Bu illərin son 17-sində mən investorlar adından üzvi və bərpaedici əkin sahələrini idarə etmişəm, burada texnologiyanın və daha ağıllı əkinçilik təcrübələrinin tətbiqi vasitəsilə aktivlər üzrə daha yüksək gəlirlər əldə etmişik. Hazırda Vaşinqton ştatı , Kaliforniya və Oreqon ştatlarında 400 milyon dollardan çox təmiz əkin sahələrimiz var. Mən əkinçilərin üzləşdiyi təzyiqləri yaxşı bilirəm. Gübrə əvvəlkindən daha baha başa gəlir, tanıdığım hər bir əkinçi əldə edə biləcəyi məhsuldan daha çox fayda əldə etmək yolları axtarır. Cibus məhz onlara xidmət edir. Əkinçi əlində olanlarla işləyir: avadanlıq, su, kimya, sahədə daha yaxşı təcrübələr. Toxum bu siyahının başında durur. Bu, mövsümün ilk qərarıdır və geri götürə bilməyəcəyiniz bir qərardır. Və bu, hər şeyin çalışdığı tavanı müəyyən edir. Toxum innovasiyası qarğıdalı və soya bitkilərində diqqətəlayiq olmuşdur. Digər əksər bitkilər üçün bu, daha yavaş olmuşdur, çünki yetişdirmə illər çəkir və qeyri-müəyyəndir. Dünyadakı hər bir məhsul bitki yetişdirməsinin məhsuludur. Və Cibus -da biz bu hissəni sürətli və dəqiq edirik. Cibus bir texnologiya şirkətidir. Bizim IP qorunan platformamız var ki, bu da bizə toxumlara dəqiq təkmilləşdirmələr etməyə və bunu ənənəvi yetişdirmənin çəkdiyi vaxtın bir hissəsində etməyə imkan verir. Genomu məlumat kimi düşünün. Və platformamızı bu məlumatı fermerlər üçün daha yaxşı nəticələrə çevirməyin yolu kimi düşünün. Sürətlə və dəqiq. Bu sürət tərəfdaşlarımızın ödəniş etdiyi şeydir. Bu, onların inkişaf xərclərini azaldır və məhsullarını bazara daha tez çıxarır. Qurduğumuz şey iterativ və miqyaslana bilən bir platformadır. Gördüyümüz işlər, onun arxasındakı alətlər və biliklər bir proqramdan digərinə keçir. Bir məhsulda bir xüsusiyyət inkişaf etdirdiyimiz zaman, növbəti dəfə sıfırdan başlamırıq. Biz artıq bildiklərimiz üzərində qururuq və hər proqram əvvəlkindən daha az xərclidir. Tərəfdaşlarımız üçün bu üstünlük də artır. Bu, onları bir onillik ərzində rəqiblərindən bir və ya iki nəsil qabağa sala bilər. Bu imkan gələcək yolumuzu müəyyən edir. Platforma miqyaslana bilən olduğu üçün bazar və müştəri ehtiyaclarını qiymətləndirərkən çevik olmağımıza imkan verir. Bu, bu gün sizə çatdırmaq istədiyim ən vacib fikirdir. Çünki Cibus -u gələcəkdə necə anlamanızı istəyirəm. Eyni platforma, eyni təməl iş, biznesimizdə üç yolla dəyər yaradır. Birincisi, bu gün əldə etdiyimiz gəlirdir. Tərəfdaşlar üçün düzəlişlər etdiyimiz və yaradılan dəyəri bölüşdüyümüz platforma proqramları vasitəsilə. Davamlı inqrediyentlər üzrə işimiz ən aydın nümunədir. Və hələ də miqyaslandırma mərhələsində olsa da, bu, ilin əvvəlindən gəlirlərimizdə 35% artım təmin etdi. İkincisi, xüsusiyyət royalti biznesimizdir. Bu, Düyü ilə izlədiyimiz yoldur. Məsələn, xüsusiyyətlərimizlə əkilən hər bir hektardan royalti qazanırıq. Bu, Latın Amerikası ndan başlayaraq kommersiya satışlarımızla miqyaslanmağa başlayır və qəbul edildikcə zamanla artır. Üçüncüsü, zamanla bu tərəfdaşlıqları dərinləşdirməkdir. Tərəfdaşa təklif etdiyimiz şey xüsusiyyətlər boru kəməridir. Daha yüksək