Nəticədə, üçüncü rübə təxminən 25% azaldılmış işçi qüvvəsi ilə daxil olduq və illik əsasda 13 milyon dollar daha aşağı sabit xərclər görəcəyik ki, bu da irəliyə doğru marjaların genişlənməsinə səbəb olacaq. Biz 3.2 milyon dollar yenidənqurma xərcləri çəkdik, bunun 1.1 milyon dolları birinci rübdə – ikinci rüb üçün ödənildi və 2.1 milyon dolları üçüncü rübdə ödənəcək. Düzəliş edilmiş xalis gəlir 2.5 milyon dollar , düzəliş edilmiş səhm başına xalis gəlir isə 0.05 dollar təşkil etdi, bir il əvvəlki dövrdə isə müvafiq olaraq 13.4 milyon dollar və 0.37 dollar idi. Azalma daha aşağı düzəliş edilmiş EBITDA və rübdə daha yüksək faiz xərclərini, həmçinin bir il əvvəlki dövrə müsbət təsir edən reallaşmamış xarici valyuta qazanclarını əks etdirir. Düzəliş edilmiş sərbəst pul axını 9.6 milyon dollar təşkil etdi, bir il əvvəlki dövrdə isə 8.2 milyon dollar idi. Rübdə pulun konversiyası qeyri-adi dərəcədə yüksək idi, çünki birinci rübdə qeyri-adi dərəcədə aşağı olan dövriyyə kapitalının vaxt fərqləri var idi. İlin ilk 6 ayında düzəliş edilmiş EBITDA -nın 81% -i düzəliş edilmiş sərbəst pul axınına çevrildi. Vaxt fərqləri tək bir rübə təsir edə bilsə də, aşağı CapEx biznes modelimizin 70% -dən 80% -ə qədər bu cür pul konversiyasını dəstəkləməyə davam edəcəyini gözləyirik ki, bu da bizə həm borcu azaltmağa, həm də məhsul innovasiyalarına investisiya qoymağa imkan verəcək. İkinci rübün sonunda 8.8 milyon dollar ümumi nağd pulumuz və 24.5 milyon dollar istifadə edilməmiş kredit xətləri daxil olmaqla 33.3 milyon dollar ümumi likvidliyimiz var idi. İkinci rübdə 10.4 milyon dollar borcu əvvəlcədən ödəyərək borcu azaltmağa davam etdik.