Onlar öz vədlərini yerinə yetirə bilmədilər. Biz artıq bu bankla işləməyəcəyik. Daha da əhəmiyyətlisi, rüb ərzində kommersiya dinamikamız gücləndi. İlin əvvəlində 2026-cı il üçün beş prioritet müəyyən etmişdik. Davam edən təhsil və təlim. Müştəri qəbulunun sürətləndirilməsi, bu da baş verir. Təkrarlanan gəlirlərin genişləndirilməsi, kommersiya əhatə dairəmizin genişləndirilməsi və Sensusun davamlı gəlirliliyə doğru yönəldilməsi. İlk yarıda biz yeni CPT kodları ətrafında bazarı maarifləndirməyə və həkimlərə yeni ödəniş mühitinin onların praktikaları üçün nə demək olduğunu anlamağa kömək etməyə çox vaxt sərf etdik. İndi bu işin kommersiya dinamikasına çevrildiyini görürük. Bizim layihə portfelimiz daha güclüdür. Daha çox daxili maraq görürük. Müstəqil dermatologiya praktikaları , daha böyük həkim qrupları və səhiyyə sistemləri daxil olmaqla, daha geniş müştəri dairəsi ilə əlaqə qururuq. Biz getdikcə daha böyük təşkilatlarla imkanlar görürük ki, onlar bizim çoxsaylı modellərimizdə SRT-ni bir neçə yerdə tətbiq etmək potensialına malikdirlər. Bu, biznesimizin gələcəyidir. Biz sadəcə bir müştəridən gələn gəliri başqa bir müştəridən gələn gəlirlə əvəz etmək istəmirik. Biz daha geniş coğrafiyada davamlı, daha proqnozlaşdırıla bilən böyüməni dəstəkləyə biləcək daha geniş, daha şaxələnmiş müştəri bazası qururuq. Xüsusi CPT kodları bu keçid üçün əsas katalizator olaraq qalır. Həkimlər indi daha böyük ödəniş aydınlığına və Mohs əməliyyatına qeyri-invaziv alternativ olaraq SRT təmin etməklə əlaqəli iqtisadiyyatı daha yaxşı başa düşürlər. Praktikalar kodlarla təcrübə qazandıqca və real dünyada ödənişin işlədiyini gördükcə, söhbət getdikcə SRT-ni nəzərdən keçirməkdən, onu öz praktikalarına necə daxil etmək istədiklərinə doğru irəliləyir. Onlar həmçinin Fair Deal Agreement proqramımızda istifadənin artdığını görürlər. Xüsusilə daha böyük qruplar üçün, paylaşılan xidmət modeli SRT-ni bir neçə praktikaya gətirmək üçün cəlbedici bir yol olaraq qalır, eyni zamanda bizə müalicə istifadəsində birbaşa iştirak etməyə imkan verir. Eyni zamanda, biz müştərilərin yeni ödəniş mühitində iqtisadiyyatı anladıqca birbaşa mülkiyyəti qiymətləndirdiklərini görməyə davam edirik. Beynəlxalq səviyyədə də, xüsusilə Asiya-Sakit Okean regionunda marağın artdığını görürük. Michael rüb ərzində regionda, o cümlədən Avstraliyada xeyli vaxt keçirdi və o, bir azdan orada gördüklərimiz haqqında daha ətraflı danışacaq. İkinci yarıya ilin əvvəlində olduğumuzdan xeyli daha çox kommersiya fəaliyyəti ilə daxil olduq. İndi bizim işimiz bu fəaliyyəti gəlirə çevirməkdir və diqqətimiz məhz buna yönəlib. Bununla da, bazarda gördüklərimiz və bu imkanları necə çevirdiyimiz barədə daha ətraflı məlumat vermək üçün sözü Michaelə verirəm. Michael ? Michael Sardano : Təşəkkürlər, Joe . Bazarda həqiqətən nə gördüyümüz barədə bəzi məlumatlar verməklə başlamaq istərdim, çünki müştəri söhbətlərimizin təbiəti ilin