məhsuldarlıq, xəstəliklərə qarşı müqavimət, öz müştəriləri üçün daha keyfiyyətli məhsullar. Bir məhsulda bir düzəliş deyil, portfelləri boyunca davamlı təkmilləşdirmələr. Bu əlaqələr yetkinləşdikcə, biz onların yetişdirmə proqramının bir uzantısı oluruq və ilk iki səviyyədə qazandığımız etibar bunu bizim üçün əlçatan edir. Biznesimizi necə düşündüyümüz və idarə etdiyimiz bu çərçivə bizə seçim imkanı verir və hər bir bazar imkanına uyğun modeli seçməyə imkan verir. Az sayda böyük toxum şirkətlərinin üstünlük təşkil etdiyi sıra bitkilərində, rasional yanaşma xüsusiyyətlərimizi bu sənayeyə lisenziyalaşdırmaq və əkilən hər bir hektardan royalti qazanmaqdır. Biz onların boru kəmərini sürətləndirən bir texnologiya tərəfdaşı oluruq. Bizimlə birbaşa işləmək üçün qurulmuş tərəfdaşlar üçün platformaya giriş üçün müqavilə bağlayırıq. Bu əlaqələr yetkinləşdikcə və tərəfdaşlar məhsul inkişafı yol xəritələrini Cibus -a açdıqca, bu tərəfdaşlıq dərinləşir. Platformamızın miqyaslana bilməsi bizə bunu verir. Tək bir layihəni vaxt məhdud, proqnozlaşdırıla bilən və resurs səmərəli şəkildə bütün bir məhsul və ya inqrediyent strategiyasını əhatə edə biləcək daha geniş imkanlar dəstinə çevirmək çevikliyi. Yenə də, mən 9 ay əvvəl Cibus idarə heyətinə qoşuldum, buna görə də şirkəti tanıyaraq gəldim. Son 2 ayda CEO olaraq inamım artdı. Vaxtımın çoxunu komandalarımızla keçirdim və tapdığım şey 25 ildən çox müddətdə bir çox məhsulda qurulmuş xüsusiyyətlər və proqramlardır, bunların çoxu insanların gözlədiyindən daha çox məhsula yaxındır. Peter sizi onların vəziyyəti ilə tanış edəcək. Hər bir proqramı, hər bir xərci və hər bir imkanı sadə bir prizma ilə nəzərdən keçirirəm. Yaxın gələcəkdə gəliri nə artırır? Balans hesabatını nə gücləndirir? Və artıq qurduğumuz dəyəri nə açır? Biz bu şirkəti kapital intizamı ilə idarə edəcəyik. Resurs bölgüsünə üstünlük veririk və komandamızı daha məhsuldar etmək üçün AI -yə sərmayəmizi artırırıq. Təhvil verməzdən əvvəl, Peter -ə məni komandaya qəbul etdiyi və prezident və baş əməliyyat direktoru olaraq komandaya əlavə etdiyi imkanlara görə təşəkkür etmək istəyirəm. Peter bu şirkətin həmtəsisçisidir və onu böyümə mərhələlərindən keçirmişdir. Planım birbaşa onun və komandanın bir çox digər üzvlərinin yaratdığı təməl üzərində qurulur. Bununla da, kommersiya irəliləyişlərimizi nəzərdən keçirmək üçün sözü Peter -ə verirəm. Peter ? Peter Beetham : Təşəkkürlər, Craig və hər kəsə günortanız xeyir. Craig -in yeni CEO -muz olaraq Cibus -a rəhbərlik etməsi əladır. Biz burada Cibus -u növbəti səviyyəyə çatdırmaq üçün bir əkinçilik sənayesi lideri, bir alim və bir maliyyəçi kimi birinə sahib olduğumuz üçün həqiqətən şanslıyıq. Vaxtımı Craig -in dediklərini inkişaf etdirməyə sərf etmək istəyirəm, onun vizyonunun yaxın gələcəkdəki kommersiya maraqlarımızı necə dəstəklədiyini göstərərək. Bu rüb və bu yanaşmaların sənaye tərəfdaşlıqlarımızı dərinləşdirmək üçün qarşımızda duran heyrətamiz imkanlara necə çevrilə biləcəyini göstərərək. Əgər rübü bir fikrə süzsəm, bu, bu ilin əvvəlində təsvir etdiyimiz söhbətlərin