əvvəlindən bəri xeyli dəyişib. Xüsusi CPT kodu yanvarın 1-də qüvvəyə mindikdə, ilk işimiz təhsil idi. Həkimlər kodları, iqtisadiyyatı başa düşməli və ən əsası, ödənişin həqiqətən ödənildiyini görməli idilər. Bu söhbət dəyişib. Getdikcə biz artıq ödənişin işləyib-işləmədiyini izah etmirik. Biz praktikalarla SRT-ni necə daxil etmək istədikləri barədə danışırıq. Müstəqil dermatologiya praktikaları , daha böyük həkim qrupları və səhiyyə sistemləri arasında artan əlaqə görürük. Həkim təhsili, daxili müştəri sorğuları və il ərzində həyata keçirdiyimiz kommersiya təşəbbüslərindən sonra rüb ərzində layihə portfelimiz gücləndi. Əhəmiyyətlisi, biz getdikcə daha böyük həkim təşkilatları və səhiyyə sistemləri ilə əlaqə qururuq. Bu imkanların inkişafı tək bir praktika satışından daha uzun çəkir, lakin potensial da daha böyükdür, çünki bir əlaqə nəticədə bir neçə yeri və bir neçə sistemi təmsil edə bilər. Biz bu təşkilatlarla daha çox vaxt keçiririk, çünki inanırıq ki, onlar Sensusun böyüməsinin növbəti mərhələsinin vacib hissəsi ola bilərlər. Müştərilərin texnologiyamıza daxil olmaq üçün əvvəlkindən daha çox yolu var. Onlar sistemi birbaşa ala, maliyyələşmədən istifadə edə, icarə müqaviləsi bağlaya və ya Fair Deal Agreement proqramımızda iştirak edə bilərlər. Bu fərqli yollar müştərilərlə olduqları yerdə görüşməyə imkan verir və tarixi olaraq qəbulu gecikdirə biləcək maneələri aradan qaldırır. Beynəlxalq səviyyədə, rüb ərzində Asiya-Sakit Okean regionunda, xüsusilə Avstraliya , Yeni Zelandiya , Çin və Honq Konqda imkanlarımızı inkişaf etdirməyə xeyli vaxt sərf etdim. Biz SRT-yə artan həkim marağını görürük və inanırıq ki, bu bazarlarda zamanla biznes qurmaq üçün cəlbedici imkanlar var. Çin həmişəki kimi güclüdür, lakin xüsusilə Avstraliya , iştirak etdiyimiz iki konfransda güclü əlaqə yaratdı və biz orada kommersiya mövcudluğumuzu dəstəkləyə biləcək əlaqələri fəal şəkildə inkişaf etdiririk. Bəzi faktları qeyd etmək lazımdır ki, 70 yaşa qədər bütün Avstraliyalıların demək olar ki, 70%-də dəri xərçəngi olacaq ki, bu da Yer kürəsində dəri xərçənginin ən yüksək göstəricisidir. Yeni Zelandiya onlardan çox geridə qalmır, başqa heç bir ölkə onlara yaxın deyil. Bu, SRT-də böyümə üçün əsas bazar. Biz beynəlxalq genişlənməyə intizamlı yanaşacağıq, lakin bunu Sensus biznesini şaxələndirmək üçün başqa bir əhəmiyyətli yol kimi görürük. İkinci yarı üçün prioritetlərimiz sadədir. Layihə portfelini çevirmək, daha geniş müştəri bazasında qəbulu genişləndirmək, artıq sahədə olan sistemlərin istifadəsini artırmaq və müştərilərə SRT-ni öz praktikalarına daxil etmək üçün lazım olan çevikliyi vermək. Bu gün qarşımızda ilin əvvəlində olduğumuzdan xeyli daha çox imkan var. İndi söhbət çevrilmədən gedir. Bununla da, maliyyə nəticələrinin nəzərdən keçirilməsi üçün sözü Javierə verirəm. Javier . Javier Rampolla : Təşəkkürlər, Michael və hər kəsə günortanız xeyir. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün maliyyə nəticələrimizi qısaca nəzərdən keçirəcəyəm. Rüb üçün gəlir 2.3 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 7.3 milyon dollarla müqayisədə təxminən 5 milyon dollar azalma müşahidə olundu. İllik azalma əsasən satılan vahidlərin sayının azalması ilə əlaqədar idi, 2026-cı ilin ikinci rübündə Fair Deal Agreements və icarələr daxil olmaqla 11 vahid satıldı, 2025-ci ilin ikinci rübündə isə 19 vahid satılmışdı. Fair Deal Agreements və icarələrlə əlaqəli gəlir göndərilmə anında deyil, müqavilə müddəti ərzində tanınır. Satış xərcləri 1.5 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 4.4 milyon dollarla müqayisədə. Azalma əsasən satılan vahidlərin sayının azalması ilə əlaqədar idi. Ümumi mənfəət təxminən 0.8 milyon dollar təşkil etdi, 2025-ci ilin ikinci rübündəki 2.9 milyon dollarla müqayisədə. Ümumi marja əvvəlki ilin eyni dövründəki 39.7%-lə müqayisədə 34.8% təşkil etdi. Ümumi mənfəət və marjadakı azalma əsasən məhsul qarışığı, o cümlədən aşağı orta satış qiymətləri olan beynəlxalq göndərişlərin daha yüksək nisbəti, eləcə də Fair Deal Agreement proqramımız çərçivəsində yeni sistem yerləşdirmə ilə əlaqəli xərclər səbəbindən idi. İstifadə artdıqca, bu yerləşdirmələrin gələcək dövrlərdə gəlirə töhfə verəcəyini gözləyirik. Əməliyyat xərclərinə keçək. Ümumi və inzibati xərclər 1.8 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 2 milyon dollarla müqayisədə. Azalma əsasən aşağı kompensasiya xərcləri ilə əlaqədar idi, qismən daha yüksək peşəkar ödənişlərlə kompensasiya edildi. Satış və marketinq xərcləri 1.1 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 1.4 milyon dollarla müqayisədə. Azalma əsasən aşağı sərgi xərcləri, komissiya xərcləri və klinik tədqiqat xərcləri səbəbindən idi. Tədqiqat və inkişaf xərcləri də 1.1 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki 1.5 milyon dollarla müqayisədə. Azalma əsasən növbəti nəsil sistemlə əlaqəli aşağı məhsul inkişaf xərclərini və azalan işçi qüvvəsini əks etdirirdi. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün düzəldilmiş EBITDA -3 milyon dollar təşkil etdi, 2025-ci ilin ikinci rübü üçün -1.8 milyon dollarla müqayisədə. Düzəldilmiş EBITDA , GAAP olmayan maliyyə ölçüsü, faiz, vergilər, amortizasiya, köhnəlmə və səhm kompensasiya xərclərindən əvvəlki gəlir kimi müəyyən edilir. GAAP və GAAP olmayan maliyyə ölçüləri arasında uzlaşma üçün bu gün daha əvvəl yayımlanmış gəlir hesabatımıza baxın. Digər gəlir təxminən 0.1 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründəki təxminən 2.2 milyon dollarla müqayisədə və əsasən faiz gəlirləri ilə əlaqədardır. Rüb üçün xalis zərər 8.7 milyon dollar və ya səhm başına 0.53 dollar təşkil etdi, 2025-ci ilin ikinci rübündəki 1 milyon dollar xalis zərər və ya səhm başına 0.06 dollarla müqayisədə. 