kommersiya addımlarına çevrilməsidir. Toxum şirkətləri bizə tək bir məhsulda tək bir düzəliş üçün deyil, gəlirləri 6 olan kanola və qış yağlı toxum təcavüzü xətləri ilə müştərilərə göndərdiyimiz davamlı bir əlaqə üçün gəlirlər. Biz herbisid tolerantlığı xüsusiyyətlərimizi elit düyü cücərtisinə köçürmüşük. Birləşmiş Ştatlar müştərisinə 3 təkmilləşdirilmiş düyü xətti təqdim etmişik. Və düyü materialını redaktə edərək ilk Latın Amerikası müştərimiz Interoc -a geri təhvil vermişik. Bunların hər biri dəyərin təməl daşlarını təmsil edir və məqsədimiz bütün məhsullar üçün düzəlişlərin 12 aylıq geri dönüşünü təsdiqləməkdir. Bu, kanola da etdiyimiz kimi. Beləliklə, iki prioritet yaxın gələcək proqramımıza daha dərindən baxaq: Davamlı inqrediyentlər və düyü . Craig -in çərçivəsində bunlar ilk iki səviyyədir. Davamlı inqrediyentlər bu gün platforma proqram gəliri yaradır. Və düyü , müştərimiz sahədə satışa çıxardıqda miqyaslanan bir xüsusiyyət royalti biznesidir. Davamlı inqrediyentlərdən başlayaraq, bu proqram Ar-Ge gəliri yaratmağa davam edir, bu proqram istehlakçı məhsul şirkətlərinin ehtiyac duyduğu yağları istehsal etmək üçün genetik olaraq dəyişdirilmiş maya daxildir. Məsələn, ətir inqrediyentlərini, bir məhsula qoxusunu verən molekulları götürək. Bunlar neftdən çıxarılmaq və ya yığılmış bitkilərdən alınmaq əvəzinə fermentatorda hazırlanır. Bu proqram gəlir yaradır və platforma modeli üçün bir sübut nöqtəsidir. Bu proqramdan ilk müştəri ödənişini 2025-ci ilin dördüncü rübündə aldıq. Hazırda istehlakçı məhsul tərəfdaşımızla kommersiya artım mərhələsindədir. Gəlir dörd şey ardıcıl olaraq baş verdikdə artır. Birincisi, tərəfdaşımız inqrediyentin məhsullarında işlədiyini təsdiqləyir. İkincisi, biz onu tam kommersiya miqyasında istehsal edirik. Üçüncüsü, təchizat şərtlərini və qiymətləri razılaşdırırıq. Və dördüncüsü, tərəfdaşımız kommersiya istehsal sifarişləri verir. Birincini keçmişik. 2026-cı ilin ikinci yarısında ilkin bioətirlərimizin əlavə miqyaslandırma sifarişlərini gözləməyə davam edirik. Biz həmçinin oxşar redaktə edilmiş maya və ilk bioətirləri istehsal edən eyni prosesdən istifadə edərək əlavə ətir inqrediyentləri inkişaf etdiririk. Hər biri artıq gördüyümüz işlərdən başlayır, buna görə də əvvəlki məhsuldan daha sürətli tərəfdaşa çatır. Buradakı imkan əhəmiyyətlidir. Tamamilə kommersiyalaşdırıldıqda, bioətir tərəfdaşlığımızın Cibus üçün illik 20 milyon dollardan 40 milyon dollara qədər gəlir imkanı təşkil edə biləcəyinə inanırıq. Eyni dərəcədə vacibdir ki, bu gəlir, gözlənilən düyü royaltimiz artarkən qurulan yaxın gələcək körpüsüdür. Və bu, məncə, az qiymətləndirilən bir şeyi nümayiş etdirir: düyü də herbisid tolerantlığını inkişaf etdirən eyni əsas imkan istehlakçı məhsulları sənayesində kommersiya dəyəri yaradır. Bir platforma, çoxlu bazarlar. Biz həmçinin istehlakçı qablaşdırılmış mallar tərəfdaşımız tərəfindən maliyyələşdirilən soya da laurik yağlar proqramımızı inkişaf etdirməyə davam edirik. Bu, digər xüsusiyyətlər üçün qurduğumuz eyni soya platformasında işləyən davamlı inqrediyentlər daxilində ikinci tərəfdaş tərəfindən maliyyələşdirilən proqramdır. Düyü yə gəlincə, Latın Amerikası yaxın gələcəkdəki düyü səylərimizin əsas istiqamətidir. Və bu, Amerika qitəsində təxminən 200 milyon dollarlıq illik ünvanlana bilən royalti imkanının əsas hissəsini təşkil edir. Ümumilikdə 5 milyondan 7 milyon a qədər pik ünvanlana bilən hektar sahədə. Əvvəllər paylaşdığımız kimi, Latın Amerikası və Birləşmiş Ştatlar da 7 düyü toxum şirkəti müştərimiz var. Və Latın Amerikası və Hindistan da əlavə C şirkətləri ilə müzakirələri inkişaf etdirməyə davam edirik. Latın Amerikası nda düyü üçün ilkin kommersiya satış vaxtı ilə bağlı rəhbərliyimizi 2027-ci ilin sonundan 2020-ci ilə qədər yeniləyirik. Müştərimiz Federarroz plan üzrə irəliləyir və müştərimiz Interoc strateji olaraq hibrid sortlara diqqət yetirir, 2028-ci ildə məhdud satış imkanı da var. Rüb ərzində, düyü herbisid tolerantlığı xüsusiyyətlərimizin hər ikisi üzrə inkişafı irəlilətdik, o cümlədən təkmilləşdirilmiş birinci nəsil xüsusiyyətin sahə sınaqları və bu xüsusiyyətdə herbisid tolerantlığını və toxum məhsuldarlığını kəskin şəkildə artıran spesifik genetik dəyişiklikləri müəyyən etmək üçün işlər. Əhəmiyyətlisi, xüsusiyyətlərin sınaqları. May ayında Interoc düyü toxumuna köçürdüyümüz işlər davam edir. Avqust ayında Interoc ilə çərçivəmizi 2 düyü xüsusiyyətindən 5-ə qədər genişləndirdik. Bu, qəti kommersiya müqaviləsinə doğru irəlilədikcə əlaqənin formasını dəyişir. Bir müştərinin sortuna bir xüsusiyyət lisenziyalaşdırmaq əvəzinə, onların sortlarını gücləndirən bir xüsusiyyət boru kəməri olmağa çalışırıq. Bu, toxum şirkətləri ilə qurmaq niyyətində olduğumuz modeldir. Və buna görə də sürətin məhsulumuz olduğunu deyirik. Birləşmiş Ştatlar da satışımız tərəfdaşımız Albaugh -un herbisid qeydiyyatı cədvəli ilə birləşdirilmişdir və hazırkı planlaşdırma 2029-cu il satışını hədəfləyir. Bu satışa doğru işlər plan üzrə davam edir. İki prioritet proqramımızdan başqa, eyni platforma daha geniş məhsul və xüsusiyyətlər dəstində maraq yaradır. Cibus 8 məhsulda tək hüceyrələrdən bərpa olunmağı nümayiş etdirmişdir: Düyü , kanola , buğda , kətan , yerfıstığı , kartof , şəkər çuğunduru və kassava , və soya daxil olmaqla əlavə məhsul platformaları inkişafdadır. Craig -in üçüncü səviyyəsi burada formalaşmağa başlayır. Bu işi və qurduğumuz əməliyyat platformalarını mövcud tərəfdaşlıqlara apararaq, onların innovasiyalarını harada sürətləndirə biləcəyimizi müəyyən etmək. Bu söhbətlər qismən harmonik tənzimləyici mühit sayəsində inkişaf edir ki, bu da bütün sənayeni yenidən diqqət mərkəzinə gətirmişdir. Qida maddələrindən istifadə səmərəliliyi, Birləşmiş Krallıq da aparıcı bitki elmi institutu olan John Innes Mərkəzi ilə proqramımızdır. İş, bitkinin köklərinin ətraf mühitdəki qida maddələrini necə qəbul etməsinə yönəlmişdir. Və bu, yalnız azot deyil, bütün gübrə paketini hədəfləyir. Bu ilin üçüncü rübündə onlara redaktə edilmiş kanola materialı göndərməyi gözləyirik. Və tək xüsusiyyətli çox məhsullu yanaşmamızı gücləndirmək üçün bu xüsusiyyətin potensialı var.