2026-cı ilin ikinci rübünə xalis təxirə salınmış vergi aktivlərinə qarşı 5.7 milyon dollar dəyərləndirmə müavinəti daxil idi. Balans hesabatına keçək. Rübün sonunda 15.2 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq, 2026-cı il martın 31-nə olan 18.3 milyon dollarla müqayisədə. Şirkətin 30 iyun tarixinə dövri kredit xətti üzrə heç bir ödənilməmiş borcu yox idi. İnventar 30 iyun tarixinə 18.4 milyon dollar təşkil etdi, 31 mart tarixinə olan 16.5 milyon dollarla müqayisədə. 30 iyun tarixinə əvvəlcədən ödənilmiş inventar təxminən 0.6 milyon dollar təşkil etdi. İnventar mövqeyimiz həm birbaşa avadanlıq satışlarını, həm də kommersiya layihə portfelini çevirməyə çalışarkən davamlı yerləşdirmələri dəstəkləmək imkanı verir. Sözü Joe-ya qaytarmadan əvvəl, ikinci yarıya dair bəzi perspektivlər vermək istərdim. Müzakirə etdiyimiz kimi, ikinci rübün nəticələrinə səkkiz vahidin gəlir tanınmasının vaxtı təsir etdi. Həmin avadanlıq indi satılıb və əlaqəli gəlir rüb ərzində tanınıb. Biz həmçinin rübə daxili və beynəlxalq bazarlarımızda davamlı kommersiya fəaliyyəti ilə daxil olduq. Nəticədə, 2026-cı ilin ikinci yarısında daha güclü performans göstərmək qabiliyyətimizə inamımızı qoruyuruq. Bununla da, sözü Joe-ya qaytarıram. Joe Sardano : Təşəkkürlər, Javier və Michael . Bu gün sizə çatdırmaq istədiyim mesaj sadədir. İlk yarıda bu yeni ödəniş mühitinin təməlini qurduq və indi bunun daha güclü kommersiya dinamikasına çevrildiyini görürük. Layihə portfelimiz böyüyür, müştəri bazamız genişlənir, istifadə artır və biz ABŞ-da daha böyük təşkilatlarla, eləcə də beynəlxalq səviyyədə yeni imkanlarla sıx əməkdaşlıq edirik. İlin əvvəlində müəyyən etdiyimiz eyni beş prioritetə diqqət yetirməyə davam edirik: davamlı təhsil və təlim, müştəri qəbulunun sürətləndirilməsi, təkrarlanan gəlirlərin genişləndirilməsi, kommersiya əhatə dairəmizin genişləndirilməsi və Sensusun gəlirliliyə doğru yönəldilməsi. 2026-cı ilin ikinci yarısının birincidən daha güclü olacağına əminliyimizi qoruyuruq və diqqətimiz icra və çevrilməyə yönəlib. Davamlı dəstəyiniz üçün təşəkkür edirik. İndi sualları qəbul etməyə hazırıq. Operator? Operator: Təşəkkürlər. İndi sual-cavab sessiyasına başlayırıq. Sual vermək üçün telefonunuzun klaviaturasında ulduz, sonra bir düyməsini basa bilərsiniz. Spikerfondan istifadə edirsinizsə, düymələri basmadan əvvəl telefonunuzu götürün. Sualınızı geri götürmək üçün ulduz, sonra iki düyməsini basın. İlk sual Maxim Group-dan Anthony Vendetti-dən gəlir. Buyurun. Anthony Vendetti : Təşəkkürlər. Mən sadəcə o səkkiz vahidə diqqət yetirmək istəyirəm. Görünür, o səkkiz vahidin maliyyələşdirilməsinə cavabdeh olan bir bankla yaxşı vəziyyət yox idi. Joe , mən sənin 19 vahid qeyd etdiyini düşünürdüm. Sən 2025-ci ilin ikinci rübündə satılan 19 vahiddən danışırdın? Və bunlar üçüncü rübə keçirilən yeganə səkkiz vahid idi? Joe Sardano : Xeyr. Bu, ikinci rüb üçün qeydə aldığımız və qeydə alınmış kimi işarələdiyimiz 11 vahidlə əlaqədardır. Əgər biz bu bankı görüşməyə məcbur edə bilsəydik